存量別墅銷(xiāo)售方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-126編號(hào)：_存量別墅銷(xiāo)售方案審核：_時(shí)間：_單位：_存量別墅銷(xiāo)售方案用戶(hù)指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問(wèn)題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過(guò)程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。存量別墅銷(xiāo)售方案一、存量別墅房源產(chǎn)品疊拼聯(lián)排雙拼合計(jì)數(shù)量12套8套7套27套二、存量聯(lián)排、雙拼、疊拼房源的銷(xiāo)售政策(一) 常規(guī)折扣1.付款方式優(yōu)惠1)一次性付款1%優(yōu)惠；2)按揭及其它付款方式無(wú)優(yōu)惠；2.老帶新優(yōu)惠，新

2、客戶(hù)優(yōu)惠1%，老客戶(hù)優(yōu)惠1年物業(yè)費(fèi)；3.簽約進(jìn)度優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)之后三天內(nèi)完成簽約及銀行按揭優(yōu)惠1%；(二) 特別折扣1.特別優(yōu)惠：客戶(hù)在周末購(gòu)房可獲得免維修基金2%、契稅2%的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，此優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)從房屋總價(jià)中扣除；2.聯(lián)排樣板間優(yōu)惠：贈(zèng)送裝修（將沙河公司核算后的裝修款計(jì)入房?jī)r(jià)）。三、存量別墅房源的銷(xiāo)售策略1.制造局部供需不平衡1)每周末推出6套房源，產(chǎn)品為1套雙拼、2套聯(lián)排、3套疊拼，全部銷(xiāo)售人員集中推薦此6套房源，銷(xiāo)售完一套后隨即增加，在客戶(hù)心中只有6套房子在對(duì)外銷(xiāo)售；2)如果客戶(hù)周一至周五需要購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)銷(xiāo)售人員要求客戶(hù)找關(guān)系或以銷(xiāo)售人員幫其找關(guān)系的名義幫客戶(hù)定房；3)在銷(xiāo)售中制作“明星房源”展

3、板，將6套房源的產(chǎn)品類(lèi)型、房號(hào)、面積、總價(jià)展示給客戶(hù)。2.制造高折扣1)對(duì)于所推出的房源進(jìn)行特別優(yōu)惠，在常規(guī)折扣優(yōu)惠后再向客戶(hù)贈(zèng)送維修基金2%、契稅2%優(yōu)惠，共計(jì)額外4%的優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售；四、銷(xiāo)售計(jì)劃(一)存量聯(lián)排、疊拼銷(xiāo)售計(jì)劃1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備1)物料：“明星房源”展示板尺寸：80CM*90CM畫(huà)框；數(shù)量：10塊；內(nèi)容：標(biāo)題為“明星房源”，畫(huà)框中的房源信息以POP招貼廣告形式手寫(xiě)；2)銷(xiāo)售人員說(shuō)辭要點(diǎn)A.這些房源為本項(xiàng)目珍藏的房源，都是景觀資源很好的房源；B.只有周末才能購(gòu)買(mǎi)，如果客戶(hù)在周六前有購(gòu)買(mǎi)意向則以找關(guān)系幫客戶(hù)申請(qǐng)；C.我們?nèi)甑匿N(xiāo)售任務(wù)已完成，現(xiàn)在將這些優(yōu)質(zhì)房源來(lái)回饋業(yè)主以及一直關(guān)注我們

4、項(xiàng)目的客戶(hù)。2.銷(xiāo)售目標(biāo)1)8月10日-8月14日：推出房源：7-4-102，11-12-301，11-13-302、303，5-14-104、105；2)8月15日-8月21日：推出房源：7-5-101，11-12-302、303，11-13-102，5-14-102，6-13-108；3)8月22日-8月28日：推出房源：7-5-102，11-12-306，11-13-307、309，5-15-102、103；4)8月29日-9月4日：推出房源：7-3-101、102，11-13-301、304、305，5-15-104，6-15-106；3.推廣計(jì)劃1)報(bào)廣：8月19日、26日、9月2日投放瀟湘晨報(bào)、晚報(bào)以“沙河堤亞納灣一期別墅收官之作”為訴求點(diǎn)，以實(shí)景來(lái)展示存量別墅的價(jià)值點(diǎn)；2)分眾傳媒：8月19日-10月底