共享充電寶商業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上共享充電寶商業(yè)計(jì)劃書策劃人： 專心-專注-專業(yè)目錄一、 公司概況.1、二、 公司簡介.32三、 公司品牌簡介.3公司地址.3注冊資金.3 二、市場定位與目標(biāo)客戶.31、消費(fèi)者分析.32、SWOT分析.4三、營銷策略.41、產(chǎn)品特征.4（1）產(chǎn)品的品牌.4（2）產(chǎn)品的特性.4（3）產(chǎn)品的包裝.52、產(chǎn)品定價(jià).53、銷售渠道.5（1）廣告.53、宣傳推廣.（1）公共關(guān)系.6（2）人員推銷.6四、人員與組織結(jié)構(gòu).71、組織結(jié)構(gòu).72、團(tuán)隊(duì)成員.73、崗位. 2*有限公司商業(yè)計(jì)劃書一、公司的概括1、公司的簡介我公司是一家新興公司，致力于打造安全、環(huán)保、耐用的綠色電池，追求卓越

2、品質(zhì)是我們的目標(biāo)，堅(jiān)持可循環(huán)利用是我們的理念，保證電池耐用安全是我們的原則。公司奉承顧客第一的原則，堅(jiān)決為顧客提供最完善最優(yōu)越的服務(wù)，讓顧客用上放心，舒心的電池，讓小產(chǎn)品發(fā)揮大效用，使每一枚電池發(fā)揮出它最大的能力。公司積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，努力提高質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率，真正意義上地實(shí)現(xiàn)綠色、高效、環(huán)保為一體的生產(chǎn)線。 2、公司品牌簡介*有限責(zé)任公司是中國充電寶行業(yè)中擁有現(xiàn)代化設(shè)備較多，科技力量較雄厚的企業(yè)。在中國市場，我們努力創(chuàng)造質(zhì)量好，經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)，勞動(dòng)生產(chǎn)力高的公司，致力于使產(chǎn)品質(zhì)量與國際品牌同步發(fā)展，努力使自身以高新技術(shù)優(yōu)勢在國家高新技術(shù)企業(yè)中脫穎而出。將與全國多所重點(diǎn)大學(xué)、中科院的研

3、究所合作，成立多個(gè)新型能源研究中心，形成科研技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。3、公司地址寧波寧?？h興工一路115號(hào)4、注冊資金30萬人民幣二、市場定位與目標(biāo)客戶針對(duì)青年群眾，研發(fā)一些外觀時(shí)尚好看的、小巧的、便于攜帶的移動(dòng)電源，儲(chǔ)存電量的一款新型的移動(dòng)電源。1、消費(fèi)者分析隨著智能手機(jī)的火爆銷售，移動(dòng)電源產(chǎn)品也成為了一件日常用品。那么哪些是移動(dòng)電源產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者呢？據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)至少可以分為以下幾種類型：（1）、移動(dòng)工作群體：警察、軍隊(duì)、記者、攝影師、商務(wù)人士等各類出差、旅游、戶外工作人員，這類客戶是移動(dòng)電源市場的主要客戶。尤其是這類客戶基本上都是屬于白領(lǐng)類型，追求的是更為時(shí)尚的，而充電寶的高端大氣上檔次更是這些客

4、戶喜愛的原因。（2）、學(xué)生：學(xué)生始終是現(xiàn)在的時(shí)尚一族，學(xué)習(xí)機(jī)，MP3、MP4、手機(jī)等等數(shù)碼產(chǎn)品是他們的必備的裝備，所以，很多移動(dòng)電源廠家都將充電寶市場對(duì)準(zhǔn)了學(xué)校這個(gè)市場。（3）、移動(dòng)娛樂群體：經(jīng)常出差或旅游的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、手機(jī)、掌上電腦、掌上游戲機(jī)、MP4扥移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品用戶，這類客戶基本上對(duì)移動(dòng)電源的容量需求比較大，經(jīng)常出門在外，需要大容量移動(dòng)電源做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。（4）、喜愛隨時(shí)隨地玩游戲的人群：當(dāng)然，移動(dòng)電源的客戶群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，天馳有限公司商業(yè)計(jì)劃書基本上會(huì)出門在外的，都會(huì)有移動(dòng)電源的語氣，就拿春運(yùn)來說，基本上坐火過夜的都有移動(dòng)電源充電寶的需求，這樣子，漫長的火車之旅將不再有。2、

5、SWOT分析 優(yōu)勢分析 ：外觀多樣化，小型化，功能多樣化，可以為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品充電電源或外接電源使用，即可對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品多次充電，可以隨時(shí)隨地為數(shù)碼產(chǎn)品充電，供電，延長產(chǎn)品的使用時(shí)間。而且移動(dòng)電源是一個(gè)集儲(chǔ)電，升壓，充電管理于一體的便捷式設(shè)備。可解決產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品在戶外條件下無法充電和不能長時(shí)間工作的問題。劣勢分析 ：一次性充電次數(shù)只有3到4次，充電容量越大則越重，小容量的不給力。機(jī)會(huì)分析 ：如今，市場對(duì)充電寶的需求仍會(huì)持續(xù)加大，同時(shí)行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)不少急功近利的投機(jī)行為。目前許多廠商制造的充電寶沒有經(jīng)過平安性，穩(wěn)定性，牢靠性有等方面的專業(yè)測試，質(zhì)量沒有保證，目前充電寶行業(yè)在電視廣告宣傳處于空白狀態(tài)，可以實(shí)

6、施有效品牌戰(zhàn)略來疾速確立市場位置，讓消費(fèi)者曉得有質(zhì)量牢靠胡產(chǎn)品，這樣才可以博得消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任，應(yīng)該努力推進(jìn)行業(yè)規(guī)范制定和推行，從此以來可以擠出一些劣質(zhì)企業(yè)，防止惡性競爭，經(jīng)過確保質(zhì)量來維護(hù)消費(fèi)者的利益。 目前手機(jī)的浸透率達(dá)55%左右，國內(nèi)近達(dá)4億，估計(jì)對(duì)充電寶需求量將隨之繼續(xù)大幅度增長。充電寶產(chǎn)品未來的市場潛量很大，但目前尚處于進(jìn)入市場的初期導(dǎo)入期。一旦市場被啟動(dòng)，成長速度會(huì)很快，立即會(huì)進(jìn)入高速成長期，迅速被市場接受，進(jìn)行發(fā)展。威脅分析 ：目前有5000家充電寶消費(fèi)商，相比2011年初的500余家，增進(jìn)了近十倍，行業(yè)競爭壓力大幅增加。手機(jī)充電寶市場很亂，沒有標(biāo)準(zhǔn)，很多只要撈一把就閃人的商家

7、紛紛進(jìn)入市場，而且在移動(dòng)電源行業(yè)內(nèi)，爆炸事件也頻繁發(fā)生，對(duì)我們以后移動(dòng)電源的發(fā)展存在了一些威脅。三、營銷策略（一）產(chǎn)品特征1、產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品：充電寶 品牌:SunshineSunshine：英文原意為陽光、日光。陽光是一個(gè)取之不盡用之不竭的能源而我們的充電寶就具備了這樣的能力。2、產(chǎn)品的特性市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者容易接受的是耐用，平安性、穩(wěn)定性、牢靠性，品質(zhì)好，因此，我們“ Sunshine ” 專門針對(duì)是專門針對(duì)當(dāng)今市場環(huán)境和消費(fèi)者的購買心理所研制而成的。一般充電寶分為便捷型，商務(wù)型， 實(shí)用型，時(shí)尚型，而我們產(chǎn)品都具備了以上各類消費(fèi)者所需求的。充電過程中自動(dòng)匹配輸出電流，防止發(fā)熱。我們產(chǎn)品

8、有可愛型的外表，也有高大上的外觀，符合各類人群實(shí)用?！癝UNSHINE ” 通過質(zhì)量安全局檢測，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全耐用，讓消費(fèi)者放心使用。SUNSHINE 的關(guān)鍵是充電時(shí)間極短，大容量充電寶搭配充電頭，最多三USB同時(shí)充三部手機(jī) 產(chǎn)品適用于（iphone4s/5/5s/5c，三星，htc，ipad，小米，聯(lián)想，華為，魅族，朵唯等多種手機(jī)和平板電腦。3、產(chǎn)品的包裝:產(chǎn)品包裝可以用來保護(hù)產(chǎn)品，增加價(jià)值，便于環(huán)保和促進(jìn)銷售。隨著人們生活水平和審美情趣的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的要求也越來越高，不僅要求它能妥善的保護(hù)產(chǎn)品，還能美化產(chǎn)品，有效地展示產(chǎn)品的特性，使其達(dá)到實(shí)用性，藝術(shù)性和個(gè)性化的效果。產(chǎn)品的

9、包裝要體現(xiàn)出價(jià)值的功能，消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受往往是從包裝開始的。包裝具有重要的象征意義，奢華的包裝可以體現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高貴價(jià)值。而且產(chǎn)品包裝，要便于環(huán)保和促進(jìn)銷售的作用。因?yàn)槌潆妼毜闹黝}是光能量，所以我們可以根據(jù)“向日葵”來作為這個(gè)充電寶的包裝外的圖案?；蛘吒久總€(gè)人各自的需求可以制定一個(gè)不同外形，外觀的充電寶通過包裝把充電寶的特征顯示出來。 （二）產(chǎn)品的定價(jià):價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。它可以對(duì)市場

10、作出靈敏的反映。 采用滲透定價(jià)策略把價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。低價(jià)會(huì)刺激市場需求迅速增長，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭。SUNSHINE 生產(chǎn)中、高檔兩檔的產(chǎn)品，一般中檔產(chǎn)品適用于學(xué)生，青年人，還有各類潮流的女性顧客。中檔產(chǎn)品 價(jià)格一般在50到80之間，高檔產(chǎn)品 價(jià)格一般在80到 150 之間，如果價(jià)格偏高，則有些顧客會(huì)考慮其他品牌產(chǎn)品，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的存在。盡量讓價(jià)格在顧客心理上處于接受的空間。試可以薄利多銷。首先，要在市場是定位，讓SUNSHINE 品牌深入人心。（三）、銷售渠道1、廣告廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。一

11、般以盈利為目的的廣告，企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于企業(yè)來說，廣告是聯(lián)系產(chǎn)銷的橋梁，是消費(fèi)欲望的制造家。并且可以幫助企業(yè)樹立品牌、帶來利潤、加速新產(chǎn)品的營銷。可以通過廣告可以了解一些同行業(yè)競爭者的一些信息?？梢姀V告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，那么選擇適合本公司廣告方案就尤為重要了。（1）廣告語：有你在身邊 世界好活力。（2）廣告目標(biāo)：充電寶的廣告主要以提供消費(fèi)者產(chǎn)品的相關(guān)介紹為主。（3）廣告設(shè)計(jì)理念是以高科技的展示為主，讓消費(fèi)者能夠看了廣告后有一種想要立即試試的沖動(dòng)（4）廣告投放以電視和網(wǎng)絡(luò)為主要媒介電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-2、CCT

12、V-6（地方性）廣西衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)：覆蓋賣場：電子百貨商場、各大手機(jī)賣場、大型超市、便利商店等 （四）、宣傳推廣1、公共關(guān)系（1）贊助一些體育活動(dòng)、文化活動(dòng)、教育事業(yè)、社會(huì)慈善以及福利、各類競賽宣傳用品制作。不僅對(duì)社會(huì)有利，而且能贏得社會(huì)對(duì)組織的好感，樹立企業(yè)的美好形象。并且是企業(yè)與社會(huì)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會(huì)承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。（2）開展一些大型公益活動(dòng)，舉辦一些節(jié)慶和紀(jì)念慶典。免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮品，或是由工作人員現(xiàn)場演示使用方法來達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。 （3)新聞發(fā)布會(huì): 以代言人為主舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，既可以通過大眾傳播媒介向社會(huì)告知這個(gè)新產(chǎn)品，又能真實(shí)的、廣泛地

13、傳播充電寶的特性，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。而且傳播范圍廣、影響范圍大有助于針對(duì)具體事實(shí)起到解釋說明或傳播宣傳的作用。2、人員推銷 人員推銷具有獨(dú)特的促銷手段。它具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點(diǎn)，可完成許多其他促銷手段所無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，其效果是極其顯著的。相對(duì)而言，人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜的產(chǎn)品。當(dāng)銷售活動(dòng)需要更多地解決問題和說服工作時(shí)，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動(dòng)中尤為重要，它會(huì)直接影響推銷效果。（1）人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要，針對(duì)不同類型的顧客，推銷員可采取不同的、有針對(duì)性的推銷手段和策略。（2）人員推銷往往可在推銷后立即成交。在推銷現(xiàn)場使顧客進(jìn)行購買決

14、策，完成購買行動(dòng)。（3）推銷員可直接從顧客處，得到信息反饋，諸如顧客對(duì)推銷員的態(tài)度、對(duì)推銷品和企業(yè)的看法和要求等。（4）人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題。 行政部：小平 營銷部：李四 總經(jīng)理：張三 采購部經(jīng)理：老五 采購部經(jīng)理：老五 財(cái)務(wù)部：小強(qiáng) （5）人員推銷成本高，所需人力、物力、財(cái)力和時(shí)間量大。（6）某些特殊條件和環(huán)境下人員推銷不宜使用。人員推銷的目的主要有三點(diǎn)： 其一，了解顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品信息的接收情況以及市場需求情況，確定可成為產(chǎn)品購買者的顧客類型。了解目標(biāo)市場和顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準(zhǔn)確選擇和確定潛在顧客。 其二，收集、整理、

15、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對(duì)產(chǎn)品、對(duì)推銷員的疑慮，說服他們采取購買行動(dòng)，成為產(chǎn)品真正的購買者。 其三，促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)購買者，維持和提高顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員的滿意程度。因此，為了進(jìn)行成功的重復(fù)推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員本人的滿意程度。四、人員與組織結(jié)構(gòu)1、組織結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)成員部門 主要職責(zé) 負(fù)責(zé)人 崗位 3、組織和結(jié)構(gòu)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷專業(yè)張三24總經(jīng)理本科管理與監(jiān)督李四23營銷部經(jīng)理本科市場營銷小平22行政部經(jīng)理本科市場營銷老五21采購部經(jīng)理本科計(jì)算機(jī)管理小強(qiáng)20財(cái)務(wù)部經(jīng)理本科計(jì)算機(jī)管理4、職責(zé)總經(jīng)理張三1、 執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)

16、營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)，足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤指標(biāo)。2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤分配，使用方案。3、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議，合同，合約和處理有關(guān)事宜。4、抓好公司的生產(chǎn)，銷售工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。行政部小平1負(fù)責(zé)服務(wù)，調(diào)節(jié)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實(shí)總經(jīng)理室安排的各項(xiàng)工作并及時(shí)反饋給總經(jīng)理。2負(fù)責(zé)安排公司的年度工作會(huì)議，月度及每周工作例會(huì)等，做好記錄，編寫會(huì)議紀(jì)要和決議，并監(jiān)督各部門貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息。3負(fù)責(zé)公司的文件相關(guān)文件起草，印刷和分發(fā)以及文件簽收 登記等。4負(fù)責(zé)各類物品采購工作，確保按時(shí)采購的物料質(zhì)量符不符合要求。營銷部李四1通過明確市場營銷各部門的工作職責(zé)，推進(jìn)了與客戶服務(wù)體系的建立2完善大客戶營銷服務(wù)體系，建立全方位的營銷隊(duì)伍，推進(jìn)客戶訂單執(zhí)行。3大力推銷產(chǎn)品，建立廣大人脈。財(cái)政部小強(qiáng)1在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總