教育培訓類前臺接待咨詢規(guī)程(二)

1、前臺是一個學校的門面，前臺人員的一言一行代表著學校的形象和檔次。優(yōu)秀的前臺接待人員會給人留下良好的印象，對學校招生、建設等起到非常重要的作用，因此，要不斷提高前臺工作人員的素質(zhì)，為樹立學樣形象打下堅實的基礎。1、家長及學生前來咨詢時：“您好，XX學樣”。2、家長較多時，對排在后面的家長：“請稍等”3、家長等待的時間較長時：“對不起，讓您久等了：、”。4、遇到熟人前來要求優(yōu)先咨詢或報名時，應說：“對不起，現(xiàn)在人很多，請排等一會兒”。5、咨詢?nèi)藛T遇到急事不得不停下來處理時，應對家長或?qū)W生說：“對不起，請您稍等一下?！?、家長填錯單據(jù)時：“對不起，您的XXXrt容填錯了，應該填寫，請重新填寫（或應該

2、這樣填寫）一份好嗎？7、家長付錯錢時，應說：“對不起，您的錢多少xx元，請您再看一下?！?、遞給家長發(fā)票，收據(jù)或聽課證時：“謝謝，請您收好”。產(chǎn)、rI-1.廣、9、當家長遺失發(fā)票或聽課證等物品時：“請您別著急，我們馬上給您辦理?！?0、咨詢時，發(fā)生有服務不周到，以致造成家長不滿時，應主動誠懇的向家長道歉：“：實在對不起”。11、咨詢后：“再見，請慢走”12、接電話話時：您好，這里是XX學校13、來電話找人時：請稍等，我?guī)湍匆幌滤诓辉冢?4、對方所找的人不在時：XXX不在，您有事情要轉(zhuǎn)告嗎？精心整理15、對方打錯電話時：您打錯了，這里是XX學校。16、向外打電話時：您好，麻煩您我想找一下XX

3、X謝謝?！?7、別人對自己表示歉意或謝意時：別客氣，沒關系，不用謝。現(xiàn)場咨詢前臺接待現(xiàn)場咨詢（強調(diào)咨詢師狀態(tài)）1、咨詢目的：簽單2、咨詢時間：大概1到2小時，根據(jù)咨詢實際需要。說明：每個咨詢師的風格不同，有的速戰(zhàn)速決，有的咨詢比較繞，但不管方式如何,能簽單就好，原則上要充分了解客戶的需求，正確的做出診斷，讓家長認可京偉的教育模式和費用。3、咨詢風格（參考）：舉例三種風格，或者說三個層次。說明：第一種：激情派。比較善談，感情充沛，俗話說能忽悠，言談間就把家長打動，這也是能力。這種單易簽，但也易退，因為很多家長尤其女家長消費帶有沖動性，或許在現(xiàn)場被感染了，被說服了，回去后，再考慮或別人說些企么，又

4、反悔了。原因大抵是咨詢師沒有深入挖掘需求點，家長產(chǎn)生不信任；第二種：專業(yè)型。能善談、專業(yè)敬業(yè)外，有著非凡的人格魅力。懂教育本質(zhì)，有教育愛心，深解個性化教育理念，人格比較高尚，與家長交流的時候不足以招生的心態(tài)，而是出于教育的責任感。達到這種境界，需要不斷的積累和修煉，但如果能達到這種境界，簽單也不在話下了。第三種：專業(yè)型。咨詢師有教育學或心理學的深厚背景，能抓到客戶的需求點，話說的有分寸，判斷分析有理有據(jù)，這種單簽下來或許不會太大，但一般比較穩(wěn)。精心整理4、咨詢態(tài)度（參考）：在簽單過程中，要注意三個字：穩(wěn)、準、狠。穩(wěn)，說的是心態(tài)，言語間的自信和穩(wěn)重。你要相信自己是幫助家長，幫助學生的。面對客戶，

5、不緊張，不怯場，不管是面對多么強勢的家長，都不要不卑不亢，這種穩(wěn)的心態(tài)要保持始終；準，就是看人要準，從家長和學生的衣著、談吐、職業(yè)上能分析出家長的經(jīng)濟條件，在后期推單的時候，可以為簽幾科幾年提供依據(jù)。簽單沒有大小，合適最好。老咨詢師的說法是：對于打算掏20萬補習的家長，你推了19萬，都算失??；而對于只能承受2萬的家長，你推了2.1萬也是失敗，因為每個人都有心理承受價，超過底線，他意愿再強烈，還是要猶豫再三的。打比方說我們到家樂福買東西，它的價格都是99,或許只是差一分，但在人的心理上似乎更容易接受些許；狠，不是說心狠手辣的狠，而是善于逼單，在適當?shù)臅r候能提出簽單的建議，如果家長心有所動，但還在

6、猶豫時，要善于技巧性的施壓，讓家長能盡快做出決定。（以上所說，只是提供大家參考，在實際中，要根據(jù)具體情況靈活進行。）5、咨詢過程：家長在約定的時間上門，前臺要禮儀問候家長，詢問是否有預約，若在，打電話通知預約的咨詢師，若無，則通知咨詢部主任安排。前臺會先將家長讓進咨詢室，倒上杯水，請家長稍后，并在這個時候請家長填寫上門登記表。說明：上門登記表主要是市場部用來審查媒介投放效果。注：各分公司向市場部提交此匯總表的接口人不同，有些是咨詢主任，有些是前臺。咨詢起始，咨詢師要手拿筆和一份現(xiàn)場咨詢記錄，將咨詢過程中的關鍵點及時記下。比如：這是四人（爸，媽，兩孩子）師：您好！家：我想給孩子報班，你們這小學二

7、年級都可以報什么班？師：二年級的學生現(xiàn)在可以學快樂啟航英語，小學生作文和閱讀，一對一個性化輔導，您孩子現(xiàn)在在哪上學呢？家：沒劍橋嗎？師：有，請問您孩子現(xiàn)在在哪上學呢？家：在昌盛園，師：孩子在學校喜歡學哪課??？家：沒喜歡的，所以來培訓學校看看有沒有合適我家孩子的，你不好好學吧，學校老師老叫家長，沒辦法。師：噢，我們這主要是以寓教于樂的形式授課，比如快樂啟航，它主要以故事為主，請小朋友們扮演故事中的人物等來學習英語的，這樣不僅提高孩子的學習的英語興趣，還會讓孩子在英語話劇表演上得到提升，您孩子如果是活潑型的，則不用說肯定特別喜歡這用學習方法，如果不太愛說話，那在這種以童話劇形式的教學中，不僅能鍛煉她的膽量還可以在環(huán)境中逐漸提高孩子說的能力。家：這個我們回去考慮下吧師：好，呀，你家閏女長得好秀氣啊，孩子你喜歡白雪公主嗎？孩：喜歡，我家還有故事書呢，師：嗯，多棒的孩子，那你愿意來我們這里參加白雪公主的表演嗎？孩：我愿意師：家長，您看難得孩子喜歡，要不這樣，我們這里沒有試聽，但看您孩子這么喜歡白雪公主，給您申請下，讓兩個孩子先試聽半個小時，覺得合適您就報，不合適您也不虧，家：好，師：家長，您看這個啟航班有人數(shù)控制，要不你先交個押金，100或50都行，咱先占個名額，如果聽了孩子很喜歡，咱報名時把押金減掉，