房地產(chǎn)營(yíng)銷月報(bào)

1、銷售管理部總結(jié)類【編號(hào)：20100926】新鄭怡景苑項(xiàng)目7月份銷售工作總結(jié)河南合君創(chuàng)展地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2014年7月31日91第頁(yè)共11 頁(yè)目 錄第一部分：本月銷售情況總結(jié)與分析一、銷售情況總括二、本月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與細(xì)分三、剩余房源分析四、本月銷售綜合分析第二部分：下月銷售工作計(jì)劃一、上月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、下月主推房源及剩余房源的銷售計(jì)劃三、需要支持的工作內(nèi)容92第頁(yè)共11 頁(yè)第一部分：本月銷售情況總結(jié)與分析入 銷售情況（當(dāng)月的銷售情況概括）、本月銷售銷售團(tuán)隊(duì)剛剛組建成立，銷售技巧培訓(xùn)逐步進(jìn)行，銷售推廣渠道逐步完善。由于項(xiàng)目自身特殊性與第一月等諸多原因, 本月未能銷售房屋。二本月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與細(xì)

2、分1、本月銷售數(shù)據(jù)分析日期來(lái)電來(lái)訪第一周第二周第三周第四周92120822總計(jì)1412成交00000成交分析：本月來(lái)電來(lái)訪總體不高，4日推廣力度需要相對(duì)口強(qiáng)，針對(duì)原有客戶4施老帶新政策外，增加客戶優(yōu)惠力度增加客戶逼定、本月銷售額分析I1）本月成交數(shù)量分析I93第頁(yè)共11 頁(yè)|銷售管理部總結(jié)類【編號(hào)：20100926】分析：項(xiàng)目整體來(lái)電與來(lái)訪客戶多為梨河周圍客群，通過(guò)此表可以看出到訪增加梨河周圍客群推廣力度增加來(lái)電來(lái)訪客戶量達(dá)到最佳 成交目的。2）客戶來(lái)電、來(lái)訪獲知渠道分析分析：本周來(lái)電多為短信為主，客戶多珠短信:來(lái)訪客戶多以來(lái)一方、朋介為主，來(lái)訪式數(shù)所占比4方式更宜接有效傳遞頁(yè)目信息.3網(wǎng)i曾

3、加現(xiàn)有渠道推廣同時(shí),加大短信覆蓋。同時(shí)交較大，以此角加售樓部門前部門裝飾包裝，更好的吸弓客戶口乏球增加來(lái)訪量：一953）客戶來(lái)訪、成交年齡分析O到訪客戶多以 35以上客戶為主，都分客戶是剛需叁成（為子女購(gòu)房）分析:怡景苑項(xiàng)部分客戶以改善為主，結(jié)合部分城市項(xiàng)目需求客群,目針對(duì)客群目標(biāo)也已城市客群目標(biāo)*4 ,頁(yè)共11 ”頁(yè)一5） 營(yíng)卜川電、吐二來(lái)訪、戶型分析96銷售第頁(yè)共11 頁(yè)97管理部總結(jié)類【編號(hào)：20100926】分析：本月到訪客戶多數(shù)以兩房、三房為主，剛性需求。針對(duì)此類產(chǎn)品市場(chǎng)去求等考量，考慮項(xiàng)目整體退出較為特色的相關(guān)兩個(gè)戶型推向市場(chǎng)，弓I起市場(chǎng)共鳴：、剩余房源分析1、鳥瞰圖示意房源分布圖

4、2、剩余房源統(tǒng)計(jì)與分析產(chǎn)品 樓號(hào) 總套數(shù) 戶型面積總套數(shù)可售套數(shù)合計(jì)*戶夷4穴雄劣立戶型仍分析:四、本月綜合分析1、未完成銷售目標(biāo)的原因本月項(xiàng)目整體剛剛進(jìn)場(chǎng)，推廣逐步增加，項(xiàng)目本身特殊性與7月份天氣炎熱等多方面因素，同時(shí)項(xiàng)目前期客戶儲(chǔ)備不足，也是造成項(xiàng)目未能好好銷售重要原因。同時(shí)意向客戶與開發(fā)商關(guān)系緊密，努力尋找更多優(yōu)惠，造成客戶逼定困難。同時(shí)價(jià)格較以往有所增加，也 造成此類原因。2、客戶關(guān)注的焦點(diǎn)及有何新的動(dòng)向、情況項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)惠措施，項(xiàng)目交房晚。同時(shí)分期付款如何繳納。第二部分：下月銷售工作計(jì)劃本月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（本項(xiàng)目周邊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷售價(jià)格、去化房源、樓盤的進(jìn)度情況）物業(yè)形 當(dāng)

5、月新推產(chǎn)推售樓層銷售價(jià)目前優(yōu)惠措目前工程進(jìn)樓盤名稱推售產(chǎn)品的戶型目前銷售均價(jià)態(tài)品套數(shù)格施度98頁(yè)共11銷售管理部總結(jié)類【編號(hào)：20100926 多層原有樓盤持100層高價(jià)差不續(xù)銷售正常銷售,146平方三房1800 1900廣發(fā)商制定左右優(yōu)惠措施分析：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的總體投放及特征分析梨河創(chuàng)業(yè)園整體體量較大，開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)，區(qū)域整體升值較快，當(dāng)?shù)乜诒^好！項(xiàng)目整體推廣銷售形勢(shì)形成特定模式，銷售方式 較為理想狀態(tài)化。2、結(jié)合市場(chǎng)情況分析我項(xiàng)目怎么應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加推廣渠道，提高客戶來(lái)訪，增加老帶新客戶支持力度，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)展示，提高置業(yè)顧問(wèn)殺客能力，持續(xù)使用有效推廣途徑增加 有效來(lái)訪客戶，必要時(shí)增

6、加暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷。:、下月主推房源與剩余房源的銷售計(jì)劃1、下月房源推售策略（1）下月銷售目標(biāo)第一周第二周第三周第四周99目標(biāo)任務(wù)（套）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）銷售管理部總結(jié)類【編號(hào)：20100926】3套房源初源1套增加案場(chǎng)氛圍營(yíng)造， 提高客戶成交。1、1)需要開發(fā)公司支持的工作事項(xiàng)考慮以圖金曷本次出原崗，則實(shí)增力也響放置售樓部門前,'杲制曲首內(nèi)容打力市場(chǎng)聲音，吸弓I客戶眼球。2)及時(shí)溝通了解工程進(jìn)度增加小區(qū)內(nèi)部綠化工程施工。3)及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，將項(xiàng)目展架放置銀行或超市附近。動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)一天節(jié)目路演）3、推售房源下月的優(yōu)惠促銷計(jì)劃8月16日推售特價(jià)房源，主打1600起價(jià)。8月23日針對(duì)前期客戶積累邀約到訪案場(chǎng)觀看路演演由, 三、需要支持的工作內(nèi)容4）加快其他相關(guān)物料制作速度100第頁(yè)共11 頁(yè)5）確定與投資擔(dān)保公司合作意向，提供分期付款相關(guān)