《網(wǎng)店創(chuàng)富密碼》史上最強的“大淘寶”戰(zhàn)略完全剖析

1、網(wǎng)店創(chuàng)富密碼史上最強的"大淘寶"戰(zhàn)略完全剖析作者通過長期的調(diào)研和資料搜集，研究國內(nèi)外同行業(yè)的C2C網(wǎng)站發(fā)展狀況，對淘寶的"大淘寶"戰(zhàn)略做了很深入的剖析，并且對淘寶的未來進行了一個預測。本文細致的把阿里巴巴公司的"大淘寶"戰(zhàn)略的發(fā)展分成了四個階段。通過這篇文章，你將會對淘寶的"誕生-發(fā)展-進化-演變-脫變"有一個非常全面的了解，并且能夠很清楚的看到淘寶未來的雛形。對賣家自己店鋪的經(jīng)營和未來的發(fā)展規(guī)劃會有一個指導作用。為了給大家講清楚，所以文章有點長。請耐心看完，一定會有巨大收獲的。2008年9月，馬云宣布將投入啟動&

2、quot;大淘寶"戰(zhàn)略，阿里巴巴集團將投入資金50億元人民幣支持這個計劃，并且將阿里媽媽和淘寶合并，預示著未來的幾年將是淘寶不平凡的幾年。對于"大淘寶"戰(zhàn)略馬云解釋道："'大淘寶'就是要做電子商務的服務提供商，為所有的電子商務參與者提供'水、電、氣'等基礎服務。就好比一些地方在招商引資之前首先要做到'三通一平'，提供良好的生產(chǎn)生活環(huán)境，然后方能引鳳入巢，繁榮一方。"其實，淘寶網(wǎng)要做的"三通一平"，就是要讓自己所有的用戶在"大淘寶"平臺上的支付、營銷、物流以及

3、其他技術(shù)問題都能夠做到順暢無阻。馬云以做淘寶5年來對網(wǎng)絡零售的理解和投入，希望給這些數(shù)量龐大的大小網(wǎng)商們提供一個成熟和系統(tǒng)的網(wǎng)絡零售解決方案，幫助他們以最低的成本和最高的效率開拓廣闊的商品內(nèi)需市場。通過2009年的淘寶這一系列行動夢里尋你教學網(wǎng)們可以發(fā)現(xiàn)，"大淘寶"戰(zhàn)略將遠遠不止實現(xiàn)當初為大家描述的"三通一平"這么簡單。事實上，"大淘寶"戰(zhàn)略的成功將會給全世界帶來一個全新的電子商務生態(tài)體系，在不久未來在地球上創(chuàng)造一個絢爛的商業(yè)文明。馬云的"大淘寶"戰(zhàn)略十分宏大和復雜，涉及整個商業(yè)經(jīng)營的方方面面，整體就是一個不斷進化

4、和演變的過程。夢里尋你教學網(wǎng)們把這個過程分為4個進化階段。淘寶的初級商業(yè)階段"大淘寶"戰(zhàn)略的第一個階段就是對集團內(nèi)部的資源進行整合，將阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并，打通淘寶與阿里巴巴平臺，形成一個B2B2C的商業(yè)生態(tài)鏈條。2009年7月8日，在淘寶網(wǎng)6周年活動上，淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧首次對淘寶網(wǎng)做出明確定義，即淘寶=eBay+樂天(Rakuten)+亞馬遜(Amazon)?，F(xiàn)在夢里尋你教學網(wǎng)們就分別從淘寶的這3個目標模板來分析"大淘寶"戰(zhàn)略進化的第一個階段：1.eBay的商業(yè)模式eBay于1995年創(chuàng)立于美國的高科技中心-硅谷，是迄今為止全球最大的網(wǎng)絡交易、拍賣網(wǎng)站

5、。目前eBay的全球注冊用戶已突破兩億，而且每月還以1000萬人次的數(shù)目在增長。公司業(yè)務已經(jīng)擴展到歐洲、南美、亞洲、大洋洲等地。eBay被認為是過去幾年來美國高科技行業(yè)中發(fā)展最快的公司。eBay的商業(yè)模式是典型的C2C模式。從一開始，淘寶就是以打敗國內(nèi)最大的競爭對手eBay易趣為目標建立的。通過免費和大力度的宣傳，在短短的時間內(nèi)就超過了中國eBay(eBay易趣)，確立了自己在國內(nèi)C2C市場的領(lǐng)先地位。eBay的商業(yè)模式主要是靠對賣家的收費，這包括兩方面：一方面是賣家在網(wǎng)上發(fā)布每一件商品，不管最后是否成交，都要繳納一定的費用;另一方面是最終成交的商品，eBay將根據(jù)成交價向賣家收取另外的費用。

6、eBay通過這樣的模式，在全球賺取了巨額利潤。eBay的勝利主要是建立在行動的迅速和超前，因此在世界上罕逢敵手。當他們來到了中國，卻遇到了淘寶的強力狙擊。淘寶瞄準eBay最薄弱的環(huán)節(jié)，采取免費的策略，打得對方一個措手不及。淘寶的領(lǐng)頭人馬云深諳互聯(lián)網(wǎng)渠道所具有的一家獨大的特性，這點在B2B領(lǐng)域就可以看到明顯的端倪(阿里巴巴在B2B市場占有63.51%的驚人份額，是環(huán)球資源第2名的9倍多)。淘寶通過"只有吸引更多的賣家，才能吸引更多的買家，而更多的買家又能吸引更多的賣家"的理念，從根本上顛覆eBay的商業(yè)模式。目前淘寶拍賣業(yè)務的總量不到淘寶銷售額的十分之一。在未來，淘寶將會建立

7、國際站，推出英文的、日文的、韓文的版本，在世界各地復制自己的成功模式，在C2C市場上挑戰(zhàn)eBay在全世界的霸主地位。2.樂天市場(Rakuten)的商業(yè)模式1997年創(chuàng)立于日本的樂天市場是目前日本第一名的網(wǎng)絡購物商城。初期只有13個店鋪，3年后就上市。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前擁有超過29 000個店鋪和5900萬名會員。從1997年的400萬日元的年銷售額到目前創(chuàng)造的超過8129億日元年銷售額，十年時間的驚人成長速度被人稱作日本的"樂天傳奇"。樂天市場的商業(yè)模式應該是介于eBay和亞馬遜之間的所謂B2B2C模式，事實上，目前和淘寶的各方面最相像的就是日本的這個樂天市場。從淘寶

8、最近的各種動作也都可以看到樂天模式的影子。淘寶和樂天市場的贏利模式一樣，也是通過先為大量注冊客戶提供免費的初級服務，然后靠廣告或者是為會員們提供各式的高級服務中的服務費和傭金盈利。淘寶和樂天市場都提倡"最大化會員的終身價值"，這也是為什么馬云在2008年的3年免費承諾過期后，依然沒有對初級會員收費的原因之一。淘寶和樂天市場都擁有功能強大和簡便的后臺管理系統(tǒng)，客戶能夠很輕松地建立獨一無二的店鋪并上傳、管理自己的商品。處理訂單和客戶管理也都有相應的簡便易用的工具供客戶使用。最近淘寶更是增加了免費的"賣家經(jīng)營報告"查詢工具，同時也有收費的、功能非常強大的客戶分

9、析指導工具。淘寶的各種營銷工具，包括"淘寶直通車"、"鉆石展位"、"淘寶客"等都是付費的服務或者是提取傭金。通過提供不同的服務收取相應的費用，雖然單個的收費不多，但是由于有龐大的客戶群，總量一相加就非?？捎^。相對于之前的單純靠流量廣告收入的模式，現(xiàn)在的收入結(jié)構(gòu)更加合理了。淘寶依靠這個模式在2009年正式宣布開始扭虧為盈，進入大跨步時代。由于集團公司阿里巴巴的關(guān)系，淘寶擁有大量的供貨商的資源，事實上，從一開始，淘寶就不是一個純的C2C的模式。盡管淘寶在2008年賣出1366萬部手機，接近國內(nèi)手機市場份額的10%，但仍然有大量消費者喜歡到

10、京東商城等B2C網(wǎng)站購買數(shù)碼產(chǎn)品。由于訂單的猛增，在這一年的春節(jié)期間，京東商城甚至發(fā)生了物流危機，這足以讓淘寶感到威脅并予以重視。在接下來的時間里，淘寶一直在增加B2C商品的推廣，不僅在淘寶搜素結(jié)果中，前兩位是商城產(chǎn)品的推薦位，而且商城產(chǎn)品也參與到最終的搜索結(jié)果的競爭中來。在2010年1月13日，淘寶的B2C策略發(fā)生了一個里程碑式的事件，淘寶電器城正式啟動上線運營。嚴格的準入機制(進駐商家如果有出售非全新正牌商品、不提供發(fā)票或提供假發(fā)票、不提供7天退貨或15天換貨服務等情形，將會按規(guī)定取消電器城商家資格，并在3個月內(nèi)無法再次申請加入)降低了客戶信賴度低的劣勢，而以更便宜的價格作為制勝法寶。這標

11、志著淘寶未來的政策將向B2B2C中的第二個B，也就是中小企業(yè)們傾斜。今天樂天能夠成為日本B2C類電商市場的第一，而淘寶也將通過淘寶電器城在短期內(nèi)完成這一目標。龐大的會員數(shù)據(jù)庫是淘寶和樂天市場這樣的B2B2C公司的經(jīng)濟命脈，淘寶目前大部分的動作都是在擴大客戶數(shù)方面努力。通過付費客戶和免費客戶來吸引最大量的賣家，而更多的賣家又帶來更多的買家。同時，淘寶通過收購phpwind社區(qū)軟件服務商等措施鎖定了大量的社區(qū)、娛樂等互聯(lián)網(wǎng)客戶，并且通過"淘一站"的建立和"淘寶天下"雜志的發(fā)行等措施，發(fā)展線下客戶。在最大化客戶流量后，2008年9月4日，阿里媽媽并入淘寶運作，

12、為淘寶站內(nèi)的產(chǎn)品提供廣告服務平臺的這個舉措將為淘寶帶來最高的效益。3.亞馬遜(Amazon)的商業(yè)模式成立于1995年的亞馬遜公司是美國一家電子商務網(wǎng)站，總部設在華盛頓州西雅圖，是美國最大的在線零售商。亞馬遜在成立最初主要專注于網(wǎng)上電子書店的經(jīng)營，其第一年的純銷售額只有0.51百萬美元。在其后的每一年里，亞馬遜都在不斷地擴大自己的產(chǎn)品種類，銷售額也隨之成倍增長，到2008年甚至達到191.7億美元。在2007年，號稱全球最大的中文網(wǎng)上書店和購物中心-當當網(wǎng)，當年的銷售額不足其1/236。2009年淘寶涌現(xiàn)出了大量專賣店、旗艦店，人們可以看到，里面上架的商品全都是品牌直供，并且都是當季產(chǎn)品，而不

13、是過期或者滯銷品。在新增的B2C品牌中，除了有寶馬，還有上海世博會的特許商品，甚至還有東航和海航、曲美等。2009年9月25日，淘寶為將來的圖書B2C的整合頒布新規(guī)則，徹底整頓圖書市場。短短兩個月內(nèi)600萬圖書遭遇下線，眾多圖書賣家均受到了不同程度的影響。淘寶電器城正式啟動上線運營的這一系列措施將使得淘寶越來越向亞馬遜的B2B模式靠攏，淘寶的B2C戰(zhàn)略正在逐步實現(xiàn)成形中。亞馬遜是典型的B2B模式。這個模式相比淘寶最大的優(yōu)勢是客戶信賴度和強大的物流配送體系。2009年11月19日，淘寶在啟動"億元打假"計劃，旨在建立和加強網(wǎng)購保障，為進一步鞏固自己的B2C策略打下堅實的基礎。

14、亞馬遜公司借助內(nèi)部龐大的IT基礎設施，可以為眾多外部企業(yè)提供基礎配套服務。例如，美國第二大零售商Target將互聯(lián)網(wǎng)銷售的全套流程-從建立電子商務網(wǎng)站到后臺物流、接單等都是全部外包給亞馬遜公司負責搭建。2009年6月22日，淘寶對外宣布將其開放性平臺全面運行，任何獨立垂直類電子商務網(wǎng)站今后都可與淘寶進行后臺對接。從此，淘寶也多了這另外一項業(yè)務，成為電子商務基礎服務提供商。這項業(yè)務具體而言就是通過淘寶開放的API(應用程序接口)，將某品牌商的外部網(wǎng)站與淘寶進行對接?？蛻艏瓤梢韵硎芴詫毆氂械某罂蛻袅髁浚帜苷袛?zhí)詫毻獾钠渌驮?。如果這家品牌商不打算花費更多的人力物力去自建網(wǎng)站，也可以借助淘寶的I

15、T功能建立一個電子商務網(wǎng)站。品牌商將按銷售額的一定比例與淘寶進行分賬，這也是淘寶今后的一個贏利模式。例如，與淘寶合作的日本服飾品牌優(yōu)衣庫，盡管其獨立網(wǎng)站與淘寶上的網(wǎng)店風格不一樣，但是兩家店的后臺卻是互連互通的。這樣的結(jié)果是，2009年9月，馬云宣布將獨立網(wǎng)店系統(tǒng)引入大淘寶戰(zhàn)略，淘寶與shopex獨立網(wǎng)店系統(tǒng)合作開發(fā)的"淘掌柜"上線。2009年12月18日，第3屆阿里巴巴網(wǎng)商交易大會在成都開幕，會上隆重發(fā)布了專為200萬淘寶網(wǎng)賣家量身打造的淘寶外店系統(tǒng)"淘里淘外"正式啟動。此外，淘寶還與中網(wǎng)、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等有影響力的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商合作，以及大量小的軟件

16、程序提供商的合作，共享資源。淘寶通過共享一個多接口的開放性平臺，將大量的合作伙伴集結(jié)在淘寶周圍，建立起了強大的、牢不可破的技術(shù)堡壘和龍頭地位，并在未來成為行業(yè)標準的制定者。"大淘寶"戰(zhàn)略的最終目標是在全球范圍內(nèi)打敗eBay與亞馬遜，成為世界電子商務領(lǐng)域的霸主。2009年，似乎更能夠感覺到淘寶網(wǎng)的這種趨勢，這家亞洲最大的網(wǎng)絡零售商日交易額已接近5億元，并為今年制定了2500億元的銷售目標，這一數(shù)字不僅會把國美、蘇寧等國內(nèi)家電連鎖企業(yè)遠遠拋在身后，而且將接近甚至超越馬云圈定的標桿企業(yè)美國亞馬遜公司的銷售額。然而，與美國亞馬遜已經(jīng)建立了能夠提供網(wǎng)上銷售海鮮的強大電子商務體系和一年

17、6.19億的贏利相比，淘寶在某些方面還有很多提高的余地。事實上，在2008年的全美零售商聯(lián)合會發(fā)布的報告中曾指出，美國最優(yōu)秀的十家零售商全部都是依靠在線的收入，而在線下沒有任何的業(yè)務。并且美國的B2C市場占有率一直在不斷提高，已經(jīng)成功地超越了C2C市場。而在韓國，C2C所占的市場份額僅為45%，其余都是B2C市場的份額。在中國，B2C的市場份額只有7%，而C2C的市場份額高達93%。所以，中國未來網(wǎng)上零售市場B2C會獲得一個較大的發(fā)展，淘寶目前的這些舉措都是順應形勢。當然，目前國內(nèi)的B2C市場份額在短期內(nèi)還很難超過C2C。淘寶最終的目的是要達到兩者的平衡，這樣才會有協(xié)調(diào)的發(fā)展。淘寶的中級商業(yè)階

18、段"大淘寶"戰(zhàn)略的第二步就是淘寶在互聯(lián)網(wǎng)的整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。2009年12月1日，淘寶合作伙伴計劃新聞發(fā)布會正式授牌"淘拍檔"平臺成立。本次淘寶發(fā)布的包括物流、營銷、渠道等方面的"淘寶合作伙伴計劃"，將使自己的商業(yè)合作伙伴布局全面覆蓋所有的電子商務領(lǐng)域。"大淘寶"戰(zhàn)略的第二步能否獲得成功，將取決于淘寶自身的資源整合能力。淘寶網(wǎng)將召集各方面的電子商務外包供應商，在IT、渠道、服務、營銷及倉儲物流等電子商務生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)，為淘寶賣家、企業(yè)提供個性化產(chǎn)品和個性化服務。如果能夠在短時間內(nèi)完善這些功能，淘寶將吸引更多

19、的垂直網(wǎng)站，尤其是大企業(yè)的網(wǎng)站加入"大淘寶"行列中來。值得一提的是，淘寶的野心似乎并不僅僅是將品牌商納入其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。2009年4月1日，淘寶社區(qū)SNS產(chǎn)品"淘江湖"正式上線展開內(nèi)測。"淘江湖"將增加客戶的黏度以及活躍度。2010年1月1日，淘寶網(wǎng)全面改版，淘寶"數(shù)字娛樂"板塊正式開通，淘寶正式進入在線視頻領(lǐng)域。從這些舉措可以看出，淘寶在完善其商業(yè)鏈條的同時，也開始進入娛樂化和社區(qū)化。那些人氣旺盛的博客、SNS社區(qū)、娛樂、以工作交流為核心的非零售站點，也都是淘寶建立開放性平臺拉攏的對象。而2009年8月21日，阿

20、里巴巴公司為了實現(xiàn)"大淘寶"的"三通一平"的目標，正式將口碑網(wǎng)從中國雅虎拆出注入淘寶網(wǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，口碑網(wǎng)在人們的生活服務的電子商務化方面，特別是在餐飲、家政、房產(chǎn)等領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)都處于領(lǐng)跑的位置。而"三通一平"的政策目的就是要為所有的電子商務參與者提供"水、電、氣"等基礎服務，將淘寶打造成能夠影響整個經(jīng)濟鏈條的電子商務生態(tài)系統(tǒng)的核心。因此，淘寶這次合并口碑網(wǎng)的舉措，不但是希望給網(wǎng)商們提供一個成套的網(wǎng)絡零售解決方案，而且也是希望為中國廣大的消費者提供一個除了便捷快速的網(wǎng)上購物系統(tǒng)以外，更加廣泛和全面的生活服務平臺?，F(xiàn)

21、在已經(jīng)有接近半數(shù)的網(wǎng)民習慣通過網(wǎng)絡解決自己在生活服務上的需求。在口碑網(wǎng)加入大淘寶平臺，實現(xiàn)互通之后，生活服務電子商務化的未來將更加美好。日本樂天的經(jīng)營理念之一就是將業(yè)務分散，同時各個業(yè)務彼此間更可形成環(huán)環(huán)相扣的網(wǎng)絡布局，達到1+1>2的效果。淘寶也秉承了這樣的經(jīng)營理念，最近在不停地收購、合資建立相關(guān)行業(yè)的公司。2009年12月25日，網(wǎng)站構(gòu)架設計的社區(qū)與平臺服務提供商PHPWIND正式承認已經(jīng)被阿里巴巴旗下的支付寶公司收購。2009年12月29日，淘寶宣布將投資1億元人民幣與湖南衛(wèi)視合資，成立"湖南快樂淘寶文化傳播有限公司"。這些有針對性的舉措都將使淘寶未來的網(wǎng)絡布局

22、更加合理，經(jīng)營更加穩(wěn)定。2008年10月8日，百度正式上線自己的電子商務平臺"百度有啊"，試圖與淘寶分一杯羹。而淘寶也早就有意進入互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域，因此在2009年5月11日，"大淘寶"戰(zhàn)略攜手微軟共同推出IE8淘寶定制版瀏覽器，淘寶在網(wǎng)絡購物搜索市場邁出第一步。而2009年10月10日，淘寶啟用域名，正式內(nèi)測淘寶的獨立搜索引擎則標志著淘寶正式進入網(wǎng)絡搜索市場。雖然目前其搜索結(jié)果仍只基于淘寶網(wǎng)，但是，淘寶的目的絕對不會僅僅局限于此，等一切技術(shù)和時機成熟，開放全網(wǎng)搜索是遲早會邁出的一步。今后，淘寶將會把阿里媽媽整合到淘寶搜索中，獲取更多的互聯(lián)網(wǎng)廣告份額。在快

23、速發(fā)展的中國付費網(wǎng)絡搜索市場，淘寶依托自己巨大的客戶流量以及單用戶消費能力，極有可能在未來與中國最大的搜索引擎公司百度和全球搜索巨擎谷歌形成"三分天下"的格局。淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧在發(fā)給阿里集團的信件中說"使用淘寶的ID，將可以在不同的購物網(wǎng)站自由購物。無論在哪個網(wǎng)站上購物，購物流程與規(guī)范都是大家熟悉的淘寶模式。所有網(wǎng)絡零售業(yè)的消費者和商家數(shù)據(jù)都運行在淘寶的服務器上-淘寶將成為社會消費的基石。"不難想象，通過淘寶的這一系列決策，它將很可能在未來進一步顛覆中國電子商務的生態(tài)系統(tǒng)。"大淘寶"戰(zhàn)略第二步的最終目標是通過長尾效應，在中國的互聯(lián)網(wǎng)上

24、實現(xiàn)電子商務行業(yè)大一統(tǒng)的格局。淘寶的高級商業(yè)階段"大淘寶"戰(zhàn)略的第三步是構(gòu)建覆蓋全國(包括中國臺灣，中國香港等地區(qū))的線下商務平臺，通過連接線上和線下的通道的建立，創(chuàng)建新的零售模式。為了實現(xiàn)這一目的，淘寶在2009年就已經(jīng)做了一系列的戰(zhàn)略部署。為了構(gòu)建覆蓋全國的線下商務平臺，淘寶在2009年4月15日，正式啟動淘寶網(wǎng)線下實體店"淘一站"，并在短時間內(nèi)在全國開放幾十家線下授權(quán)實體店鋪。而在2009年9月8日，淘寶網(wǎng)授權(quán)中國臺灣"淘一站"也正式上線，淘寶已完全覆蓋中國臺灣地區(qū)，實現(xiàn)了兩地商業(yè)無障礙流通。對于"淘一站"，

25、淘寶官方站是這么描述的："'淘一站'就是在淘寶網(wǎng)和線下消費者之間建立的一座橋梁。對于虛擬世界的東西，不論你走得再遠、飛得再高，你總得有個支點。而淘一站就是淘寶這個虛擬世界在現(xiàn)實中的'支點'。"與此同時，為了使線下的客戶交易更方便，淘寶的兄弟企業(yè)支付寶與聯(lián)想旗下控股公司拉卡啦正式宣布達成合作，在全國10多個重點核心城市的辦公區(qū)、住宅區(qū)周邊各便利店、超市、銀行營業(yè)廳、藥店等布設便利支付網(wǎng)點，推出刷卡為淘寶交易付款、支付寶賬戶充值等服務。這不僅擴大了淘寶在線下用戶中的影響力，也為未來更多的線下用戶轉(zhuǎn)為線上用戶奠定了基礎。在建立"支點&qu

26、ot;的同時，淘寶也在大力發(fā)展連接線上和線下的通道。2009年9月10日，淘寶斥巨資投資線下新媒體推廣平臺，與浙江省浙報集團合作推出淘寶天下生活消費周刊。兩個月后，這個周刊的發(fā)行量逼近30萬份，比肩國內(nèi)一流雜志的發(fā)行量。此刊物的定位主要是給所有的買家用戶，淘寶希望發(fā)揮其線上線下聯(lián)動的優(yōu)勢，完成"大淘寶"打造線上線下"雙通道"的第一步。2009年12月2日，淘寶網(wǎng)正式與華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，用戶可以通過電視屏幕，用手中的遙控器在淘寶網(wǎng)購物了。2009年12月29日，淘寶宣布將投資1億元人民幣和湖南衛(wèi)視合資，成立"湖南快樂淘寶文化傳播有限公司"。淘寶希望利用媒體幫助淘寶的影響力快速覆蓋二、三線城市，擴大線下用戶的消費規(guī)模，并且提升淘寶的話語權(quán)，為其銷售和推廣制造話題，引領(lǐng)潮流趨勢和消費趨勢。大淘寶的終極商業(yè)階段"大淘寶"的終極商業(yè)階段將是為自己建立一個全新的全球最大電子商務生態(tài)體系。在經(jīng)過前三個階段的醞釀，進化到終極商業(yè)階段將是順其自然的事情。在這個階段，淘寶將依托已經(jīng)發(fā)展成熟的大量線下授權(quán)實體店鋪為基礎，建立覆蓋周邊