養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)方案書目 錄一、企業(yè)概況 3二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介 ? 3三、市場評估 4四、市場營銷方案 ? 6五、企業(yè)組織構(gòu)造 ? 8六、固定資產(chǎn)9七、流動資金月 9八、銷售收入預(yù)測 12 個月 10九、銷售和本錢方案 11十、現(xiàn)金流量方案 ? 12一、風(fēng)險控制 ? ? 14創(chuàng)業(yè)背景：在人們越來越崇尚環(huán)保，崇尚自然的今天?！熬G色”成為了社會關(guān)注的焦點。隨著人們的生活程度不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地進步和對生活的追求。人們對綠色的需求已不再滿足于 “遠看近景 ”特別是如今。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它

2、還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。在這種情況下家庭花卉市場開場走俏。千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美妙 ,花卉不僅可以應(yīng)用于家居美化、空間營造、送禮饋贈、會場布置、辦公室綠化、開放到空間及花壇景點的布置，亦可作為商場、櫥窗設(shè)計及至社交應(yīng)用，甚至可以成為人們新興的休閑活動。它帶給人們欣賞的美感，裝飾的樂趣，它是時代新時尚的產(chǎn)物。一、企業(yè)概況：1 / 9企業(yè)的經(jīng)營范圍：主要種植花卉和各種盆栽企業(yè)類型：花卉種植業(yè)，批發(fā)兼零售經(jīng)營理念：有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展。二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介：理論經(jīng)歷：我的母親一直從事市場營銷工作和

3、小規(guī)模投資。曾隨母親在山西大同擁有一所超市。經(jīng)常利用假期時間勤工儉學(xué)，在社會理論中得到鍛煉和成長。曾做過商場促銷員，銷售員，客服工作，飯店效勞員。等等。工作過的企業(yè)有；廣東泰可以服裝貿(mào)易。青島啊呀呀女孩個性飾品店，青島利群第一分店等。在大量的理論經(jīng)歷中鍛煉了我的語言表達才能、思維才能，豐富了我的閱歷，為我以后更好的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的根底。教育背景：我于年至年在膠南職業(yè)教育中心學(xué)習(xí)財會專業(yè)， 同時于年 10月考取了青島理工大學(xué)成人教育專業(yè)，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易。在學(xué)好自己的本專業(yè)知識，進步自己的專業(yè)才能的同時，還積極的學(xué)習(xí)了以下成人教育課程：貿(mào)易實務(wù)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟管理、電子商務(wù)、市場推銷、法律等

4、等。因為我奶奶非常喜歡養(yǎng)花，對花卉養(yǎng)殖非常的有研究，我從小在奶奶的影響下，也非常的喜歡各種花卉。后來，姑姑經(jīng)營起花卉生意，漸漸的開展到現(xiàn)在擁有自己的花卉種植園區(qū)，我就經(jīng)常的在姑姑的種植園里玩耍，隨著時間的推移，我自己也學(xué)到了很多的花卉養(yǎng)殖知識，對各種花卉的理解也是越來越多。三、市場評估2 / 9目的顧客描繪：主要面向各鮮花店以及花卉愛好者。市場分析p ：消費現(xiàn)狀：進入二十一世紀，天津花卉業(yè)又迎來了一個新的開展時期在天津市委、市政府和有關(guān)部門的高度重視和大力支持下，我市的花卉產(chǎn)業(yè)獲得了突飛猛進的開展，花卉產(chǎn)業(yè)在我市農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)整中獲得了長足進展，并逐步朝規(guī)?；⒃O(shè)施化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化方向開展。截至

5、目前，我市花卉消費面積到達，其中鮮切花，干花，盆花，觀葉植物，盆景，欣賞苗木，種子用花卉。其他用處花卉，草坪草。根本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種苗消費等多種類、多品種的花卉種植構(gòu)造天津花卉消費布局根本形成。我市花卉消費布局與其他省市略有不同，我市鮮切花消費面積在花卉業(yè)中的比例很小，約在 5左右，但地域特色突出，傳統(tǒng)的晚香玉，菊花、月季等鄉(xiāng)土品種占切花消費面積的 90，盆花所占的比例為 15，欣賞苗木所占的比例為 55左右，其余為草坪草、種業(yè)與其他用處花卉。從消費上來看，由原來僅有園林一部門從事花卉業(yè)開展到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾集團、市政、三資、個體以及廣闊農(nóng)民相繼進入花卉

6、產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局。到目前為止，我市花卉企業(yè) 52 個，花農(nóng) 4987 戶，從業(yè)人員 3 萬人，專業(yè)技術(shù)人員492 人。天津的花卉龍頭企業(yè)也應(yīng)運而生。如西青區(qū)中北鎮(zhèn)投資建立了花卉消費基地；靜?？h梁王莊的 “十里花鄉(xiāng) ”也已初具規(guī)模； 臺商在津的獨資企業(yè) 育品生物科技的蝴蝶蘭組培苗年產(chǎn)上千萬株，主要銷往國外；東麗區(qū)個人獨資的 “大順園林裝飾 ”注冊資金 2728 萬元，消費基地 4 處，占地，總投入資金 1.365億元，已建成日光節(jié)能溫室，年產(chǎn)盆花 40萬株，年實現(xiàn)銷售額104 萬元，利潤 89.29 萬元。銷售現(xiàn)狀：全市現(xiàn)有大、中、小型花卉交易市場 16 個，其中曹莊花卉市場、東興花卉市場、寶雞道

7、花卉市場、東方花卉市場等是交易量較大的市場銷售的花卉外地產(chǎn)品居多。本市產(chǎn)品只占小局部我們在曹莊花卉市場進展了市場調(diào)查，共3 / 9調(diào)查了 20個銷售攤位，其中高檔盆花攤位 12 個，鮮切花攤位 8個從調(diào)查中可以看出，曹莊花卉市場銷售的中高檔盆花主要是外地產(chǎn)的花卉，高達 90以上，而本地產(chǎn)的僅 1 0左右究其原因：一是某些品種在天津沒有消費，二是即使天津有消費，價格太高所以經(jīng)營者們都從外地買來陸運到天津上盆，然后出售或在花窖養(yǎng)護一段時間再出售從品種上看，大局部是觀葉種類，也有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等這也反映了天津人購置花的習(xí)慣。運輸途徑都是陸路運輸。銷售對象都是團體和個人，其中團體占 80左右

8、，主要購置大型觀葉種類。個人占 2 0左右，主要購置小型觀葉、觀花、多漿植物類。競爭對手的優(yōu)勢：1、經(jīng)營時間長，已經(jīng)掌握一定的市場消費情況，有了比擬豐富的市場經(jīng)驗。2、已經(jīng)形成一定規(guī)模，有了相對穩(wěn)定的銷售和進貨渠道，在商品定價上有了競爭優(yōu)勢。3、有了一定的市場知名度，被一些顧客所熟識，形成了自己穩(wěn)定的顧客群。競爭對手的優(yōu)勢：1、業(yè)務(wù)特色不突出，對目的客戶沒有明確的定位，賣的商品雜而亂。2、以鮮切花卉為主，過分依賴供貨商。本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢：1、針對消費者的實際消費程度，我們的商品和效勞的定價會相對降低，使之更合適人們的消費程度2、在零售的同時，針對顧客的需要量體裁衣，為顧客栽培自己需要

9、的鮮花。3、本著誠信的原那么，效勞周到，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞。4 / 94、相對于鮮切花卉來說，可以長時間保存，花卉種類經(jīng)過精心挑選，擁有自己的育苗培植基地，擁有價格優(yōu)勢。有利于市場拓展。本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢：1、剛開業(yè)，沒有管理經(jīng)歷，沒有固定的客戶和知名度。產(chǎn)品不能立即被消費者承受。2、對業(yè)務(wù)的營運方式不是很熟悉，管理經(jīng)歷相對缺乏。3、經(jīng)營初期規(guī)模較小，市場擴展才能相對較弱。四、市場營銷方案：一產(chǎn)品產(chǎn)品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列。二價格因為花卉品種較多，而且每天的花卉價格都隨市場行情上下浮動的， 不是非常的穩(wěn)定，所以在這兒就不詳細列出詳細的價格。三地點1、選址：2、選址原因：花卉

10、大棚位于天津垠發(fā)生態(tài)園，西臨海內(nèi)外出名的魅力名鎮(zhèn)楊柳青東臨近曹莊花卉市場。交通便利，設(shè)施齊全，擁有相對數(shù)量的穩(wěn)定客戶群。曹莊種植花卉現(xiàn)已有百年以上的歷史， 曹莊花卉位于天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)曹莊村東側(cè)，西外環(huán)七號橋北處，占地 500畝，東靠天津市區(qū)，擁有亞洲最大的室內(nèi)熱帶植物觀光溫室，全國一流的標準化欣賞魚交易中心，是華北地區(qū)最大的花卉集散地。5 / 9曹莊花卉的效勞宗旨是：循著百年花鄉(xiāng)，走進熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮(zhèn)曹莊村，是全國出名的 “中國晚香玉之鄉(xiāng) ”，自清末就盛產(chǎn) “晚香玉 ”、“霸王鞭 ”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質(zhì)量上乘，價格低廉且經(jīng)營品種豐富，銷量

11、輻射 “三北地區(qū) ”，被授予 “全國重點花卉市場 ”等榮譽稱號?；ɑ芙?jīng)濟的長足開展催生了花卉旅游，于 年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場嚴密相鄰，是國家 AAAA級旅游景區(qū)，國家級科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環(huán)境，使園內(nèi)四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式選擇一項并打 將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給零售商和終端消費者。4、銷售渠道：本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次清楚。銷售渠道一：門面直銷。消費者可以直接進入花卉大棚直觀的理解花卉的生長情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：結(jié)合銷售，與家具市場結(jié)合，將盆栽放在家具市場銷售成品。銷售渠道三：建立網(wǎng)站，電子化市場。四促

12、銷本公司將采用會員制，折扣制，節(jié)日酬賓等活動方法吸引顧客。詳細措施如下；1、會員制和折扣制的結(jié)合 一次性在本店消費達 400 元或累計消費 700 元的顧客將免費成為本店會員，享受九五折的優(yōu)惠，會員卡的使用不包括在節(jié)日酬賓活動時使用。2、根據(jù)中外節(jié)日，尤其是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)，圣誕節(jié)等推出與之相對應(yīng)的花卉，并給予特殊優(yōu)惠。6 / 93、對于中高檔產(chǎn)品，給予維護。4、建立在線效勞系統(tǒng)和顧客意見回饋系統(tǒng)5、在網(wǎng)店內(nèi)設(shè)置 群，根據(jù)顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識，花卉信息，花卉價格等6、通過熱線 ，短信平臺，微博互動等隨時效勞客戶。及時掌握一手資料。7、為花卉配置 “維護手冊 ”

13、以便顧客學(xué)會日常根底管理。8、發(fā)放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識，倡導(dǎo)大家建立綠色新時尚9、為產(chǎn)品建立回執(zhí)單0、送貨上門五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊成個人獨資企業(yè) 個體工商戶 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱： “把戲年華 ”花卉種植基地企業(yè)員工企業(yè)將獲得的證件企業(yè)的法律責(zé)任保險、納稅：本店在核準登記的范圍內(nèi)，有權(quán)從事與花卉養(yǎng)殖和銷售相關(guān)的效勞活動，本店經(jīng)營的所有資產(chǎn)和收益均歸本店所有，并依法與員工簽訂勞務(wù)合同，為其繳納各種保險，并依法納稅。7 / 9六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達 100的消費才能，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：2、固定資產(chǎn)和折舊概要七、流動資金月1、原料和包裝

14、：2、其它經(jīng)營費用不包折舊費和貸款利息八、銷售收入預(yù)測 12 月九、銷售和本錢方案十、現(xiàn)金流量方案一、風(fēng)險控制資風(fēng)險產(chǎn)品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，貨必須充足，存貨有一定的風(fēng)險市場不確定風(fēng)險1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉2、顧客的收入程度的變化對產(chǎn)品有一定的影響。3、顧客群體構(gòu)成的變化，公司在將來的經(jīng)營中將會迎來更廣泛的顧客群體，同時也會失去一局部顧客產(chǎn)品不確定風(fēng)險因植物具有自然生長特性，顧客購置后，隨時間推移，或因管理不當(dāng)可能會謝花凋葉，降低欣賞價值。8 / 9競爭風(fēng)險市場上有好多同類品或者替代品，比方假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中占有一些對方所沒有的優(yōu)勢，但這些企業(yè)在市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，憑借優(yōu)質(zhì)的效勞，爭取到自己的客戶群降低風(fēng)險的措施：1、植物所需營養(yǎng)：根據(jù)不同的植物施加不同土壤和營，保證科學(xué)的生長營養(yǎng)配比。2、適當(dāng)?shù)乃止┙o，根據(jù)植物根部對水分的愛好，保證適當(dāng)?shù)耐寥?。這一點可以通過九純健科技的進展水分測量。通過配套的灌溉或噴淋系統(tǒng)對土壤濕度進展調(diào)節(jié)。3、適當(dāng)?shù)墓庹斩?，根?jù)植物喜陰、喜陽特點，每天承受不同的光照強度，這一參數(shù)可以采用九