雅戈?duì)柗治鰣?bào)告終極版

1、雅戈?duì)柗b分析報(bào)告雅戈?duì)柗b分析報(bào)告財(cái)務(wù)1101目錄1、 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)介紹71.1 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)簡(jiǎn)介71.2 雅戈?duì)柊l(fā)展歷程71.3 加速品牌提升81.4 品牌細(xì)分凸顯活力 91.5 “智”造加速彰顯品牌價(jià)值 102、 雅戈?duì)柊l(fā)展的外部環(huán)境的分析102.1 雅戈?duì)柾獠亢暧^環(huán)境分析（pest分析）102.1.1 政治環(huán)境102.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境112.1.3 文化環(huán)境112.1.4 技術(shù)環(huán)境112.5.4生態(tài)環(huán)境122.2 行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)分析（五力模型分析）122.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)122.2.2 潛在的進(jìn)入者的威脅132.2.3 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力132.2.4 替代品的威脅132.2.5 顧

2、客的討價(jià)還價(jià)132.3 swot分析總結(jié)132.3.1 S 優(yōu)勢(shì)142.3.2 W 劣勢(shì)142.3.3 O 機(jī)會(huì)142.3.4 T 威脅143、 雅戈?duì)杻?nèi)部資源及能力分析153.1 內(nèi)部資源分析163.1.1 人力資源163.2 內(nèi)部能力分析163.2.1 創(chuàng)新能力163.2.2 生產(chǎn)能力163.2.3 營(yíng)銷能力173.2.4 財(cái)務(wù)能力173.2.5 國(guó)際化能力173.3 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析183.3.1 完備的產(chǎn)業(yè)鏈183.3.2 現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系193.3.3 國(guó)際一體化質(zhì)量管理體系193.3.4 多品牌并行的戰(zhàn)略203.3.5 一流的技術(shù)保證204、 雅戈?duì)柮媾R的問(wèn)題214.1 內(nèi)部問(wèn)題2

3、14.1.1 與時(shí)尚落伍214.1.2 缺乏人才214.1.3 銷售渠道開(kāi)支大214.1.4 多元化隱患214.2 外部問(wèn)題214.2.1 國(guó)際化市場(chǎng)難214.2.2 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇224.2.3 對(duì)外出口量下降224.2.4 成本上升225、 應(yīng)對(duì)問(wèn)題的辦法225.1 公司的對(duì)策225.1.1 生產(chǎn)235.1.2 銷售235.1.3 管理235.1.4 投資235.2 政府的支持24雅戈?duì)柗b分析報(bào)告1、 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)介紹1.1 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)簡(jiǎn)介品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，經(jīng)過(guò)不斷努力，迄今已經(jīng)形成了以品牌服裝經(jīng)營(yíng)為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗

4、下的雅戈?duì)柗椆驹谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專賣店，共2000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。公司針對(duì)國(guó)際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑三大消費(fèi)群體進(jìn)行開(kāi)發(fā)，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂、崇尚品質(zhì)生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品，連續(xù)14年獲得市場(chǎng)綜合占有第一位，西服連續(xù)9年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。 1.2 雅戈?duì)柊l(fā)展歷程雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷史可以劃分為五個(gè)階段：第一，小作坊加工階段。1980 年底，20 多位返城知青以2 萬(wàn)元安置費(fèi)辦起位于寧波段塘的“青春服裝廠”，也就是雅戈?duì)柕那吧?。所以雅戈?duì)柕囊婚_(kāi)始只是一個(gè)不足三十人

5、，只有幾臺(tái)縫紉機(jī)的小型民辦服裝加工廠。維持其生產(chǎn)的利潤(rùn)只有廉價(jià)的制造加工費(fèi)。與中國(guó)當(dāng)時(shí)的其他服裝企業(yè)相比，沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，批發(fā)市場(chǎng)階段。20 世紀(jì)80 年代，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，一定規(guī)模的服裝來(lái)料來(lái)樣外貿(mào)加工，國(guó)際市場(chǎng)的服裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需求等，給中國(guó)服裝市場(chǎng)帶來(lái)了在加工質(zhì)量管理，經(jīng)營(yíng)管理的深遠(yuǎn)影響。雅戈?duì)栕プ“l(fā)展的機(jī)遇，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，開(kāi)展了為國(guó)內(nèi)其他服裝公司貼牌加工生產(chǎn)和向中國(guó)服裝零售市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)。這種加工費(fèi)，簡(jiǎn)單的材料增值費(fèi)和有限的批發(fā)銷售利潤(rùn)為其后期的雅戈?duì)柶放频膭?chuàng)立和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，國(guó)際品牌OEM 階段。20 世紀(jì)80 年代末到90 年代初期，中國(guó)服裝業(yè)

6、的進(jìn)步，出現(xiàn)了一部分影響較大，地位較高的國(guó)際化服裝品牌開(kāi)始選擇了和中國(guó)服裝業(yè)合作的發(fā)展趨向。中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展空間得到了進(jìn)一步的提高。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步帶動(dòng)了中國(guó)本土服裝市場(chǎng)的發(fā)展。雅戈?duì)栍忠淮巫プ×税l(fā)展機(jī)會(huì)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，帶動(dòng)了接下來(lái)的雅戈?duì)柛咚侔l(fā)展。第四，自有品牌生產(chǎn)和營(yíng)銷階段。從20 世紀(jì)90 年代中期開(kāi)始，服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)回歸，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初步品牌消費(fèi)階段。適應(yīng)時(shí)代的需求，1995 年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了專事創(chuàng)品牌，做市場(chǎng)，爭(zhēng)效益的現(xiàn)代營(yíng)銷中心雅戈?duì)柗椨邢薰?，致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。第五，進(jìn)軍面料初步整合階段。雖然中國(guó)服裝業(yè)整體上有了較大的

7、發(fā)展，但是在原料的供應(yīng)領(lǐng)域，我國(guó)的紡織業(yè)特別是印染后整理方面與國(guó)際水平相差太大，制約著服裝業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，雅戈?duì)栆r衫年產(chǎn)量達(dá)到850 萬(wàn)件以上，其中250 萬(wàn)件外銷，所以其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，而進(jìn)口面料價(jià)格太高，加上關(guān)稅等費(fèi)用，成本大大增加。應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的要求，雅戈?duì)柦⒘思徔棾琼?xiàng)目。形成了雅戈?duì)柤徔?，服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化。雅戈?duì)柊l(fā)展現(xiàn)狀1.3 加速品牌提升 年內(nèi)，雅戈?duì)柺召?gòu)14家控股子公司部分股權(quán)，并將新馬服裝集團(tuán)全部股份轉(zhuǎn)讓盛泰色織，完成了整合內(nèi)外銷市場(chǎng)的布局調(diào)整。李如成董事長(zhǎng)在日前舉行的雅戈?duì)柲甓鹊诙闻R時(shí)股東大會(huì)上表示，雅戈?duì)栕?008年以來(lái)的品牌提升效益明顯，今年

8、的調(diào)整布局目的也在于優(yōu)化上游產(chǎn)業(yè)鏈，加速轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效數(shù)據(jù)顯示，11月份，僅襯衫一項(xiàng)的貨款回收就有超過(guò)36%的同比增長(zhǎng)，而西服也有10%的增長(zhǎng)，內(nèi)銷市場(chǎng)的穩(wěn)步提升給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)。據(jù)了解，雅戈?duì)栆r衫廠今年只保留了少量的歐洲外貿(mào)訂單，明年，襯衫廠內(nèi)外銷的比例將達(dá)到75:25。據(jù)襯衫廠介紹，自有品牌內(nèi)銷襯衫需求量大增，尤其精品襯衫的需求上漲，襯衫廠將增設(shè)DP襯衫流水線，計(jì)劃明年生產(chǎn)DP襯衫400萬(wàn)件，另外，GY、Hart Schaffner Marx等品牌襯衫的生產(chǎn)訂單也列入了計(jì)劃中。 雅戈?duì)栒蟽?nèi)外銷業(yè)務(wù)與近年來(lái)多品牌在內(nèi)銷市場(chǎng)的表現(xiàn)息息相關(guān)。近3年以

9、來(lái)，雅戈?duì)柶煜挛宕笃放祁l頻亮相各大服裝展會(huì)，主品牌雅戈?duì)柛潜３置磕?0%左右的增長(zhǎng)速度，另外，GY品牌則將店鋪拓展到120家，今年預(yù)計(jì)突破1億元大關(guān)；漢麻世家開(kāi)設(shè)店鋪17家，專柜2家，今年預(yù)計(jì)銷售2500萬(wàn)；美式商務(wù)品牌Hart Schaffner Marx以及高端量體定制品牌MAYOR均已贏得市場(chǎng)認(rèn)可，奠定了雅戈?duì)栠M(jìn)軍高端品牌的基礎(chǔ)。1.4 品牌細(xì)分凸顯活力 雖然從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，多品牌細(xì)分市場(chǎng)的策略還沒(méi)有直接促進(jìn)銷售提升，但多品牌 “眾星捧月”的運(yùn)作模式為雅戈?duì)枎?lái)了活力，改變了品牌面貌。9月28日，雅戈?duì)柋本〇|單旗艦店重裝開(kāi)業(yè)，旗下的五大品牌全部進(jìn)駐，展示了雅戈?duì)柖嗥放瓢l(fā)展方向和滿足顧客

10、多樣性消費(fèi)訴求的服務(wù)定位。東單店店長(zhǎng)說(shuō)：“裝修后，店堂敞亮大氣，看起來(lái)貨品比以前豐富很多，很多老顧客都反映雅戈?duì)柛郧安灰粯恿恕！苯衲暌詠?lái)，雅戈?duì)栐诒本?、西安、杭州等地開(kāi)設(shè)、重裝大型旗艦店，打造區(qū)域龍頭，更新品牌形象。 針對(duì)營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略還包括將目前2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)整合調(diào)整為“4411”格局，即專賣店、商場(chǎng)專廳、團(tuán)購(gòu)和特許加盟商之間的比例為4:4:1:1。更具深意的戰(zhàn)略意圖則是改變以數(shù)量擴(kuò)張為動(dòng)力的發(fā)展模式，逐步拉緊銷售渠道網(wǎng)，通過(guò)形象更新、服務(wù)提升、品牌創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)內(nèi)銷增長(zhǎng)。 據(jù)了解，旗艦店在設(shè)計(jì)中融合多品牌的風(fēng)格，關(guān)注顧客感受。新裝店鋪都在設(shè)計(jì)中提煉、深化各品牌理念，注重設(shè)計(jì)形式、材質(zhì)，

11、色調(diào)與品牌形象相互輝映。作為專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，漢文創(chuàng)意在整體形象設(shè)計(jì)中參考了工作室等多方面的意見(jiàn)，體現(xiàn)品牌鮮明個(gè)性：YOUNGOR風(fēng)格經(jīng)典穩(wěn)重；漢麻一直是一種健康環(huán)保生活方式的倡導(dǎo)者形象，產(chǎn)品以淺色為主；GY品牌所蘊(yùn)含的未來(lái)形象多利用玻璃、不銹鋼材質(zhì)，體現(xiàn)現(xiàn)代科技的時(shí)尚摩登感和年輕明快陽(yáng)光的氣息。1.5 “智”造加速彰顯品牌價(jià)值 雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)旗艦店傳遞一種風(fēng)格統(tǒng)一又個(gè)性鮮明的品牌形象，在任何一家店鋪，都有雅戈?duì)柂?dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)和專業(yè)的時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)。在品牌時(shí)代，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)為雅戈?duì)柶放菩蜗髽?shù)立了科技和創(chuàng)新的一面，雅戈?duì)枔碛蠨P免熨襯衫、純羊毛抗皺西服以及多種功能性產(chǎn)品，而漢麻世家則是擁有自主知識(shí)產(chǎn)

12、權(quán)的原創(chuàng)產(chǎn)品。今年，YOUNGOR品牌推出DP褲子系列和漢麻系列產(chǎn)品，將DP免熨技術(shù)拓展衍伸，而漢麻纖維應(yīng)用在襯衫，休閑褲、T恤、毛衫、牛仔褲等產(chǎn)品中，頗受市場(chǎng)關(guān)注。 在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)日漸成熟的情況下，品牌更新速度更快，唯有技術(shù)創(chuàng)新才是唯一不變的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，YOUNGOR正籌備在意大利米蘭和上海設(shè)立設(shè)計(jì)中心，雅戈?duì)柶放茖⒂诒本┖蜕钲谠O(shè)立工作室分部，針對(duì)北方和南方市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，力求全面提升時(shí)尚度和穿著舒適度。 在市場(chǎng)上，雅戈?duì)柺巧贁?shù)堅(jiān)持建設(shè)自營(yíng)渠道的品牌企業(yè)，李如成董事長(zhǎng)曾說(shuō)“培育品牌不是一朝一夕之事，要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算”，自營(yíng)渠道不可或缺，這能夠更好地展示品牌形象，提升服務(wù)。自2008年開(kāi)始，

13、服裝控股公司組建培訓(xùn)部門，借助日本品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)發(fā)起了一場(chǎng)服務(wù)革新，培訓(xùn)教育員制度效果顯著，各地分公司則加強(qiáng)陳列、銷售技巧、待客服務(wù)等多方面的培訓(xùn)和考核，創(chuàng)立了樣板店管理等成功模式。 2、 雅戈?duì)柊l(fā)展的外部環(huán)境的分析2.1 雅戈?duì)柾獠亢暧^環(huán)境分析（pest分析）2.1.1 政治環(huán)境中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境，健全的法律制度，以及政府在紡織，服裝業(yè)上的支持和鼓勵(lì)措施，為雅戈?duì)柕陌l(fā)展提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。2011年是“十二五”的開(kāi)局之年，國(guó)內(nèi)投資、消費(fèi)較快增長(zhǎng)。專家總結(jié)的值得關(guān)注的政策趨勢(shì)有幾個(gè)：產(chǎn)業(yè)政策方面，可能通過(guò)碳稅政策逐步抑制和淘汰高污染高能耗產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；鼓勵(lì)內(nèi)需方面，要點(diǎn)在于進(jìn)一步深化

14、收入分配制度改革，以多種方式繼續(xù)推進(jìn)國(guó)民收入倍增計(jì)劃；貿(mào)易政策方面，推動(dòng)人民幣國(guó)際化進(jìn)程，逐步減少貿(mào)易摩擦；投資政策方面，逐步向民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行信貸傾斜，通過(guò)“新36條”的實(shí)施等促進(jìn)民間投資。2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，人均可支配收入大大增加，帶來(lái)零售消費(fèi)業(yè)的蓬勃發(fā)展。十二五”規(guī)劃綱要提出，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入年增長(zhǎng)7%以上，這與20世紀(jì)60年代日本的“國(guó)民收入倍增計(jì)劃”相近。波士頓咨詢公司(BCG)2011年7月發(fā)布報(bào)告顯示，在過(guò)去10年，中國(guó)服裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增加了兩倍，到2010年底接近4000億元人民幣。然而，14歲至45歲城市消費(fèi)者的人均服裝消費(fèi)仍較低，每年僅為11

15、50元人民幣。而美國(guó)和英國(guó)同類消費(fèi)水平折合人民幣分別為5770元和5020元，預(yù)計(jì)中國(guó)服裝市場(chǎng)將在未來(lái)10年內(nèi)再增長(zhǎng)兩倍，2020年將達(dá)到1.3萬(wàn)億元人民幣以上。這表明中國(guó)服裝行業(yè)在未來(lái)10年將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間和前所未有的發(fā)展機(jī)遇。2.1.3 文化環(huán)境在近些年來(lái)，在很多場(chǎng)合我們可以看到，一些有地位有身份的人物出現(xiàn)時(shí)，都穿著有中國(guó)特色的服飾，體現(xiàn)的是中國(guó)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，也是一種身份的表現(xiàn)。這種現(xiàn)象對(duì)中國(guó)服裝品牌文化來(lái)說(shuō)，也許是一個(gè)契機(jī)。另一方面，對(duì)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的中青年來(lái)說(shuō)，快速增長(zhǎng)的個(gè)人收入支持他們謀取生活的舒適和享受的多元化，很多人會(huì)把高檔商品視為生活必需品。所以人們?cè)絹?lái)越注重的產(chǎn)品的

16、質(zhì)量和檔次，而不僅僅是價(jià)格。所以有獨(dú)特的文化和高質(zhì)量的品牌服裝是服裝業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。所以中國(guó)男裝市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也應(yīng)該是品牌文化的發(fā)展。2.1.4 技術(shù)環(huán)境從改革開(kāi)放初的天然纖維原料到天然纖維+化學(xué)纖維，生產(chǎn)方式從最初的手工操作到中期的機(jī)制，再到機(jī)電一體化。技術(shù)發(fā)展貫穿在整個(gè)服裝業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)服裝業(yè)的發(fā)展起著直接的影響作用。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，中國(guó)紡織服裝業(yè)也取得了較大的技術(shù)進(jìn)步。體現(xiàn)在以下的三大方面：第一，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了提升，其中人均技術(shù)、資本占比較高的紡織業(yè)和化學(xué)纖維業(yè)提升速度最快；第二，基礎(chǔ)工藝水平指標(biāo)。如棉紡“三無(wú)一精”無(wú)梭化率、無(wú)卷化率、無(wú)結(jié)頭紗率和精梳紗比例提高，化纖差別化率也提高到

17、35%等等；第三，近年來(lái)我國(guó)在高新技術(shù)纖維如芳綸、碳纖維、超高分子量聚乙烯纖維等的工藝上也有所突破。2.5.4生態(tài)環(huán)境“低碳生活”已經(jīng)跳出了宣傳語(yǔ)和熱門詞匯的局限,滲透到我們生存和生活的方方面面。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),降低碳的排放量,不僅是戰(zhàn)略理念的轉(zhuǎn)變和規(guī)劃,更是產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)節(jié)的調(diào)整和部署。2010 年 6 月 4 日,雅戈?duì)柧栀Y 500 萬(wàn)元,發(fā)起成立“中國(guó)綠色碳基金鄞州專項(xiàng)”,推進(jìn)“森林鄞州”建設(shè)中山地造林、大公園、大江河、大通道的綠化工程,并倡議企業(yè)和個(gè)人通過(guò)更健康的生產(chǎn)生活方式推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。 與此同時(shí),雅戈?duì)柨粗亓藵h麻排碳量為棉花的十幾分之一、二氧化碳吸收量大大超過(guò)棉花等低碳環(huán)保性能,積極打造

18、了一條綠色產(chǎn)業(yè)鏈。目前,云南西雙版納州的漢麻種植基地已初具規(guī)模,“漢麻世家”品牌的推廣也在穩(wěn)步邁進(jìn)。2.2 行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)分析（五力模型分析）2.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要有兩大類1）進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌國(guó)際品牌如阿瑪尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亞(Zegna)紛紛進(jìn)軍中國(guó)，采取跨國(guó)合作等形式搶占中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)外服裝品牌滲入中國(guó)服裝市場(chǎng)主要是通過(guò)以下三種方式：2）中國(guó)本土男裝品牌中國(guó)男裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，不斷成熟，也涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的中國(guó)本土品牌，如杉杉、雅戈?duì)?、利郎、?bào)喜鳥、七匹狼等。本土品牌有著本土的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)著已經(jīng)非常成熟的國(guó)外品

19、牌，本土品牌的品牌文化積累不夠，缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等問(wèn)題凸顯。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌，款式，時(shí)尚，市場(chǎng)營(yíng)銷等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，受教育程度、多文化、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等環(huán)境的影響，男性消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。所以，市場(chǎng)的細(xì)分，品牌的塑造，以及適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式，將成為企業(yè)在男裝市場(chǎng)能否成功的重要因素。2.2.2 潛在的進(jìn)入者的威脅中國(guó)服裝市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間，加上服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘并不高，被越來(lái)越多的投資者所關(guān)注。男性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣跟女性消費(fèi)者的貨比三家，親身挑選等消費(fèi)習(xí)慣不同，更加側(cè)重的是在品牌，質(zhì)量和簡(jiǎn)便等因素，所以有

20、別于傳統(tǒng)的商務(wù)銷售模式B2C 電子商務(wù)模式得以成功運(yùn)用。PPG 等成功的例子吸引了大批的投資者進(jìn)入中國(guó)男裝市場(chǎng)。雖然服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘一直較低，但是要想通過(guò)創(chuàng)立自由品牌，得到持久的發(fā)展，還是具有一定的難度。2.2.3 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)受原材料價(jià)格、質(zhì)量的波動(dòng)影響較大，例如，棉花、石油的期貨價(jià)格，面料的質(zhì)量等。服裝行業(yè)的原材料供應(yīng)商往往采用抬高價(jià)格的方式對(duì)其下游的企業(yè)造成威脅。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)紡織業(yè)技術(shù)的限制，國(guó)內(nèi)的原料質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到中高檔男裝的要求，所以大部分的中高檔男裝品牌企業(yè)會(huì)采取進(jìn)口原料，這樣一來(lái)，原料采購(gòu)價(jià)格就會(huì)偏高，供應(yīng)商也就有了壓逼利潤(rùn)的空間。2.2.4 替代品的威

21、脅隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者追求的是一種時(shí)尚輕松的生活，所以休閑類，運(yùn)動(dòng)類等有別于正裝的服裝越來(lái)越受歡迎，給襯衫西褲等正裝來(lái)威脅。另一方面，襯衫等正裝是男性消費(fèi)者出入正式社交，工作場(chǎng)所的必需品，有著一定程度上的不可取代性。2.2.5 顧客的討價(jià)還價(jià)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，品牌的自由發(fā)展，電子商務(wù)、直營(yíng)、專賣等銷售渠道的不斷開(kāi)發(fā)，帶給顧客的是更多的選擇。有了多選擇，也就有了顧客討價(jià)還價(jià)的自由度增大。2.3 swot分析總結(jié)2.3.1 S 優(yōu)勢(shì)雅戈?duì)柕钠放菩蜗筝^為突出，并通過(guò)高端技術(shù)不斷創(chuàng)新。雅戈?duì)栠€擁有著自己的規(guī)模龐大，生產(chǎn)能力強(qiáng)的紡織城和服裝城，以及較為完善的銷售渠道，把主動(dòng)權(quán)掌握在手中，可以自己決定需要

22、什么，生產(chǎn)什么，從而帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈。充足的財(cái)務(wù)能力，使得雅戈?duì)柲荛_(kāi)拓更多的市場(chǎng)，走向海外市場(chǎng)。這一切與雅戈?duì)柕恼\(chéng)信，務(wù)實(shí)，責(zé)任，和諧的企業(yè)文密不可分。2.3.2 W 劣勢(shì)雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)高科技術(shù)來(lái)達(dá)到其產(chǎn)品的創(chuàng)新，卻忽略了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求不僅是質(zhì)量上的改變，還有款式等方面的創(chuàng)新。所以會(huì)有部分的消費(fèi)者認(rèn)為雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品過(guò)于正式，老氣。雅戈?duì)栯m然擁有著自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。但是，隨著電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的凸顯，雅戈?duì)栃枰獙?duì)自己的銷售渠道進(jìn)行重新的思考和設(shè)計(jì)。從雅戈?duì)柕膬r(jià)值鏈分析中，我們可以看到雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的“重”，當(dāng)然也會(huì)帶來(lái)龐大的費(fèi)用開(kāi)支。2.3.3 O 機(jī)會(huì)政局的穩(wěn)定，政府的鼓勵(lì)和大力

23、支持，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的改善這一切都是雅戈?duì)柊l(fā)展和壯大的機(jī)遇。2.3.4 T 威脅中國(guó)服裝行業(yè)中，本土品牌的崛起，外國(guó)品牌的進(jìn)軍使得競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)，供應(yīng)商為了自身的利益必定不斷討價(jià)還價(jià)，抬高原料價(jià)格，而激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了消費(fèi)者選擇的增多，也就提高了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力。加上替代品和潛在進(jìn)入者的壁壘較低。國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘的存在。這一切威脅都是雅戈?duì)柌坏貌恢匾暤囊蛩亍分析表優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)會(huì)和威脅優(yōu)勢(shì)-S劣勢(shì)-W1.擁有優(yōu)秀品牌2.自有紡織城供應(yīng)原料3.擁有先進(jìn)生產(chǎn)基地4.完善銷售渠道5.可用財(cái)務(wù)資源充足6.良好的企業(yè)文化7.著手開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)1.品牌單一2.款色不夠新穎3.人才欠缺3

24、.銷售渠道信息系統(tǒng)不完善4.產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，費(fèi)用高機(jī)會(huì)-O1.國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定2.政府重視政策支持3.市場(chǎng)環(huán)境基本形成4.貿(mào)易環(huán)境不斷改善SO 戰(zhàn)略WO 戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）發(fā)展品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率(S1,O3)積累資本，加快發(fā)展國(guó)際化戰(zhàn)略(S7,O4)（利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)）改進(jìn)品牌(W2,O3)招攬人才， 完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)(W3,O4)進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)(W4,O4)威脅-T1.行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2.潛在進(jìn)入者威脅大3.代替品威脅大4.供應(yīng)商顧客討價(jià)還價(jià)ST 戰(zhàn)略WT 戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅）研發(fā)新品牌，形成品牌系列(S4,T1)加大宣傳，提高顧客忠誠(chéng)度(S5,T3)（減少劣勢(shì)，回避威脅）招攬

25、更多人才，進(jìn)一步發(fā)展品牌(W1,T1)整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高質(zhì)量，減少成本(W4,T2)小結(jié)：總的來(lái)說(shuō)從整體來(lái)看，中國(guó)紡織服裝業(yè)的科技貢獻(xiàn)率、品牌貢獻(xiàn)率還非常低。中國(guó)紡織服裝業(yè)再也不能夠依靠勞動(dòng)力低成本優(yōu)勢(shì)、大規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。但有國(guó)家政府政策的大力支持，增長(zhǎng)型的經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌不斷完善的技術(shù)和濃厚的文化環(huán)境帶來(lái)穩(wěn)定的大環(huán)境。然而行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商以及顧客的較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者和替代品的不斷出現(xiàn)，給男裝市場(chǎng)上的企業(yè)帶了大的挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)與威脅并存的局面，要求男裝品牌企業(yè)必須有明確的企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)。3、 雅戈?duì)杻?nèi)部資源及能力分析3.1 內(nèi)部資源分析3.1.1 人力資源在這個(gè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)

26、代，也就可以看做是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人力資源是企業(yè)的最重要資源。尤其是在服裝品牌這個(gè)以理念為主的行業(yè)，設(shè)計(jì)師就是“靈魂”。能否擁有出色的設(shè)計(jì)師是能否開(kāi)拓出好的服裝品牌的決定性因素。雅戈?duì)柆F(xiàn)有員工5萬(wàn)人，這是一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，投資5000萬(wàn)建設(shè)雅戈?duì)栃麓搴屯顿Y1200萬(wàn)改造員工宿舍來(lái)改善員工生活條件的舉動(dòng)，可以看出雅戈?duì)枌?duì)人力資源的重視。但是要擴(kuò)大規(guī)模，加速發(fā)展，這樣的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人才的欠缺是關(guān)鍵。雅戈?duì)柌①?gòu)美國(guó)新馬集團(tuán)的初衷就是因?yàn)槔锩嬗?00多個(gè)服裝方面的人才。3.2 內(nèi)部能力分析3.2.1 創(chuàng)新能力采取高科技術(shù)來(lái)創(chuàng)造品牌的生命力。當(dāng)同類型的眾多襯衫小

27、作坊沉醉在微波的加工利潤(rùn)帶來(lái)的喜悅中，雅戈?duì)枀s已經(jīng)著手于謀劃新的品牌利潤(rùn)點(diǎn)研發(fā)了免熨襯衫，并于1996 年推出。緊接著是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的VP 免熨襯衫，納米+VP 免熨襯衫，DP 免熨襯衫等。這一系列改革性的創(chuàng)新產(chǎn)品一次次地被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部門評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)新品，也在中國(guó)男裝市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)場(chǎng)襯衫的熱潮。除了主打的襯衫外，雅戈?duì)柕牧硪粯?biāo)志性產(chǎn)品西服，走的也是靠高科技術(shù)來(lái)創(chuàng)立品牌的道路。早就在96 年，雅戈?duì)柧唾M(fèi)巨資建立了世界最先進(jìn)的西服樣品中心和法國(guó)CAD系統(tǒng)，力求以最好的質(zhì)量和獨(dú)特的品牌吸引顧客。3.2.2 生產(chǎn)能力基于雅戈?duì)査蟮拿媪腺|(zhì)量高，需求量大，而國(guó)內(nèi)的紡織行業(yè)發(fā)展慢，面料質(zhì)量與國(guó)際

28、面料差距大而導(dǎo)致需大量采用價(jià)格高的進(jìn)口面料，且響應(yīng)周期長(zhǎng)等原因，雅戈?duì)栠x擇了跟日本最大的幾家共和商社合作，合資開(kāi)發(fā)服裝城。2003 年占地500 畝的雅戈?duì)柤徔棾强⒐?，并投入生產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)高端面料的一大生產(chǎn)基地。雅戈?duì)柤徔棾怯兄棽?200 萬(wàn)米，精紡呢絨600 萬(wàn)米，針織面料20000 噸的年生產(chǎn)量，充分滿足了自身的生產(chǎn)需要。2001 年，占地350 畝，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、展示和商務(wù)于一體的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城也全面竣工，成為中國(guó)目前最大的服裝生產(chǎn)基地。雅戈?duì)枃?guó)際服裝城擁有著襯衫1500 萬(wàn)件，西服200 萬(wàn)套和其他西褲，休閑類服裝共4000 萬(wàn)件的年產(chǎn)量的生產(chǎn)能力。無(wú)與倫比的生產(chǎn)能力是雅戈

29、爾的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，大的規(guī)模設(shè)備也會(huì)帶來(lái)費(fèi)用的增加，造成服裝成本的提高。這是雅戈?duì)柕牧觿?shì)所在。3.2.3 營(yíng)銷能力雅戈?duì)栒J(rèn)為有了渠道，企業(yè)的價(jià)值就會(huì)上升。從1998 年開(kāi)始，雅戈?duì)柧烷_(kāi)始投入20億，著手于渠道的建設(shè)。雅戈?duì)柕匿N售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)曾高達(dá)5000 個(gè)，從2001 年開(kāi)始，雅戈?duì)栭_(kāi)始對(duì)全國(guó)的專賣店進(jìn)行削減，轉(zhuǎn)為集約型擴(kuò)張。強(qiáng)調(diào)由雅戈?duì)栕约簛?lái)建設(shè)渠道。這被稱為雅戈?duì)柕摹笆萆怼毙袆?dòng)。雅戈?duì)枔碛兄?00 多家自營(yíng)店，900 多家商場(chǎng)中店和200 多家特許加盟店。并計(jì)劃在未來(lái)的三年內(nèi)以每年一百家的開(kāi)店速度來(lái)完善其銷售渠道。多元化營(yíng)銷系統(tǒng)的形成，成為支撐雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。隨著信息技術(shù)

30、的迅速發(fā)展，有別于傳統(tǒng)銷售形勢(shì)的電子商務(wù)已經(jīng)成為服裝銷售渠道的一個(gè)重要組成部分。特別是電子商務(wù)的發(fā)展在男裝領(lǐng)域的發(fā)展迅速，這與男性消費(fèi)者不喜歡逛商場(chǎng)商店和挑選的習(xí)慣有關(guān)。繼成立于2005 年的PPG 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和電話直銷的B2C 零售電子商務(wù)的銷售模式，并取得了驚人的成效后，報(bào)喜鳥旗下的服裝銷售平臺(tái)BONO，VANCL等品牌相繼進(jìn)軍。B2C 零售電子商務(wù)銷售模式主要是自行組織產(chǎn)品和籌備貨源，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)向消費(fèi)者銷售。其優(yōu)點(diǎn)是可以減少中間的眾多環(huán)節(jié)，減少商場(chǎng)合店鋪實(shí)體銷售場(chǎng)地等的費(fèi)用和成本。相比之下，雅戈?duì)杺鹘y(tǒng)的銷售渠道過(guò)于長(zhǎng)，難于管理，成本費(fèi)用高。3.2.4 財(cái)務(wù)能力2011 年前三季度，雅

31、戈?duì)柤瘓F(tuán)的品牌細(xì)分以及店鋪形象更新使品牌形象有了提升，在商場(chǎng)中的地位更加突出，服裝內(nèi)銷進(jìn)一步提升，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，雅戈?duì)枌?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入80.31 億元，同比增長(zhǎng)1.39%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.25 億元，同比增長(zhǎng)44.29%。 2011 年前三季度雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司經(jīng)營(yíng)效益 上表3數(shù)據(jù)表明，雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)和發(fā)展能力良好。3.2.5 國(guó)際化能力雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)造國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”為目標(biāo)。從雅戈?duì)柲壳暗暮Ｍ鈽I(yè)務(wù)看，并不集中于單一市場(chǎng)，而是在采取多地區(qū)市場(chǎng)同時(shí)出擊的策略。目前，雅戈?duì)柗b已進(jìn)入日本、歐洲、美國(guó)和澳洲市場(chǎng)。這種海外布局的方式，有助于其在加快海外市場(chǎng)擴(kuò)張步伐的同時(shí)，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。從圖中可

32、以看出，雅戈?duì)柕姆b外匯銷售中，襯衫的銷售額較大，日中紡織印染公司的紡織品銷售額也很大。由此可見(jiàn)，海外市場(chǎng)對(duì)雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)有著較大的發(fā)展空間。雅戈?duì)柾鈪R銷售圖3.3 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析雅戈?duì)柗b產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該具有價(jià)值創(chuàng)造性、可延伸性、難以模仿性和自習(xí)性，即是由規(guī)?；笊a(chǎn)能力、品牌能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、營(yíng)銷能力，以及基于信息化技術(shù)的供應(yīng)鏈整合能力等組成的能力系統(tǒng)。3.3.1 完備的產(chǎn)業(yè)鏈2001年，當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)初嘗“虛擬企業(yè)”戰(zhàn)略，只保留品牌運(yùn)作和研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，雅戈?duì)枀s邁向了向上整合產(chǎn)業(yè)鏈的步伐，依靠建立自己的工業(yè)體系和銷售體系，協(xié)同發(fā)展。在這個(gè)思路指引下，雅戈?duì)柊炎约翰坏ㄎ怀删哂袕?qiáng)大生產(chǎn)能力的生

33、產(chǎn)企業(yè)，還定位成流通企業(yè)，更定位成上、中、下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合者。圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等要素，雅戈?duì)栒归_(kāi)了“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”布局。除建設(shè)紡織城，以保證特殊要求的高檔面料來(lái)源穩(wěn)定，雅戈?duì)柕拿藁ü?、水洗廠、紡織印染公司、輔料工業(yè)城、毛紡織染公司等相繼一一成立，整個(gè)服裝行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈幾乎全被納入了雅戈?duì)柶髽I(yè)內(nèi)部。自多品牌戰(zhàn)略以來(lái)，雅戈?duì)柧鸵劳衅洚a(chǎn)業(yè)鏈，迅速在品牌工作室和面料供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)及商品物流部之間形成了一條小型的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始團(tuán)體作戰(zhàn)。雅戈?duì)柸罩屑?、毛紡廠及西服廠、襯衫廠、時(shí)裝公司、針織廠等紛紛抽調(diào)出研發(fā)人員，專門成立與品牌相對(duì)接的技術(shù)部門，配合

34、各品牌工作室的工作，力求更快更好地滿足各品牌對(duì)成衣設(shè)計(jì)及制作的要求。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈?duì)栕杂械墓?yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動(dòng)態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，以形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標(biāo)發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最大化。目前，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)鏈已進(jìn)入良性循環(huán)。在協(xié)同作戰(zhàn)的過(guò)程中，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)鏈正表現(xiàn)出越來(lái)越大的價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)力。3.3.2 現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建立了有雅戈?duì)柼厣匿N售網(wǎng)絡(luò)體系，構(gòu)筑雅戈?duì)柕暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，以大營(yíng)銷鑄造大品牌是雅戈?duì)栆灰载炛陌l(fā)展戰(zhàn)略。多年來(lái)雅戈?duì)栯S著商業(yè)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整營(yíng)銷體制，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷理論，率先在國(guó)內(nèi)實(shí)施超大賣場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)即MID理論，以賣場(chǎng)為核心構(gòu)筑

35、品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)化品牌張力與市場(chǎng)拓展力，并運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合和提升。 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化大型商場(chǎng)開(kāi)拓力度以及自營(yíng)專賣店集中度，進(jìn)一步收縮規(guī)模較小的自營(yíng)店鋪和特許加盟網(wǎng)點(diǎn)，并綜合考慮平效、面積、地理等因素推進(jìn)裝修風(fēng)格的升級(jí)、統(tǒng)一，以鮮明品牌形象，提高零售效率。 以大城市、省會(huì)城市的自營(yíng)大賣場(chǎng)為龍頭，展示自身實(shí)力品牌，從中心城市向周邊地區(qū)拓展?jié)B透，加快專賣系統(tǒng)的形成 ，成為雅戈?duì)枲I(yíng)銷模式的一大特色。 開(kāi)拓傳統(tǒng)的自營(yíng)渠道外，積極探索新品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，目前已在淘寶商城開(kāi)設(shè)CEO、GY品牌旗艦店；GY淘寶商城。據(jù)網(wǎng)銷部門對(duì)CEO網(wǎng)上銷售客戶的調(diào)查90%的訂單來(lái)自無(wú)實(shí)體店區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為實(shí)

36、體店銷售渠道的有益補(bǔ)充。3.3.3 國(guó)際一體化質(zhì)量管理體系雅戈?duì)栐诓捎脟?guó)際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有著一套嚴(yán)密的生產(chǎn)管理程序及完善的質(zhì)量手冊(cè)，將服裝的選料、預(yù)縮、剪裁、配料到縫制、整燙、搬運(yùn)、檢測(cè)等一整套制造序列細(xì)分為數(shù)百道工序，僅標(biāo)準(zhǔn)化管理?xiàng)l例就制訂了88項(xiàng)，規(guī)范操作重點(diǎn)180個(gè)，形成了四級(jí)質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系，保證了影響產(chǎn)品質(zhì)量和外觀效果的每一個(gè)細(xì)節(jié)都得到嚴(yán)格控制。把對(duì)顧客滿意信息的監(jiān)控作為質(zhì)量管理體系業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，突出了把持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程作為提高質(zhì)量管理水平的重要手段，強(qiáng)化了資源管理的重要性，進(jìn)一步規(guī)范、完善了企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、高效、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。3.3.4

37、 多品牌并行的戰(zhàn)略雅戈?duì)柶煜掠蠱AYOR、YOUNGOR 、GY、“漢麻世家和Hart Schaffner Marx由雅戈?duì)柶放萍?xì)分而來(lái)，分別面向行政公務(wù)人員、商務(wù)人員、年輕時(shí)尚人群，目標(biāo)是進(jìn)一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個(gè)性;漢麻世家為雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的綠色環(huán)保的漢麻系列產(chǎn)品;Hart Schaffner Marx 則為雅戈?duì)柎淼拿绹?guó)知名品牌。同時(shí)加快新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。與解放軍總后聯(lián)合開(kāi)發(fā)的漢麻產(chǎn)業(yè)取得突破性進(jìn)展，不僅形成一條從漢麻的種植、纖維加工、織造、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)到成衣制造的綠色產(chǎn)業(yè)鏈， 還成功開(kāi)設(shè)全球首家漢麻世家生活館。雅戈?duì)柊l(fā)布的多品牌戰(zhàn)略顯示，這家企業(yè)正在力圖從

38、“制造商”轉(zhuǎn)變成“創(chuàng)造者”。漢麻系列產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)，表明雅戈?duì)枌?duì)天然綠色纖維領(lǐng)域擁有話語(yǔ)權(quán)；同時(shí)在完成從“以生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略構(gòu)思之后，雅戈?duì)栒谶M(jìn)行“引領(lǐng)市場(chǎng)導(dǎo)向”的遠(yuǎn)景構(gòu)建。圍繞新品牌戰(zhàn)略，雅戈?duì)栐诮?jīng)營(yíng)思路、科技研發(fā)、人才培養(yǎng)等方面都將進(jìn)行大膽創(chuàng)新。雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成表示：10年內(nèi)雅戈?duì)栆囵B(yǎng)出100個(gè)優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的專業(yè)設(shè)計(jì)人才，把雅戈?duì)枏氖澜缱畲蟮墓S變成1個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)造的藝術(shù)世界。3.3.5 一流的技術(shù)保證走進(jìn)雅戈?duì)?，不僅能看到最先進(jìn)的專用設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境，其信息化管理和高新技術(shù)的采用，也堪稱世界一流。從上個(gè)世紀(jì) 90 年代初開(kāi)始，雅戈?duì)柭氏仍趪?guó)內(nèi)采用了“無(wú)漿工藝”；獨(dú)家

39、開(kāi)發(fā)的“HP 棉免熨襯衫”成為中國(guó)服裝業(yè)第一個(gè)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；隨后，VP 棉免熨襯衫、DP 純棉免熨精品襯衫、納米 VP 襯衫、納米西服、竹纖雅麗呢面料等省級(jí)、國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品接踵而出。隨著精英設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的壯大和成熟，隨著精細(xì)管理和強(qiáng)大技術(shù)支撐的形成，雅戈?duì)栆r衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶、T 恤等整體跨入“中國(guó)名牌”行列，形成名牌家族的豪華陣容。 為確保產(chǎn)品的高起點(diǎn)、高品位，雅戈?duì)枏牡聡?guó)、法國(guó)、意大利、日本等國(guó)家引進(jìn)一批先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，其中包括法國(guó)力克公司的CAD設(shè)計(jì)制版系統(tǒng)和CAM自動(dòng)裁剪裁床；德國(guó)杜克普公司的自動(dòng)吊掛線；意大利麥片公司、德國(guó)比莎公司的整燙設(shè)備；日本的縫紉設(shè)備等等。并派技術(shù)骨干到意大利

40、等國(guó)進(jìn)修，提高生產(chǎn)管理水平。還將引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的單裁CAM裁床，使量體更為科學(xué)和精確。4、 雅戈?duì)柮媾R的問(wèn)題 4.1 內(nèi)部問(wèn)題雅戈?duì)栐趧?chuàng)造著中國(guó)紡織品行業(yè)的傳奇之時(shí)，在輝煌與艱辛的背后，它也暴露了一些需要改進(jìn)的問(wèn)題：4.1.1 與時(shí)尚落伍產(chǎn)品主要以西裝、襯衫為主，雖能引領(lǐng)職業(yè)裝、正裝的服飾潮流，卻不能如休閑運(yùn)動(dòng)服飾創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間；技術(shù)含量低，雖然在創(chuàng)新性方面略勝一籌，但仍缺乏時(shí)尚、健康等元素的添加，品牌倡導(dǎo)的理念未能真正與時(shí)俱進(jìn)。部分的消費(fèi)者認(rèn)為雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品過(guò)于正式，老氣。4.1.2 缺乏人才由于中國(guó)服裝行業(yè)的人才短缺的問(wèn)題，同樣也存在于雅戈?duì)杻?nèi)部。4.1.3 銷售渠道開(kāi)支大雖有較為成熟

41、的生產(chǎn)直至銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，雅戈?duì)栃枰獙?duì)自己的銷售渠道進(jìn)行重新的思考和設(shè)計(jì)，改變其繁瑣、多余和重疊的銷售渠道。從雅戈?duì)柕膬r(jià)值鏈分析中，其產(chǎn)業(yè)給公司帶來(lái)龐大的費(fèi)用開(kāi)支。4.1.4 多元化隱患雅戈?duì)柖嘣陌l(fā)展戰(zhàn)略給公司帶了很大的不確定性，雖然公司主業(yè)立足于服裝行業(yè)，但房地產(chǎn)業(yè)成為公司一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。房地產(chǎn)業(yè)對(duì)資金鏈具有極高的要求，這給公司在服裝行業(yè)的資金投入帶來(lái)了巨大的壓力。4.2 外部問(wèn)題4.2.1 國(guó)際化市場(chǎng)難由于生產(chǎn)成本相對(duì)于國(guó)外的較低，會(huì)遇到貿(mào)易壁壘，為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)困難。4.2.2 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇目前我國(guó)服裝市場(chǎng)的集中度較低，中小企業(yè)數(shù)量龐大。不過(guò)大規(guī)模企業(yè)

42、、品牌企業(yè)數(shù)量正不斷增加。在市場(chǎng)格局還未穩(wěn)定下來(lái)的情況下，有后勁企業(yè)的上升勢(shì)頭將非常迅猛。因此，服裝制造業(yè)企業(yè)將面臨“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰”的局面，困難企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將更加困難，小微型企業(yè)困難加劇，行業(yè)整合將加速進(jìn)行。2011年三季度中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報(bào)告顯示，服裝產(chǎn)業(yè)總體景氣度有所回升，多項(xiàng)指標(biāo)好于預(yù)期，但仍存在服裝生產(chǎn)偏冷、行業(yè)盈利水平下降、虧損企業(yè)虧損額劇增等問(wèn)題。短期來(lái)看，受到經(jīng)濟(jì)預(yù)期下行、成本攀升、流動(dòng)性趨緊、外需不振等不利因素的影響，服裝行業(yè)發(fā)展存在諸多隱憂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，行業(yè)洗牌趨勢(shì)將加速。4.2.3 對(duì)外出口量下降2011年8月的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，服裝及衣著附件出口金額為170.88億美元，環(huán)比下降1.19%，同比上升26.91%。棉紗線出口數(shù)量累計(jì)值為29.12萬(wàn)噸，同比下降24.62%。目前紡織服裝行業(yè)出口的金額增長(zhǎng)主要是由于單價(jià)增長(zhǎng)導(dǎo)致，而非訂單擴(kuò)張，8月的新出口訂單PMI下降到了48.30。這一方面說(shuō)明我國(guó)紡織服裝行業(yè)出口的議價(jià)能力增強(qiáng)