《創(chuàng)業(yè)之星》授課指導(dǎo)

1、 創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)之星是一款在電腦上運(yùn)行的模是一款在電腦上運(yùn)行的模擬創(chuàng)業(yè)軟件，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)擬創(chuàng)業(yè)軟件，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜

2、合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。 創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課程，程，創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)之星全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提

3、升綜合素質(zhì)。認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)。 自籌自籌借款借款 主要對(duì)最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有重大影響,應(yīng)根據(jù)不同客戶的喜好進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),同時(shí)應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能這5個(gè)決定產(chǎn)品銷量的因素各是由哪些決策影響的，這些決策是怎樣影響相關(guān)指標(biāo)的？ 效效應(yīng)應(yīng)時(shí)間時(shí)間銷銷量量廣告累廣告累計(jì)效應(yīng)計(jì)效應(yīng) 銷銷量量銷售銷售/口碑口碑 (針對(duì)高端客戶群針對(duì)高端客戶群）銷銷量量?jī)r(jià)格價(jià)格(針對(duì)低端客戶群針對(duì)低端客戶群）銷銷量量?jī)r(jià)格價(jià)格 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 對(duì)于四大類原料，共11種原材料來(lái)說(shuō)，我們需要對(duì)其針對(duì)不同消費(fèi)群體的每一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合進(jìn)行測(cè)試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最后每組可以自由

4、設(shè)置6種不同的產(chǎn)品，所以不可能都應(yīng)用3種最優(yōu)設(shè)計(jì)，必然有3種次優(yōu)設(shè)計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)，而次優(yōu)設(shè)計(jì)的選擇就相對(duì)靈活了。 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā) 對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開(kāi)展攻關(guān)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是2萬(wàn)元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。 生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 1.1.廠房廠房廠房類型容納設(shè)備購(gòu)買價(jià)格租用價(jià)格折舊率A廠房6條100000元7000元/季2%B廠房4條80000元5000元/季2%C廠房2條60000元3000元/季2% 廠房可以選擇租用或購(gòu)買，對(duì)

5、于租用的廠房，每期期初將自動(dòng)支付相應(yīng)的租金，對(duì)于購(gòu)買的廠房，購(gòu)買當(dāng)時(shí)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。 廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有廠房?jī)?nèi)沒(méi)有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房?jī)糁祷厥宅F(xiàn)金。 設(shè)備名稱設(shè)備名稱手工線手工線自動(dòng)線自動(dòng)線柔性線柔性線購(gòu)買價(jià)格40,000.0080,000.00120,000.00成品率70.00%80.00%90.00%安裝周期011單件加工費(fèi)4.003.002.00維護(hù)費(fèi)用2,000.002,500.003,000.00升級(jí)周期111搬遷周期011設(shè)備產(chǎn)能100015002000混合投料否否是生

6、產(chǎn)周期000工人上限234升級(jí)費(fèi)用1,000.001,000.001,000.00升級(jí)提升3.00%2.00%1.00%搬遷費(fèi)用1,000.002,000.003,000.00 了解選擇不同廠房或不同設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合不同的策略進(jìn)行組合應(yīng)用。要注意的是固定資產(chǎn)的變動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）有一定的影響，在均衡戰(zhàn)略的情況下可以適當(dāng)利用此點(diǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)的調(diào)節(jié)。 工人類型工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力450450招聘費(fèi)用招聘費(fèi)用500.00500.00季度工資季度工資3,000.003,000.00試用期試用期 1 1培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用300.00300.00培訓(xùn)提升培訓(xùn)提升3.00%3

7、.00%辭退補(bǔ)償辭退補(bǔ)償300.00300.00 對(duì)于工人及銷售人員的招聘，其核心問(wèn)題也是銷售及預(yù)算的準(zhǔn)確度，應(yīng)當(dāng)深入了解工人和銷售人員對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售有什么樣的影響，其不僅僅是從定性方面，更重要的是能夠定量，會(huì)怎樣影響到最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，這是應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。銷售人員銷售人員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員銷售能力銷售能力500500招聘費(fèi)用招聘費(fèi)用500.00500.00季度工資季度工資3,600.003,600.00試用期試用期 1 1培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用500.00500.00培訓(xùn)提升培訓(xùn)提升5.00%5.00%辭退補(bǔ)償辭退補(bǔ)償300.00300.00 *原料緊急采購(gòu)：50% 原料采購(gòu)中特別值得注意的

8、是其到貨期、應(yīng)付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準(zhǔn)確核算，有很多隊(duì)伍出現(xiàn)核算不準(zhǔn)確，導(dǎo)致原料缺失無(wú)法生產(chǎn)或高價(jià)購(gòu)買原料影響起市場(chǎng)表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。 企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證需要認(rèn)證周期和按周期支付費(fèi)用，要求各組做好資金使用的權(quán)衡，在很多情況下全面認(rèn)證和全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)常常不能夠兼顧，因此各組必須做好權(quán)衡，立足于本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。認(rèn)證名稱ISO9001ICTI認(rèn)證認(rèn)證周期23每期費(fèi)用30,000.030,000.0總費(fèi)用60,000.090,000.0渠道名稱開(kāi)發(fā)周期每期費(fèi)用總費(fèi)用北京000上海12000020000廣州22000040000武漢22000040000成都3200006000

9、0 銷售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)是整個(gè)預(yù)測(cè)的起點(diǎn)，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個(gè)決策延續(xù)下去。做好銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵：A、確定市場(chǎng)容量B、確定生產(chǎn)能力C、預(yù)測(cè)銷售量 銷售量的好壞歸根結(jié)底是由已交付訂單數(shù)來(lái)決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能影響。 品牌讓人想到的自然是廣告費(fèi)，然而廣告費(fèi)到底多少才能發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？ 一般說(shuō)來(lái)，廣告費(fèi)自然是越高，品牌效應(yīng)越大，但畢竟沒(méi)有人做賠本買賣，且廣告的累積效應(yīng)是呈遞減趨勢(shì)的，那廣告費(fèi)的拐點(diǎn)在那里呢？既然它肯定不是一個(gè)定值，那么它跟整個(gè)市場(chǎng)的平均廣告費(fèi)最相關(guān)么？怎樣相關(guān)呢？ 這些問(wèn)題都是需要同學(xué)們?nèi)ソ獯鸬模O(shè)計(jì)測(cè)試方案的方法其實(shí)大家應(yīng)

10、該都能想到，保持其他條件不變，設(shè)置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，從這個(gè)測(cè)試結(jié)果中能得到怎樣的趨勢(shì)？對(duì)我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結(jié)，這是取得成功必不可少的條件。1.產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌 2.2.產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格 根據(jù)所學(xué)的定價(jià)策略，選擇不同的策略。比如，第一季度市場(chǎng)空白，只能結(jié)合成本和限價(jià)進(jìn)行定價(jià)。第二季度以后還需考慮到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。3.3.產(chǎn)品口碑產(chǎn)品口碑 產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)累積的銷售量決定的，針對(duì)不同消費(fèi)群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？4.4.產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個(gè)市場(chǎng)我不需要這么多銷售人員時(shí)，

11、雇傭多一些銷售人員是否會(huì)帶動(dòng)在全國(guó)的銷量呢？5.5.產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品功能其實(shí)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不過(guò)還需要在產(chǎn)品成本上進(jìn)行權(quán)衡。 此部分可以說(shuō)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)之星的核心，想要在比賽中取得好成績(jī)，其關(guān)鍵在于深入了解他的評(píng)價(jià)體系，盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)（特別是財(cái)務(wù)表現(xiàn)中各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系）、市場(chǎng)表現(xiàn)，投資表現(xiàn)和成長(zhǎng)表,他們各自在評(píng)價(jià)體系中的比重并不相同，我們要做的就是使整體指標(biāo)最高。 創(chuàng)造、塑造、識(shí)別、抓住商機(jī) 行業(yè)展覽會(huì)和協(xié)會(huì)會(huì)議、分銷商和批發(fā)商、競(jìng)爭(zhēng)者、以前雇主、專業(yè)人士的接觸、咨詢、網(wǎng)絡(luò) 挖掘價(jià)值鏈找出“空白點(diǎn)” 把商機(jī)放在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中和現(xiàn)有的價(jià)值鏈背景下加以考察，以發(fā)現(xiàn)改善和改造價(jià)值鏈的方法，創(chuàng)造新的

12、價(jià)值。 尋找高潛力的創(chuàng)業(yè)模式 獨(dú)特設(shè)計(jì)，通過(guò)的資源的調(diào)配在市場(chǎng)上確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 新企業(yè)團(tuán)隊(duì) 只有形成并建立起一支高效的新企業(yè)團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景。 自籌借款 確定資本需求 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略框架 自由現(xiàn)金流：資金消耗率、OOC和TTC 精心制定融資戰(zhàn)略 關(guān)鍵變量 財(cái)務(wù)生命周期 投資者偏好 風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資回合 價(jià)值的決定因素公司融資所有的標(biāo)準(zhǔn)和方法適用于評(píng)估上市公司在資本市場(chǎng)的價(jià)值。 長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造和季度收益創(chuàng)業(yè)者的核心使命是建立最好的公司，這是所有利益相關(guān)者和社會(huì)創(chuàng)造的長(zhǎng)期價(jià)值的唯一可靠方式。 投資者要求的回報(bào)率不同的投資者對(duì)不同發(fā)展階段的投資會(huì)要求不同的回報(bào) 率，并且希望持有的時(shí)間長(zhǎng)短

13、不一。 MBO 共同的愿景 對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期承諾 有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 有能力勝任的成員 互信合作的氣氛 公平合理的分享經(jīng)營(yíng)成果 不同專業(yè)能力的完美組合 陷入危機(jī)的原因 擺脫危機(jī) 危機(jī)的預(yù)測(cè) 凈流動(dòng)資產(chǎn)余額對(duì)比總資產(chǎn)比率 非量化信號(hào) 創(chuàng)造收獲選擇的方式 收獲目標(biāo) 制定收獲選擇方式 收獲以后的展望 七大成功的秘訣 幫助學(xué)生理解運(yùn)營(yíng)規(guī)則 學(xué)習(xí)掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資、風(fēng)險(xiǎn)投資、債務(wù)資本等基本知識(shí) 透過(guò)數(shù)據(jù)的變化幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)管理的過(guò)程 第一季創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和基本知識(shí)運(yùn)用 第一季公司資產(chǎn)負(fù)債表填寫練習(xí) 第一季了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性 第一季掌握利用資源的方法 記錄第一季公司公司信息細(xì)分

14、和整合 分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題 規(guī)則熟悉與基本操作 總體時(shí)間安排：23小時(shí)知識(shí)講解，30分鐘經(jīng)營(yíng)會(huì)議，30分鐘模擬實(shí)戰(zhàn)，60分鐘討論總結(jié)，30分鐘分析點(diǎn)評(píng)，30分鐘 重點(diǎn)分析市場(chǎng)反饋信息 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略 熟悉規(guī)則，測(cè)試市場(chǎng) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略 完成目標(biāo)群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 安排生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)產(chǎn)品 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)銷售渠道 制訂產(chǎn)品售價(jià)，廣告宣傳計(jì)劃 爭(zhēng)取市場(chǎng)訂單，分析研究報(bào)告 市場(chǎng)情報(bào)收集與分析方法 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)選擇 認(rèn)識(shí)全面預(yù)算管理 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力價(jià)值鏈分析 外 包稀有的有價(jià)值的難于模仿的不可替代的 明確公司的業(yè)務(wù)范圍 分析、歸類、列舉潛在客戶的基本需求 分析潛在

15、客戶需求上的共性和差異性 初步細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)，并進(jìn)一步細(xì)分或作出調(diào)整 市場(chǎng) 潛力較高的企業(yè)能夠確定一種產(chǎn)品或服務(wù)的夾縫市場(chǎng)，這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)迎合一個(gè)重要客戶群的需要，為客戶提供高增值或高創(chuàng)值的利益 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)非常重要，它包括銷售者的數(shù)目、銷售者的規(guī)模、分銷、進(jìn)入和退出的環(huán)境、購(gòu)買者的數(shù)量、成本條件、需求對(duì)價(jià)格變化的敏感度等因素 市場(chǎng)規(guī)模 有吸引力的新企業(yè)向大規(guī)模和成長(zhǎng)型市場(chǎng)銷售產(chǎn)品 成長(zhǎng)率 一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)是容量大而且持續(xù)成長(zhǎng)型的 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)上存在的商機(jī)的另一個(gè)信號(hào)是市場(chǎng)容量全速增長(zhǎng) 可獲得的市場(chǎng)份額 成為市場(chǎng)大份額占有者，并獲取至少20%的市場(chǎng)份額的潛力是很 重要的 成

16、本結(jié)構(gòu) 有吸引力的商機(jī)倡導(dǎo)邊干邊學(xué)的低成本經(jīng)營(yíng)方式 確定主攻的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)一目標(biāo)市場(chǎng)二目標(biāo)市場(chǎng)三目標(biāo)市場(chǎng)四目標(biāo)市場(chǎng)五 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的分析依據(jù)及策略 目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)的應(yīng)對(duì)策略 MarketingProductPromotionPricePlace 提高效益和減少成本成為重點(diǎn)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額。運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型：Dell強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門非常重要。典型：Sony開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客戶，營(yíng)銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場(chǎng)研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。典型：Intel(1984) 第二季主要學(xué)習(xí)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

17、確定并記錄公司在各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 記錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各細(xì)分市場(chǎng)的銷售量及占有率 第二季公司資產(chǎn)負(fù)債表填寫練習(xí) 第二季公司損益表填寫練習(xí) 第二季公司現(xiàn)金流量表填寫練習(xí) 學(xué)習(xí)如何透過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 總結(jié)本季度經(jīng)營(yíng)情況，制定下季經(jīng)營(yíng)策略 思考題：驅(qū)動(dòng)該行業(yè)的價(jià)值鏈和機(jī)遇的分解因素和重新構(gòu)造因素是哪些？你對(duì)該行業(yè)中該企業(yè)的自由現(xiàn)金流、利潤(rùn)和價(jià)值鏈的最樂(lè)觀的估計(jì)是怎么樣？在市場(chǎng)營(yíng)銷、分銷、外包客戶服務(wù)、IT和資本投資方面有哪些現(xiàn)行行業(yè)慣例、做法和思想對(duì)本企業(yè)很重要？為什么要進(jìn)行SWOT分析？如何進(jìn)行SWOT分析？ 如何選擇細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略？如何保障經(jīng)營(yíng)決策的有效性？ 各公司市場(chǎng)占有率分析 各公

18、司收入情況分析 如何透過(guò)報(bào)表認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程與成果 各公司現(xiàn)金流量變化 總體時(shí)間安排：23小時(shí)知識(shí)講解，30分鐘經(jīng)營(yíng)會(huì)議，30分鐘模擬實(shí)戰(zhàn)，60分鐘討論總結(jié)，30分鐘分析點(diǎn)評(píng)，30分鐘 重點(diǎn)研究財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí) 財(cái)務(wù)分析基本方法 常用財(cái)務(wù)分析指標(biāo)介紹 透過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題 財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)分析方法 人工及服務(wù)材料現(xiàn)金銷售市場(chǎng)銷售費(fèi)用 現(xiàn)金與利潤(rùn)的區(qū)別？ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)初期和發(fā)展中期，持有多少現(xiàn)金才合適？ 銷售額銷售額22022020020019019016016014014012012010010080806060404020200 00 02002004004006006008008

19、0010001000120012001400140016001600銷量銷量總成本變動(dòng)成本固定成本 銷售毛利率（銷售收入銷售成本）/銷售收入100越高，說(shuō)明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越小，企業(yè)通過(guò)銷售獲取利潤(rùn)能力越強(qiáng) 銷售凈利率凈利潤(rùn)/銷售收入100越高，企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大銷售獲取收益的能力就越強(qiáng) 凈資產(chǎn)收益率凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總值100越高，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越有效率 成本費(fèi)用凈利率 凈利潤(rùn)/成本費(fèi)用總額100 凈利潤(rùn)/（銷售成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用）100越高，說(shuō)明企業(yè)為獲取收益而付出的代價(jià)越小，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額 越高，反映企業(yè)全部

20、資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效果越好，經(jīng)營(yíng)效率越高 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均固定資產(chǎn)凈值 越高，反映企業(yè)固定資產(chǎn)利用越充分，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越有效 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 /平均應(yīng)收賬款余額 越高，表明企業(yè)應(yīng)收賬款回收速度越快，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率越高，資產(chǎn)流動(dòng)性越強(qiáng) 存貨周轉(zhuǎn)率（次） 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 /平均存貨余額 越高，表示企業(yè)資產(chǎn)由于銷售順暢而具有較高的流動(dòng)性，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度快，存貨占用水平低 流動(dòng)比率流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債100越高，表明企業(yè)短期償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人 的權(quán)益越有保證 速動(dòng)比率速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債100越高，表明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng) 資產(chǎn)負(fù)

21、債率負(fù)債總額/資產(chǎn)總額100越小，表明企業(yè)長(zhǎng)期償債能力越強(qiáng) 已獲利息倍數(shù)（利息保障倍數(shù)） 息稅前利潤(rùn)總額/利息費(fèi)用 凈利潤(rùn)所得稅利息費(fèi)用/利息費(fèi)用越高，表明企業(yè)長(zhǎng)期償債能力越強(qiáng) 分析類別指標(biāo)權(quán)重分上/下限參考值實(shí)際值實(shí)際值/參考值實(shí)際得分盈利能力銷售毛利率1530/750%60%1.20 18.00銷售凈利率1020/515%20%1.33 13.33總資產(chǎn)收益率510/25%8%1.608.00成本費(fèi)用凈利率1020/550%30%0.606.00經(jīng)營(yíng)能力固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率510/2100%80%0.804.00應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率1020/5100%150%1.50 15.00總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率510/2

22、50%30%0.603.00存貨周轉(zhuǎn)率1020/5300%500%1.67 16.67償債能力流動(dòng)比率510/2200%300%1.507.50速動(dòng)比率510/2100%200%2.0010.00 記錄第二季主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效并分析 記錄公司本季市場(chǎng)營(yíng)銷情況 確定并記錄公司在各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 記錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各細(xì)分市場(chǎng)的銷售量及占有率 公司各方面管理問(wèn)題分析 價(jià)值的決定因素是什么 說(shuō)出5各評(píng)價(jià)公司價(jià)值及其優(yōu)劣勢(shì)的通行方法 什么是分階段資金投入 在考慮交易結(jié)構(gòu)中要考慮的最重要因素是什么 籌集資金的誤區(qū)和陷阱是什么 總體時(shí)間安排：23小時(shí)知識(shí)講解，30分鐘經(jīng)營(yíng)會(huì)議，30分鐘模擬實(shí)

23、戰(zhàn)，60分鐘討論總結(jié)，30分鐘分析點(diǎn)評(píng)，30分鐘 重點(diǎn)研究產(chǎn)品管理的基本知識(shí)和生產(chǎn)制造 生產(chǎn)管理 庫(kù)存控制 成本分析和控制 質(zhì)量控制 生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)流 采購(gòu) 工作評(píng)估 了解生產(chǎn)產(chǎn)品所必需的生產(chǎn)流程、機(jī)器、人工和場(chǎng)地的知識(shí)、以及在規(guī)定的時(shí)間、成本和質(zhì)量條件約束下制造出產(chǎn)品的生產(chǎn)管理技能 能夠分析工作流，并能計(jì)劃和管理生產(chǎn)過(guò)程；能夠管理工作流；并能計(jì)算出銷售水平增長(zhǎng)情況下的生產(chǎn)進(jìn)度表和生產(chǎn)流 能夠分析出工人的生產(chǎn)率以及所需的額外勞動(dòng)力，能夠計(jì)算出雇傭臨時(shí)工或長(zhǎng)期工可節(jié)省成本的多少 熟悉控制半成品和成品庫(kù)存材料的技術(shù) 能夠能夠計(jì)算出勞動(dòng)成本和原材料成本，開(kāi)發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)成本體系，進(jìn)行誤差分析，并能計(jì)算出所

24、需的加班量和管理、控制成本的能力 能夠建立起檢驗(yàn)體系和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)原料、半成品和成品的有效質(zhì)量控制。為不斷的質(zhì)量改進(jìn)確定基準(zhǔn)點(diǎn) 能夠識(shí)別出適當(dāng)?shù)墓?yīng)源，能夠和供應(yīng)商談簽訂合同，能夠管理進(jìn)入庫(kù)存的來(lái)料流，并熟悉訂貨數(shù)量及可得得折扣利益 公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 公司單品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 公司進(jìn)入新的分銷渠道 公司廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的令一層次價(jià)格敏感的消費(fèi)者 市場(chǎng)改進(jìn)策略 產(chǎn)品改進(jìn)策略 營(yíng)銷組合改進(jìn)策略 記錄第四季主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效并分析 記錄公司本季市場(chǎng)營(yíng)銷

25、情況 確定并記錄公司在各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品組合方式 記錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各細(xì)分市場(chǎng)的銷售量及占有率 公司各方面管理問(wèn)題分析 總結(jié)本季度經(jīng)營(yíng)情況，制訂下季經(jīng)營(yíng)策略 思考題： 如何合理制定價(jià)格策略與廣告策略？ 如何合理制定價(jià)格策略與廣告策略？ 運(yùn)營(yíng)結(jié)果是否符合預(yù)期？差距在哪里？造成的原因是什 么？ 到目前為止公司存在的主要問(wèn)題是什么？如何在后續(xù)運(yùn) 營(yíng)中改進(jìn)？ 什么做得好？什么做得好？什么做得不好？什么做得不好？ SWOTAnalysis優(yōu) 勢(shì)？ 各公司市場(chǎng)占有率分析 各公司收入與利潤(rùn)情況分析 各公司細(xì)分市場(chǎng)策略分析 產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告效應(yīng)分析，如何合理預(yù)測(cè)銷售量 關(guān)注各公司現(xiàn)金流量變化 各小組分享經(jīng)驗(yàn)與

26、教訓(xùn) 總體時(shí)間安排：23小時(shí)知識(shí)講解，30分鐘經(jīng)營(yíng)會(huì)議，30分鐘模擬實(shí)戰(zhàn)，60分鐘討論總結(jié)，30分鐘分析點(diǎn)評(píng)，30分鐘 重點(diǎn)在于績(jī)效分析與創(chuàng)業(yè)融資基本知識(shí)掌握 認(rèn)識(shí)平衡計(jì)分卡 認(rèn)識(shí)綜合評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效的方法 創(chuàng)業(yè)融資的概念 創(chuàng)業(yè)融資的方式 全面的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)平衡計(jì)分卡（Balanced Scorecard）采用了衡量未來(lái)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)因素指標(biāo)，彌補(bǔ)了僅僅衡量過(guò)去業(yè)績(jī)的財(cái)務(wù)指標(biāo)的不足一套能使高層管理者快速而全面地考察企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)、BS從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新四個(gè)角度來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)。財(cái)務(wù)指標(biāo)是企業(yè)追求的結(jié)果，其他三方面的非財(cái)務(wù)指標(biāo)是取得這種結(jié)果的動(dòng)因 戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的基石幫助企業(yè)彌合了

27、戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施之間的脫節(jié)使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的日常行動(dòng) 創(chuàng)業(yè)融資概念 廣義的融資既包括資金的融入，也包括資金的融出，如借出款項(xiàng)、購(gòu)買股票與債券等投資行為 狹義的融資僅指資金的融入，是指企業(yè)為了重置設(shè)備、引進(jìn)新技術(shù)、進(jìn)行新技術(shù)、進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、對(duì)外投資、兼并企業(yè)、資金周轉(zhuǎn)、償還債務(wù)、調(diào)整資金結(jié)構(gòu)等目的而進(jìn)行的籌集資金的行為。 預(yù)先規(guī)劃，留有余地 選擇合適的中介機(jī)構(gòu)、中間人 利用親戚朋友的幫助 謹(jǐn)防控制權(quán)旁落 融資永遠(yuǎn)存在，輕松面對(duì) 合理安排開(kāi)始，精心用好每一分錢 與融資者保持密切聯(lián)系 記錄第六季主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效并分析 記錄公司本季市場(chǎng)營(yíng)銷情況 確定并記錄公司在各細(xì)分市

28、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 記錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各細(xì)分市場(chǎng)的銷售量及占有率 分析融資風(fēng)險(xiǎn)性 公司各方面管理問(wèn)題分析 總結(jié)本季度經(jīng)營(yíng)情況，制定下季經(jīng)營(yíng)策略 思考題：分析不同產(chǎn)品給公司帶來(lái)的利潤(rùn)情況，如何提升盈利能力？如何對(duì)不同產(chǎn)品的投資回報(bào)進(jìn)行分析？如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)分析？針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？ 創(chuàng)業(yè)融資的方法有哪些？各有哪些特征？ 在制定融資決策時(shí)需要注意哪些方面？ 為什么與資金提供者保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系是融資者必須注意的要點(diǎn) 總體時(shí)間安排：23小時(shí)知識(shí)講解，30分鐘經(jīng)營(yíng)會(huì)議，30分鐘模擬實(shí)戰(zhàn)，60分鐘討論總結(jié)，30分鐘分析點(diǎn)評(píng)，30分鐘 重點(diǎn)分析企業(yè)創(chuàng)業(yè)的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)和防范 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征表現(xiàn)

29、創(chuàng)業(yè)帶頭人必須考慮的哪些最關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 怎么做好創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范準(zhǔn)備工作 預(yù)測(cè)企業(yè)每個(gè)發(fā)展階段不同的風(fēng)險(xiǎn)情況 所謂風(fēng)險(xiǎn)是指發(fā)生損失或失敗的可能性。 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，它是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。 記錄第六季主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效并分析 預(yù)測(cè)公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)以何種形式形成 確定并記錄公司在各個(gè)階段發(fā)展所遇的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 記錄主要因風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題而改善的公司內(nèi)部管理機(jī)制 公司各方面管理問(wèn)題分析 總結(jié)本季度經(jīng)營(yíng)情況，制定下季經(jīng)營(yíng)策略 思考題：什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？怎么防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

30、？怎么理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的起點(diǎn)和拐點(diǎn) 主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)失敗的主要風(fēng)險(xiǎn)因素是什么？ 對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性、不確定性、損益雙重性、相關(guān)性、可變性、可測(cè)性等概念進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的階段性成長(zhǎng)有什么影響 風(fēng)險(xiǎn)防范失敗的主要表現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)形成的食物鏈 總體時(shí)間安排：23小時(shí)知識(shí)講解，30分鐘經(jīng)營(yíng)會(huì)議，30分鐘模擬實(shí)戰(zhàn)，60分鐘討論總結(jié)，30分鐘分析點(diǎn)評(píng)，30分鐘 重點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)中需要了解的工商稅務(wù)知識(shí) 團(tuán)隊(duì)溝通的協(xié)調(diào)能力 創(chuàng)業(yè)帶頭人必須考慮的哪些最關(guān)鍵的問(wèn)題 團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于團(tuán)隊(duì)的理念和團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度 哪些重要的報(bào)酬、補(bǔ)償

31、和激勵(lì)措施有助于團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員 創(chuàng)業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行工商登記 創(chuàng)業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行稅務(wù)登記 認(rèn)識(shí)并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)建成功新企業(yè)中的重要性和作用 團(tuán)隊(duì)的形成、建設(shè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的協(xié)調(diào)性 團(tuán)隊(duì)溝通中信息的接受忽然處理能力 團(tuán)隊(duì)溝通經(jīng)常面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題、障礙，包括常見(jiàn)的誤區(qū) 企業(yè)登記注冊(cè)的基本知識(shí) 工商登記注冊(cè)與辦理相關(guān)手續(xù) 遠(yuǎn)景 領(lǐng)導(dǎo)方式 遠(yuǎn)大前景 以企業(yè)所有者的態(tài)度思考和行 動(dòng)各盡所能創(chuàng)業(yè)企業(yè)思路和價(jià)值觀 承擔(dān)責(zé)任 取得成就 價(jià)值和財(cái)富創(chuàng)造 與創(chuàng)造財(cái)富的人共享財(cái)富 客戶導(dǎo)向和質(zhì)量導(dǎo)向廣泛的責(zé)任 看懂和解釋財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù) 通過(guò)獎(jiǎng)金進(jìn)行短期的報(bào)酬激勵(lì) 通過(guò)參股進(jìn)行長(zhǎng)期的報(bào)酬激勵(lì)產(chǎn)生結(jié)果 完成個(gè)人及績(jī)效目標(biāo) 互相尊重 對(duì)新挑戰(zhàn)與目標(biāo)的渴望終身學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 培訓(xùn)與教育 高績(jī)效目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)習(xí)的分享/相互學(xué)習(xí) 發(fā)展、提高、改變、創(chuàng)新和和 結(jié)果結(jié)果導(dǎo)致導(dǎo)致形成形成 記錄第七季主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) 記錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效并分析 記錄企業(yè)管理中溝通的要點(diǎn) 確定并記錄公司團(tuán)隊(duì)成員能帶給企業(yè)的工作技能、經(jīng)驗(yàn)、良好的工作記錄或是在