永輝玻璃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 創(chuàng)業(yè)小組名單：濱江學(xué)院12級(jí)-物聯(lián)網(wǎng)-嚴(yán)鑫鑫濱江學(xué)院12級(jí)-防雷-王昊濱江學(xué)院12級(jí)-法學(xué)-倪春波目錄一、執(zhí)行總結(jié) ····························· 1二、項(xiàng)目背景 ·········

2、3;··················· 4三、公司描述 ·····························

3、8四、產(chǎn)品與服務(wù) ··························· 9五、市場(chǎng)分析 ····················

4、········· 12六、競(jìng)爭(zhēng)分析 ····························· 14七、營(yíng)銷策略及銷售 ········&

5、#183;·············· 15八、財(cái)務(wù)分析 ····························· 18九、附錄 ···&

6、#183;····························· 21一、執(zhí)行總結(jié)1、公司簡(jiǎn)介永輝特種玻璃有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱永輝玻璃）是一家籌建中的特種玻璃生產(chǎn)企業(yè)，位于南京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于環(huán)保節(jié)能玻璃門窗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研

7、發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。2、市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，能源問(wèn)題逐漸成為了當(dāng)今人類面臨的有史以來(lái)規(guī)模最大、最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從20世紀(jì)70年代能源危機(jī)后所誕生的建筑節(jié)能技術(shù)在一定程度上緩解了建筑能耗大的情況。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的項(xiàng)目便在這個(gè)建筑節(jié)能的大背景之下產(chǎn)生，我們希望通過(guò)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目在建筑節(jié)能領(lǐng)域開(kāi)拓一個(gè)新的方向，并為建筑節(jié)能提供一些新的參考。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是新型節(jié)能建筑玻璃（具備變色與吸收太陽(yáng)能兩種特性），我們的研究從建筑門窗開(kāi)始。 建筑門窗是建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，從建筑節(jié)能的角度來(lái)看，建筑門窗是能耗大的構(gòu)建，門窗的能耗約占建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)總能耗的40%50%。我們

8、以外窗玻璃為研究對(duì)象，并從其保溫、隔熱、采光等方面入手，試通過(guò)對(duì)外窗創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)對(duì)整個(gè)建筑的節(jié)能效果產(chǎn)生一定的影響。最終我們選擇了外窗中所占比例最大的建筑玻璃這一塊來(lái)作為我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目，并最終形成了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。我國(guó)是能源消耗大國(guó)，建筑耗能又占到了其中很大的一部分，在建筑材料這一塊有著很大的市場(chǎng)。而我國(guó)的新型建筑材料才剛剛起步，這一塊的市場(chǎng)還有這極大的發(fā)展?jié)摿?。?jié)能玻璃作為重要的建筑節(jié)能材料，在推進(jìn)我國(guó)建筑節(jié)能方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析得出的結(jié)論，我們的新型建筑玻璃若能進(jìn)入建筑玻璃市場(chǎng)，將引起很大的反響，能在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額。3、投資與財(cái)務(wù) 永輝玻璃是一家多

9、元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為500萬(wàn)元（RMB，下同），注冊(cè)地為南京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。資金籌集: 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金入股 50萬(wàn)元，以技術(shù)入股 150 萬(wàn)元; 引兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金 300 萬(wàn)元。資金用途: 公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資 200萬(wàn)元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資 250 萬(wàn)元 ；剩余 50 萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本 500萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金及技術(shù)投資共計(jì) 200萬(wàn)元,占總股本 40%；風(fēng)險(xiǎn)投資入股 300 萬(wàn)元,占總股本 60%；公司預(yù)計(jì)第二年開(kāi)始盈利,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤(rùn)率 26

10、.47%左右，投資報(bào)酬率為 101.95%，投資回收期為一年零八個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。二、項(xiàng)目背景建筑節(jié)能，是指在建筑材料生產(chǎn)、房屋建筑和構(gòu)筑物施工及使用過(guò)程中，滿足同等需要或達(dá)到相同目的的條件下，盡可能降低能耗。這一概念最早是在20世紀(jì)70年代中東石油危機(jī)后西方發(fā)達(dá)國(guó)家為減少建筑中能量的散失而首先提出的。而現(xiàn)在則普遍稱為“提高建筑中的能源利用率”，在保證提高建筑舒適性的條件下，合理使用能源，不斷提高能源利用效率。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市，建筑物的市場(chǎng)需求數(shù)量日益旺盛，我國(guó)建筑能耗的總量也在逐年上升。根據(jù)資料顯示在能源總消費(fèi)量中建

11、筑能耗所占的比例已從上世紀(jì)七十年代末的10%，上升到近年的2745%，建筑能耗占到了社會(huì)總能耗的近1/3。然而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依舊在高位運(yùn)行，據(jù)此推算我國(guó)建筑耗能比例最終還將上升至35%左右，將高于目前國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家占全國(guó)總能耗的33%左右的建筑能耗。但目前的現(xiàn)實(shí)狀況是我國(guó)的建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展依舊落后，亟待改善。在70年代能源危機(jī)后，發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始致力于研究與推行建筑節(jié)能技術(shù)，而我國(guó)卻忽視了這一方面的問(wèn)題，從而遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均水平。高耗能建筑比例大，能源危機(jī)不斷加劇是我國(guó)建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)如今的現(xiàn)狀。目前，我國(guó)已建房屋有400億平方米以上屬于高耗能建筑，總量龐大，在其中潛伏著巨大能源危機(jī)。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)直

12、到2010年，我國(guó)各類建筑總面積約為500億平方米，但只有40億平方米為節(jié)能建筑，節(jié)能建筑所占的比重僅為0.8%。而房屋建筑面積來(lái)看，截止到2011年底,我國(guó)城鎮(zhèn)房屋建筑面積中節(jié)能建筑僅占城鎮(zhèn)房屋建筑總面積的23%。這一組組數(shù)據(jù)帶給我們的不僅僅是吃驚與不知所措，我們更應(yīng)該去好好的反思，去探討在這一組組數(shù)據(jù)背后所隱藏著的那些問(wèn)題。實(shí)際上，節(jié)能建筑始終與人類對(duì)建筑的需求相聯(lián)系著。在發(fā)達(dá)國(guó)家，節(jié)能建筑經(jīng)歷了在建筑中節(jié)約能量、在建筑中保持能量、提高建筑中的能源利用率這三個(gè)階段。其中在第一階段和第二階段是高耗能的階段，而第三階段則是高能量效率，可以大量利用可再生能源和新能源。從整體上看，我國(guó)的節(jié)能建筑工

13、程目前還處在發(fā)展的初期，不管是從地域、建筑類型、設(shè)備系統(tǒng)還是從設(shè)計(jì)施工和運(yùn)行等各方面均有十分廣闊的發(fā)展空間。如今，國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)意識(shí)到節(jié)能建筑對(duì)當(dāng)代各方面發(fā)展所產(chǎn)生的重要影響，一系列關(guān)于節(jié)能建筑的政策法規(guī)也逐漸出臺(tái)。這一系列的政策法規(guī)的實(shí)施，保證了節(jié)能建筑工程的進(jìn)展，并有效地促進(jìn)了相關(guān)的節(jié)能技術(shù)進(jìn)步，為我國(guó)節(jié)能建筑明天的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國(guó)是能源消耗大國(guó)，從能源資源條件來(lái)看，我國(guó)煤炭和水力資源比較豐富。但煤炭的可采儲(chǔ)量和可開(kāi)發(fā)的水電量按人均水平來(lái)看，均低于世界人均水平的一半，至于石油和天然氣就更少了。如果我們繼續(xù)不斷揮霍自然資源，竭澤而漁，勢(shì)必貽患子孫。為了后代可持續(xù)利用國(guó)家的能源儲(chǔ)藏

14、，我們現(xiàn)在就必須節(jié)約能源，而大力推行建筑節(jié)能是一個(gè)明智之選。同時(shí)我國(guó)還面臨嚴(yán)峻的人口與資源壓力，這便更要加速推進(jìn)建筑節(jié)能。與一般的建筑相比，節(jié)能型建筑不僅具有資源利用效率高、能量可循環(huán)可再生、節(jié)能環(huán)保、低二氧化碳排放等優(yōu)點(diǎn)，還可以迎合建筑市場(chǎng)中消費(fèi)者潛在的環(huán)保消費(fèi)的需求，同時(shí)也符合低成本、資源消耗低的經(jīng)濟(jì)需求，可以將建筑對(duì)自然環(huán)境的影響降到最低。不僅如此，建筑節(jié)能還響應(yīng)了如今國(guó)家的節(jié)能減排的號(hào)召，建筑節(jié)的發(fā)展能有了更廣闊的空間和更有力的支持。有關(guān)專家指出，利用新能源、新材料、新技術(shù)，對(duì)既有建筑進(jìn)行系統(tǒng)化節(jié)能改造，對(duì)新建建筑進(jìn)行節(jié)能一體化設(shè)計(jì)和建設(shè)，將是今后建筑節(jié)能的發(fā)展方向。同時(shí)只有加快推出相

15、關(guān)政策和標(biāo)準(zhǔn)，加大發(fā)展力度，才能在發(fā)展中解決成本、技術(shù)等問(wèn)題?？偠灾鳛槭澜缱畲蟮慕ㄖ袌?chǎng)，我國(guó)建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的前景廣闊。目前我國(guó)建筑能耗約占全國(guó)總能耗的30%，而在今后建筑節(jié)能改造過(guò)程之中，這一比例將大大降低，預(yù)計(jì)今后10年產(chǎn)值可以達(dá)到1.5萬(wàn)億元。 建筑門窗是建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，它起著阻隔與溝通室內(nèi)外兩種環(huán)境這兩個(gè)互相矛盾的任務(wù)。同時(shí)建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門窗是影響室內(nèi)熱環(huán)境質(zhì)量重要因素，而建筑外門窗是維護(hù)結(jié)構(gòu)中熱工性能最薄弱的部位。作為得熱結(jié)構(gòu)，建筑門窗使太陽(yáng)光透射進(jìn)入室內(nèi)而使建筑內(nèi)部獲得太陽(yáng)熱能。而從建筑節(jié)能的角度來(lái)看，建筑門窗是能耗大的構(gòu)建，門窗的能耗約占建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)總能耗的40%

16、50%。3、 公司描述1.公司名稱：永輝特種玻璃有限公司2.公司使命和遠(yuǎn)景陳述： 我們致力于成為一家在建材領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將為建筑行業(yè)提供高科技含量和巨大應(yīng)用價(jià)值的節(jié)能門窗。我們致力于科技與建筑行業(yè)的結(jié)合，最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。3.公司宗旨： 科技創(chuàng)造美好生活4.管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則5.公司結(jié)構(gòu)：董事會(huì)： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。綜合部： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系

17、及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃。營(yíng)銷部： 負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。研發(fā)部： 負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理。生產(chǎn)部： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。四、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品：新型建筑玻璃具有具備變色與吸收太陽(yáng)能兩種特性，是由普通的建筑玻璃創(chuàng)新改

18、進(jìn)而來(lái)。能夠根據(jù)陽(yáng)光光線強(qiáng)弱自主的調(diào)節(jié)玻璃的顏色，當(dāng)光線過(guò)強(qiáng)時(shí)玻璃變?yōu)樯钌行У淖柚龟?yáng)光的入射，而當(dāng)光線變?nèi)鯐r(shí)玻璃變回?zé)o色確保有足夠的光線照入室內(nèi)，從而使室內(nèi)的光照始終處于最合適的程度。與此同時(shí)，該新型建筑玻璃外表面能夠吸收一定量的太陽(yáng)能。當(dāng)陽(yáng)光照射到玻璃上時(shí)，位于外表面的太陽(yáng)能吸收層能夠有效的吸收光照，并將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化成熱能運(yùn)用于其他方面。服務(wù)：和各大玻璃制造企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時(shí)針對(duì)企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。2、產(chǎn)品技術(shù)原理： 在中空玻璃的內(nèi)側(cè)刷上一層鹵化物感光層。當(dāng)在不同季節(jié)、不同時(shí)段太陽(yáng)照射光線發(fā)生改變時(shí)，而其中的鹵化物感光層在氣壓和光照的變化

19、之下改變，從而使玻璃發(fā)生顏色的改變。通過(guò)這種方法來(lái)改變玻璃的顏色，可以有效的控制太陽(yáng)光線的進(jìn)入量，從而選擇性地吸收或反射外界熱輻射和阻止內(nèi)部熱擴(kuò)散。變色原理是在可見(jiàn)光區(qū)有兩種不同的吸收系數(shù)，在光的作用下，可從一種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變到另一種結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致顏色的可逆變化，常見(jiàn)的鹵化物感光材料是鹵化銀，是在玻璃涂層中加入少量鹵化銀（AgX）作感光劑，再加入微量銅、鎘離子作增感劑，調(diào)制成涂料后，經(jīng)適當(dāng)溫度熱處理，使鹵化銀聚成微粒狀而制得。當(dāng)它受紫外線或可見(jiàn)光短波照射時(shí)，銀離子還原為銀原子，若干銀原子聚集成膠體而使玻璃顯色；光照停止后，在熱輻射或長(zhǎng)波光（紅光或紅外）照射下，銀原子變成銀離子而退色。鹵化銀變色玻璃的特點(diǎn)

20、是不容易疲勞，經(jīng)歷30萬(wàn)次以上明暗變化后，依然不失效。變色玻璃還可用于信息存儲(chǔ)與顯示、圖像轉(zhuǎn)換、光強(qiáng)控制和調(diào)節(jié)等方面。 在玻璃外表面的鍍膜層加入類似于硅晶體的材料，得到一種新型的玻璃鍍膜涂料，涂料的第一層是由氧化硅制成的防陽(yáng)光反射層，對(duì)照射在涂料上的陽(yáng)光只吸收不反射，防止熱量的損失。第二層是吸收陽(yáng)光熱量的金屬陶瓷層。第三層是導(dǎo)熱性良好的金屬層?；旌贤苛贤吭诓ＡП砻?，涂料吸收太陽(yáng)光后會(huì)把光線以不同波長(zhǎng)傳輸?shù)桨惭b在玻璃邊緣的太陽(yáng)能電池中。該種玻璃電池能夠吸收一定的太陽(yáng)能并將之儲(chǔ)存，并由此進(jìn)行充分的利用。3、參數(shù)比較： 我們的新型建筑玻璃選用的是中空玻璃為設(shè)計(jì)模板。下表是外窗玻璃的傳熱系數(shù)和表面發(fā)射

21、率。外窗玻璃部分的傳熱系數(shù)和表面發(fā)射率玻璃類別傳熱系數(shù)K（W/m2·K）表面發(fā)射率單層玻璃白玻、吸熱6.170.846.030.84SS反射5.010.5Low-E膜玻璃3.480.103.300.05中空玻璃白玻、吸熱3.140.843.29SS反射2.710.5 2.89Low-E膜玻璃1.880.102.191.730.052.071.300.051.55真空玻璃普通真空玻璃2.80 標(biāo)準(zhǔn)真空玻璃1.40 由上表可知，相對(duì)于單層玻璃，中空玻璃和真空玻璃在保溫、隔熱等方面有著一定的優(yōu)勢(shì)。但考慮到目前的科學(xué)技術(shù)和市場(chǎng)的可接受性，中空玻璃還是現(xiàn)在建筑外窗

22、中使用的最廣泛的一種材料。中空玻璃的玻璃與玻璃之間，留有一定的空腔，其兩層間距一般為8mm，且?jiàn)A層還必須填充惰性氣體氬和氪。在充填后其K值同比真空狀態(tài)下，還可下降5%，這就意味著保溫、隔熱性能更好。4、應(yīng)用前景目前市場(chǎng)上存在的變色玻璃是將感光材料與玻璃制造的原材料混合在一起，這種方法具有混合后材料不穩(wěn)定、成本較高等不足，而我們是將感光材料混合成新型的涂料刷在玻璃內(nèi)壁之間，不會(huì)對(duì)感光材料產(chǎn)生影響并且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單使用方便并大幅度節(jié)約了成本。同時(shí)在目前的市場(chǎng)上我們并沒(méi)有類似于我們這種帶有吸收太陽(yáng)能特性的玻璃，這還是一片空白的市場(chǎng)。與一般的玻璃相比，該種玻璃不僅具有資源利用效率高、能量可循環(huán)可再生、節(jié)能環(huán)

23、保、低二氧化碳排放等優(yōu)點(diǎn)，還可以迎合建筑市場(chǎng)中消費(fèi)者潛在的環(huán)保消費(fèi)的需求，同時(shí)也符合低成本、資源消耗低的經(jīng)濟(jì)需求，可以將建筑對(duì)自然環(huán)境的影響降到最低。不僅如此，建筑節(jié)能還響應(yīng)了如今國(guó)家的節(jié)能減排的號(hào)召，建筑節(jié)的發(fā)展能有了更廣闊的空間和更有力的支持。我們所創(chuàng)新的具備變色與吸收太陽(yáng)能兩種特性的新型建筑玻璃在當(dāng)前的建筑市場(chǎng)上有著很大的需求。5、未來(lái)規(guī)劃 未來(lái)公司的產(chǎn)品線將形成以新型建筑玻璃為核心，光能產(chǎn)品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開(kāi)發(fā)和橫向聯(lián)系開(kāi)發(fā)為主要模式，打造中國(guó)的建筑玻璃品牌。 五、市場(chǎng)分析我國(guó)是能源消耗大國(guó)，建筑耗能又占到了其中很大的一部分，在建筑材料這一塊有著很大的市場(chǎng)。而我國(guó)的新型建筑

24、材料才剛剛起步，這一塊的市場(chǎng)還有這極大的發(fā)展?jié)摿?。有關(guān)專家認(rèn)為，今后綠色節(jié)能建筑將成為主流。而建設(shè)部也將推行節(jié)能標(biāo)志認(rèn)證及相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策，以推廣節(jié)能建筑。節(jié)能玻璃作為重要的建筑節(jié)能材料，在推進(jìn)我國(guó)建筑節(jié)能方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。由于生活水平的提高，用戶對(duì)建筑物的要求也隨之提高，其要求和期望可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：節(jié)能性好-所用玻璃可節(jié)省暖氣和空調(diào)的支出費(fèi)用；舒適性強(qiáng)-所用玻璃具有良好的隔音性能、室內(nèi)采光足夠、夏季能隔除太陽(yáng)輻射熱、冬季能具有足夠的保溫性能；質(zhì)量可靠-外觀規(guī)整、性能穩(wěn)定，并具有安全性；價(jià)格合理-價(jià)格合理、能夠承受。對(duì)富裕者而言舒適性顯得更為重要，但對(duì)普通大眾而言價(jià)格低仍是極

25、為重要的。我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定義為大中型城市，這些城市受環(huán)境發(fā)展所困，對(duì)于我們這種新型的建筑玻璃需求更大，更為迫切。面向的人群主要為中青年人，他們對(duì)于新型材料能更好的接受，并且對(duì)環(huán)保節(jié)能有更深的認(rèn)識(shí)。我國(guó)每年新增建筑面積20億m2，由此估算窗玻璃的使用面積約為3.6億m2。國(guó)家提出的建筑節(jié)能目標(biāo)是到2010年，全國(guó)新增建筑的1/3達(dá)到節(jié)能50%的目標(biāo)；到2020年，全國(guó)新增建筑全部達(dá)到節(jié)能65%的目標(biāo)。按2010年的目標(biāo)計(jì)算，今后5年將新增節(jié)能建筑面積約30億m2，涉及節(jié)能玻璃面積約6億m2，平均每年新增節(jié)能玻璃約1.2億m2，中空玻璃、Low-E玻璃的增長(zhǎng)率將被拉高。如果我們的新型玻璃將來(lái)能

26、夠在全國(guó)范圍內(nèi)大面積的推廣，將對(duì)節(jié)能環(huán)保起到很大的作用?？偠灾?，作為世界最大的建筑市場(chǎng)，我國(guó)建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的前景廣闊。我們所創(chuàng)新的具備變色與吸收太陽(yáng)能兩種特性的新型建筑玻璃能夠在現(xiàn)階段以及未來(lái)的建筑玻璃這一市場(chǎng)上占得一席之地。該種新型外窗玻璃若能運(yùn)用于我們的建筑中，將極大的改善如今建筑的能耗問(wèn)題，同時(shí)該種外窗玻璃將對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生極大的便利。六、競(jìng)爭(zhēng)分析1、供應(yīng)商：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是二氧化硅。其來(lái)源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度較低，且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一

27、。所以供應(yīng)商的資源控制能力不相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我們的影響較小。 我們所要注意的是：注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。2、購(gòu)買者： 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。 所以我們的目標(biāo)購(gòu)買者分為兩類：目標(biāo)市場(chǎng)客戶即大中型造紙企業(yè)和經(jīng)銷商。3、新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企

28、業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。我們?cè)谶@一方面擁有國(guó)家專利，處于一定的優(yōu)勢(shì)地位。為了確保我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。7、 營(yíng)銷策略及銷售1、營(yíng)銷戰(zhàn)略初期(13 年)第一、二年：總體要求：產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立專業(yè)品牌形象。營(yíng)銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)，年均銷售收入約 2700 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 400 萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為傳統(tǒng)門窗總銷售量的 5%左右。第三年：總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專業(yè)市

29、場(chǎng)中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。營(yíng)銷進(jìn)度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場(chǎng)，年銷售額約達(dá)到 6000 萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到 1700 萬(wàn)；目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到 10%左右。中期（46 年）總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營(yíng)銷目標(biāo)：建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷售額突破億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%，核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位；長(zhǎng)期（710 年）總體要求：公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略。營(yíng)銷目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、

30、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷中心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷售額突破 3億元，將成為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2、 銷售策略 我公司主要采取代理銷售的模式，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。人員推銷： 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。廣告宣傳：

31、 專業(yè)媒體廣告：在建材類專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。 電視廣告：電視受眾作為我們的終端消費(fèi)者，電視廣告也是我們的主要宣傳途徑之一，所以電視廣告集中于用戶體驗(yàn)方面。 網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，如“”“”等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度。營(yíng)銷公關(guān)： 貿(mào)易展銷會(huì)公司將重點(diǎn)參與針對(duì)建材廠家的大規(guī)模展銷會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 新聞發(fā)布會(huì)承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)。 媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力。 互聯(lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。 社會(huì)認(rèn)證我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。8、 財(cái)務(wù)分析1、銷售預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測(cè)：項(xiàng)目年份第