中國報告網(wǎng)中國醫(yī)藥包裝材料產(chǎn)業(yè)部分公司主要經(jīng)營模式分析報告(1)

1、2021年中國醫(yī)藥包裝材料產(chǎn)業(yè)局部公司主要經(jīng)營模式分析報告導讀：2021年中國醫(yī)藥包裝材料產(chǎn)業(yè)局部公司主要經(jīng)營模式分析報告。根據(jù)公司相關制度的要求，上述部門在確定新供給商時，首先對企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)、生產(chǎn)能力、供貨能力、質(zhì)量水平、價格水平等方面進行初步評定，然后采購部組織質(zhì)量管理部、技術部對供給商進行現(xiàn)場考核，經(jīng)過初步考核合格的供給商，提供樣品供質(zhì)量部檢測、生產(chǎn)部試用，均合格后，將符合條件的供給商納入合格供給商目錄。      1、采購模式      1采購品種      如公司采

2、購的主要原輔材料包括鋁箔、尼龍、PET、PVC、PE、油墨、黏合劑等。      2采購流程      公司采購部、技術部和質(zhì)管部共同負責供給商的選擇、評定及相關工作，采購部負責具體采購工作。      根據(jù)公司相關制度的要求，上述部門在確定新供給商時，首先對企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)、生產(chǎn)能力、供貨能力、質(zhì)量水平、價格水平等方面進行初步評定，然后采購部組織質(zhì)量管理部、技術部對供給商進行現(xiàn)場考核，經(jīng)過初步考核合格的供給商，提供樣品供質(zhì)量部檢測、生產(chǎn)部試用，均合格后，將符合條件的供給商納入合

3、格供給商目錄。公司質(zhì)量管理部組織各部門定期對合格供給商的產(chǎn)品質(zhì)量交貨及時性、售后效勞進行評價，實現(xiàn)對采購的有效控制。      一般的采購流程是銷售人員將客戶訂單信息反應給銷售部下設的銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤根據(jù)材料庫存情況，向采購部下達請購單，采購部從供給商目錄中選擇合格供給商進行詢價，根據(jù)詢價結果和請購單實施采購，采購的原材料在貨到后由質(zhì)管部進行抽檢，抽檢合格后入原材料倉庫，完成采購流程。      3采購方案與采購備貨政策      對于鋁箔、尼龍、PVC等主要原材料，參考訂

4、單情況、銷售預測、平安庫存及采購周期進行備貨；同時，為快速響應客戶需求，公司向全資子公司購置或銷售原材料。由于PE型號規(guī)格較多，交貨期較短，公司一般根據(jù)銷售合同和訂單情況針對性采購，未設置平安庫存，根據(jù)訂單情況制定采購方案。      4采購渠道      建立了完善的供給商管理體系和合格供給商目錄，選擇1-2家為主要供給商，1-2家為輔助供給商。在綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、供貨能力、付款周期、價格水平的根底上，不斷優(yōu)化合格供給商目錄，并加強與主要原材料供給商的合作關系。     &

5、#160;5采購周期      公司主要原材料采購周期主要受產(chǎn)品種類、規(guī)格以及供給商訂單情況等因素影響，一般在5-45天，具體可根據(jù)雙方協(xié)議約定確定。      6結算周期      公司結算周期主要為貨到驗收合格后按合同約定付款，包括貨到票到即付、貨到票到本月底前付、貨到票到30天付等結算周期等。      2、生產(chǎn)模式      1生產(chǎn)周期與組織方式     &#

6、160;公司生產(chǎn)主要采取的是“以銷定產(chǎn)的模式，生產(chǎn)部根據(jù)公司銷售部與客戶簽訂的合同或訂單，制定生產(chǎn)方案，并組織實施生產(chǎn)作業(yè)。      在實際執(zhí)行過程中，受客戶訂單數(shù)量大小、客戶的需求差異等因素的影響，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般為5-30天。      2產(chǎn)品實體完成主體      海順新材、蘇州海順均生產(chǎn)冷沖壓成型復合硬片、SP復合膜、PTP鋁箔等產(chǎn)品。      3主要生產(chǎn)步驟      生產(chǎn)部是

7、公司生產(chǎn)管理的核心，具體執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度、管理和控制，及時處理訂單在執(zhí)行過程中的相關問題。在確保各生產(chǎn)車間根據(jù)客戶訂單需求，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務的同時，負責協(xié)調(diào)銷售部、采購部、技術部、質(zhì)量管理部履行各自的職責，確保生產(chǎn)方案能夠順利完成。      一般的生產(chǎn)流程是銷售人員將訂貨信息或訂單傳遞給銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤與技術部評審技術要求、工藝方案后，擬定正式合同與客戶確認，然后向采購部請購原輔料，與生產(chǎn)部評審后生成生產(chǎn)任務單，生產(chǎn)部制定生產(chǎn)安排表并下到達車間。生產(chǎn)車間根據(jù)生產(chǎn)任務單和安排表，組織實施生產(chǎn)，產(chǎn)品完工后由質(zhì)管部進行成品檢驗，最后產(chǎn)成品入庫并根據(jù)訂單

8、完成發(fā)貨。      3、銷售模式      1銷售方式與客戶渠道      公司可在銷售部下設國內(nèi)銷售部和國際貿(mào)易部，具體負責國內(nèi)市場和海外市場的銷售業(yè)務。國內(nèi)客戶主要通過上門拜訪、技術交流、展會營銷、網(wǎng)絡宣傳、廣告營銷、與包裝機械廠組合營銷等方式進行開拓；國外客戶主要通過國際貿(mào)易部業(yè)務員參加國際展會、電子郵件、存量客戶介紹等方式進行開拓。      公司銷售業(yè)務采用“直銷為主，經(jīng)銷為輔的模式，根據(jù)客戶類型的不同，對國內(nèi)外制藥企業(yè)客戶

9、采用直銷模式，對國內(nèi)外貿(mào)易商客戶采用經(jīng)銷模式買斷式經(jīng)銷，各類產(chǎn)品均直接向客戶銷售。      直銷模式業(yè)務流程      在與潛在客戶簽訂合同前，公司先了解客戶需求，與客戶就價格、質(zhì)量要求進行溝通并達成初步意向；此后為客戶提供小樣進行上機適應性測試；通過試機測試后，國內(nèi)外制藥企業(yè)進行測試程序，其中國內(nèi)制藥企業(yè)需要進行六個月的藥品穩(wěn)定性加速試驗。通過相關測試后，客戶一般會對合作單位進行實地考察或?qū)徲嫻ぷ?，對合作單位技術、實力進行考核。通過客戶考核后，客戶與合作單位簽訂合同或訂單，進行小批量采購，穩(wěn)定使用一段時間后，如

10、反映良好再進入大批量采購；公司根據(jù)合同或訂單進行生產(chǎn)，檢測合格后發(fā)貨交付客戶；根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的使用情況，提供售后效勞。      由于制藥企業(yè)對藥品可靠性、平安性要求較高，其對供給商的選擇具有嚴格的內(nèi)控流程并需要花費大量的時間本錢和經(jīng)濟本錢。例如，國內(nèi)規(guī)模較大的制藥企業(yè)對供給商提供的樣品需要進行上機適應性測試并包裝藥品后進行六個月的藥品穩(wěn)定性加速試驗，同時對供給商的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備、檢驗設備、體系文件都要進行現(xiàn)場考察，對藥包材產(chǎn)品的技術指標、生產(chǎn)工藝、平安性、一致性、上機適應性等方面均有嚴格的考核要求，根據(jù)實際考核情況形成相關報告。經(jīng)過上述程序后，

11、如果順利通過了制藥企業(yè)的供給商考核，公司會進入制藥企業(yè)的合格藥包材供給商目錄。      為實現(xiàn)對客戶需求的快速響應，公司根據(jù)客戶分布對國內(nèi)外制藥企業(yè)直銷業(yè)務進行區(qū)域劃分，指派業(yè)務人員與客戶保持日常溝通，了解其藥包材需求，落實客戶訂單，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后效勞；同時，業(yè)務人員會同技術部向客戶的研發(fā)技術人員、質(zhì)量管理人員介紹公司產(chǎn)品的性能指標及應用實例，推動公司產(chǎn)品進入客戶的供給商采購體系，與客戶之間形成長期穩(wěn)定的合作關系。      經(jīng)銷模式      公司對國

12、內(nèi)外貿(mào)易商采用經(jīng)銷模式，主要由于該模式可以彌補直銷模式中銷售人員、銷售網(wǎng)絡無法完全覆蓋市場的缺點，不但可以迅速開拓市場，更好的滿足客戶需求，還能夠減少公司銷售費用。在經(jīng)銷模式下，公司將產(chǎn)品交付后，已將產(chǎn)品的風險和報酬轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商確認收貨后由其對產(chǎn)品實物進行管理，并自主銷售，公司沒有繼續(xù)對產(chǎn)品進行管理和控制；公司收款與經(jīng)銷商是否已將產(chǎn)品銷售或是否收到貨款沒有關聯(lián)。因此公司與經(jīng)銷商之間是一種購銷關系，并將該種經(jīng)銷模式稱為買斷式經(jīng)銷。      A、經(jīng)銷模式業(yè)務流程      經(jīng)銷商在簽訂合同前，公司向經(jīng)銷商提供

13、樣品，經(jīng)銷商根據(jù)自身程序決定是否對合作單位進行實地考察，對合作單位技術、實力進行考核；通過客戶考核后，雙方協(xié)商確定產(chǎn)品最終價格，并簽訂合同或訂單；公司根據(jù)合同或訂單進行生產(chǎn)，檢測合格后發(fā)貨交付經(jīng)銷商。      B、國外經(jīng)銷模式介紹      a、發(fā)出訂單：與合作單位協(xié)商一致后，經(jīng)銷商根據(jù)市場銷售及庫存情況向發(fā)行人發(fā)出訂單，雙方確定具體品種、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、交貨期、結算方式等內(nèi)容。      b、付款：公司假設采用TT模式，收到局部保證金后開始生產(chǎn)；假設采用信用證模式，

14、收到信用證后開始生產(chǎn)。      c、報關出口：公司假設采用TT模式，在收到剩余貨款后組織發(fā)貨，發(fā)貨后再付款的一般都辦理了出口信用保險，以降低海外銷售的貨款回收風險；信用證模式下直接發(fā)貨。      d、結算：公司對國外銷售結算方式主要包括電匯TT和信用證L/C兩種，根據(jù)客戶資信的不同分別采取不同的信用政策。電匯TT的信用政策為發(fā)貨后1-3月，信用證L/C的信用政策為發(fā)貨后2-3個月。      C、國內(nèi)經(jīng)銷模式      根據(jù)客戶合同

15、或訂單進行生產(chǎn)，檢測合格后發(fā)貨交付客戶，沒有繼續(xù)對產(chǎn)品進行管理和控制。同時，如果公司未對國內(nèi)經(jīng)銷商設置經(jīng)銷商選擇標準，未規(guī)定其銷售區(qū)域和銷售價格，無經(jīng)銷商銷售指標和銷售考核內(nèi)容。      2收款方式與信用政策      國內(nèi)銷售信用政策及結算收款方式      公司對國內(nèi)客戶建立了信用評價體系，公司客戶檔案記錄客戶的根本情況、合作時間、合同履行情況、銷售收入情況、以前年度貨款回款情況。信用評價的具體工作由信用管理小組負責，組長由主管銷售的副總經(jīng)理擔任，副組長由財務總監(jiān)擔任，

16、組員包括財務經(jīng)理、業(yè)務員等。公司信用評價標準主要有以下幾方面：客戶規(guī)模、與公司合作時間、預計當年銷售規(guī)模、往年銷售金額及增長率、以前年度回款情況。根據(jù)信用評價標準，公司制定了客戶信用級別，再根據(jù)客戶信用級別給予客戶相應的最長信用期。在規(guī)定的信用期框架內(nèi)，公司業(yè)務員根據(jù)產(chǎn)品毛利率水平、客戶資信、客戶付款政策等內(nèi)容與客戶具體協(xié)商實際回款信用期。      國內(nèi)業(yè)務主要采用轉(zhuǎn)賬或票據(jù)兩種結算方式，其中以銀行承兌匯票為主。      國外銷售信用政策及結算收款方式公司對國外銷售結算方式主要包括電匯TT和信用證L/C兩種，根

17、據(jù)客戶資信的不同分別采取不同的信用政策。電匯TT的信用政策為發(fā)貨后1-3個月，信用證L/C的信用政策為發(fā)貨后2-3個月。      電匯TT方式      信用證L/C方式      外銷業(yè)務結算的幣種主要是美元，另外少數(shù)客戶采用港幣、歐元進行結算。      3物流方式與驗收依據(jù)      公司銷售主要為國內(nèi)銷售和國外銷售，物流方式以外包方式為主，根據(jù)運輸目的地、客戶要求等方面的不同，采用不同的

18、運輸方式。對于國內(nèi)銷售，公司及蘇州海順分別與運輸公司簽署運輸協(xié)議，采用陸運零擔運輸；此外，如客戶提出交貨時間緊急且貨運量較小，也使用空運運輸。對于國外銷售，公司與國際貨運公司簽訂運輸協(xié)議，主要采用海運方式。      國內(nèi)銷售產(chǎn)品貨物運至合同指定地點，客戶確認收到并在送貨清單上簽字或者蓋章后，相關的風險和報酬已轉(zhuǎn)移，確認收入；國外銷售收入確認時點公司已發(fā)貨并辦妥出口報關手續(xù)，公司取得報關單、裝船提單，相關的風險和報酬已轉(zhuǎn)移，確認收入。      4銷售備貨政策與完整的合同執(zhí)行周期    

19、0; 公司主要采取“以銷定產(chǎn)的模式，對于需求穩(wěn)定、需求量比擬大的客戶，會根據(jù)客戶需求少量備貨。      綜合各方面因素影響，從公司收到訂單到產(chǎn)品驗收確認收入的執(zhí)行周期一般需要20-50天。      4、經(jīng)營模式形成的原因、影響因素及未來變動趨勢      如果公司目前的經(jīng)營模式是根據(jù)下游客戶的需求特點、公司所處行業(yè)的技術水平、主營產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝以及原材料市場的供給情況形成的。吳國公司專注于直接接觸藥品包裝材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，上述影響公司經(jīng)營模式的因素未發(fā)生重

20、大變化，公司的采購、生產(chǎn)及銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，預計未來公司的經(jīng)營模式不會發(fā)生重大變化。參考：?中國醫(yī)藥外包市場開展分析及未來五年產(chǎn)業(yè)投資評估報告?關于報告調(diào)研機構關于我們Intoduction觀研天下北京信息咨詢簡稱觀研天下Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)公司主要針對企業(yè)單位、政府組織和金融機構，在產(chǎn)業(yè)研究、投資分析、 市場調(diào)研等方面提供專業(yè)、權威的研究報告、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案。 The company mainly provides enterprises, gov

21、ernmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.核心理念Core Values 持續(xù)創(chuàng)新>>企業(yè)的開展之源。只有創(chuàng)新才能生存、才能開展 精益求精>>企業(yè)生存之基。只有精品才能得到市場的最終認可，開展才可持續(xù) 和諧開展>>企業(yè)的文化

22、核心。只有企業(yè)與社會、企業(yè)與員工在開展上形成一致， 企業(yè)才能展現(xiàn)出生命力。 Continuous i中國*產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢及未來五年開展動向預測報告ovation>> Development resource of the Corporation:Onlyi中國*產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢及未來五年開展動向預測報告ovation enables the Corporation to survive and develop. Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve

23、ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation. Harmonious development>> Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corpo

24、rations vitality. 業(yè)務領域 Scope of Business細分市場研究行業(yè)市場調(diào)研競爭對手研究觀研天下所進行的細分市場研究是以行業(yè)為研究對象，并基于行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)競爭格局，競爭對手的優(yōu)劣勢，企業(yè)上下游，企業(yè)行業(yè)地位，市場集中度等現(xiàn)實指標，分析預測行業(yè)的開展前景和投資價值。行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析：主要包括行業(yè)政策、行業(yè)競爭情況、主要企業(yè)情況、行業(yè)開展的利弊、行業(yè)技術水平、產(chǎn)銷量及進 出口狀況等；行業(yè)競爭格局：競爭領域和范圍、市場增長速度和容量、行業(yè)周期性特征、競爭對手的數(shù)量和規(guī)模、市場份額；企業(yè)上下游情況：供給商的供給能力、 分銷商的分銷能力、客戶情況、上下游行業(yè)關聯(lián)性及影響

25、力；企業(yè)行業(yè)地位分析：市場影響力分析、品牌市場排名、研發(fā)能力分析、營銷管理能力分析，大客戶銷售 情況、主要競爭力分析、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等。 觀研天下的市場調(diào)研采取的是定性與定量相結合的研究方法。定性研究主要采取實地調(diào)研和文獻研究的方式展開，定量研究主要采取統(tǒng)計調(diào)查和實驗法。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計 分析方面，主要采取均值、頻數(shù)、百分比、相關性、聚類分析等各種統(tǒng)計方法以及方差分析、回歸分析、路徑分析、判別分析等多種因果分析方法。確定調(diào)查的必要 性界定問題建立假設研究設計調(diào)查研究數(shù)據(jù)分析提交報告。1、為競爭性行業(yè)中的企業(yè)主體、希望進入新領域的轉(zhuǎn)型企業(yè)以及希望進入中國市場的外資 企業(yè)等提供市場信息，為客

26、戶挖掘市場時機和制定市場策略提供依據(jù)。2、提供政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、法律環(huán)境、區(qū)域市場、行業(yè)競爭、 細分市場、企業(yè)等方面的調(diào)研數(shù)據(jù)和資料。競爭分析旨在幫助企業(yè)更加系統(tǒng)深入的了解市場競爭對手，辨析企業(yè)目前所處的競爭環(huán)境，結合企業(yè)的情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略。競爭對手調(diào)查的關鍵是搜集到準確的競爭 情報，是關于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。競爭對手調(diào)查是市場競爭的客觀需要，是信息作為一種戰(zhàn)略資源的重要表達。競爭對手調(diào)查是對特定競爭 對手的信息搜集，包括三要素。即：本企業(yè)和競爭對手；競爭環(huán)境包括政策、市場、技術等；競爭策略。通過對從各種渠道獲得的競爭企業(yè)的信息的綜合分析， 我們可以：1、明了競爭企業(yè)的戰(zhàn)略；2、監(jiān)視競爭企業(yè)的行動；3、分析競爭企業(yè)的市場表現(xiàn)及市場控制能力；4、估算競爭企業(yè)的資源強弱項、能力；5、預測 競爭企業(yè)行動；6、評估企業(yè)綜合市場競爭力。政府工程投資規(guī)劃投資時機研究營銷渠道研究為協(xié)助政府相關機構能在國家產(chǎn)業(yè)工程規(guī)劃申報過程中順利通過，觀研天下基于同國家發(fā)改委、國家商務部，以及全國300