項(xiàng)目前期談判的主要內(nèi)容

1、項(xiàng)目談判準(zhǔn)備工作一、資料準(zhǔn)備：1、公司宣傳冊二、企業(yè)相關(guān)資質(zhì)、獲獎(jiǎng)情況準(zhǔn)備一個(gè)U盤、帶上材料復(fù)印件三、招標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)項(xiàng)目談判的主要內(nèi)容一、 施工項(xiàng)目1、 項(xiàng)目基本情況：項(xiàng)目對接單位（建設(shè)方），明確：工程性質(zhì)，建設(shè)地點(diǎn)、范圍及建設(shè)內(nèi)容，項(xiàng)目總投資、項(xiàng)目資金的來源及比例、資金的落實(shí)情況，項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間及計(jì)劃工期，質(zhì)量要求，甲方意向單方，項(xiàng)目招標(biāo)模式，甲方付款方式及比例，需與甲方爭取設(shè)計(jì)任務(wù)書簽署及設(shè)計(jì)費(fèi)先行。2、 項(xiàng)目是否立項(xiàng)：確認(rèn)以下事項(xiàng)已由甲方（代理）實(shí)施完成（1）提交項(xiàng)目建議書主要內(nèi)容有：投資項(xiàng)目提出的必要性，擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想，資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系的初步分析，投資估算和資

2、金籌措設(shè)想，項(xiàng)目大體進(jìn)度安排經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步評價(jià)等。（2）編制項(xiàng)目可行性研究、可行性研究報(bào)告并提交主要內(nèi)容有：國家、地方相應(yīng)政策，單位的現(xiàn)有建設(shè)條件及建設(shè)需求；項(xiàng)目實(shí)施的可行性及必要性；市場發(fā)展前景；技術(shù)上的可行性；財(cái)務(wù)分析的可行性；效益分析（經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境）等。（3）項(xiàng)目總投資額（招標(biāo)概算），財(cái)審過后的招標(biāo)控制價(jià)。（4）項(xiàng)目征地完成時(shí)間。（5）PPP項(xiàng)目需配合入庫及物有所值評價(jià)，財(cái)政承受能力論證，并通過初步實(shí)施方案。（6）招標(biāo)方案的批復(fù)（發(fā)改委）（7）當(dāng)?shù)厥欠窨梢栽谝陨鲜掷m(xù)未完全完成時(shí)啟動(dòng)招投標(biāo)程序。若不能，以上手續(xù)完成甲方推動(dòng)完成大致時(shí)間。3、 建設(shè)工程項(xiàng)目是否報(bào)建:招標(biāo)人持立項(xiàng)

3、等批文向工程交易中心的建設(shè)行政主管部門登記報(bào)建，報(bào)建后才能發(fā)招標(biāo)公告。4、 招標(biāo)代理單位：（1）同類項(xiàng)目的公告及招標(biāo)文件范本溝通（請代理提供或自行提供）；確定項(xiàng)目招標(biāo)的形式和準(zhǔn)備在哪個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行招標(biāo)（采購類還是施工類）；了解相應(yīng)的企業(yè)及人員備案要求、完成備案需要的時(shí)間以及意向合作單位的備案情況；項(xiàng)目是否需要資格預(yù)審；公告發(fā)出后的報(bào)名時(shí)間（報(bào)名周期），及發(fā)出公告后最早開標(biāo)時(shí)間。（2）公告、資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件（施工合同）談判：公告談判要點(diǎn)：根據(jù)項(xiàng)目情況、合作單位情況設(shè)立對我方有利的排它報(bào)名條件。（附表企業(yè)信息表），投標(biāo)保證金金額設(shè)置，原則上是按項(xiàng)目總投資的2%，不超過80萬。（附文件）資格預(yù)審

4、談判要點(diǎn)：首先明確當(dāng)?shù)卣袠?biāo)規(guī)定是否一定需要采用評分制（通過資格預(yù)審家數(shù)規(guī)定），如未要求建議采用通過制。在通過制的情況下，設(shè)置參與單位都能滿足的條款即可。在評分制的情況下，需設(shè)保證我方得分最高的條件（我方可設(shè)置的加分內(nèi)容，詳見附表） 招標(biāo)文件談判要點(diǎn)：評標(biāo)辦法、合同條款（工期、付款方式、履約保證金、養(yǎng)護(hù)期、缺陷責(zé)任期）。備注：所有的公告、資格預(yù)審招標(biāo)文件、招標(biāo)文件必須經(jīng)公司評審?fù)ㄟ^后才可讓代理發(fā)布。招標(biāo)情況洽談表項(xiàng)目名稱： 填表人： 日期：建設(shè)方工程性質(zhì)建設(shè)地點(diǎn)施工面積建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目總投資項(xiàng)目資金的來源及比例資金的落實(shí)情況項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間計(jì)劃工期質(zhì)量要求甲方意向單方項(xiàng)目招標(biāo)模式甲方付款方式項(xiàng)目立項(xiàng)情況

5、項(xiàng)目報(bào)建情況招標(biāo)公告資格預(yù)審文件招標(biāo)文件合同條款注：（影響項(xiàng)目進(jìn)展情況描述）采用設(shè)計(jì)施工一體化總承包（EPC）實(shí)施方式優(yōu)勢為充分體現(xiàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)意和理念，保證項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量和工期，配合打造建設(shè)項(xiàng)目精品，鑄就園林景觀經(jīng)典，*項(xiàng)目擬采用設(shè)計(jì)施工一體化總承包（EPC）方式組織實(shí)施。一、關(guān)于項(xiàng)目采用設(shè)計(jì)施工一體化實(shí)施方式的政策依據(jù) 當(dāng)前，全國各級各地大力推廣重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域尤其是政府性投資工程以工程總承包方式進(jìn)行組織實(shí)施，并出臺(tái)了系列支持政策，主要的支持政策有：1、根據(jù)工程建設(shè)項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)辦法（2013年4月修訂）第八條規(guī)定：“依法必須招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目，招標(biāo)人可以對項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施

6、工以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料的采購，實(shí)行總承包招標(biāo)”。2、關(guān)于培育發(fā)展工程總承包和工程項(xiàng)目管理企業(yè)的指導(dǎo)意見（建市200330號）指出：“工程總承包和工程項(xiàng)目管理是國際通行的工程建設(shè)項(xiàng)目組織實(shí)施方式。提倡具備條件的建設(shè)項(xiàng)目，采用工程總承包、工程項(xiàng)目管理方式組織建設(shè)”。3、中華人民共和國建筑法（2011年4月22日修訂）第二十四條規(guī)定：“提倡對建筑工程實(shí)行總承包，禁止將建筑工程肢解發(fā)包。建筑工程的發(fā)包單位可以將建筑工程的勘察、設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備采購一并發(fā)包給一個(gè)工程總承包單位，也可以將建筑工程勘察、設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備采購的一項(xiàng)或者多項(xiàng)發(fā)包給一個(gè)工程總承包單位;但是，不得將應(yīng)當(dāng)由一個(gè)承包單位完

7、成的建筑工程肢解成若干部分發(fā)包給幾個(gè)承包單位?！?、國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見（國辦發(fā)201719號）第三條完善工程建設(shè)組織模式中規(guī)定：“加快推行工程總承包。政府投資工程應(yīng)完善建設(shè)管理模式，帶頭推行工程總承包?！倍?、關(guān)于項(xiàng)目采用設(shè)計(jì)施工一體化實(shí)施方式的特點(diǎn)優(yōu)勢項(xiàng)目采取設(shè)計(jì)施工一體化方式進(jìn)行組織實(shí)施，在規(guī)范管理、加快進(jìn)度、體現(xiàn)效果等方面均具有較大的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：1、 有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)。項(xiàng)目采取設(shè)計(jì)施工一體化總承包實(shí)施組織實(shí)施，總承包單位可充分領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意，更能明確具體工作要求, 使得設(shè)計(jì)效果在施工過程中得到更加完美展示。同時(shí)，因?qū)嵤┻^程中統(tǒng)籌考慮工程設(shè)計(jì)與施工，

8、相應(yīng)提升了工程總承包企業(yè)對項(xiàng)目實(shí)施的全過程管控意識(shí)，有利于控制工程造價(jià)。2、有利于提高項(xiàng)目建設(shè)效率。項(xiàng)目采取設(shè)計(jì)施工一體化總承包實(shí)施組織實(shí)施，由于工程總承包單位全面涵蓋項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)、 采購、 施工、安裝等各環(huán)節(jié), 使工程設(shè)計(jì)與施工能夠更好地互相對接，有利于項(xiàng)目建設(shè)管理，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，縮短項(xiàng)目建設(shè)工期。3、 有利于防范違規(guī)轉(zhuǎn)包現(xiàn)象。項(xiàng)目采取設(shè)計(jì)施工一體化總承包實(shí)施組織實(shí)施，因?qū)偝邪鼏挝坏脑O(shè)計(jì)、施工業(yè)績及資質(zhì)同時(shí)約定了相關(guān)要求，可優(yōu)選到經(jīng)營管理規(guī)范、作業(yè)能力強(qiáng)的總承單位，有效防范出現(xiàn)違規(guī)轉(zhuǎn)包現(xiàn)象，保證工程項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量。三、關(guān)于項(xiàng)目采用設(shè)計(jì)施工一體化實(shí)施方式的成功案例因政策依據(jù)充分，特點(diǎn)優(yōu)勢明顯，一些地方的對部分施工工藝要求較高的項(xiàng)目紛紛采用設(shè)計(jì)施工一體化方式組織實(shí)施。四、EPC項(xiàng)目招標(biāo)流程設(shè)計(jì)方案-方案初步確認(rèn)-確定暫估限價(jià)-發(fā)布公告-設(shè)計(jì)、施工單位報(bào)名-準(zhǔn)備投標(biāo)文件-開標(biāo)-簽訂合同-進(jìn)場施工-設(shè)計(jì)單位施工圖準(zhǔn)備-中標(biāo)人編制預(yù)算-報(bào)甲方審核、