商業(yè)計劃書模式

1、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練之創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練之制定商業(yè)計劃書制定商業(yè)計劃書清華大學(xué)清華大學(xué) 就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)指導(dǎo)中心歐陽沁歐陽沁嘉賓介紹：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嘉賓介紹：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鄒定國鄒定國n清華科技園孵化中心資深顧問；清華科技園孵化中心資深顧問；n1967年清華大學(xué)工程物理系畢業(yè)；年清華大學(xué)工程物理系畢業(yè)；n1980-1990年，曾擔(dān)任年，曾擔(dān)任北京聯(lián)合大學(xué)機電學(xué)院工程材料教研室主任；北京聯(lián)合大學(xué)機電學(xué)院工程材料教研室主任；清華大學(xué)工程物理系副主任。清華大學(xué)工程物理系副主任。n1991-2000年，開始高科技創(chuàng)業(yè)，曾擔(dān)任年，開始高科技創(chuàng)業(yè)，曾擔(dān)任珠海華州復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理；珠海華州復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理；北京華海計算機設(shè)備公司

2、副總經(jīng)理；北京華海計算機設(shè)備公司副總經(jīng)理；北京清仁信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理；北京清仁信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理；北京龍翔達信息技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。北京龍翔達信息技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。n主要研究興趣：創(chuàng)業(yè)教育及培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究。主要研究興趣：創(chuàng)業(yè)教育及培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究。創(chuàng)業(yè)發(fā)展的各個階段創(chuàng)業(yè)發(fā)展的各個階段準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意創(chuàng)建并發(fā)展公司創(chuàng)建并發(fā)展公司公司走上正軌公司走上正軌什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書n概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，成的項目

3、建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料求的書面材料n目的：目的：是為了獲得投資者的投資是為了獲得投資者的投資幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路，合理規(guī)劃的一個好工具幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路，合理規(guī)劃的一個好工具什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書n商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書：作者作者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者讀者讀者投資人投資人（自己）（自己）核心內(nèi)容核心內(nèi)容你把錢投到我這個你把錢投到我這個項目上肯定賺錢項目上肯定賺錢（梳理思路）（梳理思路）什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書n尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管尋找資金沒有

4、竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場理、好的市場n如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就但是當(dāng)你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。崩潰了。 EUGENE KLEINER（風(fēng)險投資家）（風(fēng)險投資家）項目吸引投資者注意應(yīng)該具備項目吸引投資者注意應(yīng)該具備n 項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；n 項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、

5、研究開發(fā)和營銷等方面項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性；有無獨特性；n 是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；n 管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（八）財務(wù)分析和

6、融資需要（九）風(fēng)險因素（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式（十）風(fēng)險投資的退出方式商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。的核心之所在。n它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。篇幅一般控制在兩千字左右。商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要第一，摘要部分一定

7、要放在最后完成。第一，摘要部分一定要放在最后完成。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。第三，撰寫一定要文筆生動。第三，撰寫一定要文筆生動。在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。字、大白字等。商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n公司概述：公司概述： 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司等；公司的自

8、然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況特性；公司的納稅情況商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n公司的研發(fā)情況：公司的研發(fā)情況： 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入、研究資金投入2、研發(fā)人員情況、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n產(chǎn)品或者服務(wù)：產(chǎn)品或者服務(wù)：

9、 創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。對最終客戶的價值。商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本、產(chǎn)品的技

10、術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n管理團隊：管理團隊： 在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人人”是非常重要的因素。是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n管理團隊管理團隊全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股

11、票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n管理團隊專業(yè)投資者看重什么管理團隊專業(yè)投資者看重什么團隊是否已經(jīng)開始合作團隊是否已經(jīng)開始合作團隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗團隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補加以彌補各位創(chuàng)始人是否對他們今

12、后的角色已經(jīng)達成共識？各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？管理團隊是否有一個共同的目標(biāo)？管理團隊是否有一個共同的目標(biāo)？是否每一個團隊成員都會全力以赴是否每一個團隊成員都會全力以赴商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n市場與競爭分析市場與競爭分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場細分市場、目標(biāo)客戶群細分市場、目標(biāo)客戶群行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘競爭分析競爭分析存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里市場營銷市場營銷營銷機構(gòu)、定價、促銷、分銷策略營銷機構(gòu)、定價、促銷、

13、分銷策略商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也

14、是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析和融資需求 財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：的內(nèi)容：過去三

15、年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測投資計劃投資計劃融資需求融資需求商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n發(fā)展的各階段的資金來源發(fā)展的各階段的資金來源商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n風(fēng)險因素風(fēng)險因素詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n投資者退出方式投資者退出方式他將獲得

16、多少投資回報他將獲得多少投資回報?他的投資資金如何退出他的投資資金如何退出?商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n投資者退出方式投資者退出方式公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明性做出分析，對上市的前提條件做出說明兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。某個大集團。償付安排：在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企償付安排：在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。商業(yè)計

17、劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書的主要編寫格式n實施時間表實施時間表商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素1、產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù) 2、競爭、競爭 3、充分的市場研究、充分的市場研究 4、行動方針、行動方針 5、管理團隊、管理團隊 6、出色的計劃摘要、出色的計劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書n簡潔：最好在簡潔：最好在30頁左右，上下不超過頁左右，上下不超過5頁頁n完整完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息：要全面披露與投資有關(guān)的信息n把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。通暢易懂；意思表述精確。

18、n直入主題，開門見山直入主題，開門見山n進行充分市場調(diào)研進行充分市場調(diào)研n評估你自己的商業(yè)計劃評估你自己的商業(yè)計劃n展示管理團隊展示管理團隊 n組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團n 階段定位階段定位 種子期種子期 成長期成長期 擴張期擴張期n市場定位市場定位 國外國外 國內(nèi)國內(nèi) 區(qū)域區(qū)域n特色定位特色定位 核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢 主要劣勢主要劣勢撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題 自身定位自身定位n重點重點競爭對手競爭對手 工藝、成本、營銷狀況工藝、成本、營銷狀況消費者群消費者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢市場活力與風(fēng)險市場活力與風(fēng)險撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題撰寫商業(yè)計劃