擺地?cái)偸罴賹?shí)踐報(bào)告

1、擺地?cái)偸罴賹?shí)踐報(bào)告炎炎夏日，轉(zhuǎn)瞬即逝。稻谷熟透了，秋來(lái)了，而我的這個(gè)暑假也隨之結(jié)束了。隨著自己越來(lái)越大，我深刻明白到，遲早有一天我要離開(kāi)父母的呵護(hù)，在社會(huì)上闖蕩。我發(fā)現(xiàn)自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學(xué)期里，聽(tīng)了很多教授的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和道理太少。這個(gè)暑假，我開(kāi)始真正的融入了社會(huì)中去，我走上街頭，不是發(fā)傳單，而是做起了草根創(chuàng)業(yè)買賣擺地?cái)?。早在學(xué)校里面時(shí)，我就策劃著要在這暑假做點(diǎn)什么。經(jīng)過(guò)幾夜的苦思冥想，我終于決定，回家的時(shí)候在市區(qū)擺地?cái)?。有一些人大概瞧不起擺地?cái)偟模吘挂诖笸V眾之下，尤其是一個(gè)女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝著，招攬客人。擺地?cái)?/p>

2、需要放下自己的面子，要膽子大，臉皮厚，最重要的就是要能說(shuō)。說(shuō)到顧客心坎里去了，那才能生意紅火。擺地?cái)偛皇且患π叩氖?，而是一件更能體會(huì)社會(huì)的事。初期環(huán)境分析在學(xué)校中，我運(yùn)用自己所學(xué)的一些市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，對(duì)于我的家鄉(xiāng)目前狀況，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析：首先我的家鄉(xiāng)眉山不是什么大型城市，城管對(duì)于擺地?cái)偣芾聿皇呛車?yán)，這為我提供了有利的地理?xiàng)l件，同時(shí)，意味著我不用跟城管打“游擊戰(zhàn)”了。其次，暑假正直夏秋之際，傍晚散步的人群比較多，賣場(chǎng)打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個(gè)更好的市場(chǎng)條件。然后，眉山地處平原，夜生活人群較多，消費(fèi)水平也還算高，正是由于這個(gè)原因，有利潤(rùn)可圖，我才毅然決定擺地?cái)?。最后，?/p>

3、家住家離繁華地帶不遠(yuǎn)的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達(dá)，這讓我更堅(jiān)信自己的決定。目標(biāo)市場(chǎng)大家都知道，這年頭，小孩和女人的錢最好賺。所以，我決定賣一些女人和學(xué)生用的東西。暑假之際，對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)來(lái)講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我們學(xué)校附近，有個(gè)賣手機(jī)娃娃的學(xué)姐，我見(jiàn)她一天至少賣100-200元不等，產(chǎn)品銷售狀況極佳，我想拿回老家賣肯定也大受歡迎，便與學(xué)姐交流，尋得了進(jìn)貨的資料，這讓我喜出望外。對(duì)于女人市場(chǎng)來(lái)講，莫過(guò)于服飾，首飾，裝飾品，頭飾等。鑒于，以前做過(guò)首飾方面的生意，也學(xué)習(xí)了解了不少經(jīng)驗(yàn)，最終我選擇了頭飾作為女性市場(chǎng)的產(chǎn)品。裝飾自己的頭發(fā)是每個(gè)女生必不可少的日常行為，賣頭

4、飾市場(chǎng)潛力大，而且適合女生銷售，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。進(jìn)貨渠道在xx有2個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)：長(zhǎng)江市場(chǎng)和牛二橋市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)里，商品琳瑯滿目，我的進(jìn)貨地方自然有了著落。在放假回家之前，我拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。第一次走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，才知道自己以前買的東西是有多虧。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始，我進(jìn)了一些適合媽媽用的水鉆頭花。水鉆頭發(fā)不僅成本大，更重要的是水鉆得不到保證，很容易就掉了，商品就損壞，無(wú)法出售了。并且，由于事先不知道水鉆頭花已經(jīng)過(guò)時(shí)，這讓我在接下來(lái)的銷售水鉆頭花的過(guò)程中虧本了不少。汲取上次的教訓(xùn)，我開(kāi)始轉(zhuǎn)向廉價(jià)時(shí)尚的頭飾產(chǎn)品。此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料，這讓我

5、接下來(lái)的進(jìn)貨，可算是一帆風(fēng)順。手機(jī)娃娃在打電話進(jìn)貨時(shí)，還算順利，只是同一款產(chǎn)品過(guò)多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運(yùn)費(fèi)也少，總體來(lái)講，還是不錯(cuò)。在進(jìn)貨中，有許多需要注意的東西，可見(jiàn)，進(jìn)貨學(xué)問(wèn)大。首先，要充分了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)，找出適合自己銷售的產(chǎn)品不可盲目行事，否則必定是個(gè)賠本買賣。第二，在選擇進(jìn)貨商家時(shí)，一定要貨比三家，為自己找一家合適的進(jìn)貨源，盡量減少自己的進(jìn)貨成本。同時(shí)，店家的新貨上架要快，才能選擇獨(dú)具一格的產(chǎn)品來(lái)銷售。第三，不可在一棵樹(shù)上吊死。進(jìn)貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網(wǎng)，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的頭飾。第四，東西還是要自己選的放心。俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝

6、。自己了解自己的市場(chǎng)行情來(lái)選擇性的進(jìn)貨，才能更好的迎合目標(biāo)人群的口味。最后，在同一款產(chǎn)品上，最多不可超過(guò)3個(gè)，這樣才能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的新鮮可取之處。如果進(jìn)貨的太多，就稍顯廉價(jià)，無(wú)法迎合顧客的心理，這樣會(huì)導(dǎo)致措施商機(jī)定價(jià)商品的銷售價(jià)格，首先肯定的是，要超過(guò)自己的單位成本價(jià)格。據(jù)我對(duì)家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地?cái)偟母?jìng)爭(zhēng)者調(diào)查比較，最終定出了高于單位成本價(jià)格2-8元不等的價(jià)格作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。就像父母講的一樣，我不是為了想賺多少錢而出門擺地?cái)?，而是自己為了體驗(yàn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)下社會(huì)形勢(shì)才走上街頭的。當(dāng)然，能賺取較多的利潤(rùn)那也是不錯(cuò)的。畢竟薄利多銷這是一個(gè)亙古不變的銷售法則。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的年代，薄利多銷才

7、能贏得更多的顧客，提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在暑假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發(fā)生。選擇地點(diǎn)很多有經(jīng)驗(yàn)的人都說(shuō)，擺攤地點(diǎn)要選擇人流量較大的鬧市街區(qū)。根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我選擇了眉山最繁華的街區(qū)-小北街。這里，每天至少有上萬(wàn)的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點(diǎn)。在擺攤過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，街區(qū)的每個(gè)位置都適合自己。首先，要選擇離垃圾箱遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。夏日氣溫高漲，垃圾箱難免會(huì)散發(fā)出惡心的氣味。頭飾雖沒(méi)有香味，但也不可與惡味同居一處。第二，爭(zhēng)對(duì)自己銷售的產(chǎn)品，要選擇燈光不同的擺攤地點(diǎn)。對(duì)于手機(jī)娃娃來(lái)說(shuō)，燈光不需要很亮的地點(diǎn)適合銷售。但對(duì)于水鉆頭發(fā)等

8、發(fā)飾來(lái)講，當(dāng)然要選擇燈光充足的地點(diǎn)了。在明亮的燈光下，才能展現(xiàn)它們的獨(dú)特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購(gòu)買欲，促成生意的成功。最后，避免與競(jìng)爭(zhēng)者同處一地。與同等競(jìng)爭(zhēng)者分散擺賣，才能減少顧客的猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。開(kāi)賣了回家當(dāng)天，我就提著自己買的手機(jī)娃娃，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開(kāi)始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目了然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準(zhǔn)備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務(wù)，才有好口碑，才有好客人，才有好銷售。剛開(kāi)始，我賣元一個(gè)，可是講價(jià)的人多，同時(shí)，又不好補(bǔ)錢，最終，我將價(jià)格定在了5元每個(gè)。對(duì)于買上7個(gè)以上的，我

9、打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。轉(zhuǎn)眼間，這一個(gè)多月的擺攤生活也結(jié)束了。這個(gè)暑假真的很熱，但我也堅(jiān)持了下來(lái)。我現(xiàn)在才真的體會(huì)到，賺點(diǎn)錢，真不容易。爸媽為了我們，真是苦了一輩子。在這次擺攤做買賣中，我學(xué)到了：1、同一件貨物，一次應(yīng)少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺(jué)該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生很快要跌價(jià)的，可以等等再買的想法。2、人氣是銷售的生命線。當(dāng)看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來(lái)看看，也有一些人選到了自己的心頭好。3、時(shí)間段了地理位置要選好。在時(shí)間段上，經(jīng)過(guò)我?guī)滋斓姆磸?fù)試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，每日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)是銷售的好時(shí)機(jī)。學(xué)生，大多數(shù)選擇在下午逛街，畢竟夜晚

10、父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機(jī)娃娃。此外，在周末的時(shí)候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時(shí)，節(jié)假日也是個(gè)好機(jī)會(huì)。為了能大賣，我們必須得舍棄過(guò)節(jié)的機(jī)會(huì)。七夕節(jié)當(dāng)天，我從下午擺到晚上10點(diǎn)竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂(lè)了好幾天。4、要懂得討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)。作為地?cái)傌?，很多顧客喜歡跟我討價(jià)還價(jià)，這里面學(xué)問(wèn)可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份?？瓷先銓?shí)點(diǎn)的，就得把價(jià)格喊低一點(diǎn)，看上去果斷有派頭的，價(jià)格就得跟高點(diǎn)。做買賣要果斷，不能優(yōu)柔寡斷，該賣就賣，別等著人走了，錢沒(méi)賺著，貨壓了一大堆。5、銷售的群體大部分人都是女性，眾所周知，女人就是愛(ài)貪小便宜。進(jìn)一些不貴的貨，拿來(lái)作為

11、送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售6、要懂得看城管臉色。該收攤的時(shí)候就得收，免得被城管無(wú)故繳獲了去。當(dāng)城管來(lái)時(shí)，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險(xiǎn)。在街上，難免會(huì)與別人，或者其他攤位的人有一點(diǎn)小摩擦。此時(shí)，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作，才能讓自個(gè)兒的生意越來(lái)越紅火。當(dāng)然，在街道上，需要注意的也有幾點(diǎn)。1、有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機(jī)娃娃過(guò)程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺(jué)。無(wú)論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。2、科技越發(fā)昌達(dá)的時(shí)代，假錢也越來(lái)越多。在收取顧客給予的現(xiàn)金時(shí)，要注意辨別錢的真?zhèn)?，避免自己上?dāng)受騙。盡量不要給路人換零錢，說(shuō)不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個(gè)女生哪，就被100元坑了。3、作為一個(gè)大學(xué)生，在擺攤的同時(shí)，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閑著沒(méi)顧客時(shí)，玩弄自己的腳丫。一個(gè)干凈的商人，才有干凈的面貌，在給顧客養(yǎng)