“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”模式備受資本市場追捧

1、一面是越來越多理財(cái)機(jī)構(gòu)因經(jīng)營不善引發(fā)產(chǎn)品兌付違約風(fēng)波，一面是個(gè)別理財(cái)機(jī)構(gòu)依然逆勢崛起，贏得資本市場的追捧。上海金鹿財(cái)行財(cái)富投資管理有限公司（下稱“金鹿財(cái)行”）顯然屬于后者。2月23日，金鹿財(cái)行與十方控股有限公司（下稱十方控股，01831.HK)簽署投資意向諒解備忘錄十方控股擬向金鹿財(cái)行注入新注冊資本，擬持目標(biāo)公司不多于15%股本權(quán)益?！霸诶碡?cái)行業(yè)出現(xiàn)動(dòng)蕩期間，金鹿財(cái)行能獲得上市公司的青睞，表明資本市場依然看好理財(cái)機(jī)構(gòu)的廣闊發(fā)展前景?！苯鹇菇鹑诳偛脧埐畟ケ硎?。值得注意的是，隨著十方控股投資參股金鹿財(cái)行，不少投行人士紛紛揣測金鹿財(cái)行可能會(huì)擇機(jī)反向借殼在香港上市?！拔覀冞€是希望在A股上市。”張伯偉對

2、此表示。在他看來，十方控股此次注資的更大意義，是讓金鹿財(cái)行擁有更充足的資金收購金融牌照，一方面實(shí)現(xiàn)金融全牌照業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略，另一方面搭建全方位的財(cái)富管理版圖同時(shí)，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)合規(guī)操作流程。這也是這家成立時(shí)間不長、但發(fā)展勢頭迅猛的上海本土理財(cái)機(jī)構(gòu)在動(dòng)蕩的行業(yè)情勢中，主動(dòng)尋求創(chuàng)新變革，擁抱監(jiān)管的積極舉措。資料顯示，2015年金鹿財(cái)行累計(jì)家庭財(cái)富管理資產(chǎn)達(dá)到159億元，同比增長544.3%，共為28540位客戶提供綜合理財(cái)咨詢服務(wù)，全年累計(jì)為客戶帶來收益2.86億元，到期兌付率100%，客戶當(dāng)月到期續(xù)投率最高為75.2%。張伯偉強(qiáng)調(diào)，隨著資產(chǎn)管理規(guī)模快速增加，合規(guī)操作與風(fēng)險(xiǎn)管理日益被公司管理層高度重

3、視。事實(shí)上，金鹿財(cái)行營業(yè)至今，一直秉承“以民為本，以信為本，以贏為本”的經(jīng)營理念，時(shí)刻將客戶利益放在首位，既向廣大投資者提供專業(yè)、全面、及時(shí)、可靠的綜合理財(cái)咨詢規(guī)劃服務(wù)，更為他們的財(cái)富保值增值保駕護(hù)航。在業(yè)內(nèi)人士看來，十方控股的投資參股，也表明金鹿財(cái)行精心打造的“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”模式，正被資本市場廣泛看好?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+電影+金融”模式的資本魅力張伯偉透露，金鹿財(cái)行與十方控股的結(jié)緣，來自一部即將上映的電影葉問3。此前，十方控股斥資1.1億元，向合禾影視收購3D電影葉問3的55%內(nèi)地票房凈收益，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍中國電影市場。而金鹿財(cái)行恰巧推出創(chuàng)新型消費(fèi)理財(cái)產(chǎn)品“百元玩電影”，即消費(fèi)者只需花費(fèi)百元

4、，就能認(rèn)購三部熱門電影影票，其中就包括葉問3?！鞍僭骐娪啊笔墙鹇关?cái)行為投資者定制的一款專屬產(chǎn)品，它結(jié)合了金鹿財(cái)行創(chuàng)新性提出的“電影投資人”概念，利用金融的特性，讓投資者通過“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠觀影+投資收益的雙贏回報(bào)。通過市場調(diào)研，十方控股發(fā)現(xiàn)“百元玩電影”運(yùn)行6個(gè)多月以來，累計(jì)銷售90多萬張葉問3電影票，提前幫助電影發(fā)行方鎖定了5000多萬元票房。“他們對此相當(dāng)震撼，于是我們就開始接觸，直到最終敲定了投資參股協(xié)議?！睆埐畟セ貞浾f，究其原因，他們發(fā)現(xiàn)“百元玩電影”產(chǎn)品能有效解決互聯(lián)網(wǎng)電影票務(wù)公司長期存在的獲客成本較高、客戶粘性不高等問題。按照行業(yè)慣例，通?；ヂ?lián)網(wǎng)電影票務(wù)公司的

5、獲客成本約在100-200元/人，但金鹿財(cái)行通過“百元玩電影”模式，獲客成本驟降至20-30元/人。張伯偉表示，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”業(yè)務(wù)模式的魅力之一，但不是全部！“事實(shí)上，真正打動(dòng)十方控股投資方的，是它的金融屬性。”他指出。通過“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”模式，電影發(fā)行方在提前鎖定票房與導(dǎo)流同時(shí)，還能大幅降低電影營銷與市場推廣期間的融資成本。他算了一筆賬，通常一部電影從完成拍攝到獲得許可證、再到排片上映，往往需要12-18個(gè)月時(shí)間，此時(shí)電影發(fā)行方需要向市場融資用于電影市場推廣，若按融資成本10%/ 年與融資額1億元測算，電影發(fā)行方的整個(gè)融資成本約在1500萬元。但通過“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”

6、模式，理財(cái)機(jī)構(gòu)只需花費(fèi)3個(gè)月時(shí)間，通過“百元玩電影”產(chǎn)品也能籌集1億元，對應(yīng)的營銷費(fèi)用只有500萬元，這意味著電影發(fā)行方由此節(jié)省約1000萬資金。更重要的是，通過“百元玩電影”所募集的1億元，還能“轉(zhuǎn)化”為票房，為電影大賣造勢?！捌鋵?shí)，電影發(fā)行方賺取的，是資金的時(shí)間價(jià)值，原先他要支付12-18個(gè)月融資成本，但現(xiàn)在通過“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”模式，他相當(dāng)于僅僅需要支付3個(gè)月的籌資成本，還能提前鎖定部分票房與大量客戶引流。”張伯偉分析說。正是“互聯(lián)網(wǎng)+電影+金融”模式的巨大發(fā)展前景，最終促成了十方控股與金鹿財(cái)行很快敲定投資參股協(xié)議。他強(qiáng)調(diào)說，“百元玩電影”同樣是金鹿財(cái)行通過跨界創(chuàng)新，不斷完善客戶體驗(yàn)

7、與增加粘性的重要步驟。以往，金融業(yè)務(wù)的操作模式是先有產(chǎn)品與服務(wù)，再去吸引客戶，往往造成金融機(jī)構(gòu)與客戶的粘性度不高。隨著全民理財(cái)時(shí)代的到來，這種模式已變得相當(dāng)“落伍”，金融機(jī)構(gòu)只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，即產(chǎn)品為服務(wù)打工，服務(wù)則為客戶打工，才能真正與客戶形成高頻率的互動(dòng)，最終留住客戶。事實(shí)上，體育、文藝產(chǎn)業(yè)都是拉近金融機(jī)構(gòu)與客戶距離感的粘合劑。為此，金鹿財(cái)行在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“綜合理財(cái)+”戰(zhàn)略，整合了一系列包括郵輪旅行、高端轎乘、電影戲劇文藝、體育賽事等資源，力求給客戶帶來專業(yè)、周到的人生理財(cái)規(guī)劃同時(shí)，提供多元化、定制化的增值服務(wù)，讓客戶相信金鹿財(cái)行“值得一生信賴”。用合規(guī)與風(fēng)控構(gòu)建投資者財(cái)富安全的“保護(hù)傘”能

8、在行業(yè)動(dòng)蕩期間贏得香港上市公司的青睞，并沒有讓張伯偉沾沾自喜。他認(rèn)為，這令金鹿財(cái)行踏上了新的征途?！爱吘?，有了上市公司股東背景，激勵(lì)我們必須在合規(guī)操作與風(fēng)控管理方面更上一層樓?！睆埐畟ブ毖?。一直以來，金鹿財(cái)行積極踐行“社區(qū)金融”理念，為實(shí)現(xiàn)客戶定制化和個(gè)性化的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃需求，提供更便捷的金融服務(wù)。家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要金融機(jī)構(gòu)根據(jù)個(gè)人家庭財(cái)務(wù)狀況的變化及時(shí)更新理財(cái)規(guī)劃。為此，金鹿財(cái)行根據(jù)人生不同階段的費(fèi)用開支，在業(yè)內(nèi)首推七大理財(cái)規(guī)劃，即保障規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、退休養(yǎng)老、房產(chǎn)規(guī)劃、移民規(guī)劃、資產(chǎn)保全規(guī)劃、投資規(guī)劃等，通過制定合理理財(cái)方案進(jìn)行個(gè)性化的資產(chǎn)配置或投資組合，滿足客戶不

9、同人生階段的財(cái)務(wù)需求。在張伯偉看來，隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，管理團(tuán)隊(duì)需要清晰地意識到合規(guī)操作與風(fēng)控管理的重要性。“盡管很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融可以顛覆傳統(tǒng)金融，但我始終認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆的，僅僅是傳統(tǒng)金融的業(yè)務(wù)操作流程，卻永遠(yuǎn)無法顛覆金融的核心風(fēng)控與合規(guī)?！彼毖?，如果凡事主要看“氣質(zhì)”，那么金融的氣質(zhì)，就是風(fēng)控+合規(guī)+產(chǎn)品高回報(bào)+周到客戶體驗(yàn)的完美結(jié)合。為此，金鹿財(cái)行在制定2016年企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，將合規(guī)操作與風(fēng)控管理擺到相當(dāng)重要的發(fā)展戰(zhàn)略高度?！敖衲?，我們會(huì)主動(dòng)擁抱監(jiān)管?！睆埐畟ブ赋?。目前金鹿財(cái)行正積極與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)與監(jiān)管部門增加聯(lián)系，了解監(jiān)管部門對財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的具體管理要求，在強(qiáng)化合規(guī)操作與風(fēng)控

10、管理的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化整合各項(xiàng)業(yè)務(wù)。據(jù)悉，金鹿財(cái)行已決定將線下理財(cái)業(yè)務(wù)與線上互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，令這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)分別按照各自的監(jiān)管要求開展合規(guī)運(yùn)營。其中，按照十部委出臺(tái)的關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見相關(guān)要求，金鹿財(cái)行已將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的資金存管業(yè)務(wù)交給銀行負(fù)責(zé)管理。與此同時(shí)，金鹿財(cái)行積極加大海外投資業(yè)務(wù)布局，正協(xié)商收購澳洲投資移民機(jī)構(gòu)與香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)商，獲得更多金融業(yè)務(wù)牌照。在張伯偉看來，此舉有助于金鹿財(cái)行不斷完善產(chǎn)品線，為投資者提供多元化財(cái)富管理服務(wù)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更專業(yè)合規(guī)的業(yè)務(wù)操作流程。“十方控股的參股投資，來得正是時(shí)候，因?yàn)榻鹇关?cái)行因此擁有充足資金完成更多金融牌照的收購，實(shí)現(xiàn)金融全牌照業(yè)務(wù)布局。”他進(jìn)一步指出。在他看來，在動(dòng)蕩的金融市場里，不僅僅是投資者需要分散投資風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)機(jī)構(gòu)更需如此。唯有專業(yè)的風(fēng)控管理與合規(guī)操作，理財(cái)機(jī)構(gòu)才能針對市場變化，及時(shí)調(diào)整大類資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，最大限度化解未知的金融風(fēng)險(xiǎn)。“14年底，金鹿財(cái)行的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)占比曾高達(dá)90%以上，但12個(gè)月后，即2015年12月，這個(gè)比重已降低至不足60%，我希望今年底還能再下降40%，至20%左右。畢竟，單一類型產(chǎn)品占比過高，本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)。”他直言，只有理財(cái)機(jī)構(gòu)自己做好風(fēng)控管理，沒有將大量資金放在同一個(gè)籃子里，才能為每位投資