TCL戰(zhàn)略實(shí)施DOC

1、TCL戰(zhàn)略實(shí)施分析致企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)老師：徐晟合工大2015秋MBA月度集中班張永紅TCL戰(zhàn)略規(guī)劃圖企業(yè)簡(jiǎn)介 TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國(guó)有控股企業(yè)。A股上市公司。旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)、TCL多媒體科技、TCL通訊科技。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并開(kāi)始實(shí)施以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表的移動(dòng)通信終端產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。2012年成為全球第四大電視制造商（三星，LG，SONY）。市場(chǎng)環(huán)境分析：TCL的多元化市

2、場(chǎng)地位分析：TCL的多元化戰(zhàn)略分析：TCL的戰(zhàn)略目標(biāo)分析： 拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，加強(qiáng)海外市場(chǎng)的占有率，實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)發(fā)展向家庭和個(gè)人消費(fèi)者的終端產(chǎn)品，主要產(chǎn)品領(lǐng)域建立全球競(jìng)爭(zhēng)力，提高管理隊(duì)伍的職業(yè)化水平，建立國(guó)際化的規(guī)范管理體系。1、 由大型家電、通訊制造戰(zhàn)略拓展為互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備主流廠家和增值服務(wù)商，成為中國(guó)家電及信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，并把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到海外市場(chǎng)。2、 在未來(lái)10年左右的時(shí)間里建立起世界級(jí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，初步達(dá)到世界級(jí)企業(yè)的規(guī)模，在家電、通訊、信息和電工等支柱產(chǎn)業(yè)中爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，每項(xiàng)產(chǎn)品的目標(biāo)都力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行的前三名；同時(shí)塑造TCL國(guó)際一流的品牌形

3、象。3、 力爭(zhēng)在未來(lái)10年使銷(xiāo)售額再增長(zhǎng)10倍，達(dá)到1500億元，初步進(jìn)入世界500強(qiáng)行業(yè)。圖示如下：TCL的目前策略分析：人力資源戰(zhàn)略實(shí)施建議：1、 文化管理 分析現(xiàn)有文化，定義所需要的，全球化發(fā)展所需要的企業(yè)文化，確定所補(bǔ)足的“文化差異”。 業(yè)績(jī)同業(yè)績(jī)掛鉤或同能力掛鉤的報(bào)酬計(jì)劃；業(yè)績(jī)管理過(guò)程；訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)；開(kāi)發(fā)技巧； 承諾溝通；參與；發(fā)展合作，系列氛圍；心里默契； 質(zhì)量全面質(zhì)量計(jì)劃； 顧客服務(wù)關(guān)心顧客計(jì)劃； 團(tuán)隊(duì)工作建立團(tuán)隊(duì)及其業(yè)績(jī)管理，報(bào)酬； 組織學(xué)習(xí)增強(qiáng)智力資本和組織能力； 價(jià)值通過(guò)定義價(jià)值、業(yè)績(jī)管理、員工開(kāi)發(fā)，獲得理解、接受和承諾。2、 人才開(kāi)發(fā) 我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的時(shí)間還不長(zhǎng)，與國(guó)際接軌的市

4、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正雜建設(shè)過(guò)程中，國(guó)際市場(chǎng)畢竟與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較大差異，因此，諳熟國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的高級(jí)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理及技術(shù)人才成為T(mén)CL能否以較低成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。就TCL而言，公司屬于探索型公司，它正尋求新機(jī)會(huì)，關(guān)注持續(xù)不斷的發(fā)展，喜歡變動(dòng)。目前已經(jīng)吸引了一批高素質(zhì)人才，完成了一定的人才積累。 然而，為適應(yīng)全球化發(fā)展戰(zhàn)略的需要，現(xiàn)在更應(yīng)注重戰(zhàn)略性人才的開(kāi)發(fā)，立足于外部招聘和內(nèi)部開(kāi)發(fā)培養(yǎng)相結(jié)合，形成發(fā)展員工的連貫的整體性框架。與其相關(guān)的戰(zhàn)略是： （1）員工個(gè)人學(xué)習(xí)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā) （2）組織學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)型組織的開(kāi)發(fā) （3）知識(shí)管理、智力資本的開(kāi)發(fā) （4）培養(yǎng)、發(fā)展管理人員，情感智力開(kāi)發(fā) （5）戰(zhàn)略性

5、能力的開(kāi)發(fā)等。3、 薪酬戰(zhàn)略 薪酬戰(zhàn)略受經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織文化、氛圍、管理實(shí)踐、員工類(lèi)型以及原有薪酬體制等的影響，此外，市場(chǎng)狀況和政府政策也會(huì)對(duì)薪酬戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，TCL在考慮薪酬戰(zhàn)略時(shí)可開(kāi)發(fā)恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)獎(jiǎng)酬體制以促進(jìn)組織經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)?；驹瓌t如下：（1） 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要求，包括節(jié)約成本等；（2） 通過(guò)影響重要員工和組織的行為來(lái)提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效；（3） 有助于組織文化變革；（4） 確保組織得到、留住優(yōu)秀員工；（5） 把組織核心能力和員工個(gè)人能力結(jié)合起來(lái)；（6） 強(qiáng)化組織變革；（7） 開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬機(jī)制；（8） 確保薪酬政策體現(xiàn)組織的意圖和價(jià)值觀；（9） 平衡對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織績(jī)效的獎(jiǎng)酬；（10）

6、 發(fā)展能最佳整合財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)獎(jiǎng)酬和員工利益的全面薪酬機(jī)制；（11） 有助于組織在競(jìng)爭(zhēng)激烈或動(dòng)蕩環(huán)境中保持靈活性；（12） 使獎(jiǎng)酬政策滿足個(gè)人需要和期望。4、創(chuàng)新戰(zhàn)略 弘揚(yáng)創(chuàng)新性企業(yè)文化，尊重創(chuàng)新成果、尊重創(chuàng)新優(yōu)秀人才、容忍失敗，給優(yōu)秀人才提供優(yōu)良的工作環(huán)境，通過(guò)加大科研投入，大力開(kāi)發(fā)高科技項(xiàng)目，提高各個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利能力，此外，TCL在一些“智力匯集地”如上海、深圳等地建立TCL工業(yè)研究院和博士后流動(dòng)站，為T(mén)CL全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力提供強(qiáng)大支撐。生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略實(shí)施建議 ：1、全面實(shí)現(xiàn)彩電產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化2012年10月13日，深圳華星光電宣布，該8.5代液晶面板項(xiàng)目提前三個(gè)月超越10萬(wàn)片的設(shè)計(jì)滿載產(chǎn)能

7、，9月份實(shí)現(xiàn)10.8萬(wàn)片，良品率達(dá)到95%，該項(xiàng)目正式成為國(guó)際一流的、海峽兩岸產(chǎn)能最大的8.5代液晶面板線。TCL集團(tuán)全面實(shí)現(xiàn)彩電行業(yè)“面板+模組+整機(jī)”產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，成為國(guó)內(nèi)唯一一家具備上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的彩電企業(yè)。未來(lái)，TCL還將持續(xù)貫徹“提升工業(yè)能力和技術(shù)能力，堅(jiān)持全球化運(yùn)營(yíng)能力”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌影響力。同時(shí)積極發(fā)揮集團(tuán)電視機(jī)整機(jī)業(yè)務(wù)一體化優(yōu)勢(shì)，有效增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。TCL也將借助節(jié)能補(bǔ)貼政策拉動(dòng)，加大LED、3D、智能電視等高端、高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。2、投資合肥冰洗戰(zhàn)略基地 TCL集團(tuán)日前與合肥市肥西縣就建立冰洗基地簽署合作框架協(xié)議，TCL擬將合肥市

8、肥西縣作為國(guó)內(nèi)冰洗戰(zhàn)略中心，投資建設(shè)年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)冰洗生產(chǎn)制造基地及冰洗研究院，達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能后年產(chǎn)值200億元以上。合肥素有“家電之都”的美譽(yù)，地理位置優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，周邊地區(qū)匯集了大批家電知名企業(yè)，已具有完備的白色家電制造配套設(shè)施、產(chǎn)品研發(fā)、原材料和零部件采購(gòu)、物流配送、人才儲(chǔ)備等諸多條件，投資環(huán)境優(yōu)良、成熟。TCL十分看好合肥的發(fā)展前景，TCL合肥冰洗戰(zhàn)略基地的建設(shè)，有助于TCL瞄準(zhǔn)高增長(zhǎng)的中高端市場(chǎng)以及出口市場(chǎng)方面發(fā)力。TCL家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)11年業(yè)務(wù)調(diào)整以來(lái)，整合效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)效率顯著提升，2012年家電業(yè)務(wù)增長(zhǎng)加快，13年繼續(xù)保持上升態(tài)勢(shì)。TCL最新公告的十月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示， 201

9、2年前十月TCL冰箱、洗衣機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)到28.96%和38.02%。未來(lái)，TCL合肥冰洗戰(zhàn)略基地的投產(chǎn)，將助力TCL家電產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步壯大。3、加快創(chuàng)新 在全球化背景下，產(chǎn)品的同質(zhì)化不可能完全避免。但是即使存在同質(zhì)化也依然可以建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新：技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新。在TCL集團(tuán)的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，始終將技術(shù)研發(fā)投入放在第一位。12年TCL開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新性跨界產(chǎn)品icescreen冰激凌智能屏，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注；TCL的智能家電產(chǎn)品全線通過(guò)目前最高級(jí)別的七星智商評(píng)測(cè)，同時(shí)被授予“智能電視產(chǎn)業(yè)推動(dòng)獎(jiǎng)”。為了降低核心部件的成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的向上轉(zhuǎn)移，TCL集團(tuán)通過(guò)自主研發(fā)、集成創(chuàng)新方式打造

10、了深圳華星光電8.5代液晶面板項(xiàng)目，構(gòu)建了“液晶面板-背光模組-整機(jī)”一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，成為了國(guó)內(nèi)唯一一家具備上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的彩電企業(yè)?？v向垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟卯a(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本下降，新產(chǎn)品上市速度加快，提高了集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。4、致力環(huán)保 2012年12月20日，TCL投資3億元興建的的“TCL環(huán)境科技新基地”在惠州仲愷高新區(qū)開(kāi)工建設(shè)。這是TCL繼在天津投資建設(shè)家電拆解基地、在惠州收購(gòu)“奧美特”進(jìn)入危廢行業(yè)、在汕頭合資成立家電拆解工廠之后又一次重拳出擊，TCL著力打造珠三角最大的家電環(huán)保產(chǎn)業(yè)，構(gòu)筑家電綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略部署再次邁出實(shí)質(zhì)性步伐。 TCL環(huán)境科技有限公司在2010年成立后發(fā)展

11、迅猛，原有的工廠已不能滿足其生產(chǎn)需求，經(jīng)過(guò)1年多的前期籌備，新基地開(kāi)工建設(shè)。新基地占地13萬(wàn)平方米，具備工業(yè)廢物收集運(yùn)輸、檢測(cè)、儲(chǔ)存交換、綜合利用和處理處置等綜合功能，年處理工業(yè)廢物能力達(dá)10萬(wàn)噸，建成后將成為我國(guó)現(xiàn)代化工業(yè)廢物綜合處理的示范性基地之一，可解決眾多電子企業(yè)、石化企業(yè)以及電路板廠所產(chǎn)生的大量有毒有害廢棄物的綜合處理處置難題。新基地在原有廢舊物資處理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了處理流程，徹底打通了循環(huán)再生的鏈條，技術(shù)更加先進(jìn)，無(wú)害化處理程度更高，能夠處理的品種更多、效率更高，廢舊物資再生利用的比例大幅提升，而且做到了清潔生產(chǎn)和節(jié)能降耗，新基地的技術(shù)工藝達(dá)到當(dāng)前世界先進(jìn)水平。 作為T(mén)CL集團(tuán)

12、的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是TCL消費(fèi)電子研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的重要延伸，是TCL構(gòu)筑家電完整垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)。從上游的部品、液晶顯示屏，到家電及電子消費(fèi)終端，再到廢舊家電的拆解和材料再生利用，TCL將真正打通從“原材料生產(chǎn)銷(xiāo)售使用回收拆解深加工原材料”的綠色循環(huán)全過(guò)程，在家電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)真正意義的綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)。新基地的建設(shè)，也是對(duì)“十八大”關(guān)于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的積極響應(yīng)，是TCL集團(tuán)企業(yè)宗旨描述中“為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任”的恪守與踐行。5、實(shí)施“三個(gè)能力”立體發(fā)展戰(zhàn)略 新的立體發(fā)展戰(zhàn)略模型以工業(yè)能力、技術(shù)能力、全球化運(yùn)營(yíng)能力為根基，賦予“三個(gè)能力”對(duì)于TCL集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義

13、。要保障企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中逐步壯大，工業(yè)能力是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，技術(shù)能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，全球化運(yùn)營(yíng)能力則是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，TCL集團(tuán)制定了完善的策略目標(biāo)來(lái)提升自身“三個(gè)能力”的建設(shè)。集團(tuán)將堅(jiān)定不移走國(guó)際化路線，布局和整合全球資源;持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位、構(gòu)筑業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)乃至全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和相關(guān)衍生資源，向多元化領(lǐng)域擴(kuò)張;堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷提升工業(yè)能力和技術(shù)創(chuàng)新積累，向產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值環(huán)節(jié)滲透或轉(zhuǎn)型，同時(shí)緊跟新型商業(yè)形態(tài)，致力4C融合，突出內(nèi)容及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全力向國(guó)內(nèi)數(shù)字家庭與智能化服務(wù)的整體解決方案提供商方向發(fā)展。為了增強(qiáng)立體發(fā)展戰(zhàn)略的效用體現(xiàn)，TCL集團(tuán)在“三

14、個(gè)能力”的框架下，制定了一套貫穿于整個(gè)立體發(fā)展戰(zhàn)略、全面提升戰(zhàn)斗力的軟實(shí)力體系建設(shè)策略。軟實(shí)力包括服務(wù)、品牌、渠道、人才四個(gè)方面。在服務(wù)方面，TCL集團(tuán)將通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，為客戶提供增值服務(wù)或全面解決方案，拓展服務(wù)產(chǎn)業(yè)獲得新的盈利模式。在品牌方面，貫徹集團(tuán)核心品牌策略，提升TCL品牌的行業(yè)地位與影響力，堅(jiān)持建設(shè)強(qiáng)大的TCL品牌為根本目的。在渠道方面，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道資源的占領(lǐng)與開(kāi)拓，并通過(guò)一系列渠道創(chuàng)新管理，有效釋放渠道生產(chǎn)力，加快集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展。在人才方面，TCL集團(tuán)將通過(guò)人才管理創(chuàng)新，為集團(tuán)國(guó)際化事業(yè)提供一支精干的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。6、建立“4+6”新產(chǎn)業(yè)格局 TCL集團(tuán)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了梳理和優(yōu)

15、化，重新定義了公司業(yè)務(wù)架構(gòu)，對(duì)原來(lái)“四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”和“兩個(gè)業(yè)務(wù)群”的“4+2”產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行升級(jí)，在聚焦核心產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，搭建一個(gè)以“TCL多媒體、TCL通訊、華星光電和TCL家電集團(tuán)”為四大核心產(chǎn)業(yè)，以“系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團(tuán)、新興業(yè)務(wù)群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)”為六大業(yè)務(wù)的“4+6”新產(chǎn)業(yè)組織架構(gòu)。在這個(gè)新產(chǎn)業(yè)組織架構(gòu)中，TCL集團(tuán)首次將華星光電提升到主業(yè)地位。8月8日投產(chǎn)的華星光電將協(xié)助TCL集團(tuán)打通液晶全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈，占領(lǐng)液晶電視全制程和大規(guī)模生產(chǎn)的至高點(diǎn)。而提升家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度，是擴(kuò)大集團(tuán)發(fā)展規(guī)模的必然。兩者對(duì)TCL集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。六大業(yè)務(wù)的確立，向外界勾畫(huà)了一副相關(guān)產(chǎn)業(yè)間橫向、縱向雙向聯(lián)動(dòng)發(fā)展的效應(yīng)圖。一條上至液晶顯示上游部件生產(chǎn)，下至液晶顯示終端內(nèi)容及服務(wù)供應(yīng)，中間黑白家電協(xié)同發(fā)展，家電回收提供循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貫穿其中的嶄新產(chǎn)業(yè)鏈條浮出水面。 可以預(yù)見(jiàn)，TCL集團(tuán)建立“4+6”新產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，將使產(chǎn)業(yè)劃進(jìn)一步分明晰，協(xié)同效應(yīng)得到顯著提升，未來(lái)多元產(chǎn)業(yè)間將全方位立體性地發(fā)揮合作、聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)的效能，極大提升集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 多年來(lái)TCL集團(tuán)致力于規(guī)模化、多元化、國(guó)際化的發(fā)展方向，旗下華星光電的提前滿產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了TC