創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本.doc

1、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)范本創(chuàng)業(yè)方案書(shū)企業(yè)名稱: 布落體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員:日 期:20/10/14 通信地址: 郵政編碼:05 電 話: 傳 真:0311- 電子郵件: 目錄第一局部 企業(yè)概況bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 2 第二局部 創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 4 第三局部 產(chǎn)品bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 5 第四局部 市場(chǎng)評(píng)估bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 9 第五局部 企業(yè)組織與管理bd

2、;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 12 第六局部 營(yíng)銷策略bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 14 第七局部 固定資產(chǎn)bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 17 第八局部 流動(dòng)資金及融資說(shuō)明bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 18 第九局部 銷售收入預(yù)測(cè)12 個(gè)月bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 21 第十局部 銷售和本錢方案bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 23 第十一局部 現(xiàn)金流量方案bd;bd;bd

3、;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 26 第十二局部 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 28 第十三局部 工程施行進(jìn)度bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 31 第十四局部 其他 bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 32 第一局部企業(yè)概況1布落體驗(yàn)店簡(jiǎn)介 我們布落體驗(yàn)店主營(yíng)不織布制品，如玩偶、吊飾等。其獨(dú)特在于我們提供一個(gè)休閑的空間讓消費(fèi)者親手制作自己心儀的物品，且制作過(guò)程簡(jiǎn)單、省時(shí)。我們擬建一間店鋪在石家莊市 一段附近。目前，的概念

4、正在被大多數(shù)人承受，市場(chǎng)的醞釀已經(jīng)成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和開(kāi)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。2經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)描繪 我們的宗旨是以質(zhì)取勝，高品質(zhì)的材料，優(yōu)質(zhì)的效勞介，以“后來(lái)者居上”為目的，立志做自己的品牌，立足于布偶市場(chǎng)！3產(chǎn)品布藝制作帶有很強(qiáng)的創(chuàng)作性，不是簡(jiǎn)單地裁剪縫合，而需要展開(kāi)無(wú)盡的想像力， 創(chuàng)意的發(fā)揮加上嫻熟的手工藝，要讓不同的材料結(jié)合嚴(yán)密，顏色搭配協(xié)調(diào)，制作 出各式各樣的新奇產(chǎn)品，超出了實(shí)用的日常生活品的內(nèi)涵，成了一件極具欣賞和 審美價(jià)值的“生活藝術(shù)品”！相比十字繡而言，簡(jiǎn)單、省時(shí)、省錢。4收入 情況 以現(xiàn)有的【偶耶手工布偶加盟商】為參考藍(lán)本，我們估算，產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)毛利潤(rùn)率為 75；產(chǎn)品形成

5、規(guī)模銷售時(shí)純利潤(rùn)率為 50。5競(jìng)爭(zhēng)情況 我們認(rèn)真分析p 了現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)，我們比擬重視構(gòu)造和效勞上的優(yōu)勢(shì)。6市場(chǎng)營(yíng)銷 通過(guò)對(duì)目的市場(chǎng)及客戶分類，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目的市場(chǎng)，列出了相應(yīng)的營(yíng)銷方案方案，以確定保持并進(jìn)步本公司產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)占有率。7管理團(tuán)隊(duì) -布落團(tuán)隊(duì) 建立一只良好的銷售隊(duì)伍，促使他們努力貫徹企業(yè)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的，是企業(yè)普遍關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。有效的銷售人員管理要從明確的管理目的和銷售人員工作的特點(diǎn)出發(fā)，運(yùn)用合理而有效的方法解決好管理中的一系列重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。我們著重在招聘和培訓(xùn)兩個(gè)方面下手，由于布藝的特殊性，對(duì)應(yīng)聘

6、者有一定的特殊要求，如：熱愛(ài)手工布偶，手工乖巧，動(dòng)手操作才能強(qiáng)。當(dāng)然， 有布偶設(shè)計(jì)才能，能純熟使用縫紉機(jī)，有自己動(dòng)手制作布偶的經(jīng)歷及一定的繪畫(huà)根底和彩繪才能者優(yōu)先。8財(cái)務(wù)方案 這局部的內(nèi)容主要介紹了我們的融資情況、本錢費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè) 1 年左右的財(cái)務(wù)報(bào)表情況。以圖表的形式呈現(xiàn)。9風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范的主要目的在于要在損失發(fā)生前提供經(jīng)濟(jì)有效的保證，在損失發(fā)生后可以達(dá)成令人滿意的復(fù)原。經(jīng)營(yíng)一家布藝店，投入本錢不高，風(fēng)險(xiǎn)存在范圍比擬狹窄。主要有經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、可能政策風(fēng)險(xiǎn)。第二局部創(chuàng)業(yè)方案作者個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)歷包括時(shí)間：2022-20 年在大學(xué)學(xué)

7、習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷根本原理 20-20 在大學(xué)工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用模型，會(huì)計(jì)學(xué)，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理及市場(chǎng)調(diào)研課程，并且參加相關(guān)理論，獲得一些合格證書(shū)。20-20 在大學(xué)工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)方面的知識(shí)教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時(shí)間：2022-至今在大學(xué)工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷根本原理，經(jīng)濟(jì)學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)， 產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理等課程。注：在店鋪成立之初，本小組成員均為20級(jí)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生，教育背景及所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程根本是一樣的。在相關(guān)經(jīng)歷方面，小組局部成員曾在銷售一線親身理論、參加過(guò)學(xué)校舉辦的模擬。第三局部產(chǎn)品1、產(chǎn)品描繪：是英文的簡(jiǎn)寫(xiě)，它更大程度上表達(dá)了一種精神，那

8、就是自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂(lè)。手工制作的熱潮首先在韓日興起，現(xiàn)已漸漸涌入了中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入了早期的快速開(kāi)展階段。的概念在網(wǎng)絡(luò)上已被廣泛推廣，而且有越來(lái)越多的人開(kāi)場(chǎng)喜歡這種休閑活動(dòng)，的概念正在被大多數(shù)人承受，市場(chǎng)的醞釀已經(jīng)成熟， 有很強(qiáng)的可持續(xù)性和開(kāi)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。目前，民間手工市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)回暖的促進(jìn)下，民間手工藝制作產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大幅調(diào)整和轉(zhuǎn)型的過(guò)程，很多民間手工藝店家都力推自主研發(fā)和設(shè)計(jì)的個(gè)性化新品，突出產(chǎn)品時(shí)尚化、個(gè)性化、獨(dú)特化為賣點(diǎn)?，F(xiàn)今的消費(fèi)者對(duì)禮品的整體質(zhì)量和文化內(nèi)涵都提出了新要求，眾多禮品開(kāi)場(chǎng)主打個(gè)性化的理念。布藝制作因此應(yīng)需求而興起，它帶有很強(qiáng)的創(chuàng)作性，不是

9、簡(jiǎn)單地將各種布?jí)K進(jìn)展裁剪縫合，在制作過(guò)程中需要展開(kāi)無(wú)盡的想像力，創(chuàng)意的發(fā)揮加上嫻熟的手工藝，要讓不同的材料結(jié)合嚴(yán)密，顏色搭配協(xié)調(diào)，制作出各式各樣的新奇產(chǎn)品，超出了實(shí)用的日常生活品的內(nèi)涵，成了一件極具欣賞和審美價(jià)值的“生活藝術(shù)品”！布藝制作相比十字繡而言，簡(jiǎn)單、省時(shí)、省錢，人們還可以根據(jù)需要自行創(chuàng)作，所做出的產(chǎn)品生動(dòng)逼真，具有立體效果。同時(shí)工業(yè)化消費(fèi)確實(shí)已經(jīng)日臻完美，越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足人們的特殊需要，做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，并且在制作過(guò)程中享受動(dòng)手的快樂(lè)

10、生活的樂(lè)趣。同時(shí)新奇的創(chuàng)意是我們布偶的主打，不同式樣的布偶擬申請(qǐng)專利，防止產(chǎn)品重復(fù)，為了拓寬市場(chǎng)空間，布偶的實(shí)用性也是我們重點(diǎn)考慮的方面，比方設(shè)計(jì)長(zhǎng)手長(zhǎng)腳的布偶，長(zhǎng)長(zhǎng)的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾， 假如有這么個(gè)得意的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動(dòng)的裝飾和稱手的用具啊。我們還可以向消費(fèi)者提供手工材料包，內(nèi)含本款手工產(chǎn)品制作 的所有原材料配件并附有詳細(xì)的制作說(shuō)明和原尺寸紙型圖，制作者只需自己準(zhǔn)備剪刀、筆等簡(jiǎn)單工具就可以動(dòng)手制作。說(shuō)明詳細(xì)、圖解明晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且實(shí)用的手工作品，合適各個(gè)年齡層次的手工愛(ài)好者。2、目的市場(chǎng)： 父母兒女親情市場(chǎng)：父母工作的繁忙往往忽略

11、了與孩子之間的溝通和交流， 我們的布藝體驗(yàn)可以設(shè)置親子專區(qū)，專供父母帶著自己的孩子前來(lái)體驗(yàn)布藝制作的樂(lè)趣，同時(shí)在共同完成某一個(gè)手工作品的過(guò)程中增進(jìn)父母與子女之間的交流和感情。 同學(xué)朋友友誼市場(chǎng)：生日時(shí)朋友們往往會(huì)為了禮物而發(fā)愁，如今市面上的禮 品早已沒(méi)有了新意，選擇不落俗套又能很好的表達(dá)深沉友誼的禮物讓人倍感頭疼， 布藝制作簡(jiǎn)單，可根據(jù)自己的需要自行創(chuàng)作，在小小的禮品中融入濃濃的心意和 新意，可受到同學(xué)們的普遍承受和喜歡。 戀人情侶愛(ài)情市場(chǎng)：處在熱戀中的情侶對(duì)于可以表達(dá)愛(ài)意的小物尤為喜歡， 并且戀人們可以在我們店中專門提供的情侶專區(qū)共同動(dòng)手制作各式各樣有趣的布藝玩具，并將作品作為彼此感情的見(jiàn)證

12、，享受到了樂(lè)趣也增進(jìn)了感情。 追求個(gè)性的時(shí)尚白領(lǐng)：一方面他們年輕，還保存著童年的夢(mèng)想，同時(shí)他們剛剛步入成年，壓力突然一下變大，開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是他們更喜歡追憶童年。另一方面，他們較為追求個(gè)性和創(chuàng)意，容易承受新事物，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)承受才能，對(duì)生活的品質(zhì)要求相對(duì)較高，愿意也可以為自己喜歡的東西付錢。3、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：用個(gè)性手工演繹時(shí)尚品位，并不墨守成規(guī)，而是海納百川，只要市場(chǎng)上流行什么手工制作，我們就引進(jìn)相對(duì)工程，具有非凡前沿風(fēng)格和鋒尚品味，完全滿足不同消費(fèi)群體的多樣個(gè)性需求。4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 18401-203國(guó)家紡織產(chǎn)品根本平安技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)， 其中“A8 布藝、 毛絨

13、類玩具”不屬于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)范圍。詳情如下：附錄 A(資料性附錄) 不屬本技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)范圍的紡織產(chǎn)品目錄 A1 土工布、防水油氈基布等工程用紡織產(chǎn)品 A2 造紙毛毯、簾子布、過(guò)濾布、絕緣紡織品等工業(yè)用紡織產(chǎn)品 A3 無(wú)土栽培基布等農(nóng)業(yè)用紡織產(chǎn)品 A4 防毒、防輻射、耐高溫等特種防護(hù)用品 A5 漁網(wǎng)、纜繩、登山用繩索等繩網(wǎng)類產(chǎn)品 A6 麻袋、郵包等包裝產(chǎn)品 A7 醫(yī)用紗布、繃帶等醫(yī)療用品 A8 布藝、 毛絨類玩具 A9 裝飾掛布、工藝品等裝飾小物件 A10 廣告燈箱布、遮陽(yáng)布等室外裝飾產(chǎn)品 5、產(chǎn)品消費(fèi)制造方式：通過(guò)開(kāi)店的方式，自己建立起完善的進(jìn)貨渠道，銷售系統(tǒng)，并將原材料標(biāo)準(zhǔn)地加工成成品或半成品，讓人們

14、能通過(guò)到我們店里自己親手, 享受手工制作的樂(lè)趣， 并且，自己親手做成的產(chǎn)品都有自己獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽包含制作者姓名，制作時(shí)間，還可以簡(jiǎn)單寫(xiě)寫(xiě)當(dāng)時(shí)制作者的感受等，最后可自己留作紀(jì)念，亦可送給親人朋友，是傳遞友誼親情愛(ài)情的很好的橋梁。特別說(shuō)明：消費(fèi)中需要的技術(shù)工人都要提早培訓(xùn)并簽訂長(zhǎng)期的勞動(dòng)合同，并注明違約責(zé)任由于技術(shù)工人的分開(kāi)會(huì)給店里帶來(lái)較大的影響，故初設(shè)的違約金額相對(duì)較高，店員上崗前也有相應(yīng)培訓(xùn)，使每一個(gè)店員具備完善的效勞思想和理念， 消費(fèi)制造過(guò)程、工藝流程的簡(jiǎn)述：進(jìn)貨：大家商量詳細(xì)的進(jìn)貨選哪一個(gè)產(chǎn)品如無(wú)人為原因損壞，一年內(nèi)返修免費(fèi)。所有部件的成品和半成品均符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，制止使用不合格產(chǎn)品。在

15、制作過(guò)程中免費(fèi)提供針線剪刀等根本工具，同時(shí)還備有創(chuàng)可貼，隨時(shí)免費(fèi)提供給不小心扎到手的顧客。顧客可以自己選擇要做的飾品，我們提供詳細(xì)的制作方法，對(duì)于店里沒(méi)有，顧客想 自己制作的，我們可以提供原料，有一定的限制，超出的局部另外計(jì)價(jià)。我們也接受中小批量的消費(fèi)，代為加工制作，收取手續(xù)費(fèi) 。6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：秉承創(chuàng)意與結(jié)合的獨(dú)特理念，用唯一型的歸屬價(jià)值直擊消費(fèi)者心靈最深處，把生活的每一天當(dāng)作紀(jì)念日，為每一個(gè)送上不同的紀(jì)念品，新意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和的創(chuàng)意組合。有無(wú)限擴(kuò)大的空間根底，緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。自主研發(fā)消費(fèi)，減少了 中間環(huán)節(jié),降低了消費(fèi)本錢，充分保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)的管理程度,定期組織培訓(xùn),進(jìn)步員工素質(zhì),成

16、功店面的先進(jìn)經(jīng)歷,隨時(shí)借鑒。我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不僅僅考慮到 布藝產(chǎn)品的得意、怪異，還考慮了產(chǎn)品的實(shí)用性，并為此添加了實(shí)用的元素。7、本錢控制：進(jìn)貨渠道確定后，以后統(tǒng)一到指定的進(jìn)貨商進(jìn)貨，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，保證進(jìn)貨的質(zhì)量和數(shù)量，消費(fèi)本錢限定在 2-3 折這一段，每月適當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的物價(jià)及各方因素更新包括價(jià)格和產(chǎn)品的款式，流行趨勢(shì)等還有，顧客用完的剩余材料不帶走，可以用在其他物件上，資充分利用，也可以節(jié)約本錢?？梢砸恢笔褂玫墓ぞ呷缂舻?，針，可以進(jìn)比擬好的貨，長(zhǎng)期使用 8、銷售價(jià)格：根據(jù)顧客在店里制作花的時(shí)間來(lái)定，以半小時(shí)計(jì)算，價(jià)格是 元第四局部市場(chǎng)評(píng)估1、行業(yè)情況2022 年中國(guó)最熱投資領(lǐng)域-中小

17、工程投資中，手工行業(yè)工程排在第三位。追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品。于是，經(jīng)濟(jì)熾熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“ ”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。由于手工布偶制作簡(jiǎn)單、省時(shí)，手工布偶日益受到廣闊消費(fèi)者的青睞。有的人縫布偶是為了送給自己的情侶，有的人縫布偶是為了送給家人，通過(guò)純手工制作的方式，去引導(dǎo)一種新的生活觀。而親手制作的飾品，不僅表達(dá)獨(dú)一無(wú)二的心意，也成為一種唯一、真實(shí)的時(shí)尚。布藝投資小，經(jīng)營(yíng)本錢小，利潤(rùn)變化波動(dòng)小，其開(kāi)展不易受政策

18、因素的制約。而中國(guó)宏大的市場(chǎng)讓手工布偶的開(kāi)展有了非常樂(lè)觀的前景。據(jù)息，中國(guó)生日禮品 市場(chǎng) 1805 億元，一個(gè) 10 萬(wàn)人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng)；還有 2800 億的情 侶禮品市場(chǎng)；3800 億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；120億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)bd;bd;所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之。2、目的市場(chǎng)情況1目的市場(chǎng)容量的開(kāi)展趨勢(shì)：手工布偶的主流消費(fèi)群體是 80 后和 90 后。這一群體消費(fèi)者將某種消費(fèi)感覺(jué)轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對(duì)商品的情感性、夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的要求,早已超過(guò)了商品或效勞的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。而親人之間的禮品贈(zèng)送、朋友之間的禮品贈(zèng)送、情侶之間的禮品贈(zèng)送以及現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性物

19、品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成為企業(yè)市場(chǎng)拓展的重要渠道。目的市場(chǎng) 2022 年 2022 年 20 年 20 年 20 年 親子 63000 720 81000 90000 99000 情侶 108000 118800 127800 136800 145800 朋友 63000 90000 99000 144000 153000 時(shí)尚潮人 144000 151201602016920178202與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 偶耶型偶部落首創(chuàng)、資深、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀 產(chǎn)品新穎性有限 廈門左手右手手工 布偶投資小，收益大，經(jīng)營(yíng)形 式靈敏 產(chǎn)品獨(dú)特性差 瑞格手工布偶產(chǎn)品多樣 效勞態(tài)度差 本公司產(chǎn)

20、品獨(dú)一無(wú)二且實(shí)用，緊 跟時(shí)尚潮流 規(guī)模小，未形成品牌效 應(yīng) (3) 進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析p ：近年來(lái)，大大小小的手工加工飾品店鋪如雨后春筍般，進(jìn)駐大街小巷。手工 也受到眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的青睞。布藝投資小，門檻低，受其他行業(yè)影響較小。整 個(gè)手工市場(chǎng)已經(jīng)被大大小小的手工制作商分割開(kāi)來(lái)。十字繡等各種手工制品商使 得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。但是因?yàn)椴妓囆袠I(yè)剛剛興起，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不太成熟， 所以形成品牌效應(yīng)且規(guī)模較大的企業(yè)還并不多。要在眾多企業(yè)中脫穎而出，做出 自己的特色也并不是一件容易的事。第五局部企業(yè)組織與管理1、企業(yè)根本情況：擬定的企業(yè)名稱：布藝體驗(yàn)館企業(yè)法律形態(tài)：個(gè)體工商戶 預(yù)期成立時(shí)間：20 年 1

21、 月 1 日預(yù)期注冊(cè)資本：15 萬(wàn) 其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例：現(xiàn)金 15 萬(wàn)，占股份比例 15/15 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：石家莊市路 2、主要股東情況：股東名稱出資額 股份說(shuō)明 出資形式聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò) 甲方 4萬(wàn) 26.6 現(xiàn)金乙方 3萬(wàn) 20 現(xiàn)金丙方 2萬(wàn) 13.3 現(xiàn)金丁方 2萬(wàn) 13.3 現(xiàn)金戊方 2萬(wàn) 13.3 現(xiàn)金己方 2萬(wàn) 13.3 現(xiàn)金3、內(nèi)部部門設(shè)置情況：經(jīng)營(yíng)人采購(gòu)人員 技術(shù)人員 店員 經(jīng)營(yíng)人即店長(zhǎng)，也是所占份額最大的股東，負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)人員、采購(gòu)人員、店員和日常經(jīng)營(yíng)的管理。4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) 招聘：招聘可以貼招聘廣告，招聘對(duì)象是熱愛(ài)手工，有責(zé)任心，有一定溝通交流才能，踏實(shí)肯干的

22、初中以上學(xué)歷的年輕女性。培訓(xùn)：?jiǎn)T工的培訓(xùn)由本店的技術(shù)人員集中培訓(xùn)，并且有規(guī)定任務(wù)，做好的成品就作為店里的成品賣，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，員工的培訓(xùn)也要跟進(jìn)， 第六局部營(yíng)銷策略1、 產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的根據(jù)：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成： 原材料的采購(gòu)價(jià)格：即購(gòu)進(jìn)原材料及輔助工具的價(jià)格，因采購(gòu)渠道不同而有所不同，假如從工廠直接進(jìn)貨，采購(gòu)價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格；假如從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。 采購(gòu)費(fèi)用：采購(gòu)費(fèi)用是商品采購(gòu)過(guò)程中支付的一切費(fèi)用。注：采購(gòu)價(jià)格+采購(gòu)費(fèi)用=商品采購(gòu)本錢。 產(chǎn)品的銷售費(fèi)用：銷售費(fèi)用是因銷售我們的布藝產(chǎn)品而發(fā)生的費(fèi)用。注：采購(gòu)本錢+銷售費(fèi)用=銷售本錢。銷售價(jià)

23、格制定的根據(jù)： 本錢：本錢應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的根本因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本錢較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。市場(chǎng)需求：對(duì)于需求，主要是理解商品的市場(chǎng)需求彈性。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求；而需求彈性小和無(wú)彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷售量無(wú)大影響。所以，假如某一時(shí)期我們的布藝產(chǎn) 品的需求量是增加的，那么可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施；反之，那么應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買賣雙方都只是價(jià)格的承受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷活動(dòng)都只會(huì)

24、增加商品的本錢，因此使任何促銷活動(dòng)成為不必要的事情。 商品市場(chǎng)特點(diǎn)：這主要表達(dá)在消費(fèi)者購(gòu)置頻率、商品自身特點(diǎn)、市場(chǎng)占有率等等。2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行：我們正在擬建“布藝體驗(yàn)館”的淘寶店鋪，拍拍店鋪，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩個(gè)銷售渠道的同步開(kāi)展。暫不考慮代理商和分銷商的問(wèn)題。3、在廣告促銷方面的策略與施行：常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告施行策略。我們布藝體驗(yàn)主要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品策略和廣告施行策略上。以質(zhì)取人，是我們的經(jīng)營(yíng)理念，給顧客以最好的品質(zhì)，最新穎的產(chǎn)品，最好的效勞！廣告方面，我們采取發(fā)傳單這種經(jīng)濟(jì)的方式，讓消費(fèi)者首次認(rèn)識(shí)我們。

25、4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與設(shè)施：為了更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，就必須針對(duì)目的市場(chǎng)制定有效的價(jià)格策略。 低價(jià)浸透策略：作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是盈利， 這就要求價(jià)格的制訂必須以本錢為根底，不可能低于本錢去銷售。所以要保 持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提 高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低本錢，實(shí)行薄利多銷，以 低價(jià)取勝。 心理定價(jià)策略之尾數(shù)定價(jià)法：針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，很多商家在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的僅占 15 左右，85左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品

26、定價(jià) 99 元人們會(huì)感覺(jué)比 100 元廉價(jià)，定價(jià) 元人們那么會(huì)感覺(jué)太貴， 較之 99 元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而到達(dá)吸引并留住顧客的目的。 心理定價(jià)策略之平頭低尾法：只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià) 98 元和標(biāo)價(jià) 100 元經(jīng)常給人兩個(gè)程度的感覺(jué)，其實(shí)相差只有 2 元，只占 1。 心理定價(jià)策略之幸運(yùn)數(shù)字法：由于我們的主要開(kāi)拓市場(chǎng)是親情、友誼、戀情間的玩偶制作，一些有意義的數(shù)字就成了我們的定價(jià)方向，如“19”代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久，“20”代表著愛(ài)你，“6”是順，“8”是發(fā)等等。5 、產(chǎn)品銷售效勞方面的策略與施

27、行：在市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的進(jìn)步和消費(fèi)觀念的變化， 消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后效勞。為顧客提供免費(fèi)清洗、修補(bǔ)等效勞。所有在本店購(gòu)置的產(chǎn)品或自制的產(chǎn)品均可享受此項(xiàng)效勞，顧客們不用再為心愛(ài)的布偶弄臟、破損而費(fèi)心。 在網(wǎng)上和店內(nèi)均開(kāi)設(shè)意見(jiàn)箱和客服專線，有專業(yè)人士為您解決疑難困惑與不滿，對(duì)于顧客的建議與意見(jiàn)，我們會(huì)虛心承受，及時(shí)更正，并致以感謝函。重視老顧客的培養(yǎng)，老顧客往往是最好的傳播者，新顧客多由他們介紹而來(lái)。 為廣闊顧客建立一個(gè)互相交流的平臺(tái)。讓顧客們可以在知己中發(fā)表自己的想法、作品，交流手工心得等等，還能

28、讓顧客體會(huì)到店家的真誠(chéng)，拉近彼此的間隔 。6、在其他方面的策略與施行：手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來(lái)講最好裝修風(fēng)格為溫馨、得意、輕松、閑適等。 加強(qiáng)與各行業(yè)間的合作。如與快餐店、奶茶店、包包店等合作，顧客買 東西時(shí)贈(zèng)送我們的小玩偶，以此來(lái)進(jìn)步我們產(chǎn)品的知名度。第七局部固定資產(chǎn) 采用租場(chǎng)地的方式，在公園附近人流量較多交通相對(duì)方便且人們不很匆忙的地方找一間門面房，大約 50 平米，小規(guī)模地進(jìn)展開(kāi)展 消費(fèi)設(shè)備情況：由于我們是手工制作，所以我們無(wú)需專用設(shè)備，僅需一些小型的機(jī)器設(shè)備，且不需投保。 供給商情況：進(jìn)貨渠道1 1 ：迪鷗手工玩具:叮咚 251787881 國(guó)產(chǎn)布：小塊

29、價(jià)格 0.5 元每塊，規(guī)格 3328 厘米，4.5 元每米，規(guī)格 1.85 米。同色的拍多張不裁開(kāi)哦進(jìn)口布 小塊價(jià)格 0.6 元每塊，規(guī)格 3030 厘米，5.4 元每碼，規(guī)格 9291.4 厘米。同色的拍多張不裁開(kāi)哦 進(jìn)貨渠道2 2：淘寶商家 一米 1.541m, 小號(hào) 3825第八局部流動(dòng)資金及融資說(shuō)明設(shè)備名稱 數(shù)量 價(jià)值 用處 電動(dòng)縫紉機(jī) 1 1500 接線頭、拼布料1、為保證工程施行，需要的資金是 15 萬(wàn)元，需要資方投入 15 萬(wàn)元。2、資金的用處和方案：門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：4 萬(wàn)元 門面裝修費(fèi)：2 萬(wàn)元 如：墻面的裝飾、桌子、凳子、燈飾等 進(jìn)貨費(fèi)用：20 元 如：所需的布料、針線、剪刀等其

30、他輔助材料門面租金：1 萬(wàn)元一季度流動(dòng)資金：500 元技術(shù)投入：1 萬(wàn)元 3、預(yù)計(jì)向外來(lái)投資方出讓 53的股份，并由兩個(gè)外來(lái)投資商共同平分。4、外來(lái)投資方向可享有的監(jiān)視和管理權(quán)利：根據(jù)公司法，公司股東具有的權(quán)利主要有： 資產(chǎn)收益權(quán) 參與重大決策權(quán) 選擇管理者的權(quán)利 申請(qǐng)法院撤銷決議權(quán) 領(lǐng)取出資證明書(shū)的權(quán)利 按照出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán) 股權(quán)股票依法轉(zhuǎn)讓權(quán) 表決權(quán) 繼承股東資格權(quán) 股權(quán)優(yōu)先購(gòu)置權(quán) 申請(qǐng)法院解散公司權(quán) 成立清算組的權(quán)利 懇求董事會(huì)或執(zhí)行董事或以自己的名義直接向人民法院提起訴訟的權(quán)利 查閱、復(fù)制公司章程、股東會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告權(quán) 查閱公司會(huì)計(jì)賬簿權(quán)

31、 5、假如企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工程開(kāi)展方案，企業(yè)與管理層向投資方承當(dāng)?shù)呢?zé)任：繼續(xù)履行 指企業(yè)沒(méi)有履行或者履行不符合工程方案的，投資方可以要求企業(yè)與管理層按照工程開(kāi)展方案繼續(xù)履行，直至到達(dá)方案目的。采取補(bǔ)救措施 指工程施行不符合工程方案約定的條件，在不需繼續(xù)履行而只需采取適當(dāng)補(bǔ)救措施時(shí)，即可到達(dá)方案目的或守約方認(rèn)為滿意的目的。違約金 假設(shè)企業(yè)與管理層在工程方案的約定中違約時(shí)，企業(yè)與管理層要支付投資方一定數(shù)額的貨幣，以彌補(bǔ)投資方損失同時(shí)兼有懲罰違約行為作用的違約責(zé)任方式。承當(dāng)違約責(zé)任后，是否還要繼續(xù)履行或采取補(bǔ)救措施，可由工程方案各方協(xié)商確定。但是，當(dāng)事人就遲延履行工程方案違約金的，企業(yè)與管理層支付違約金

32、后， 還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。賠償金 指工程方案各方在方案中約定的，企業(yè)與管理層給投資方造成實(shí)際損害的， 按實(shí)際損害數(shù)額給予賠償?shù)呢?zé)任承當(dāng)方式。當(dāng)事人在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，投資方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。6、外來(lái)投資方以分紅的方式收回投資，于每年年底結(jié)算。7、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況：公司股東的責(zé)任和義務(wù)主要有： 遵守法律、行政法規(guī)和公司章程的義務(wù) 不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益 在公司章程上簽名、蓋章的義務(wù) 出席會(huì)議的股東在會(huì)議記錄上簽名的義務(wù) 承當(dāng)連帶責(zé)任的義務(wù) 承當(dāng)賠償責(zé)任的義務(wù) 足額繳納出資的義務(wù) 不得抽逃出資或虛假注冊(cè)出資 第九局部銷售收入預(yù)測(cè) 12 個(gè)月1、產(chǎn)

33、品形成規(guī)模銷售時(shí)毛利潤(rùn)率為75；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)純利潤(rùn)率為50； 2、將來(lái)1年的方案工程相關(guān)表格投資收益計(jì)算表：工程每天交易次數(shù)人次42 平均交易金額元/天25 與成品銷售比例 6:4 A.月銷售收入元/月31500 材料采購(gòu)本錢元/月商品采購(gòu)本錢元/月房租元/月338030002500 員工工資元/月4000 其他費(fèi)用元/月3000 B.月支出元15880 C.月純利潤(rùn)元15620 D.年利潤(rùn)元187440 注：1、每月按30天計(jì)算； 2、選址必須石家莊市路一段附近； 3、租金分別按50元/平方米/月計(jì)； 4、其他費(fèi)用指一些：水電、稅收、辦公用品、廣告費(fèi)用的雜項(xiàng)支出； 5、月銷售收入=每天

34、的平均交易金額每天的交易次數(shù)30； 6、材料采購(gòu)本錢=繡線4.8元/盒100棉10元/斤20+不織布 4元/米300+配件與工具1500元； 7、商品采購(gòu)本錢即采購(gòu)材料包所需費(fèi)用。第十局部銷售和本錢方案本錢投資首次費(fèi)用：工程店鋪裝修元200 首次商品本錢元3000 首次材料本錢元2180 其他零碎費(fèi)用元1500 A.小計(jì)元26680 店鋪?zhàn)饨鹜度朐?季店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)元750050000 流動(dòng)資金元5000 B.合計(jì)元89180 產(chǎn)品銷售方案表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱定價(jià)范圍 元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 銷量 件金額 元銷量 件金額 元銷量 件金額 元銷量 件金額 元S1 吊飾 820 900

35、 9000 900 9000 900 9000 900 9000 S2 卡套 820 450 5400 450 5400 450 5400 450 5400 S3 杯/桌墊 820 180 2700 180 2700 180 2700 180 2700 S4 開(kāi)關(guān)貼 820 180 1440 180 1440 180 1440 180 1440 S5 小型玩偶 820 450 5400 450 5400 450 5400 450 5400 M1 家居布藝 2050 180 4860 180 4860 180 4860 180 4860 M2 隨身包 2050 180 4500 180 4500

36、 180 4500 180 4500 M3 筆袋 2050 180 3600 180 3600 180 3600 180 3600 M4 手機(jī)套 2050 180 4500 180 4500 180 4500 180 4500 M5 中型玩偶 2050 270 1620270 1620270 1620270 1620L1 抱枕 50 以上 270 21600 270 21600 270 21600 270 21600 L2 裝飾畫(huà) 50 以上 180 11700 180 11700 180 11700 180 11700 L3 大型玩偶 50 以上 180 1620180 1620180 16

37、20180 1620注：本店平均每天總銷售量為 42 件，總銷售額為 1050 元，各產(chǎn)品詳細(xì)銷售情況如下：1、S1 平均價(jià)格為 10 元，平均每天銷量為 10 件，一個(gè)季度為 900 件按每月 30 天計(jì)算； 2、S2 平均價(jià)格為 12 元，平均每天銷量為 5 件，一個(gè)季度為 450 件按每月 30 天計(jì)算； 3、S3 平均價(jià)格為 15 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算； 4、S4 平均價(jià)格為 8 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算； 5、S5 平均價(jià)格為 12 元，平均每天銷量為 5 件，一個(gè)季度為 450 件按每月

38、 30 天計(jì)算； 6、M1 平均價(jià)格為 27 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算； 7、M2 平均價(jià)格為 25 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算； 8、M3 平均價(jià)格為 20 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算； 9、M4 平均價(jià)格為 25 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算； 10、M5 平均價(jià)格為 40 元，平均每天銷量為 3 件，一個(gè)季度為 270 件按每月 30 天計(jì)算； 11、L1 平均價(jià)格為 50 元，平均每天銷量為 3 件，一個(gè)季度為

39、270 件按每月 30 天計(jì)算； 12、L2 平均價(jià)格為 70 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算； 13、L3 平均價(jià)格為 90 元，平均每天銷量為 2 件，一個(gè)季度為 180 件按每月 30 天計(jì)算。第十一局部現(xiàn)金流量方案現(xiàn)金流量方案表 工程 金 額 元月份123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金194 20 288 40 391 60 389 80 426 20 474 20 497 40 550 60 598 80 652 00 690 20現(xiàn)金銷售收入 315 00 280 00 305 00 255 00 300 00 315 00

40、325 40 370 00 380 00 400 00 400 00 370 00 401 540 賒銷收入貸款 500 00500 00 其他現(xiàn)金收入 200200 可支配現(xiàn)金A) 835 00 474 20 593 40 646 00 698 80 741 00 799 20 867 40 930 60 998 80 105 20106 020現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購(gòu)支出列出工程518 0 668 0 818 0 968 0 111 80 126 80 141 80 156 80 171 80 186 80 201 80 201 80123賒購(gòu)支出業(yè)主工資 200 200 200 200 200

41、 200 200 200 200 200 200 200 240 00 員工工資 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 600 0 租金 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 300 00 營(yíng)銷費(fèi)用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 600 0 公共事業(yè)費(fèi) 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100

42、0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 120 00 維修費(fèi) 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 120 00 貸款利息歸還貸款本金250 00 250 00 保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi) 500500 設(shè)備 215 00215 00 其他費(fèi)用 400 0400 0 裝修費(fèi)用 20002000 稅金現(xiàn)金支出B640 80 186 80 201 80 256 80 271 80 286 80 301 80 316 80 331 80 346 80 361 80 62

43、6 80 203 000 月底現(xiàn)金194 20 288 40 391 60 389 80 426 20 474 20 497 40 550 60 598 80 652 00 690 20 433 40 198 540 第十二局部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范的主要目的在于要在損失發(fā)生前提供經(jīng)濟(jì)有效的保證，在損失發(fā)生后可以達(dá)成令人滿意的復(fù)原。經(jīng)營(yíng)一家布藝店，投入本錢不高，風(fēng)險(xiǎn)存在范圍比擬狹窄。主要有經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、可能政策風(fēng)險(xiǎn)。1.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：1顧客滿意度風(fēng)險(xiǎn)：主要是顧客流失風(fēng)險(xiǎn)和小店口碑風(fēng)險(xiǎn)?？刂婆c防范：進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，改善效勞；定期對(duì)顧客的滿意度進(jìn)展調(diào)查， 設(shè)立意見(jiàn)箱和意見(jiàn)板，由消費(fèi)者將不滿意的地方寫(xiě)下來(lái)，效勞不周到要及時(shí)指出和改正；對(duì)?？徒o予一定優(yōu)惠。2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)在于與市場(chǎng)脫節(jié)，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求?？赡艽嬖谝韵聨追N情況：該產(chǎn)品消費(fèi)者不喜歡或不需要。該產(chǎn)品本錢過(guò)高導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高，高于消費(fèi)者的期望或承受才能。該產(chǎn)品在特色、本錢方面未能超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣點(diǎn)低?？刂婆c防范：經(jīng)營(yíng)時(shí)把握好時(shí)尚的流向，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時(shí)想出好點(diǎn)子來(lái)吸引顧客。例如在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)參加流行動(dòng)