會銷方案匯編

1、會銷執(zhí)行方案一、會銷的目的 對目標(biāo)客戶進行開發(fā)和鎖定，對客戶全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向客戶進行關(guān)懷和隱藏式銷售。二、會銷流程 1、會前策劃a、會前策劃主要包括會議目的、會議主題、會議流程、會議分工以及會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方案等。b、會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議相關(guān)的每一個細節(jié)。c、會前策劃一定要以結(jié)果為導(dǎo)向。2、邀約a、廣泛搜集目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫；b、確定會議的主題、時間、地點后，向目標(biāo)客戶人群發(fā)出邀請；c、會議主題可以是研討會、論壇、招商會、展會等。d、邀約的形式：電話、短信、微信、電子郵件、拜訪等相結(jié)合。3、會務(wù)a、會務(wù)組織架構(gòu)圖：b、會

2、議主持決定整場會議的基調(diào)和品質(zhì)c、會場布置：桌椅擺放（島嶼式、課桌式），衛(wèi)生打掃，條幅或LED屏歡迎文字或者會議主題內(nèi)容，物料擺放（詳見物料清單）d、在會議營銷中，所有會務(wù)安排是為最終的成交服務(wù)，會務(wù)的品質(zhì)決定最終的成交品質(zhì)。4、主題演講a、主持人首先要塑造講師的價值。b、會議內(nèi)容要以我們?yōu)楹诵模植荒芎鲆晫Ψ降男枨蟆、演講目的要明確，但又不能讓對方感受到太強的目的性。d、主題演講可以適當(dāng)簡短一些，把更多的時間用于互動和解答困惑。e、促銷政策的宣講是必不可少的。5、中場溝通發(fā)放客戶需求表，了解客戶的需求，如理財、貸款、加盟、入會等，為下一步對接服務(wù)提供參考。6、促單（解除抗拒點）a、給客戶

3、一個購買的信心和理由。b、抓住客戶購買信號，適時提出成交要求。c、堅持多次的向客戶提出成交要求。d、如果成功，要學(xué)會“得寸進尺”，進一步增加成交數(shù)量；如果失敗，就“裝聾作啞”，繼續(xù)向客戶進行宣導(dǎo)。7、跟單（跟蹤服務(wù)）a、會后趁著客戶參加會銷的余熱未消及時進行電話回訪。b、對于意向較強的客戶要發(fā)出約會邀請，再爭取一次面談的機會。c、再次面談時可以請求上司或同事協(xié)助一起談判促單。d、積極邀請客戶參加公司舉辦的其它活動，增進客戶與我們的接觸，加深客戶對我們的了解。e、保持聯(lián)系，時常匯報公司的最新動態(tài)。8、成交三、會銷相關(guān)表格及資料準(zhǔn)備表格附件一：中贏財富集團會銷現(xiàn)場流程主持人：XXX 講師：XXX時

4、間項目及內(nèi)容13：30-14:00簽到14:00-14:10主持人開場（歡迎辭、企業(yè)介紹、會議紀(jì)律、講師塑造）14:10-16:30主題演講16:30-17:30互動交流（意向調(diào)查表、促單）17：30-18:00會議結(jié)束、會后總結(jié)1、會場布置：檢查會場投影、音響等設(shè)備正常連接好電腦（背景音樂、視頻、PPT播放）拷好視頻、音樂及PPT課件備好翻頁筆會場桌椅、主持臺桌、簽到臺、茶水臺、白板、白板筆及板擦擺放到位LED及指引牌到位手提袋內(nèi)裝宣傳冊、單頁、講義會場桌面擺放瓶裝水、信簽紙、筆門口及走道處擺放易拉寶2、物料清單： 會銷物料綬帶、條幅、易拉寶、LED到位、主持桌、簽到桌、茶水臺投影儀、筆記本

5、電腦、翻頁筆及電池、ppt、宣傳視頻、音樂、白板及白板筆、攝像機、照相機、電池手提袋（筆、集團手冊、單頁、信簽紙）簽到登記表、簽到筆、簽到處桌牌、客戶桌牌瓶裝水、咖啡、茶包、攪拌棒、水果盤、牙簽、紙抽、水果、紙杯、冰糖、垃圾桶交款交接單、POS機、收據(jù)附件二：會銷活動人員分工時間：x年x月x日 地點：xxxx 崗位人數(shù)人員總監(jiān)接引組一樓電梯口接引2人負一樓電梯口接引2人16樓電梯口引位1人簽到后引位2人簽到組簽到人員2人舞臺組主持人1人DJ及設(shè)備人員1人服務(wù)組 守門人員1人跑麥、白板人員1人中場發(fā)表/講師茶水1人財務(wù)組負責(zé)刷卡成交3人物料準(zhǔn)備1人注意：1、 以上全體會務(wù)人員請于x月x日中午12

6、:10整在總部第二會議室集合點名，布置會場，同時打掃會議室、洽談室。2、 以上全體會務(wù)人員請于x月x日下午13:10在總部第二會議室集合點名上崗。3、 以上全體會務(wù)人員請于x月x日下午會議結(jié)束后在總部第二會議室集合點名收拾會場。以上會務(wù)人員如需請假或有其他工作安排， 請該會務(wù)人員的上級領(lǐng)導(dǎo)與主板部門溝通協(xié)調(diào)。附件三：中贏財富 加盟/理財/貸款 需求調(diào)研表尊敬的企業(yè)家朋友：姓名手機號碼邀約人企業(yè)名稱微信號QQ號問卷調(diào)研（請“”選，均為必填項）加盟是否對加盟感興趣？是 否金芝麻哪方面最吸引您？通過平臺實現(xiàn)自我融資模式 通過平臺實現(xiàn)自我放款模式 產(chǎn)融結(jié)合模式 搭建的投融資平臺 高利潤 風(fēng)控體系 培訓(xùn)

7、服務(wù) 其他_您現(xiàn)在所從事的行業(yè)？制造生產(chǎn) 金融行業(yè) 零售業(yè) 房地產(chǎn)貿(mào)易 服務(wù)業(yè) 其他_理財您是否有投資理財需求？是 否您準(zhǔn)備理財?shù)慕痤~和周期金額：10-50w 50-100w 100-500w 500w以上投資周期：3個月 6個月 9個月 12個月 24個月您過去在哪些領(lǐng)域做過投資理財？銀行 房地產(chǎn) 買房 二手房 民間放貸回報率是：_ 是否出現(xiàn)過風(fēng)險： 是 否您理財偏好哪種理財方式？黃金 基金 銀行理財產(chǎn)品 PE（私募股權(quán)投資） 股權(quán)投資IPO上市企業(yè)投資 其它_貸款您是否有貸款需求？是 否計劃融資額度：計劃融資_w 用款日期_月 用款期限_月您覺得本次會議有哪些需要改進的地方？金芝麻金融中介連鎖超市是為各類企業(yè)家提供投資、融資或從事金融中介業(yè)務(wù)的專業(yè)平臺。為了更好地為您提供專業(yè)化服務(wù)，請您提供您的真實需求，認真填寫以下需求調(diào)查表，會后業(yè)務(wù)經(jīng)理將為您提供一