照相館創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書

1、照相館創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書一、項目概況由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流， 手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂 趣，于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項目，在這高達 6W人的市場開辟一家引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)娛樂場所。拍照、寫真已成為人 們展示美的首選沒有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、 隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌 隨便什么風格！手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手 機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞， 拍出來的是 自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給

2、你的是藝術(shù)感。我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗。項目背景 一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個林職教園區(qū)的一家服務(wù)場所 職教園區(qū)發(fā)展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學生群體對時尚和自由的追求勢不 可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去市都不方便，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因 此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢頭。 現(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等， 缺的就是一家休閑服務(wù)場所。三、項目選址教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā) 展的需求市場，于是二期應(yīng)運而生，二期正大量招募商戶入駐，具滿足了我們相 館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址

3、在三樓，主要原因是三樓租金相對 便宜同時三樓也是大學生能夠接受的樓層， 而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很 難找到三間連空的鋪面。四、swot析1.優(yōu)勢 Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學, 近大學，清楚的了解大學生的需求心理，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌 資，資金壓力小。2 .劣勢 Weaknesses大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。 對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經(jīng)驗，摸 著石頭過河純屬無奈之舉。3 .

4、機會 Opportunities學院校有三家照相館，經(jīng)營項目為證件照為主。其余學院最多也只有一家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目 的其中一個經(jīng)營項，但是各學校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；資金需求 雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。 同時不容易被 效仿，這個市場只容得下這樣一家店。 惠爾佳商業(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置， 正大量 招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。4 .威脅 Threats小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激勵

5、，但是要求的運營能力強，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)， 部成員的 合作分工考研極大。短時間不能占領(lǐng)所有市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。五、營銷戰(zhàn)略開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術(shù)，贈送精美小禮品。1 .外部1.1. 網(wǎng)絡(luò)推廣在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間 活動容，讓更多的同學知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。1.2. 設(shè)置校園代理在每所高校找1-2名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象， 熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。1.3. 實行會員制對一次性消費滿100元和累計

6、消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員 實行8折優(yōu)惠。舉辦活動在開學期間和各節(jié)假日進行活動開設(shè)，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。2 .部2.1. 營銷隊伍與管理期初8人團隊+ 各校園代理12人=20人團隊職務(wù)任雅馨總經(jīng)理熊恰客服雨竹財務(wù)專員王躍瓊采購專員秋宏營銷專員春婭指導(dǎo)員羅娜服務(wù)員任勇攝影師2.2. 價格決策項目價格照片沖洗根據(jù)J小5兀/長、10兀/證件照15元/組大頭貼20元/組自拍集50元/套相機租賃50元/天現(xiàn)場水制100元/小時寫真集200元/套短片拍攝500元/小時（短片時間）六、投資預(yù)測1固定資產(chǎn)投資電 腦*23998相 機*39780辦

7、公 桌 *32400凳 子*5 椅 子*1260昭 八、 片 沖 洗 機*11599玻 璃 柜*1298大 頭 機*23140寫 真 機*16500攝 影 燈278證 件 昭 八、 背 景95.00飲水機118.75相 片 切 割 機35合 計2.其他投資裝修費600 元 X78M2=4680加流動資金2000營業(yè)執(zhí)照費0 （畢業(yè)2年以的普通高校畢業(yè)生從事 個體經(jīng)營（除國家限制的行業(yè)外）的， 自其在工商部門首次注冊登記之日起3年，免收管理類、登記類和證照類等 府美行政事業(yè)性收費。）廣告費1800其他費用1000七、財務(wù)分析1 .融資渠道1.1我公司的啟動資金的融資方式主要是創(chuàng)業(yè)團隊成員集資資金

8、任雅馨熊恰雨竹王躍瓊秋宏春婭羅娜任勇任雅馨熊恰合計1.2政策性補助2年以的大中專院校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，在其辦理工商營業(yè)執(zhí)照后，給予每人可申請2000元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼2000*8=16000 元2 .收入預(yù)算平均每天店向客流量120.5人次證件照100元大頭貼300元照片沖洗80元自拍集500元相機租賃60元現(xiàn)場水制50元寫真集500元短片拍攝50元日均收入1240 元月均收入（26天）37200元年收入（除去假期淡季7月計）260400元4 .支出預(yù)算固定費用固定投資三年月分攤元人員工資8X 1500+12X 1000=24.000 元房租費54000元三餐費200元水電費約占營業(yè)額的4%元

9、合計元變動費用其它雜費用包括交際、廣告、保險、報 章雜志，約占營業(yè)額的3%元設(shè)備折舊消耗品費：營業(yè)額的3%元原料成本35%元合計元月支出元年支出元5 .預(yù)計現(xiàn)金流量表2012年3月單位：元項目行次金額一經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1提供服務(wù)收到的現(xiàn)金2收到的其他與經(jīng)營活動有 關(guān)的現(xiàn)金3現(xiàn)金流入小計4購買商品支付的現(xiàn)金5支付給職工的現(xiàn)金6支付的各項稅費7支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān) 的現(xiàn)金8現(xiàn)金流出小計9經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10二籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：11吸收投資所收到的現(xiàn)金120借款所收到的現(xiàn)金130收到的其他與經(jīng)營活動有美 的現(xiàn)金140現(xiàn)金流入小計150償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金160支付的其他與

10、籌資過動有 關(guān)的現(xiàn)金170現(xiàn)金流出小計180籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額1906 .預(yù)計資產(chǎn)負債表資產(chǎn)月初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán) 益月初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金短期借款短期投資應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款預(yù)收帳款減：壞帳準備其他應(yīng)付款應(yīng)收帳款凈額應(yīng)付工資預(yù)付帳額未交稅金其他應(yīng)收款未付利潤存貨其他未付款待攤預(yù)提費用待處理流動資產(chǎn) 凈損失一年到期的長期 負債其他流動資產(chǎn)其他流動負債流動資產(chǎn)合計流動負債合計長期投資：長期負債：長期投資長期借款固定資產(chǎn)：應(yīng)付債款固定資產(chǎn)原價長期應(yīng)付款減：累計折舊其他長期負債固定資產(chǎn)凈值長期負債合計待處理固定資產(chǎn) 凈損失所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)合計實收資本資歷產(chǎn)總計負債及所

11、有權(quán)益 總計7.預(yù)計利潤表編制單位：傾心甜品館2012年3月單位（元）項目行次本月數(shù)一.主營業(yè)務(wù)收入1減：主營業(yè)務(wù)成本2營業(yè)稅金及附加3二.主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以 “一”號填列）4力口：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損 以“一”號填列）5減：存貨跌價損失6營業(yè)費用7管理費用8財務(wù)費用9三.營業(yè)利潤（虧損以“一” 號填列）10力口：投資收益（虧損以“一” 號填列）11補貼收入12營業(yè)外收入16減：營業(yè)外支出13四.利潤總額（虧損以“一” 號填列）14減：所得稅15五.凈利潤（虧損以“一”號 填列）16八.企業(yè)文化一、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能, 用最好的團隊服務(wù)客戶。二、

12、“注重細節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細節(jié)，從服務(wù)做起, 從企業(yè)每一個人做起，進入一拍即合照相館店，服務(wù)員馬上消費者泡上一杯茶或 盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的 為消費者服務(wù)。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質(zhì)的攝影 事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌 ；客戶愿景是品質(zhì)、 創(chuàng)意、感動，見證幸福人生；員工愿景是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。九.風險預(yù)測與對策1、停業(yè)風險每年長達4個月的假期導(dǎo)致林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量 大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風險。假期可以進行設(shè)備租賃，由承租人去承擔設(shè)