工作總結(jié)之服裝陳列實(shí)習(xí)總結(jié)

1、服裝陳列實(shí)習(xí)總結(jié)-陳列】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1. 實(shí)習(xí)時(shí)間2009 年 2 月 17 日 2009 年 2 月 28 日2. 實(shí)習(xí)單位鄭州維賢商貿(mào)有限公司3. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)鄭州金成商貿(mào)大廈602 室4. 公司簡介鄭州維賢商貿(mào)是一家以經(jīng)營品牌女裝為主的服裝商貿(mào)公司，經(jīng)營的品牌主要有：歌力思，雅瑩，kako ， odbo ， crocs ， icicie 現(xiàn)有增加了一個(gè)bg 品牌。 各個(gè)品牌的風(fēng)格：變生活。當(dāng)優(yōu)雅的意識(shí)貫穿于每件作品的創(chuàng)意深處時(shí),帶給人們的是驚艷的傾慕。自然的質(zhì)感品位。5. 實(shí)習(xí)目的安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的想覺悟，尤其是觀察、分析和解

2、決問題的實(shí)際工作能力，以便把自己培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：1 、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作。2、了解和熟悉公司的運(yùn)行。3 、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。6. 實(shí)習(xí)內(nèi)容通過在鄭州維賢商貿(mào)有限公司陳列部這些天的工作、學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多有關(guān)陳列的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。他們代理的又kako,obdo,icicie,bg 和歌力思以及

3、雅瑩等品牌。原以為只要我們把貨品隨便擺在賣場，有好的導(dǎo)購人員就可以賣出去；但在現(xiàn)在商品過剩、激烈競爭的環(huán)境下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，陳列在服裝營銷中起著重要的作用，是“視覺營銷”最重不可缺少的，它具有一定的直觀性，用視覺語言去起到吸引顧客，起到銷售中的第一個(gè)環(huán)節(jié)（吸引顧客進(jìn)店）。在商場或街鋪，要想在眾多的品牌中脫穎而出，提高銷售業(yè)績，就要想盡一切辦法吸引顧客進(jìn)店；吸引顧客走進(jìn)自己的店鋪有兩項(xiàng)法則：一要營造櫥窗的感召力；二是營造店內(nèi)的有序性。櫥窗是店鋪向潛在顧客傳遞的第一個(gè)信息，櫥窗陳列的服裝是店鋪給顧客的第一印象。我們通常所說一個(gè)顧客從你的店鋪前通過，“你只有 10 秒鐘的機(jī)會(huì)”，一般服裝店門面的寬度通

4、常在8m 之內(nèi)，按照平常人的走路速度，通過的時(shí)間大約是10s ，那么怎樣在這短短的10s 中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計(jì)及陳列中最關(guān)鍵的問題。曾經(jīng)有人把商店比喻成一本書，把櫥窗比喻成書的封面。假如一本書的封面設(shè)計(jì)得毫無吸引力的話，你會(huì)有興趣打開這本書嗎？在店鋪櫥窗布置中，除了每次節(jié)日有特別的道具來烘托氣氛外，平常更多的是通過模特的組合方式和服裝搭配來布置的。模特組合通常有以下幾種：模特身體朝向變化a、前后平齊，橫向等距 b、前后平齊，橫向不等距c 、前后變化，橫向等距d 、前后變化，橫向變化e fgh在改變模特排列和組合的同時(shí)，還可以改變模特身上的服裝搭配來獲得更多趣味性的變化。通常在同一櫥窗

5、里出現(xiàn)的服裝，都選用同一系列的服裝陳列，這樣的服裝色彩，設(shè)計(jì)風(fēng)格都比較協(xié)調(diào)。另外注意的就是配飾品的搭配，在有些服裝顯得平平的時(shí)候需要飾品去點(diǎn)綴或相互間的呼應(yīng)。在店鋪陳列中一貫注重產(chǎn)品的主題性，在主題區(qū)域內(nèi)的飾品可搭配性陳列，注意正面展示的上下搭配。這樣可以很直觀的通過服裝的正面展示，給到顧客很好的搭配指引，產(chǎn)生 連帶購買，促進(jìn)大單消費(fèi)，提高銷售業(yè)績。7. 實(shí)習(xí)情況僅僅兩周的時(shí)間，學(xué)到的知識(shí)卻要比在課本上照本宣科來的實(shí)際些。我們把櫥窗陳列的各個(gè)大的框架和程序都熟悉了一遍。經(jīng)歷了設(shè)計(jì)，修改，購置，操作，實(shí)施等步驟以及銷售等環(huán)節(jié)。具體安排和收獲 如下： 7.1 2009 年 2 月 20 日 .第一

6、天的工作就是協(xié)助美陳部部門主管以及兩個(gè)同伴進(jìn)行二七kako店的春季櫥窗布置。為了突出春天的效果以及適宜品牌的理念,我們運(yùn)用了大幅的海報(bào)紙繪制而成的花朵和葉子的春天圖案,色彩提取了這一季 kako 服裝的芥末綠,檸檬黃,西瓜紅。鮮亮而清新,在它的襯托下 , 顯現(xiàn)出春天的勃勃生機(jī)。前景運(yùn)用了透明材料的粉色花朵圖案“ spring 字樣來制造出背景和前景的空間效果”,突出人模的著裝和動(dòng)態(tài)。經(jīng)過我們的合作,這么大幅的pop背景才在合適的位置布置好,看來團(tuán)隊(duì)的力量真的是不簡單啊。圖1 紫荊山 kako 店春季櫥窗kenzo 春季櫥窗由于某些原因,我沒有能夠和她們一起參于雅瑩春季櫥窗的策劃和實(shí)施。不過欣賞

7、過她們的“杰作 ”, 我突然真切的發(fā)現(xiàn),櫥窗真的是一個(gè)奇妙的東西,它就象是上帝賜予夏娃的那一頭秀發(fā),讓人第一眼就會(huì)喜歡上它。櫥窗就是需要有這樣的一種魔力來吸引顧客們的眼睛和刺激他們的購買欲望。雅瑩這一季的櫥窗（圖3）一改圣誕（圖2）時(shí)灰度較高的粉色,亮亮的西瓜紅好象盛開的香水百合,散發(fā)著不可思議的氣質(zhì)。飄飄的白色雪花和浪漫的氣泡隨著這一抹亮麗整裝出朵朵鮮花滿枝芽.一片春色昂然。其中櫥窗道具是我們親手制作的，運(yùn)用的是公司下發(fā)的材料進(jìn)行的裝飾。圖2 金博大雅瑩圣誕櫥窗圖3 金博大雅瑩春季櫥窗【篇二：服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告】服 裝 銷 售 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝

8、部實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。一實(shí)習(xí)簡介實(shí)習(xí)單位：西安開元商城實(shí)習(xí)部門：服裝部實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購店助實(shí)習(xí)時(shí)間：2012.07.15 2012.08.20二實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)

9、。通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意！實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。三實(shí)習(xí)內(nèi)容我被安排在服裝市場部實(shí)習(xí)，負(fù)

10、責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí)，每天的工作大體上都是接待顧客。一次，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí)，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s 號(hào)是小號(hào)，m 號(hào)是中號(hào)，l 號(hào)是大號(hào)，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。（一）企業(yè)

11、營銷問題分析和建議1 .品牌知名度對銷售的影響通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò)，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感（心理傾向）,也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下 , 品牌知名度越高,其市

12、場占有率（市場份額）就越大。營銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌?？梢哉f,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。正因?yàn)槠放浦戎匾?提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。越來越多的營銷實(shí)踐證明,只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。2 . 盲目的減價(jià)策略適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要

13、價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)換季的商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不可避免。減價(jià)銷售并非無利可圖，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤，有時(shí)資金利潤率可達(dá)到100% ，甚至 200% ，即使減價(jià)20%-50% 銷售也不至于虧本。對于過時(shí)的商品來說，其市場價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì)使商店陷入困

14、境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價(jià)20% 以下，對顧客沒有吸引力，一般在 30%-50% 之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%（二）重點(diǎn)銷售的技巧重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較

15、”過渡到 “信念 ”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：1、從 “4W上著手。從穿著時(shí)間 when、穿著場合 where、穿著對象 who 、穿著目的why 方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2 、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。3 、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說： “這件衣服好”， “這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4 、營業(yè)員

16、把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。四實(shí)習(xí)總結(jié)這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了；如果我們的貨品太多而質(zhì)量得【篇三：服裝店鋪陳列總結(jié)】篇一：服裝陳列技巧總結(jié)服裝店鋪該如何陳列我個(gè)人是在服裝行業(yè)做了15 年了

17、，很多和米蘭時(shí)尚服裝合作的客戶都會(huì)問到一個(gè)問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個(gè)總結(jié)，大家可以試著了解一下，希望對大家會(huì)有一定幫助！科學(xué)分類法大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變

18、，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。連帶方便法將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響 等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一 種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。衣柜組合法在每個(gè)季節(jié)

19、，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的 服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔 皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問這束鮮花多少錢將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附 近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的

20、效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品 也不能太差。模特展示法除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展 示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一 種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。效果應(yīng)用法人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置

21、兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。曲徑通幽法古人有 曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成s 形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后一覽無余，掉頭便歸。篇二：服裝店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范陳列 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 一、終端店鋪陳列 的目的1 、陳列有助于顧客的仔細(xì)觀察商品、接觸商品和感受商品；2 、通過陳列，讓顧客對商品有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)銷售；3 、將服裝出色的特點(diǎn)展露給顧客，吸引其關(guān)注，進(jìn)一步

22、引發(fā)興趣；4 、把流行資訊，商品信息傳達(dá)給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；5 、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。二、賣場布局及商品的陳列影響顧客的流動(dòng)路線1 觀察顧客主要入店的方向流動(dòng)路線應(yīng)通暢，引導(dǎo)顧客走入每一個(gè)角落，盡可能多接觸商品，2 通道設(shè)計(jì)要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3 死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；4 模特空位的死角，可放模特群組店鋪中，側(cè)掛長的中間可做個(gè)正掛；三、賣場陳列-的基本原則：1 按內(nèi)部格局商品系列分區(qū)，2 按色系分區(qū)3 按新舊款分區(qū)四、賣場的陳列更新原則1 模特出樣每周更換一次2 正掛出樣每周更換三次3 貨架陳列每兩周局部調(diào)整一次4 賣場布

23、局每月大調(diào)整一次5 促銷pop 即時(shí)陳列在賣場,過期 pop 一定要撤除；7 過時(shí)的節(jié)日裝飾物要及時(shí)撤離賣場；8 陳列道具的維護(hù)和更新；9 試衣間鞋根據(jù)季節(jié)更新；五、陳列細(xì)節(jié)要示一、模特1 模特必須成組展示（2-4），且材質(zhì)，顏色必須統(tǒng)一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數(shù)單獨(dú)展示的模特需與相鄰區(qū)域（器架、展臺(tái)等）的服裝陳列相呼應(yīng)2 模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應(yīng)及時(shí)更換可替代款式。3 模特應(yīng)適當(dāng)搭配與服裝呼應(yīng)和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應(yīng)時(shí)應(yīng)景，過時(shí)的陳列道具要及時(shí)撤離現(xiàn)場。4

24、 . 朝向： 模特的擺放要在根據(jù)店鋪的實(shí)際位置來作調(diào)整,盡量朝向客人過來的地方。多個(gè)模特同時(shí)擺放時(shí)，不要并排在一起,可有一點(diǎn)前后戳開的感覺，盡量表現(xiàn)得動(dòng)態(tài)、生活化一些。二、正掛裝1 正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5 件之間，秋冬比較厚實(shí)的服裝，數(shù)量控制在3-4 件之間（或視掛通的長度制定掛貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）。2 正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。3 正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？ ”型面對著顧客。4 . 正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。三、側(cè)掛裝1 側(cè)掛通 （包括中島）注意服裝間距均

25、勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5 厘米左右；2 側(cè)掛通衣架鉤的方向一致呈“？ ”型。3 側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過渡自然。整體感覺比較明快，動(dòng)感，有節(jié)奏。4 一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過3-4 個(gè)。四、疊裝1 在貨架的層板或者展臺(tái)、流水臺(tái)上我們會(huì)根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。2 層板上的疊裝要求同款同色2-4 件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。3 展臺(tái)、流水臺(tái)上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。五、配飾品配飾品展示的要點(diǎn)是通過細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。1 鞋鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。2 背包背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。3 皮帶皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長