產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃書(shū)示例

1、精品文檔 產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃書(shū)示例 篇一:產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)模版 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃 (產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃屬于產(chǎn)品概念/計(jì)劃決策評(píng)審的核心部分,主要針對(duì)產(chǎn)品概念/計(jì)劃決策評(píng)審點(diǎn)提供市場(chǎng)、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟(jì)依據(jù),并對(duì)是否立項(xiàng)或進(jìn)入開(kāi)發(fā)作出綜合建議。 本文部分內(nèi)容在概念決策評(píng)審時(shí)可能還不能確定或還比較粗略,可在計(jì)劃決策評(píng)審時(shí)確定或細(xì)化。在計(jì)劃決策評(píng)審時(shí)對(duì)概念決策時(shí)制定的業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行細(xì)化,并對(duì)概念決策時(shí)未能確定的內(nèi)容進(jìn)行定義。) 一.綜述 (綜述包含了建議的本質(zhì): 機(jī)遇、最全面的 1.1 產(chǎn)品概要 1.提議的產(chǎn)品是什么(產(chǎn)品功能、用途)? 2.它的關(guān)鍵部分及原理是什么? 3.產(chǎn)品的獨(dú)特之處是什么? 4.產(chǎn)品成功的關(guān)

2、鍵要素是什么? 5.公司在該產(chǎn)品上如何成功?(如假設(shè)手機(jī)成功的關(guān)鍵要素中有外觀、低成本。公司通過(guò)合作解決外觀設(shè)計(jì),通過(guò)自己做ASIC降低成本。)? 6.產(chǎn)品階段劃分及推向市場(chǎng)時(shí)間。 1.2 市場(chǎng)機(jī)遇 1.說(shuō)明機(jī)會(huì)在哪里或該產(chǎn)品創(chuàng)造了什么市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2.產(chǎn)品解決客戶的什么需求或業(yè)務(wù)問(wèn)題 3.客戶怎樣受益? 4.該產(chǎn)品的盈利性?(預(yù)計(jì)產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出) 5.與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致? 6.產(chǎn)品怎樣與當(dāng)前和未來(lái)的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合? 7.后續(xù)路標(biāo)規(guī)劃是什么? 二.市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策略 2.1 市場(chǎng)概觀 (這部分是市場(chǎng)概述,思想?yún)R報(bào)專題描述了市場(chǎng)和產(chǎn)品策略。) 1.市場(chǎng)機(jī)遇分析(從全球和國(guó)內(nèi)兩方

3、面說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的反應(yīng)。) 2.國(guó)家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢(shì)(國(guó)家及行業(yè)管理部門(mén)在政策上對(duì)本產(chǎn)品的態(tài)度。) 3.主要客戶(說(shuō)明產(chǎn)品主要的購(gòu)買(mǎi)者及其消費(fèi)特征如購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則、付款方式(現(xiàn)金、買(mǎi)信貸)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)頻次、購(gòu)買(mǎi)流程等。) 4.規(guī)模及增長(zhǎng)率(預(yù)測(cè)產(chǎn)品的生命周期是多少,在產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場(chǎng)需求量發(fā)展趨勢(shì)如價(jià)格及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 2.2 目標(biāo)市場(chǎng) (利用以下框架,從潛在市場(chǎng)中選擇目標(biāo)市場(chǎng):) 1.市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)(對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以有多種,如按地域分,按客戶類型分,按銷售方式分,按網(wǎng)絡(luò)層次分等。確定我們的目標(biāo)

4、市場(chǎng)及客戶群。說(shuō)明每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)重要性。) 2.每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的喜好及特殊需求是什么 3.市場(chǎng)需求和客戶喜好的優(yōu)先級(jí)是怎樣的? 4.每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)公司當(dāng)前和期望的市場(chǎng)定位及市場(chǎng)份額? 5.討論目標(biāo)市場(chǎng)的差別,如以下領(lǐng)域: 規(guī)范和環(huán)境的差別 跨不同地域市場(chǎng)的文化或語(yǔ)言差別 2.3 產(chǎn)品策略 1.每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售/分銷渠道、生產(chǎn)方式和設(shè)備交付渠道、 2.產(chǎn)品組合銷售策略(主要說(shuō)明產(chǎn)品立項(xiàng)后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持,提供整體 3.解決從而提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力及可能對(duì)公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成的負(fù)面影響。確定捆綁銷售或拆分銷售策略。) 4.制訂初步的行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入需求和計(jì)劃(如為了進(jìn)入某特定市場(chǎng)所

5、需要的入網(wǎng)證、指定機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告、政府批準(zhǔn)等。) 5.產(chǎn)品生命周期策略(根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗來(lái)繪制產(chǎn)品生命周期和設(shè)想的進(jìn)入/退出的圖表。說(shuō)明生產(chǎn)結(jié)束、市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束、服務(wù)結(jié)束的目標(biāo)日期/時(shí)間進(jìn)度是什么時(shí)候?產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是 篇二:業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模板 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 Distributor business development plan 1,年度銷售目標(biāo)(經(jīng)銷商采購(gòu)的不含稅金額,以人民幣計(jì)): Annual Sales target (The procurement amount of distributor,RMB without VAT) 注:請(qǐng)?zhí)顚?xiě)數(shù)字 a,工程項(xiàng)目指,單一型號(hào)(浴暖寶及管道風(fēng)

6、機(jī)50臺(tái);IAQ 5臺(tái);非照明換氣扇和照明換氣扇100臺(tái))以上方可作為此制度的實(shí)施對(duì)象。 b,門(mén)店零售指,通過(guò)門(mén)店,家居賣(mài)場(chǎng),家裝公司,小區(qū)推廣和網(wǎng)銷等零售渠道銷售出去的訂單。 2,經(jīng)銷商人員配備: Manpower of distributor 1) 銷售人員數(shù)量 Sales staff No. 2) 設(shè)計(jì)及產(chǎn)品應(yīng)用人員數(shù)量 Designer &product application staff No. 3) 售后人員數(shù)量 After sales service staff No. 4) 客戶服務(wù)人員數(shù)量 Customer service No. 5) 市場(chǎng)推廣人員數(shù)量 Market

7、ing staff No. 3,市場(chǎng)推廣活動(dòng): Marketing activities 4,代理商單個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃: Individual project development plan 注: a,先填寫(xiě)計(jì)劃跟進(jìn)項(xiàng)目的數(shù)量,和計(jì)劃跟進(jìn)項(xiàng)目金額。 b,實(shí)際成功項(xiàng)目數(shù)量和實(shí)際銷售金額每個(gè)季度進(jìn)行更新。 5,代理商開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略集采開(kāi)發(fā)計(jì)劃: Developer centralized purchasing development plan 注: a,先填寫(xiě)計(jì)劃合作開(kāi)發(fā)商的名稱,和計(jì)劃采購(gòu)金額。 b,實(shí)際合作開(kāi)發(fā)商,和實(shí)際達(dá)成采購(gòu)額每個(gè)季度進(jìn)行更新。 6,行業(yè)終端客戶集采開(kāi)發(fā)計(jì)劃: Industri

8、al end user strategy purchasing development plan 注: a,先填寫(xiě)計(jì)劃合作的行業(yè)終端客戶名稱,和計(jì)劃采購(gòu)金額。 b,實(shí)際合作對(duì)象,和實(shí)際達(dá)成采購(gòu)額每個(gè)季度進(jìn)行更新。 7,零售商門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃: Store development plan 注: a,零售銷售額指的是門(mén)店以零售價(jià)銷售的銷售額。 b,先填寫(xiě)所在城市,計(jì)劃門(mén)店數(shù)量,計(jì)劃零售銷售額,備貨計(jì)劃。 c,實(shí)際達(dá)到的門(mén)店數(shù)量,和實(shí)際達(dá)到的銷售額每個(gè)季度進(jìn)行更新。 8,家裝公司開(kāi)發(fā)計(jì)劃: Decoration company development plan 注: b,先填寫(xiě)計(jì)劃合作的家裝公司, c,實(shí)際合作的家裝公司,和實(shí)際達(dá)到的采購(gòu)額每個(gè)季度進(jìn)行更新。 9,小區(qū)推廣計(jì)劃: Community promotion development plan 注: a,這里的銷售額指的是以小區(qū)推廣零售價(jià)銷售的銷售額。 b,先填寫(xiě)計(jì)劃進(jìn)行小區(qū)推廣所在的城市,計(jì)劃推廣次數(shù),計(jì)劃推廣產(chǎn)品,計(jì)劃銷售額。 c,實(shí)際推廣次數(shù)和產(chǎn)品,以及實(shí)際達(dá)到的銷售額每個(gè)季度進(jìn)行更新。 10,代理商網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃 E-business development plan 注: a,這里的銷售額指的是以網(wǎng)絡(luò)銷售零售價(jià)銷售的銷售額。 b,