園藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)方案.doc

1、苗圃種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué) 院：電子信息與電氣工程學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)：14級(jí)電氣工程及其自動(dòng)化二班姓名學(xué)號(hào)：20xx年6月10日苗圃種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘 要：為加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，提升城市品質(zhì)，增強(qiáng)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，我決定建設(shè)一個(gè) 50畝的苗圃，企業(yè)將登記注冊(cè)成個(gè)體工商戶， 擬議企業(yè)名稱(chēng)為強(qiáng)盛苗圃， 地址選在洛陽(yáng)市洛寧縣城郊鄉(xiāng)，主要進(jìn)行花卉苗木種植、銷(xiāo)售，企業(yè)擬設(shè)業(yè)主一人，聘技術(shù)人員一人，管理人員三人，按照計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理進(jìn)行工作。各級(jí)政府對(duì)“三農(nóng)”政策的支持逐步加大，讓我們乘此強(qiáng)勁東風(fēng)，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，使這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，加快標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；涂茖W(xué)化的現(xiàn)代步伐。為實(shí)現(xiàn)各地政府改善城鄉(xiāng)人民

2、生活環(huán)境的宏偉目標(biāo)，為建設(shè)我們的美好家園做出更大的貢獻(xiàn)！關(guān)鍵詞 ： 生態(tài)，特色，可持續(xù)，科學(xué)發(fā)展目錄一、企業(yè)概況 11.1 組織結(jié)構(gòu) 11.2 發(fā)展規(guī)模1二、可行性分析22.1 苗圃發(fā)展淺析22.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件22.3 企業(yè)優(yōu)劣分析32.4 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估42.5 品種定位4三、經(jīng)營(yíng)管理63.1 提高科技含量 63.2 力口強(qiáng)質(zhì)量管理 63.3 提高物質(zhì)管理73.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7四、成本規(guī)劃與收入預(yù)測(cè) 94.1 固定資金94.2 流動(dòng)資金94.3 投入成本分析 94.4 收入分類(lèi)分析10企業(yè)概況組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶；擬議企業(yè)名稱(chēng)：強(qiáng)盛苗圃；企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址：洛陽(yáng)市洛寧縣城郊鄉(xiāng)；企業(yè)經(jīng)

3、營(yíng)范圍：花卉苗木種植、銷(xiāo)售；企業(yè)人員設(shè)置：擬設(shè)業(yè)主一人，在執(zhí)行各項(xiàng)方針、政策、計(jì)劃和法令中，企業(yè)的各項(xiàng)工作要做到指揮的統(tǒng)一，命令的統(tǒng)一；技術(shù)人員一人，主要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，按次支付報(bào)酬；管理人員三人，進(jìn)行日常的生產(chǎn)和養(yǎng)護(hù)，不包括集中大規(guī)模生產(chǎn)。發(fā)展規(guī)模苗圃建設(shè)總占地初期規(guī)劃 50畝，1苗木生產(chǎn)用地35畝，花卉生產(chǎn)用地15 畝，主要對(duì)小區(qū)、小學(xué)、中學(xué)、小型企業(yè)及街道實(shí)施綠化服務(wù)，零售花卉和向大 公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、 廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因具有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境， 苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。生產(chǎn)用

4、地一般占苗圃總面積的 75%-85%計(jì)算苗圃生產(chǎn)用地面積，應(yīng)根據(jù) 以下幾個(gè)因素來(lái)考慮。即每年生產(chǎn)苗木的種類(lèi)和數(shù)量；某樹(shù)種單位面積產(chǎn)苗量； 育苗年限，也即苗木年齡。計(jì)算出各樹(shù)種育苗用地面積之后，再將各樹(shù)種用地面積相加，再加上營(yíng)養(yǎng)繁 殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹(shù)區(qū)、引種馴化區(qū)、溫室大棚區(qū)，即可得出生產(chǎn)用地 總面積。預(yù)計(jì)可生產(chǎn)花木1萬(wàn)株，觀賞喬木3000株，年均產(chǎn)值可達(dá)15萬(wàn)。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美 化苗木供給的同時(shí)，還可進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木 生產(chǎn)水平。二、可行性分析2.1苗圃發(fā)展淺析1 .苗圃建設(shè)是城市化建設(shè)快速發(fā)展的需要城市化

5、進(jìn)程加快是園林綠化是苗木產(chǎn)業(yè)和花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的加速器。苗圃固建設(shè)是城市綠化建設(shè)的重要組成部分，是確保城市綠化質(zhì)量的重要條件之一， 苗圃發(fā)展得國(guó)家各級(jí)政府對(duì)于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設(shè)的重視，由于國(guó)家加大國(guó)林城市建設(shè)資金投入，帶動(dòng)了園林生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提速，苗木需求量增大。城市人口 和城市用地規(guī)模迅速擴(kuò)大會(huì)拉動(dòng)大規(guī)模的園林綠化建設(shè)，從而促進(jìn)園林綠化苗木、花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前城區(qū)覆蓋率還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，需要大量苗木用于城市園林 綠化，城市進(jìn)程的不斷加快將拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。2 .苗圃建設(shè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和林業(yè)建設(shè)的需要城鎮(zhèn)居民的生活水平日益提高，苗木新品種層出不窮 ，優(yōu)良品種推廣日趨加 快,先進(jìn)栽培管理技術(shù)

6、不斷提高，促進(jìn)了苗木產(chǎn)量的升華、生產(chǎn)效率的提高，也使 園林苗木更具有觀賞性、公益性，苗木生產(chǎn)更具有時(shí)效性、誘惑性；同時(shí)居民家 庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動(dòng)，苗木和花卉的市場(chǎng)空間將迅速擴(kuò)大。3 .苗圃是綠色通道和城市森林建設(shè)的需要全市很多區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在積極爭(zhēng)創(chuàng)森林城市、 生態(tài)城鎮(zhèn)，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格 偏低,致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不景氣，也變相地促使了苗木業(yè)大發(fā)展，這將大大加大綠化苗 木需求；同時(shí)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不斷拉動(dòng)配套綠化和環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展。2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件1 .交通條件苗圃離高速公路10公里，有兩條公路可達(dá)此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村公路都是 由政府新修的水泥路，可方便快捷地運(yùn)輸苗木。2 . 土壤條

7、件土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質(zhì)土，具有良好的持水保肥和透氣性能， 適宜苗木生長(zhǎng)。3 .水源條件天然水資源豐富，無(wú)任何污染，避免水質(zhì)污染對(duì)苗木生長(zhǎng)產(chǎn)生不良影響。 遇 到干旱季節(jié)，也不會(huì)因水量不足造成苗木干旱。4 .人力條件苗圃設(shè)在農(nóng)戶住址附近，便于調(diào)集人力，而且雇用價(jià)格便宜。5 .地勢(shì)坡向固地坡度一般都在35。之間，大雨季節(jié)對(duì)排水有利，也不會(huì)因水土流失 而降低土壤肥力。6 .病蟲(chóng)情況當(dāng)?shù)刂苓叺闹参锔腥静『桶l(fā)生蟲(chóng)害情況微乎其微，也沒(méi)有生長(zhǎng)難以根除的 灌木雜草，對(duì)育苗工作不會(huì)產(chǎn)生不利影響。7 .氣象條件年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩(wěn)定、災(zāi)害性天氣很少發(fā)生。8 .3企業(yè)優(yōu)劣分析從城市綠化規(guī)劃

8、規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目， 在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上， 對(duì)苗圃的外部環(huán)境，內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者之間的綜合分析與平衡。1 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（一） 起步早；（二）經(jīng)驗(yàn)多；（三）客戶多，銷(xiāo)售渠道寬。2 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：（一） 品種少；（二）價(jià)格高；（三） 科技水平一般。3 .本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（1） 品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大；（2） 價(jià)格低，土地價(jià)格租賃便宜，前期種植成本低，比對(duì)手低10-20%;（3） 聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人員技術(shù)水平高。4 .本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):（1） 起步晚，實(shí)際

9、經(jīng)驗(yàn)欠缺；（2） 資金少，因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動(dòng)資金少，周轉(zhuǎn)速度減慢，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成阻礙。2.4風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估苗圃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和其它領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣， 同樣存在著經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，只有對(duì)其 進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，有效的規(guī)避這些可能存在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)， 才能使園林苗圃 產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)從大的方面來(lái)講只有兩方面： 一個(gè)是我們賴(lài)以生存的大自然，另一 個(gè)則是我們?nèi)祟?lèi)自己。1 .自然風(fēng)險(xiǎn)大自然既是人類(lèi)的朋友又是人類(lèi)的天敵。它給予了我們生存的空間和條件， 又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲(chóng)災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng) 濟(jì)財(cái)產(chǎn)和生命安全帶來(lái)了巨大的損失。 從調(diào)查看來(lái)，本項(xiàng)目地址以

10、上自然在幾乎 沒(méi)有發(fā)生。2 .成本風(fēng)險(xiǎn)是指投入冒險(xiǎn)的一種成本，經(jīng)濟(jì)形態(tài)的包括資金、固定資產(chǎn)、物品等，本企 業(yè)的成本投入甚少，土地租金便宜，設(shè)備等也是準(zhǔn)備購(gòu)置二手的，最大限度地減 少開(kāi)資，所以成本投入其實(shí)并無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。3 .風(fēng)險(xiǎn)方向在選擇的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方式等面都存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，有可能 造成產(chǎn)品死亡、滯銷(xiāo)等，但經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程本身就是一個(gè)不斷選擇的過(guò) 程，同時(shí)也是一個(gè)不斷決策的過(guò)程，只要把握供給與需求之間的比例與適應(yīng)關(guān)系 及其發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)性質(zhì)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，采轉(zhuǎn)向主觀上認(rèn)為沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) 威脅的經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)方。2.5品種定位苗木在沒(méi)有進(jìn)入流通領(lǐng)域，沒(méi)有變成商品時(shí)，年年生長(zhǎng)，它是

11、一種有生命的 特殊商品。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，構(gòu)成買(mǎi)方、賣(mài)方、價(jià) 格等商品關(guān)系。另一方面具有使用上的時(shí)效性、 地域上的局限性、價(jià)值上的隱蔽 性、效益上的社會(huì)公共性等特征。從以上分析看來(lái)，本企業(yè)的劣勢(shì)主要是起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足和資金欠缺，不過(guò) 這都是可以克服的，苗圃經(jīng)營(yíng)的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷(xiāo)對(duì)路的品種。 苗圃 經(jīng)營(yíng)的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷(xiāo)對(duì)路的品種。首先決定生產(chǎn)苗木的種類(lèi)。其 次，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的需要。只要 用心、認(rèn)真、腳踏實(shí)地的去做，利用科學(xué)技術(shù)，建立園林苗圃技術(shù)檔案，以科學(xué) 的方法來(lái)發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來(lái)肯定

12、會(huì)取得成功的。1 .繁殖優(yōu)良品種苗木、花卉生產(chǎn)，品種是關(guān)鍵，對(duì)已經(jīng)掌握的國(guó)內(nèi)外優(yōu)良品種進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化擴(kuò) 繁和生產(chǎn)，對(duì)一些老品種進(jìn)行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結(jié)合，以灌養(yǎng) 喬，以短養(yǎng)長(zhǎng)的方式，把原來(lái)密度大的品種進(jìn)行移植，但前兩年可套種灌木，獲 得一部分效益，第三年以后還可套種一些耐陰地被植物；可引進(jìn)一些市場(chǎng)很少， 生長(zhǎng)速度快，觀賞價(jià)值高，適應(yīng)性強(qiáng)的一些新特奇優(yōu)品種。2 .經(jīng)濟(jì)林和造林木隨著西部開(kāi)發(fā)和、環(huán)境整治、退耕還林和和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)步伐的加快，需要 大批經(jīng)濟(jì)林木苗和綠化造林苗，重點(diǎn)發(fā)展基礎(chǔ)型、經(jīng)濟(jì)型、適銷(xiāo)型的和生長(zhǎng)速度 快的樹(shù)種，并對(duì)其進(jìn)行改良、嫁接培育。3 .慢生樹(shù)和鄉(xiāng)土樹(shù)慢生樹(shù)培育周期長(zhǎng)

13、，經(jīng)濟(jì)見(jiàn)效慢，很多人不愿栽培，造成了市場(chǎng)空缺；鄉(xiāng)土 樹(shù)具有明顯的資源和氣候適應(yīng)性優(yōu)點(diǎn)，人們習(xí)以為常不夠重視，客觀來(lái)講，開(kāi)發(fā) 鄉(xiāng)土樹(shù)將使生態(tài)景觀建設(shè)真正體現(xiàn)地帶性特色o三、經(jīng)營(yíng)管理3.1 提高科技含量1 .首先，引進(jìn)一些新技術(shù)、新品種加以利用，提高河南苗木產(chǎn)業(yè)的整體科技含量。2 .其次，可嘗試設(shè)施栽培苗木，推廣容器育苗，加強(qiáng)苗木的集約化管理，抓好 病蟲(chóng)害防治，適當(dāng)稀植，強(qiáng)化整形，確保苗木質(zhì)量有大幅度的提高。3 .再次，要逐步“六化”發(fā)展道路。即：標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化，專(zhuān)業(yè)化，科技化， 容器化，市場(chǎng)化，從而使我省苗圃業(yè)達(dá)到品種多樣化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，管理精 細(xì)化，苗圃特色化。4 .最后，必須結(jié)合本市的苗木產(chǎn)

14、業(yè)資源，組織相關(guān)的科研院所，大專(zhuān)院校，實(shí) 力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)去參觀實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)，提升苗木產(chǎn)品的科技 含量。3.2加強(qiáng)質(zhì)量管理“質(zhì)量”是有關(guān)特征的特異程度，即鮮明程度。質(zhì)量的區(qū)分要用綜合性的數(shù) 量化方案來(lái)評(píng)價(jià)質(zhì)量，就比較準(zhǔn)確而全面。例如：評(píng)價(jià)一棵樹(shù)的優(yōu)劣，要通過(guò)它 的年生長(zhǎng)量，枝干健壯與否、葉片的表現(xiàn)、病蟲(chóng)害的多少、樹(shù)形是否美觀等各方 面情況來(lái)共同評(píng)價(jià)，才能得出對(duì)該樹(shù)更科學(xué)、更全面的質(zhì)量評(píng)價(jià)。1 .把住種子質(zhì)量要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質(zhì)量的第一關(guān)。 選擇良種要注意 它的時(shí)間性和地域性，要選最新培育出來(lái)的良種，做到適地適苗。其次，要對(duì)種 子的播種品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)，做好播種前的選

15、種、分級(jí)工作，不同等級(jí)的種子分別播 種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長(zhǎng)健壯。對(duì)種條要檢驗(yàn)其生活力，即是否 失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齊度。2 .育苗全程監(jiān)管育苗必須從苗圃整地、播種（桿插或嫁接）、澆水、施肥、中耕除草、間苗、 病蟲(chóng)害防治到苗木調(diào)查和出圃等整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程， 都嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行集 約經(jīng)營(yíng)。要嚴(yán)格控制各個(gè)時(shí)期苗木密度，強(qiáng)化問(wèn)苗措施，保證合理的產(chǎn)苗數(shù)量， 提高一級(jí)苗出苗率。要根據(jù)土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。3 .重視標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)化就是一切活動(dòng)都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 標(biāo)準(zhǔn)不僅指苗木標(biāo)準(zhǔn)、檢查標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還包括管理工作方法、程序和權(quán)責(zé)等管理標(biāo)準(zhǔn)。3.3

16、 提高物質(zhì)管理苗圃的物質(zhì)管理是園林苗圃經(jīng)濟(jì)管理中不可或缺的組成部分, 它包括對(duì)苗圃 所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。 前者通常包括所需物資計(jì)劃 的制定、采購(gòu)、儲(chǔ)備和取用幾個(gè)環(huán)節(jié)。在園林苗圃中對(duì)于大的物質(zhì)需求，一般在年初制定計(jì)劃，并詳明列出所需物 質(zhì)的品種，數(shù)量、規(guī)格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進(jìn)行審批或組織采購(gòu)， 對(duì)于臨時(shí)需要的小型物品，可以根據(jù)具體情況補(bǔ)充采購(gòu)。物質(zhì)采購(gòu)可采用定點(diǎn)協(xié) 作供應(yīng)、物質(zhì)部門(mén)合同供應(yīng)、市場(chǎng)供應(yīng)等形式。3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在目前苗木市場(chǎng)體系不健全的形勢(shì)下，除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷(xiāo)工 程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作， 或者依靠大的

17、綠化工程 公司來(lái)帶動(dòng)苗木銷(xiāo)售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷(xiāo)售的重要渠 道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價(jià)格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn) 倉(cāng)儲(chǔ)基地，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，改變 守株待兔”的經(jīng)營(yíng)方式，采用 主動(dòng)出擊' 的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研要調(diào)查在一定時(shí)期內(nèi)，某類(lèi)園林苗木在市場(chǎng)上的可供量和市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需 求量之間的比較情況以及變化的趨勢(shì)，在調(diào)查市場(chǎng)供應(yīng)量時(shí)，要注意：第一，調(diào) 查某種產(chǎn)品的社會(huì)供應(yīng)總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。第四，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。價(jià)格是消費(fèi)者十分敏感的問(wèn)題，也是產(chǎn)品具

18、有競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素?，F(xiàn)實(shí)價(jià)格 很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價(jià)格動(dòng)向，唯此，才能把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。調(diào)查產(chǎn)品價(jià) 格動(dòng)向，要調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場(chǎng)（廠）家數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 動(dòng)向，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。2 .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分復(fù)雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略也是多種多樣的，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否成 功的關(guān)鍵所在。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造 來(lái)適應(yīng)變化，用無(wú)定式的思維去尋找一定的成功目標(biāo)，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利要。注重產(chǎn)品、

19、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新， 同時(shí)，改變“守株待兔”的經(jīng)營(yíng)方式，采用“主動(dòng)出擊”的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有以下策略：A.差別市場(chǎng)策略：在同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)中，充分展示出產(chǎn)品或銷(xiāo)售策略與 眾不同的特征，以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。B.求異市場(chǎng)策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色， 最后贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。C.時(shí)效市場(chǎng)策略：抓住某種市場(chǎng)需求苗頭，及時(shí)組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需 求高峰前上市，利用時(shí)間差來(lái)贏得效益。D.聯(lián)合市場(chǎng)策略：有些市場(chǎng)需求存在者對(duì)產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品 在某一地區(qū)銷(xiāo)售存在著不利因素，這時(shí)可考慮采取聯(lián)合市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)排除 銷(xiāo)售障礙，開(kāi)辟出新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。如配套銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售等。3 .加強(qiáng)售后服務(wù)用戶購(gòu)買(mǎi)苗木，要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，保證成活。做到按標(biāo)準(zhǔn)號(hào)苗，起苗，保護(hù)好 苗木活力。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提 ,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后 不能立即運(yùn)走時(shí)，要及時(shí)假植，要確實(shí)埋好，必要時(shí)應(yīng)灌水。包裝和運(yùn)輸時(shí)注意 不能風(fēng)干，也