小米營銷策略

1、、網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策略1、年齡分析：一般為經(jīng)常網(wǎng)購的網(wǎng)民（ 18-30 歲），手機發(fā)燒友。2、收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶月收入 >2000 的比例較大，采用小傷銷售模式。3、消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。4、蘋果影響：想吃蘋果卻吃不起，小米在營銷策略上模仿蘋果。4P 分析二、產(chǎn)品分析1、小米手機世界上首款雙核 1.5Hz 的只能手機。2、采用高通MSM826MSM8260 1.5H雙核處理器與HTC G14的CPU相似，但是主 頻更高。3、系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自助研發(fā) Android ， MIiUI 操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能 100 處。三、價格分析1999 元，高端產(chǎn)品，低價

2、位銷售。四、渠道分析網(wǎng)絡(luò)渠道：電子渠道 +物流合作分銷渠道模式1 、小米科技旗下的電商、小米網(wǎng)、只在線上售賣2 、物流和庫存交給凡客（節(jié)約成本）運營商合作：與中國聯(lián)通合作活動：1、預存話費送手機 2 、購手機送話費五、促銷分析（饑餓營銷）1 、高調(diào)發(fā)布會酷似蘋果的小米手機發(fā)布會 8 月 6 日。2 、工程機先發(fā)上市小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先玉手了工程紀念版，而采用秒殺形式出 售，8月 298月 31日 3天時間，每天 200 臺，限售 600 臺，比正式版優(yōu)惠 300 元。3 、制造媒體炒作話題小米手機是偷來的， 如果小米手機的一些創(chuàng)意真是偷來的， 估計大家的熱 度會有所下降，可如果不是偷

3、來的呢？4 、消息半遮半露，讓人猜測。饑餓營銷分析一、小米手機一機難求，消費者望之興嘆！1 、2011年 8月 16日，小米發(fā)布。2 、2011年 8月 29-31 日，先預售小米工程紀念版每天 200臺。3 、2011年 9月 5日，正式開放網(wǎng)絡(luò)預訂， 2天內(nèi)預訂 30萬臺，火爆程度 讓人嘆為觀止。之后事情出乎消費者預料，就在供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站宣布停止 預售，關(guān)閉購買渠道，讓消費者無處購買。（時隔 45 天之久）4 、2011年 10月 11日，公布零售版公告內(nèi)容顯示， “小米將于 10月 20 日面向預購用戶發(fā)售， 20日之后的第一周每天 1000臺，第二周每天 200 天。第 三周每天 3000 臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。 30萬臺預訂用戶發(fā)貨完畢后，將面 向所有用戶進行發(fā)售”5 、2012年 1月 4日，13點開始第二輪開放購買。 但未到發(fā)售時刻， 小米官網(wǎng)無法訪問，或訪問緩慢。二、饑餓營銷，在哪里？1 、高調(diào)出場、敬請期待2 、需要有預訂號、按照排隊順序才能購買。3 、太過水災導致產(chǎn)能下降4 、 12 月在線銷售 10 萬庫存，已售完三、饑餓營銷商品提供者為維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或者雞 鴨貨物，推遲產(chǎn)品上市時間 以制造供不應(yīng)求的假象。從蘋果