LED項目商業(yè)計劃書模板

1、led 照明系列產(chǎn)品項目 投資計劃書xxxxxx 有限公司2012 年 5 月目 錄第一章 執(zhí)行概要 41 、公司介紹 42 、主要產(chǎn)品情況 43 、行業(yè)及市場分析 54 、市場需求預(yù)測 55 、管理與團隊 66 、研究與開發(fā) 67 、運營與銷售策略 68 、生產(chǎn)基地的投資與概算 79 、財務(wù)預(yù)測與分析 710 、投資說明 711 、風(fēng)險控制 16第二章 公司簡介 101 、公司概況 102 、組織機構(gòu) 103 、發(fā)展規(guī)劃 11第三章 主要產(chǎn)品情況 111 、主要產(chǎn)品 122 、生產(chǎn)工藝流程 14第四章 行業(yè)及市場分析 211 、行業(yè)概況 212 、發(fā)展趨勢 223 、市場細(xì)分 234 、目標(biāo)

2、市場競爭 23第五章 市場需求預(yù)測 241 、總體市場需求（國內(nèi)） 242 、區(qū)域市場需求格局 253 、產(chǎn)品生命周期與市場增長、占有率預(yù)測 25第六章 管理和團隊 261 、董事會成員 26263、管理模式2 、經(jīng)理層成員 及團隊精神 274 、人才策略 28第七章 研究和開發(fā) 291 、研究成果及技術(shù)專利 292 、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實施措施 29第八章 運營和銷售策略 301 、運營發(fā)展策略 302 、競爭策略分析 313 、營銷策略 32第九章 工廠投資與概算 331 、項目選址及建設(shè)條件 332 、規(guī)劃布局 333 、建設(shè)進度與投資估算 334 、建設(shè)進度與投資概算 35第十章 財務(wù)

3、預(yù)測與分析 391、贏利預(yù)測編制基準(zhǔn) 392 、贏利預(yù)測表 39 第十一章投資說明 401 、投資原因 402 、資金用途和使用計劃 40 第十二章風(fēng)險控制 401 、風(fēng)險 402 、對策 41第一章 執(zhí)行概要一、公司介紹公司名稱：有限公司成立時間：年注冊地區(qū)：中國重慶市注冊資本：萬元人民幣固定資產(chǎn)：萬元人民幣主營業(yè)務(wù)： led 大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 公司地址：重慶市法定代表人：電話傳真郵編e-mail:二、主要產(chǎn)品情況1 、 led 大功率照明系列產(chǎn)品我公司自主研發(fā)的大功率 led 燈目前處于國內(nèi)先進行列， 其照明電源攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)， 使得光源能夠穩(wěn)定長時工作。產(chǎn)品真正

4、解決了 led 芯片散熱問題、解決了 led 最敏感的熱傳 導(dǎo)問題，從而保證 led 實現(xiàn)小光衰和長時效，并通過了歐盟認(rèn)證。本產(chǎn)品的價值在體現(xiàn)在應(yīng)用 led 大功率路燈所獲得的社會、 經(jīng)濟及政治效益。 由于在照明 效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于 400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。在中國， 隨著國家對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led 大功 率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。2

5、 、其他系列 led 照明產(chǎn)品其他 led 照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器 等領(lǐng)域。三、行業(yè)及市場分析能源和資源， 是全世界關(guān)注的焦點問題。 從我國的現(xiàn)實情況來看， 能源和資源問題更是我 們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十 幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。 所以為了解決這一問題， 我國 已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。led 照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導(dǎo)體照明將是 21 世紀(jì)最 大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一， 它將在經(jīng)濟競爭

6、及國家安全方面有著極其重要的意義。 相應(yīng)的， 世界各國競相制定了一系列相關(guān)的政策。統(tǒng)計分析顯示， 2010 年全球 led 照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī)模為 40.0 億美元，同比增長 40.4%， 增長迅速。預(yù)計到 2014 年，全球 led 照明應(yīng)用產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到 625.0 億美元，為 2010 年的 15 倍，年復(fù)合增長率達(dá)到 73.3%。四、市場需求分析根據(jù)中國光學(xué)光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，2011 年， 我國 led 產(chǎn)量達(dá)到 1820 億只，增長 36%。其中高亮 led 產(chǎn)值達(dá)到 265 億元。根據(jù) 2009 年 10 月，國家發(fā)改委等六部委 發(fā)布半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見

7、，對中國 led 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署， 明確提出， 到 2015 年芯片國產(chǎn)化達(dá)到 70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將 逐步被 led 燈具取代。另外， 2008 年“兩會”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標(biāo)，并且已經(jīng)有硬 性的節(jié)能指標(biāo)下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為 led 大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極 好的市場環(huán)境。據(jù)十城萬盞試點城市調(diào)研統(tǒng)計， 目前 37個試點城市已實施的示范工程超過 2000 項，應(yīng)用 的 led 燈具超過 420 萬盞。 2012 年， led 戶外照明將逐步實現(xiàn)從政府引導(dǎo)向市場主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型 過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前

8、國內(nèi)眾多城市正在加大 led 路燈 （含隧道燈 ） 的替換安 裝量，加之國內(nèi)每年 200 萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓 展機會五、管理和團隊公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論， 再造業(yè)務(wù)流程， 結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點， 建立起跨 越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)， 以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、 以項目管理為核心， 同時實施數(shù)字化 管理、柔性管理、知識管理。六、研究與開發(fā)我公司非常重視對研發(fā)的投入， 也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。 企業(yè)有著一批實用 型研發(fā)技術(shù)人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，其對 led 產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進

9、入了獨 立成熟的研發(fā)模式。七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的 led 大功率照明為主的系列產(chǎn)品， 種子期已完成； 產(chǎn)品 進入應(yīng)用領(lǐng)域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的市場份額：一是：建立完成生產(chǎn)基地；二是： 建設(shè)完備的市場銷售體系， 組成高效運營營銷網(wǎng)絡(luò)， 把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高份 額、高增長、高占有率的市場回報；八、生產(chǎn)基地的投資與估算項目預(yù)計占地 50 畝，總投資 8000 萬元，其中廠房建設(shè)等基建項目投資：4000 萬元，生 產(chǎn)設(shè)備總投資： 1500 萬元，試驗檢測設(shè)備投資： 500 萬元，企業(yè)流動資金： 2000萬元。九、財務(wù)預(yù)測分析2013-2017 年度銷售收入

10、預(yù)測表單位：萬元 （rmb）十、投資說明 1、投資原因臨汾城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額， 迫切需要建設(shè)一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場需求對產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國 綠色照明節(jié)能的社會使命。2 、資金用途和使用計劃投資總額 5000 萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：2012 年產(chǎn)業(yè)化購置設(shè)備， 一期投入 2000 萬元，其中設(shè)備購入需求資金 1000 萬，流動資金 1000 萬。2013年，二期投入 2000萬元，設(shè)備購置 1000萬，銷售占用流動資金 1000 萬元。 十一、 風(fēng)險控制1 、風(fēng) 險（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)

11、展周期的風(fēng)險led 照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進 入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏 得機會，技術(shù)風(fēng)險將隨著時間和進入該領(lǐng)域的資本成反向比。（2）、營銷和管理中的風(fēng)險產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力； 市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。 實現(xiàn)企 業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。（ 3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司 宏偉目標(biāo)一至？機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會存在不確

12、定性因 素。2 、對 策（ 1）、針對企業(yè)管理上存在風(fēng)險奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如 員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好 的學(xué)習(xí)氛圍； 給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持， 滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要； 在銷售策 略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競 爭力，增強網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善 的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施 尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品

13、牌戰(zhàn)略。 推行目標(biāo)成本管理，加強 成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、 外部培訓(xùn)等多種措施， 提高管理團隊的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、 思想創(chuàng)新， 以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的 “造血“機制； 加強對資金運行情況的監(jiān)控， 最大限度地提高資金使用效 率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。第二章 企業(yè)簡介一、公司概況xx 有限公司成立于 2002 年；注冊資本 萬元人民幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn) 萬元人民幣。 公司專注于 led 大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)。公司是 led 大功率產(chǎn)品國家標(biāo) 準(zhǔn)的起草單位；公司的生產(chǎn)的 led 大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過 3 年研發(fā)，已完成種子期的孵化， 應(yīng)用于中國的路燈和公共照明

14、領(lǐng)域；其他 led 產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀 裝飾照明、交通信號、顯示器等領(lǐng)域。xx 公司目前擁有員工 人，其中內(nèi)部管理人員 人，研發(fā)人員人，技術(shù)工人 人；管理 人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) % ，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總 數(shù) % ，碩士學(xué)位 （ 含中級職稱 ）以上的有 人，占員工總數(shù) % 。二、組織機構(gòu)公司設(shè)立董事會， 董事會是公司最高權(quán)力機構(gòu)， 負(fù)責(zé)決策公司的經(jīng)營方向和發(fā)展計劃。 公 司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理受董事會委托主持公司的日常經(jīng)營管理工作。三、發(fā)展規(guī)劃? 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體

15、系， 發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢， 依托政府 部門的支持， 整合資源：3 年建立完備生產(chǎn)基地的目標(biāo)； 5 年內(nèi)實現(xiàn)年營業(yè)額突破 8 億元人民幣的銷售目標(biāo)。? 堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。 充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開 拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。? 注重知識管理和研發(fā)投入，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標(biāo)，公司在 2009 年到 2010 年，用 1 年的時間打造一個“ led 綠色照明示 范縣級城市” ，3年時間（ 2009年-2011 年）完成銷售營業(yè)額突破 5億元的目標(biāo)；銷售網(wǎng)絡(luò)以 xx 市為主覆蓋全省，重點突破工程項目示范基地北京、天津、東莞等； 2012 年，實

16、現(xiàn) 80%的 產(chǎn)能，達(dá)到銷售額 6億元人民幣；在2013 年實現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額 8億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo)。第三章 主要產(chǎn)品情況xxx 公司的 led 照明系列產(chǎn)品，分為 8 大應(yīng)用領(lǐng)域，數(shù)十種產(chǎn)品；以 led 大功率照明燈具 為主，其他產(chǎn)品應(yīng)用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，出口歐洲國家，其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng) 先國內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國內(nèi)先進行列。具體產(chǎn)品市場定位用下圖表示：11 一、 主要產(chǎn)品介紹1 、 led 大功率照明產(chǎn)品目前我國道路照明光源以高強度氣體放電燈（ hid ）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉 燈，存在能耗大、 壽命短、 照度分布不均、 被照物體顏色失真、 眩光嚴(yán)重、 維修率高等

17、缺點， 整體上光效低。道路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源。（1）、技術(shù)原理與功效xxx 研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光 led 作為光源， 具有發(fā)光效率高、 器件性能穩(wěn) 定、市場易接受、高效、節(jié)能、長壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈相比， 二代100w的大功率led路燈要等于好于等于 400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下， 耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度 為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。其技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在：a 、自主研發(fā)的電源是唯一攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)（此專業(yè)用語來

18、自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo) 體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。 諸多老式大功率 led 照明產(chǎn)品大批量滅掉 的原因就是因為 led 本身的負(fù)電容效應(yīng)， 也是制約大功率 led 照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。12b 、產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計和光學(xué)設(shè)計，真正解決了 led 芯片散熱問題、解決 了 led 最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證 led 實現(xiàn)小光衰和長時效。c 、自主開發(fā) led 路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不 良的難題。d 、擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進行大功率 led 照明芯片封裝，完全保障大功率 led 芯 片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。

19、e 、目前唯一通過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率 led 照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐 洲都不存在問題。（2） 、目標(biāo)市場： 隨著中國對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求， led 大功率產(chǎn)品將 迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化工作。中國經(jīng)濟發(fā)展， 城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長， 但存量使用的過程中， 道路照明耗能構(gòu) 成了政府重要的財政負(fù)擔(dān)。對于不斷優(yōu)化、高效的政府管理來說，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要 一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場呈現(xiàn)替換 led 節(jié)能燈，新增市場增加份額的良性局面。2 、汽車車燈照明系列產(chǎn)品 汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展、 科學(xué)技術(shù)的進步

20、、 新光源的出 現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進，結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜、工藝越來越考究、功能越來越完善。 汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個階段，而第四代 led 汽車光源的出現(xiàn)，對汽車燈具的變革影 響深遠(yuǎn)。（ 1） 、技術(shù)原理與功效：13汽車光源是半導(dǎo)體發(fā)光二極管 （led） o led是半導(dǎo)體pn結(jié)二極管，當(dāng)一個正向偏壓施加 于 pn 結(jié)兩端時，使 pn 結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不 穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是 led電致發(fā)光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱之 為冷光。發(fā)光波長取決于載

21、流子的能量差即高能態(tài)與低能態(tài)之差。我公司采用高亮度發(fā)光二 極管（ hb led ）由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長、省電、設(shè)計容易等優(yōu)點， 被車廠大量導(dǎo)入于車用照明，整體市場后勢潛力將相當(dāng)可觀。（ 2）、目標(biāo)市場：汽車燈具可分為兩大類： 照明裝置和指示信號裝置。 照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車 行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車燈和牌照燈，廣義可包括車內(nèi)燈、儀表燈和行李燈 等。信號裝置的功能是向其他道路使用者表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號燈、制動 燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，為車燈的光源、光色、光強、光形和 安裝位置等等做出了規(guī)定。二、led 生產(chǎn)工藝及

22、封裝流程1 、工 藝：a）清洗：采用超聲波清洗 pcb或led支架，并烘干。b）裝架：在 led 管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個一個安裝在pcb 或 led 支架相應(yīng)的焊盤上，隨后進行燒結(jié)使銀膠固化。14c）壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到led管芯上，以作電流注入的引線。led直接安裝在pcb上的，一般采用鋁絲焊機。（制作白光top-led需要金線焊機）d）封裝：通過點膠，用環(huán)氧將led管芯和焊線保護起來。 在pcb板上點膠，對固化后膠體 形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔(dān)點熒光

23、粉（白光 led ）的任務(wù)。e）焊接：如果背光源是采用 smd-led 或其它已封裝的 led ，則在裝配工藝之前， 需要將 led 焊接到 pcb 板上。f）切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜、反光膜等。 g） 裝配：根據(jù)圖紙要求， 將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。h） 測試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。i） 包裝：將成品按要求包裝、入庫。2 、封裝工藝（1）. led 的封裝的任務(wù)是將外引線連接到 led 芯片的電極上， 同時保護好 led 芯片，并且起到提高光取出效率的 作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。（2）. led 封裝形式led 封裝形式可以說是五花八門，

24、主要根據(jù)不同的應(yīng)用場合采用相應(yīng)的外形尺寸， 散熱對 策和出光效果。 led 按封裝形式分類有l(wèi)amp-led 、 top-led 、side-led 、 smd-led 、 high-power-led 等。（3）. led 封裝工藝流程（4）封裝工藝說明15a. 芯片檢驗鏡檢： 材料表面是否有機械損傷及麻點麻坑（lockhill ） 芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求電極圖案是否完整b. 擴片由于led芯片在劃片后依然排列緊密間距很?。s0.1mm）,不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結(jié)芯片的膜進行擴張，是led芯片的間距拉伸到約 0.6mm。也可以采用手工擴張,但很容易造成芯片掉落浪費

25、等不良問題。c. 點膠在 led 支架的相應(yīng)位置點上銀膠或絕緣膠。 （對于 gaas、sic 導(dǎo)電襯底,具有背面電極的 紅光、黃光、黃綠芯片,采用銀膠。對于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光led 芯片,采用絕緣膠來固定芯片。 ）工藝難點在于點膠量的控制,在膠體高度、點膠位置均有詳細(xì)的工藝要求。 由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴(yán)格的要求, 銀膠的醒料、 攪拌、使用時間都是工藝 上必須注意的事項。d. 備膠和點膠相反,備膠是用備膠機先把銀膠涂在 led 背面電極上, 然后把背部帶銀膠的 led 安裝在 led 支架上。 備膠的效率遠(yuǎn)高于點膠, 但不是所有產(chǎn)品均 適用備膠工藝。e. 手工刺片將擴張后 l

26、ed 芯片（備膠或未備膠）安置在刺片臺的夾具上, led 支架放在夾具底下,在 顯微鏡下用針將 led 芯片一個一個刺到相應(yīng)的位置上。 手工刺片和自動裝架相比有一個好處, 便于隨時更換不同的芯片,適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品 .f. 自動裝架自動裝架其實是結(jié)合了沾膠 （點膠） 和安裝芯片兩大步驟, 先在 led 支架上點上銀膠 （絕 緣膠）,然后用真空吸嘴將 led 芯片吸起移動位置,再安置在相應(yīng)的支架位置上。自動裝架在工藝上主要要熟悉設(shè)備操作編程, 同時對設(shè)備的沾膠及安裝精度進行調(diào)整。 在 吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴,防止對 led 芯片表面的損傷,特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。因為鋼嘴

27、會劃傷芯片表面的電流擴散層。g. 燒結(jié) 燒結(jié)的目的是使銀膠固化，燒結(jié)要求對溫度進行監(jiān)控，防止批次性不良。銀膠燒結(jié)的溫度一般控制在150C,燒結(jié)時間2小時。根據(jù)實際情況可以調(diào)整到170C, 1小時。絕緣膠一般150 C, 1小時。銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔 2 小時（或 1 小時）打開更換燒結(jié)的產(chǎn)品， 中間不得隨 意打開。燒結(jié)烘箱不得再其他用途，防止污染。h. 壓焊壓焊的目的將電極引到 led 芯片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。led 的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。 右圖是鋁絲壓焊的過程， 先在 led 芯片電極 上壓上第一點，再將鋁絲拉到相應(yīng)的支架上方，壓上第二點后扯斷鋁絲。金絲球

28、焊過程則在 壓第一點前先燒個球，其余過程類似。壓焊是 led 封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金絲 （鋁絲）拱絲形狀， 焊點形狀，拉力。對壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問題，如金（鋁）絲材料、超聲功率、壓焊壓力、 劈刀（鋼嘴）選用、劈刀（鋼嘴）運動軌跡等等。 （下圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出 的焊點微觀照片， 兩者在微觀結(jié)構(gòu)上存在差別， 從而影響著產(chǎn)品質(zhì)量。 ）我們在這里不再累述。i. 點膠封裝led 的封裝主要有點膠、 灌封、模壓三種。 基本上工藝控制的難點是氣泡、 多缺料、 黑點。 設(shè)計上主要是對材料的選型， 選用結(jié)合良好的環(huán)氧和支架。 （一般的 led 無法通過

29、氣密性試驗） 如右圖所示的 top-led 和 side-led 適用點膠封裝。 手動點膠封裝對操作水平要求很高 （特別 是白光 led ），主要難點是對點膠量的控制，因為環(huán)氧在使用過程中會變稠。白光led 的點膠還存在熒光粉沉淀導(dǎo)致出光色差的問題。j. 灌膠封裝lamp-led 的封裝采用灌封的形式。灌封的過程是先在 led 成型模腔內(nèi)注入液態(tài)環(huán)氧，然 后插入壓焊好的 led 支架，放入烘箱讓環(huán)氧固化后，將 led 從模腔中脫出即成型。k. 模壓封裝將壓焊好的 led 支架放入模具中， 將上下兩副模具用液壓機合模并抽真空， 將固態(tài)環(huán)氧放 入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中，環(huán)氧順著膠

30、道進入各個led 成型槽中并固化。 l. 固化與后固化固化是指封裝環(huán)氧的固化，一般環(huán)氧固化條件在 135C, 1小時。模壓封裝一般在150C,4 分鐘。m.后固化后固化是為了讓環(huán)氧充分固化， 同時對 led 進行熱老化。 后固化對于提高環(huán)氧與支架 （ pcb） 的粘接強度非常重要。一般條件為120C, 4小時。n.切筋和劃片由于 led 在生產(chǎn)中是連在一起的 （不是單個）， lamp 封裝 led 采用切筋切斷 led 支架的連 筋。 smd-led 則是在一片 pcb 板上，需要劃片機來完成分離工作。o.測試測試 led 的光電參數(shù)、檢驗外形尺寸，同時根據(jù)客戶要求對 led 產(chǎn)品進行分選。p

31、.包裝將成品進行計數(shù)包裝。超高亮 led 需要防靜電包裝。三、led 生產(chǎn)工藝流程圖見下表led 投資計劃書20第四章 行業(yè)及市場分析能源和資源， 是全世界關(guān)注的焦點問題。 從我國的現(xiàn)實情況來看， 能源和資源問題更是我 們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十 幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國 已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。一、led 產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況按發(fā)光原理，我國照明產(chǎn)業(yè)先后走過白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈） 、半導(dǎo)體燈（ led ） 三個發(fā)展階段。 led 作為在能源極度緊張中應(yīng)運而生，由于它的

32、諸多優(yōu)勢，超越了白熾燈、 熒光燈時代，并引領(lǐng)第三次綠色照明革命的浪潮。led 優(yōu)點是：a 、直流驅(qū)動，在同等照明效果情況下，耗電量僅為白熾燈的1/9 、熒光燈的五分之一。b 、屬冷光源，使用中幾乎不產(chǎn)生熱量，使用壽命長達(dá) 5 萬 -10 萬小時。2008 年 1 月 21 日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財政 補貼資金管理暫行辦法將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補貼。它促進 led 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實現(xiàn)的重要舉措。2011 年全球 led 的應(yīng)用市場達(dá)到 700 億美元，目前全球正在展開一場搶占 led 市場制高 點的爭奪戰(zhàn)，白光 led

33、 已經(jīng)成為全球 led 未來競爭的焦點。白光 led 將在 3-5 年內(nèi)逐步進入 普通照明領(lǐng)域。整個中國 led 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元，發(fā)展前景相當(dāng)可觀。近年 來，我國 led 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個行業(yè)步入 快速增長的發(fā)展階段， led 照明燈的市場規(guī)模和前景十分廣闊，每年以30%的速度增長。但與國外企業(yè)相比，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足體現(xiàn)在： 一是，整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯；二是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)； 三是，技術(shù)水平不高，與國外差距較大。為此，我國要加快發(fā)展 led 產(chǎn)業(yè)，應(yīng)從政府應(yīng)引 導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強

34、基礎(chǔ)研究開發(fā)和擴大 led 產(chǎn)品應(yīng)用三方面來推進。二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析日本于 1998 年啟動了國家半導(dǎo)體照明計劃。日本初期即投資了 50 億日元推出“ 21 世紀(jì) 光計劃”，并期望到 2006 年用半導(dǎo)體照明產(chǎn)品大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品。美國于 2000 年啟動了國家半導(dǎo)體照明計劃。美國能源部設(shè)立了由13 個國家重點實驗室、公司和大學(xué)參加的“半導(dǎo)體照明國家研究項目” ，計劃用 10 年時間，耗資 5 億美元開發(fā)半導(dǎo) 體照明產(chǎn)品。歐盟委托 6個大公司和兩所大學(xué)，于 2002年 7月啟動“彩虹計劃” 。在 2005年 7月，歐 盟又出臺了對進口商品增收條款。條款中規(guī)定：2006 年 7 月以后，

35、凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁止進入歐洲。我國 led 產(chǎn)業(yè)經(jīng)過 30 多年的發(fā)展，雖然先后實現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件、芯片和外延片，但其 產(chǎn)品以中、低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國內(nèi)封裝企業(yè)需求量的20%-30%，大部分高性能 led 和功率 led 產(chǎn)品均要依賴進口。我國 led 產(chǎn)業(yè)歷經(jīng) 2007-2008 年業(yè)界擴產(chǎn)、政府 制定標(biāo)準(zhǔn)， 及 2010 年的爆發(fā)式增長， 中國大陸巨大內(nèi)需市場為 led 產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)發(fā)展帶來無 限商機，隨著各項支持政策的不斷推出和落實， led 照明產(chǎn)業(yè)將在道路照明、景觀照明、全 彩顯示屏等應(yīng)用面帶來突破， 中國 led 照明市場規(guī)模也將從 2010 年的

36、 47 億美元， 達(dá)到 2015 年的 111 億美元。三、市場細(xì)分雖然中國照明行業(yè)年均保持了 20%的增長勢頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照 明行業(yè)進入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn)。而 真正能 led 大功率照明整合、推動品牌的提升的很少。我公司研發(fā) led 大功率照明高端產(chǎn)品 獲得歐盟認(rèn)證，目前處于行業(yè)技術(shù)的前端。四、目標(biāo)市場競爭1 、宏觀控制能力，市場規(guī)范化競爭力優(yōu)勢我公司已擁有 9 年 led 照明領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗； 在行業(yè)內(nèi)部有較高的知名度。 產(chǎn) 品以出口歐洲為主， 其產(chǎn)業(yè)核心來自廣東 led 產(chǎn)業(yè)大市東莞。 目前在 xx 的生產(chǎn)

37、基地， 就是利 用當(dāng)?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源豐富良好條件，在國際金融環(huán)境帶來的不利因素下，出 口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極舉措。2 、人才資源充足，從業(yè)人員文化素質(zhì)較高在國際經(jīng)濟一體化的新形勢下， 企業(yè)不僅需要本專業(yè)的生產(chǎn)、 管理、 開發(fā)等出色人才， 而 且應(yīng)盡可能地吸收各個方面的專業(yè)人才。企業(yè)落戶臨汾市，是山西省老牌工業(yè)基地。臨汾市 地有充足的人力資源保障了企業(yè)發(fā)展后勁。第五章 市場需求預(yù)測一、總體市場需求（國內(nèi)） 統(tǒng)計顯示，全球每年普通照明市場份額為 120 億美元。新一 代 led 照明光源的市場容量從 2004 年的 32 億美元，增長到 2010 年的 8 億美元。高亮度 hb-led 市場容

38、量由 2003 年的 26 億美元增長到 2010 年的 80億美元。中國是電子制造業(yè)大國，并且 正在迅速發(fā)展，隨國家半導(dǎo)體照明工程的發(fā)展，國內(nèi) led 產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。未來 5 年，我國也將把半導(dǎo)體照明作為一個重大工程進行推動；而科技部也已批準(zhǔn)上海、大連、南 昌、廈門、深圳 5 地作為 led 生產(chǎn)基地。按這 5 大產(chǎn)業(yè)基地預(yù)計目標(biāo)，估計到 2015 年，整個 中國 led 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過 5000 億元。我國是燈具出口大國， 4年內(nèi)平均增長率為 20%以上。2005 年出口總額即達(dá) 70-80 億美元。 中國節(jié)能燈占?xì)W盟市場份額的42%。隨著傳統(tǒng)節(jié)能燈因為綠色環(huán)保原因而逐漸萎縮，l

39、ed 照明產(chǎn)品將大有可為。2006 年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計表明， 我國城市照明共有 1500 萬只以上的路燈， 近年隨著城市 現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，增長率高于20%。由此，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于50 億元，如果使用 led 路燈取代傳統(tǒng)路燈， 則每年的節(jié)電量至少為 20億度以上。 至于因為超長壽命節(jié) 約的資金也極為可觀。 2008年 3月，作為世界知名中國的工業(yè)城市廣東東莞市出臺政策， 要求 3 年內(nèi)徹底完成城市路燈的 led 改造或者替換，新增路燈也必須應(yīng)用 led 路燈，從而開 中國之先河， 為中國其他城市做了一個好榜樣。 光因此產(chǎn)生的東莞市場， 三年即至少 50 萬臺 的需求量，至少形

40、成 20億rmb的銷售額。中國有 2700個市縣，隨著發(fā)達(dá)城市的帶頭，以及 國家的進一步鼓勵甚至強制，逐漸會形成強烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。單就路燈而言，三年內(nèi)至少有600萬套的需求，涉及銷售額 240億rmb,利稅額至少60億rmb。由此達(dá)成的節(jié)電 量將可供 1800 萬戶城市家庭足量使用一年。二、區(qū)域市場需求格局2008 年“兩會”后,節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標(biāo),并且已經(jīng)有硬性的節(jié) 能指標(biāo)下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此,為 led 大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市 場環(huán)境。三、產(chǎn)品的生命周期及市場增長、占有率預(yù)測2009 年對于構(gòu)成 led 照明的材料、組件面對金融危機出口受

41、阻和本行業(yè)低端過剩投入的 前提下,將加速這一行業(yè)洗牌,其結(jié)果將有利于 led 大功率的照明燈具的綜合成本降低,使 企業(yè)擁有更好的市場競爭力。繼而推 led 照明產(chǎn)業(yè)進入良性循環(huán)。led 照明系列產(chǎn)品,找準(zhǔn)了市場定位,差異化市場競爭,脫離了低端材料、組件過剩的市 場危機，使的公司產(chǎn)品的質(zhì)量和品次處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平； led 路燈照明、汽車照明、隧 道燈、礦工燈燈等應(yīng)用領(lǐng)域，目前處于產(chǎn)業(yè)高增長、高份額、高利潤周期；其產(chǎn)品預(yù)計將有3-5 年的明星、金牛期，現(xiàn)在是獲得穩(wěn)定的市場份額和高利潤回報最佳時機。預(yù)計本企業(yè)的產(chǎn)品的增長率在前 3年維持在30眩右；在xx的led應(yīng)用照明領(lǐng)域維持在 8-10%的市

42、場份額， 配合國內(nèi)市場銷售和出口歐洲雙引擎，將使本企業(yè)的 led 產(chǎn)品在 5 年內(nèi)成為中國路燈行業(yè)的 知名品牌之一。第六章 管理和團隊一、董事會成員1 、總經(jīng)理姓 名： xxx 男 年齡 xx 人聯(lián)系電話：學(xué) 歷：職 稱： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：2 、運營總監(jiān) 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓 名： 男 年齡 xx 學(xué) 歷： 職 稱： 畢業(yè)院校： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：二、經(jīng)理層成員1 、市場營銷部經(jīng)理姓 名： 男 年齡學(xué) 歷：職 稱：畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：人開拓性的市場營銷戰(zhàn)略思路，針對本行業(yè)光伏營銷難題，克服 苦難，找到了該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成功營銷的方法；并把做成的清華大學(xué)、天津濱海新區(qū)等重點led 大功率路燈工程做為

43、事件營銷，不但增強企業(yè)產(chǎn)品的成交率，而且樹立企業(yè)高品次的產(chǎn) 品品牌知名度和美譽度，為企業(yè)以后銷售開拓奠定良好市場切入開端。2 、財務(wù)負(fù)責(zé)人姓 名： 男 年齡 人聯(lián)系電話：學(xué) 歷：職 稱：畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：具有多年的財務(wù)管理經(jīng)驗，在企業(yè)的發(fā)展資本有效的運營上給 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供了許多有寶貴措施，保證了企業(yè)的高效、平穩(wěn)的經(jīng)營；積極參與企業(yè)籌資， 融資。三、管理模式及團隊精神 公司創(chuàng)新為核心， 結(jié)合開放、 研發(fā)型企業(yè)的特點， 創(chuàng)造出自己特有管理模式； 打造以滿足 顧客、市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司 成立了運營管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實

44、施運營和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標(biāo)管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進行考核。數(shù)字化管理： 利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)， 和對外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺， 實現(xiàn)資源 共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本” ，建立柔性組織，實行彈性工作，增強公司靈活性、適應(yīng)性 和創(chuàng)新性。知識管理： 知識經(jīng)濟時代， 企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。 公司將建立基于 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。四、公司的人才策略人才是新經(jīng)濟時代的

45、財富之源。 新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭， 是人才的競爭。 公司奉行人 本主義企業(yè)文化， 以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。 建立科學(xué)合理的人才智力、 時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計劃” ，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合， 構(gòu)建利益共同體， 增強公司發(fā)展的動力。 導(dǎo)入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 積極開展員工培訓(xùn)工作， 建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué) 習(xí)，同時，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。第七章 研究與開發(fā)我公司是專注 led 大功率照

46、明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)重視對研發(fā)的投入， 也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。其最為突出的是大功率 led 照明自主研發(fā)的電源是唯 一攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。解決了 led 大功率替代城鎮(zhèn)路 燈后面臨的諸多問題。一、研究成果及技術(shù)專利我公司長期從事 led 照明研發(fā)，獲得了國家 項技術(shù)專利。其中國家專利 項。二、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實施措施我公司在 led 大功率照明的研發(fā)上走在行業(yè)前列，其核心成果已構(gòu)成對競爭對手在 2-3 技術(shù)和行業(yè)壁壘。體現(xiàn)在五個方面：1 、是國內(nèi)目前自主研發(fā)的電源唯一攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)企業(yè) 諸多老式大功率 led 照明產(chǎn)

47、 品大批量滅掉的原因就是因為 led 本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率 led 照明產(chǎn)品普及的 關(guān)鍵因素之一。我公司自主研發(fā)的電源， 攻克了 led 大功率使用中的負(fù)電容效益， 使得光源能夠穩(wěn)定 長時間工作。2 、專業(yè)設(shè)計解決了 led 芯片散熱和熱傳導(dǎo)問題led 的使用過程中， 熱傳導(dǎo)和散熱是行業(yè)中很難攻克的難題， 也是決定產(chǎn)品實際使用壽命 的關(guān)鍵；公司經(jīng)過多年的研發(fā)，經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計和光學(xué)設(shè)計，真正解決了 led 芯片 散熱問題、解決了 led 最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證 led 實現(xiàn)小光衰和長時效。3 、自主開發(fā) led 路燈燈具模具，具有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢自主開發(fā) led 路燈燈具

48、模具， 解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差， 沒有配光， 散熱不良的 難題。 4、 led 自主封裝，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性擁有自主封裝工藝技術(shù)， 自主進行大功率 led 照明芯片封裝， 完全保障大功率 led 芯片亮 度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。第八章 運營和營銷策略一、運營發(fā)展策略 xxx 公司的 led 照明產(chǎn)品，種子期已完成，進入應(yīng)用領(lǐng)域；做為一個 以科技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的市場份額，迫切建立生產(chǎn)基地來 實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展；建設(shè)完備的市場銷售體系和組成高效運營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果轉(zhuǎn)化為高 份額、高增長、高占有率的市場回報。1 、總體戰(zhàn)略? 實行 “以核心產(chǎn)品帶動整體

49、產(chǎn)品線發(fā)展” 市場競爭戰(zhàn)略； ? 內(nèi)銷以 xx 市場做基礎(chǔ)， 事 件性營銷為突破口，迅速擴大市場影響力，促進銷售成果；間接的布局國內(nèi)重點城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟， 爭取有力國際市場位次，擴大銷售和利潤額。? 建立高效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；? 利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。2 、五年發(fā)展策略xxx 公司計劃在未來的五年內(nèi)，第 1 年時間打造一個“ led 示范型縣級城市”策略； 3 年 實現(xiàn)年營業(yè)額達(dá)到 24000 萬元人民幣。到 2015 年達(dá)到完全產(chǎn)能，年銷售額實現(xiàn) 6 億元目標(biāo)。 產(chǎn)品線將涵蓋 led 照明應(yīng)用的各系列。 公司在增資擴股與上市后 , 將在中國主要城

50、市或省份逐 步設(shè)立分支機構(gòu)， 并分化出主要產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條， 從橫向和縱向擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模 , 利用 我公司公司技術(shù)優(yōu)勢和當(dāng)前的政策支撐成為業(yè)內(nèi)支柱型企業(yè)。附 件： 五年發(fā)展目標(biāo)預(yù)測二、競爭戰(zhàn)略分析1 、時間資本策略我公司公司擁有了 led 大功率照明的核心產(chǎn)品和技術(shù)， 取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。 在其他企業(yè) 廣泛進入該領(lǐng)域的行業(yè)競爭中，抓住時間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化銷售利潤和市場占有份 額。2 、差異化市場策略利用自身優(yōu)勢， 確定市場差異化策略， 以大型企業(yè)的大工程， 集團購買和建立 led 示范城 市為銷售和競爭重點；確定市場領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場競爭策略差異化優(yōu)勢。3 、代理銷售權(quán)策略在全國

51、范圍內(nèi)， 利用招商發(fā)布會等策略， 積極誠招各地代理銷售商， 把 xxx 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn) 實的銷售額和市場占有率， 形成產(chǎn)銷的良性循環(huán)； 在代理過程中， 配合技術(shù)支持和高效服務(wù)； 一個重點地區(qū)確定 2 家代理商，形成代理競爭機制，有效管控市場。三、營銷策略分析xxx 公司的產(chǎn)品， 在銷售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心， 以品牌經(jīng)營為側(cè)重的營銷 策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營為基礎(chǔ)的：1 、 xxx 公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè) 和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。2 、 產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到經(jīng)銷商的利益。根據(jù)相關(guān)市場 需求不同和銷售渠道的不同特點，本著使經(jīng)銷商利益最大化

52、的原則制定銷售政策。3 、 通過現(xiàn)有的示范項目，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣 傳，支持和促進經(jīng)銷商的相關(guān)銷售工作的實施，提升企業(yè)知 名度。4 、 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，利用網(wǎng)站開展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷售和售后服務(wù)工作。5 、 充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對相關(guān) 行業(yè)和從業(yè)人員進行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客 戶，建立銷售聯(lián)系、擴大企業(yè)知名度的目的。6 、 設(shè)立綠色示范城市，在銷售產(chǎn)品的同時擴大企業(yè)的知名度， 為全國銷售網(wǎng)路的建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。第九章 生產(chǎn)基地的投資與概算 一、項目選址及建設(shè)條件 臨汾市給予企業(yè)建立生產(chǎn)基地的特殊優(yōu)惠政策；xxx 公司， 根據(jù)專家

53、意見選擇臨汾市工業(yè)區(qū)作為自己生產(chǎn)基地：1 、山西省提出節(jié)能環(huán)保以及產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃、 為企業(yè)的 led 產(chǎn)品內(nèi)銷創(chuàng)造了廣闊市場腹地。2 、臨汾市對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的大環(huán)境。3 、臨汾市產(chǎn)品物流成本低，人力資源豐富。4 、企業(yè)在成長中，擁有了政策和資源的無形支持。 二、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容 生產(chǎn)基地占地 50 畝，總建筑積 33400 平方米，建成后將形成年產(chǎn)值 6 億元的設(shè)計能力。三、規(guī)劃布局及功能1 、總平面布置1.1 總體布局原則（1）？（2）？（3）？（4）？1.2 總平面布置圖見附圖1.3 功能結(jié)構(gòu)及用地布局 項目分為？大功能區(qū) （ 1）？功能區(qū)（2）？功能區(qū)（3）？功能區(qū)（4）？功能區(qū)四、建設(shè)進度與投資概算1 、工程進度 項目建設(shè)期從 2012年 10月至 2013 年1月。2 、項目投資概算 項目總投資： 8000 萬元（人民幣） 其中：（ 1）、土地成本 土地出讓金： 萬元（成交的 土地契稅： 萬元 土地登記發(fā)證費： 萬元 （2）、前期工程費 前期工程費合計 萬元，其中： 設(shè)計費用： 萬元 勘探費：萬元 消防抗震費：萬元 建設(shè)工程報建費：