2020年原創(chuàng)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、2020年原創(chuàng)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文本文是關(guān)于2020年原創(chuàng)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考，希望對您有所幫助，感 謝閱讀。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在線編輯整理本文。2012年原創(chuàng)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告一年一度的寒假已經(jīng)來臨了，我向以往一樣在家里閑著無聊，就托熟人給我 找了份臨時(shí)工作，或許是有熟人的緣故，我被安排到了一個公司的市場營銷部， 做營銷經(jīng)理助理，這是一家私企，主要生產(chǎn)經(jīng)營各種美甲工具，化妝品之類，規(guī) 模不大，但制度還算比較完善。當(dāng)時(shí)我的心情很激動，也很感激那個朋友，想想 我所學(xué)的東西終于可以派上用場了， 在公司辦好入職手續(xù)，熟悉了公司的各種制 度，人事部就通知我第二天就去上班。剛上班的第一天，我滿懷激情，一進(jìn)經(jīng)理室就幫

2、忙打掃衛(wèi)生，一切準(zhǔn)備就緒 后，經(jīng)理來了，聽說他姓唐，我就叫他唐經(jīng)理。我們寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他只是一 個26歲的小伙子，高高帥帥的，國際貿(mào)易專業(yè)，言談舉止讓人敬而遠(yuǎn)之又和藹 可親，隨后就把我叫到業(yè)務(wù)辦公室，辦公室里10個業(yè)務(wù)員，辦公桌擺放很整齊， 看到唐經(jīng)理進(jìn)去，大家都面帶笑容說唐經(jīng)理早，經(jīng)理要我向大家做個自我介紹， 我當(dāng)時(shí)腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句，唐經(jīng)理就把我的情況向大家簡單 的介紹了下。之后就給我分配了些任務(wù)一一整理銷售訂單，又特地叫一個同事教 我怎么整理，還要我不要急，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完就好了。剛打開文件柜，擺 在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單， 足足花了兩天的時(shí)間，終于整理好了

3、，這 樣的速度出乎經(jīng)理的意料，但是卻在我的意料之中，因?yàn)槲覍?shí)在是不想做這樣枯 燥乏味的工作，就一個勁頭想早點(diǎn)把它做完，用更多的時(shí)間來享受其他的任務(wù)。 然而這兩天，唐經(jīng)理給我講了很多很多，從與客戶談判到下單，從陌生到熟悉再 到與客人成為好朋友，全都是及其平常的道理，當(dāng)然也不會在我們的課本中出現(xiàn)， 但就是那些看似平常的話，卻造就了那么多的銷售訂單，給公司帶來了那么好的 效益，對于初學(xué)者我來講，只有暗暗的佩服。就在這兩天，經(jīng)理對我的印象特別 好，所以我們就成了所謂的好朋友。由于是臨時(shí)工，我的工作只有做完了就重新安排，為了避免那些無聊的工作，我委婉的對經(jīng)理說出了自己的心聲想實(shí)習(xí)下與營銷相關(guān)的工作。 唐

4、經(jīng)理看透了我的心思，思考片刻說，可以，但必須先對我進(jìn)行2-3 天的培訓(xùn)，我很爽快的就答應(yīng)了。接下來的培訓(xùn)就要開始了，給我培訓(xùn)的就是唐經(jīng)理，由于特別感興趣，就聽得很認(rèn)真，還做了很多筆記。聽經(jīng)理說公司是引進(jìn)的臺灣的管理制度，比較完善，也比較嚴(yán)格。又給我講了五項(xiàng)管理中的各種值得借鑒的方法，怎樣用各種免費(fèi)的平臺搜索客戶等等，他說這些都是做銷售的基本技能，整整花了2 天的時(shí)間，我的培訓(xùn)終于結(jié)束了，加上晚上的復(fù)習(xí)，我可以比較熟練的掌握。不知不覺來公司已經(jīng)是第五天了，我剛進(jìn)辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了，他說要出差幾天，特地早點(diǎn)來公司，告訴我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容，我

5、看到那些電子檔：公司工廠資料，公司產(chǎn)品圖片，公司產(chǎn)品介紹，公司表單，實(shí)用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我心里真的很感激，感激他對我的信任，也感激他對我的重視，更在心里暗暗的下定決心，一定要好好實(shí)習(xí)。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片， 說要是遇到不懂的可以問其他的同事，也可以打電話問他，要我不要有什么顧慮， 只要是不懂的就一定要問清楚，不能有半點(diǎn)的含糊，我牢牢記住了經(jīng)理的話。首先，我按照培訓(xùn)內(nèi)容，給自己制定了一個完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃，總計(jì)劃：實(shí)習(xí)時(shí)間：1 月 4 號 1 月 28 號 ,1 月 4 號 1 月 7 號，整理銷售訂單，個人技能培訓(xùn)；1 月 8 號，熟悉公司的業(yè)務(wù)部的工

6、作流程，并制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。1 月 10 號 1 月 28號， 實(shí)際操作，主要通過是Google， Ecvv， Made-in-China ，Alibaba ， GlobalSources， Trade-key 等免費(fèi)平臺尋找客戶。階段計(jì)劃：2 月 10 號 1 月 11 號， 利用 Google 搜索引擎，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁，并用Excel 表格記錄公司名稱，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等基本信息，找出 50 條，并對其發(fā)送開發(fā)信郵件，介紹自己的公司和產(chǎn)品。1 月 12 號 1 月 14 號，注冊免費(fèi)的Alibaba ， Ecvv， Made-in-China ，Global Sources，

7、 Trade-key 賬號，并把公司名稱，公司介紹，公司相冊，聯(lián)系人資料等信息依依填好，盡量詳細(xì)，專業(yè)；并查看所發(fā)郵件是否有回復(fù)，對有回復(fù)的郵件，進(jìn)行有針對性的回復(fù)，沒有回復(fù)的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品咨詢。1 月 17號 1 月 20 號，在注冊的賬號下面免費(fèi)發(fā)布公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品信息要完整，詳細(xì)，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品，每個賬號發(fā)布30 個產(chǎn)品。1 月 21 號，查看郵件，并根據(jù)郵件回復(fù)情況篩選客戶，一般8-10 個。并對已篩選的潛在客戶進(jìn)行分析，給予專業(yè)，針對性強(qiáng)的郵件回復(fù)。對未被選中的客戶保持聯(lián)系，并發(fā)布自己公司的各種產(chǎn)品信息。1月24號一一1月28號，管理各種免費(fèi)的B2B平臺上的產(chǎn)品信息，回復(fù)

8、詢價(jià)的各種郵件，在Buyers 欄中所搜潛在客戶，找到他們的聯(lián)系方式后主動聯(lián)系他們。之后，我就按照計(jì)劃，一步一步的去操作，不懂就問，不管我怎么努力，效果卻不是很好，很多郵件都是石沉大海，不管怎么發(fā)，都沒有回復(fù)，就算免費(fèi)的網(wǎng)站弄的再好看，訪問量也不是很高。詢盤就更少了。一開始抱著很大的希望，但是一天天重復(fù)著昨天的故事，激情一點(diǎn)點(diǎn)被消磨殆盡。實(shí)習(xí)結(jié)束的最后一天，真的是度日如年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪， 心里就覺得很不是滋味，為了打發(fā)時(shí)間，我時(shí)不時(shí)問唐經(jīng)理一些自己都覺得很弱智的問題，但他還是不厭其煩的回答我，再就拼命喝水，大約每隔半小時(shí)就上一次廁所。終于熬到了盡頭，公司也如實(shí)如數(shù)的把那點(diǎn)微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感覺比較復(fù)雜，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價(jià)值，二是覺得很心酸，辛辛苦苦干了25 天，才 1250 元，三也覺得欣慰，能學(xué)到這么多東西， 并且真正體會到了他們做電子商務(wù)的苦衷。更重要的是遇到了一個很好的經(jīng)理，才能有這次嘗試的機(jī)會。這次的實(shí)習(xí)，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點(diǎn)，要根據(jù)它的特點(diǎn)找到工作的方法和技巧。我們是大學(xué)生，但是我們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少了，在他們面前我們真的還要好好學(xué)習(xí)，好好積累。其實(shí)還有一點(diǎn)也值得欣慰，就是我們的素質(zhì)和