標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(格式及要求)匯編

1、XXX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書組 別：小組成員：日 期：目 錄一、項(xiàng)目概況二、產(chǎn)品或服務(wù)三、市場分析四、營銷分析五、經(jīng)營管理六、財(cái)務(wù)分析七、風(fēng)險及轉(zhuǎn)移對策第一部分 企業(yè)概況1.指出創(chuàng)業(yè)想法的形成過程。包括點(diǎn)子的來源、背景、目前的市場分析、對創(chuàng)業(yè)想法發(fā)展目標(biāo)的展望；2.對公司、產(chǎn)品或者服務(wù)的介紹、市場前景的概況介紹；3.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員及分工。（介紹團(tuán)隊(duì)成員的競爭力和優(yōu)勢）要求：內(nèi)容不用詳細(xì)介紹，只要概括的介紹下就可，但是創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子一定要提煉，通過市場分析、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的新穎點(diǎn)來吸引投資商。第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容：1.你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？主要的用途和應(yīng)用范圍？若能提供圖片會更好一些。（產(chǎn)品相關(guān)素材可

2、以放在附錄中）2.你的產(chǎn)品或者服務(wù)處于哪個階段？（試驗(yàn)還是成熟階段）產(chǎn)品或服務(wù)的原理和技術(shù)水平如何？是否已在某個領(lǐng)域內(nèi)得到運(yùn)用？如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)已在市場上得到驗(yàn)證，會大大增強(qiáng)你的說服力。3.你的產(chǎn)品或者服務(wù)與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢在哪里？是否具有品牌優(yōu)勢、專業(yè)技術(shù)或其他形式的知識產(chǎn)權(quán)？是否得到獎勵？是否是獨(dú)一無二或者壟斷性的產(chǎn)品？是否具有新穎性和獨(dú)特性？4.研發(fā)和開發(fā)。這里尤其是技術(shù)性企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)的生命力，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)介紹，包括研發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量等。5.售后服務(wù)與技術(shù)支持。成立專門的部門，負(fù)責(zé)用戶售后享受的服務(wù)和技術(shù)支持。6.未來產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品或者服務(wù)的升級換代、新產(chǎn)品的

3、研發(fā)。要求：針對產(chǎn)品或者服務(wù)盡可能的具體、詳細(xì)。第三部分市場分析內(nèi)容：1.行業(yè)分析a企業(yè)所處行業(yè)的概述，包括所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化；b行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測：在了解行業(yè)概況后，對行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個明確的了解，掌握企業(yè)所處的環(huán)境，可以引用權(quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測。2.市場定位的分析通過市場細(xì)分，把潛在的顧客按某種特點(diǎn)（地理、人口、顧客的經(jīng)歷和愛好等）加以細(xì)分，在此基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場定位。3.競爭分析對競爭者的產(chǎn)品、市場份額和營銷策略進(jìn)行分析介紹（包括以下幾個問題）：目前的競爭對手是誰？他們控制了什么資源（主要是市場）？他們的優(yōu)勢和劣勢？在此基礎(chǔ)上，闡述企業(yè)

4、的競爭對策（從產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略、價格結(jié)構(gòu)、營銷手段、銷售對象、人事政策）第四部分 營銷策略經(jīng)典的營銷策略組合包括：產(chǎn)品、渠道、促銷、定價（即4P策略）1.產(chǎn)品策略A:品牌策略B包裝策略C:營銷策略（服務(wù)的差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化）2.營銷渠道A:直銷：B：間接銷售（中間商）（廣泛分銷、獨(dú)家分銷、選擇性分銷）3.促銷策略A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）C：營業(yè)推廣促銷（樣品贈送、獎勵銷售、價格優(yōu)惠）D：公共關(guān)系促銷（公關(guān)人員人際關(guān)系網(wǎng)）4.定價策略A：成本加成定價法B：差別定價法（根據(jù)市場的不同、顧客的不同）C：滿意度定價法（服務(wù)性企業(yè)）D：關(guān)系定價法（取決于客戶之間的合作關(guān)系）第五部分 經(jīng)營管理內(nèi)容：1.原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行情況2.人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況、公司組織結(jié)構(gòu)情況、領(lǐng)導(dǎo)層、創(chuàng)業(yè)顧問第六部分 財(cái)務(wù)分析內(nèi)容：1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與應(yīng)用2.財(cái)務(wù)報表：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量表等第七部分 風(fēng)險及轉(zhuǎn)移對策（一）風(fēng)險1.普遍存在的風(fēng)險（管理制度不健全、使用人員不當(dāng)、沒有建立起有效地監(jiān)督機(jī)制）2.市場風(fēng)險市場供需關(guān)系3.政策風(fēng)險全球經(jīng)濟(jì)、國家政策4.貪污、盜竊風(fēng)險管錢、管物人員身上，不要將銀行支票、財(cái)務(wù)章集中一人保管5.火災(zāi)風(fēng)險（主要針對