企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(有限公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃)

1、企業(yè)未來(lái)展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目標(biāo)福生堂定位 一、公司定位： 二、產(chǎn)品定位： 三、競(jìng)爭(zhēng)定位：企業(yè)未來(lái)5年目標(biāo) Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.企業(yè)與同行業(yè)

2、競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有何不同？如何不同？有何不同？如何不同？競(jìng)爭(zhēng)定位01030402市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析01030402市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)總量、市場(chǎng)潛力市場(chǎng)性質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)、工業(yè)品/消費(fèi)品、耐用品/快速消費(fèi)品、必需品/奢侈品市場(chǎng)規(guī)律資金、渠道、成敗標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分地域、產(chǎn)品、客戶競(jìng)爭(zhēng)分析01030402競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量；最優(yōu)、最差、最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品異同性質(zhì)量、產(chǎn)品組合強(qiáng)、弱之處CPM 矩陣分析制勝的關(guān)鍵因素品牌、價(jià)格、渠道、資金、速度 客戶分析51234客戶需求是否得到滿足、是否有機(jī)可乘購(gòu)買行為質(zhì)量敏感/價(jià)格敏感、決策環(huán)節(jié)購(gòu)買角色發(fā)動(dòng)者、影響者、決策者、執(zhí)行者客戶類別性別、年

3、齡、文化、定位 購(gòu)買過(guò)程Attention, Intrerst,Desire,Action產(chǎn)品分析123產(chǎn)品功能基本功能、實(shí)物功能、擴(kuò)大功能產(chǎn)品組合明星、金牛、廋狗、問(wèn)號(hào)產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期庫(kù)存管理、資金管理、市場(chǎng)策略LOREM IPSUM DOLOR 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略環(huán)境分析12宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析（G）1234地理位置“三沿”地區(qū)，市場(chǎng)/資源，交通/物流區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)展特點(diǎn)地形氣候產(chǎn)品特性，產(chǎn)業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)群聚歷史和傳統(tǒng)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主體 宏觀環(huán)境分析（P）1234國(guó)內(nèi)政局、政治制度與政策、政府的管制與解除管制企業(yè)與政府的關(guān)系國(guó)際組織與外交關(guān)系、進(jìn)出口法規(guī)

4、、平等就業(yè)法律、國(guó)內(nèi)國(guó)際事件企業(yè)與員工的關(guān)系 宏觀環(huán)境分析（E）1234經(jīng)濟(jì)規(guī)模與發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與GDP、國(guó)民收入居安思危經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和諧社會(huì) 宏觀環(huán)境分析（S）123生活方式、購(gòu)買習(xí)慣、教育水平、宗教信仰跨地區(qū)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)亞文化群 宏觀環(huán)境分析（T）1234變革性的技術(shù)進(jìn)步科技是第一生產(chǎn)力生物技術(shù)的發(fā)展、Internet的發(fā)展量力而行 宏觀環(huán)境分析（D）人口總量年齡結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)教育結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)社會(huì)結(jié)構(gòu)民族結(jié)構(gòu)消費(fèi)品企業(yè) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析定義產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)集中度產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素關(guān)鍵成功要素五種力量分析戰(zhàn)略群組分析 產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)潛力。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)的盈利水平。進(jìn)

5、入產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻。公司在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？某些情況下，在一個(gè)沒(méi)有吸引力的產(chǎn)業(yè)中占有獨(dú)特地位，仍可獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度。繼續(xù)參加該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否可以提高成功的能力。時(shí)間戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向方向?qū)肫趯?dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期改進(jìn)性能加強(qiáng)推廣擴(kuò)大市場(chǎng)革新工藝擴(kuò)大批量滲透市場(chǎng)提高質(zhì)量開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 降低成本更新樣式延長(zhǎng)周期保持份額減量經(jīng)營(yíng)引入新品整頓下馬銷售業(yè)績(jī) 產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)生命周期 關(guān)鍵成功要素0102確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素（KSF）顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。行業(yè)中的公司要想取得成功必須做什么需要什么資源和競(jìng)爭(zhēng)能力。行業(yè)中的公司要想獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取

6、什么樣的措施。一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該是：在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰?。至少在一個(gè)關(guān)鍵成功因素上擁有卓越的能力。五種力量模型五種力量模型企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入購(gòu)買者議價(jià)力量供應(yīng)商議價(jià)力量潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 企業(yè)內(nèi)部分析010302企業(yè)成長(zhǎng)歷程企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)成長(zhǎng)五階段模型企業(yè)成長(zhǎng)五階段模型組織年齡組織年齡年輕年輕成熟成熟小小大大組織規(guī)模組織規(guī)模階段一階段二階段三階段四階段五資料來(lái)源：葛瑞納組織成長(zhǎng)中的演變和變革哈佛商業(yè)評(píng)論，1972企業(yè)成長(zhǎng)歷程010304060205企業(yè)成長(zhǎng)處在什么階段？過(guò)去的成功能否再?gòu)?fù)制？企業(yè)是否有長(zhǎng)期懸而未決的問(wèn)題？企業(yè)是否有刻骨銘心的成敗經(jīng)驗(yàn)？

7、清楚自己在哪里才會(huì)知道去哪里企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈基礎(chǔ)管理人力 資源 管理技術(shù)開(kāi)發(fā)采購(gòu)進(jìn)貨后勤生產(chǎn)制造銷售后勤營(yíng)銷與銷售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)支持性作業(yè) 基礎(chǔ)性作業(yè)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析12確認(rèn)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造的核心價(jià)值對(duì)所有的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行改良企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心能力核心能力最終產(chǎn)品最終產(chǎn)品各業(yè)務(wù)單位各業(yè)務(wù)單位資料來(lái)源：哈默爾，普拉哈拉德競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)哈佛商業(yè)評(píng)論，1990核心競(jìng)爭(zhēng)力舉例核心競(jìng)爭(zhēng)力舉例 SWOT矩陣WT 戰(zhàn)略戰(zhàn)略減小弱點(diǎn)減小弱點(diǎn)回避威脅回避威脅 ST 戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)利用優(yōu)勢(shì)回避威脅回避威脅 威脅威脅 WO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)克服弱點(diǎn) SO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)揮

8、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 弱點(diǎn)弱點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)處（長(zhǎng)處（StrengthStrength）1 1、品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度2 2、有效的廣告和促銷、有效的廣告和促銷3 3、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先4 4、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng)制造系統(tǒng)5 5、良好的盈利性、良好的盈利性6 6、未來(lái)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、未來(lái)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格短處（短處（WeaknessWeakness）1 1、高于平均水平杠桿作高于平均水平杠桿作用限制借款能力用限制借款能力2 2、財(cái)務(wù)上達(dá)不到、財(cái)務(wù)上達(dá)不到30%30%的的年增長(zhǎng)目標(biāo)年增長(zhǎng)目標(biāo)3 3、寬松的管理風(fēng)格造成寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分溝通不充分4

9、4、缺少正式管理體系、缺少正式管理體系5 5、產(chǎn)品線太寬、產(chǎn)品線太寬機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（OpportunityOpportunity）1 1、社會(huì)性趨勢(shì)和事件社會(huì)性趨勢(shì)和事件2 2、引入低成本產(chǎn)品線、引入低成本產(chǎn)品線3 3、增加了顧客群喜愛(ài)的、增加了顧客群喜愛(ài)的產(chǎn)品產(chǎn)品4 4、增加了新的個(gè)性化產(chǎn)、增加了新的個(gè)性化產(chǎn)品或新用途品或新用途5 5、海外市場(chǎng)擴(kuò)大、海外市場(chǎng)擴(kuò)大SOSO戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1 1、大范圍地進(jìn)行、大范圍地進(jìn)行R&DR&D開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線（新的產(chǎn)品線（O1,02,03,04O1,02,03,04）2 2、開(kāi)發(fā)中等收入、婦女開(kāi)發(fā)中等收入、婦女以及國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)WOW

10、O戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1 1、削減產(chǎn)品線，集中精、削減產(chǎn)品線，集中精力在盈利多的產(chǎn)品（力在盈利多的產(chǎn)品（W2,W5,O3,O4W2,W5,O3,O4）2 2、重新設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)使重新設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)使方向能更集中（方向能更集中（W3,O3,O4,O5W3,O3,O4,O5）長(zhǎng)處（長(zhǎng)處（Strength）1、品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度2、有效的廣告和促銷、有效的廣告和促銷3、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先4、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制、低成本高質(zhì)量的生產(chǎn)制造系統(tǒng)造系統(tǒng)5、良好的盈利性、良好的盈利性6、未來(lái)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、未來(lái)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格短處（短處（Weakness）1、高于平均水平杠桿作用高于平均水平杠桿作用限制借款能力限制借

11、款能力2、財(cái)務(wù)上達(dá)不到、財(cái)務(wù)上達(dá)不到30%的年的年增長(zhǎng)目標(biāo)增長(zhǎng)目標(biāo)3、寬松的管理風(fēng)格造成溝寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分通不充分4、缺少正式管理體系、缺少正式管理體系5、產(chǎn)品線太寬、產(chǎn)品線太寬威脅（威脅（Threst）1、市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)加市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇劇2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇3、一般品牌和私人商標(biāo)增、一般品牌和私人商標(biāo)增加加4、社會(huì)趨勢(shì)由運(yùn)動(dòng)裝向時(shí)、社會(huì)趨勢(shì)由運(yùn)動(dòng)裝向時(shí)尚轉(zhuǎn)變尚轉(zhuǎn)變5、新競(jìng)爭(zhēng)者加入、新競(jìng)爭(zhēng)者加入ST戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1、在、在R&D方面繼續(xù)創(chuàng)新縮方面繼續(xù)創(chuàng)新縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期（短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期（S3,T1,T4,T5）2、制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格制定富有競(jìng)爭(zhēng)

12、力的價(jià)格策略（策略（S4,T2,T3）WT戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇1、削減產(chǎn)品線（、削減產(chǎn)品線（W2,W5,T1）2、加強(qiáng)管理控制系統(tǒng)，使加強(qiáng)管理控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品線得以控制（產(chǎn)品線得以控制（W2,W5,T1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略010302成本控制貫穿于整個(gè)企業(yè)下述場(chǎng)合，應(yīng)力求做產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者市場(chǎng)中有很多對(duì)價(jià)格敏感的用戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少購(gòu)買者不太在意品牌間的差別要點(diǎn)在于使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，從而提高市場(chǎng)份額和銷售額，將一些競(jìng)爭(zhēng)者徹底逐出，速度是關(guān)鍵。差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略123以高價(jià)位提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同小于對(duì)價(jià)格的接受能力特點(diǎn)：更大的產(chǎn)品靈活性、兼容性、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、

13、更大的方便性、更多的特性專門(mén)化（專一經(jīng)營(yíng)）戰(zhàn)略1234提供專有用戶特需的產(chǎn)品和服務(wù)要求：特定的消費(fèi)群體、細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)合：用戶有獨(dú)特的偏好或需求、競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有或不想專業(yè)化于同一目標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向、被競(jìng)爭(zhēng)者模仿市場(chǎng)滲透651234通過(guò)更大的營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品使用率還可以顯著提高在歷史上銷售額與銷售費(fèi)用曾高度相關(guān)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中未飽和在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降規(guī)模的提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)651234通過(guò)改進(jìn)、改變產(chǎn)品或服務(wù)增加銷售額所參與的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)屬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)在高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)擁有成功的處于生命周期成熟階段的產(chǎn)品

14、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研發(fā)能力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的銷售渠道企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功存在未開(kāi)發(fā)或未飽和市場(chǎng)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金與人力資源企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)集中多元經(jīng)營(yíng)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)零增長(zhǎng)或慢增長(zhǎng)增加新的相關(guān)產(chǎn)品促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售企業(yè)以有高度競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供相關(guān)產(chǎn)品新產(chǎn)品具有的季節(jié)性銷售波動(dòng)可彌補(bǔ)現(xiàn)有的周期波動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍收 縮51234通過(guò)減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷售和盈利的下降

15、企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)屬于弱者已迅速發(fā)展成大型企業(yè)，需要大規(guī)模改組企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，但在一定時(shí)期內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)未能有效利用機(jī)會(huì)，減少威脅、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服弱點(diǎn)剝 離651234出售企業(yè)的分部、分公司或任何一部分分公司需要的資源超出了公司的供給能力分公司與公司其他組織不相適宜已采取了收縮戰(zhàn)略，但沒(méi)能改善經(jīng)營(yíng)分公司的失利使整體業(yè)績(jī)不佳公司急需大筆資金又不能從其他途徑獲得清 算1234為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司全部資產(chǎn)分塊售出別無(wú)選擇已采取了收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功股東可通過(guò)出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小前向整合51234獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制可利用的高質(zhì)量銷售商有限穩(wěn)定的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)十分重要銷售商成本高、不可靠、不能滿足要求企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品的資金和人力資源后