保險(xiǎn)公司晉升主任感言

1、16年前，我來(lái)到惠州平安，那時(shí)我很年輕，當(dāng)然今天也還年輕，有人說(shuō)你把最美好的青春時(shí)光獻(xiàn)給了平安，我想我的青春不在平安那會(huì)在哪里呢？那時(shí)的我除卻熱情沒(méi)有其他，而平安為我提供了廣闊的舞臺(tái)，給了我清晰的目標(biāo)，輔導(dǎo)訓(xùn)練提升我的能力，也給了我承擔(dān)任務(wù)的勇氣；正是因?yàn)槠桨?，我從一個(gè)不經(jīng)世事初入社會(huì)的青年成長(zhǎng)為一個(gè)有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任和職業(yè)榮譽(yù)感的職業(yè)經(jīng)理人，很慶幸當(dāng)初選擇了平安并一直堅(jiān)持。謝謝平安！有人問(wèn)我保險(xiǎn)好做不？我說(shuō)我來(lái)惠州的第一天就來(lái)平安保險(xiǎn)報(bào)到了，在惠州沒(méi)有任何一個(gè)熟悉的人，從陌生拜訪開始我的平安生涯，似乎也很順利的做到了今天，你只要愿意，你也會(huì)做的很好。很多人不相信，但事實(shí)就是如此。我總告訴身邊的

2、朋友：別談太空洞的東西，別考慮太長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，珍惜自己的時(shí)間，忠誠(chéng)于自己的選擇，如果你還沒(méi)離職，那就還是保證今天的拜訪量吧！國(guó)務(wù)院規(guī)定每周工作5天，每天工作8小時(shí)，我們先不談什么事業(yè)，先談?wù)勛袷貒?guó)家的勞動(dòng)法規(guī)好了。曾七次獲得環(huán)法自行車大賽冠軍的阿姆斯特朗說(shuō)：我不喜歡跑步，我不喜歡跑步后的那種很累的感覺，但我知道跑步對(duì)我的身體有好處，能夠最好的保持我的競(jìng)技狀態(tài)，所以我一直堅(jiān)持跑步。這句話一直貼在我的書房，時(shí)刻提醒著我，工作中困難和挫折在所難免，瑣碎的事物有時(shí)也讓人煩惱，但記住你要選擇堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，讓理性戰(zhàn)勝你的情緒！16年前，24歲的我走進(jìn)了平安，今天，40歲的我站在了這里，回望走過(guò)的路回望同行的人，

3、祝福和鼓勵(lì)是這16年大家對(duì)我的期待，支持和幫助是這16年大家對(duì)我的厚愛，謝謝您，我的朋友我的同事我的領(lǐng)導(dǎo)！篇二：保險(xiǎn)公司晉升表彰會(huì)主題詞晉升表彰會(huì)主持詞尊敬的 經(jīng)理、各位主任。 親愛的各位新老朋友們。 大家上午好。 我叫 。 我叫。 很高興，今天的主任晉升頒獎(jiǎng)大會(huì)由我們?yōu)榇蠹抑鞒帧?今天我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情。 今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓成功的喜悅響徹云霄。 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司雷鋒區(qū)優(yōu)秀部主任晉升表彰大會(huì)，現(xiàn)在開始。首先，由我們最尊敬的唐經(jīng)理為這次的表彰會(huì)致辭 。掌聲有請(qǐng)?zhí)平?jīng)理。（經(jīng)理講話）。感謝唐經(jīng)理的精彩致辭。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x唐經(jīng)理。 接下

4、來(lái)掌聲恭喜王小萍順利晉升為業(yè)務(wù)主管，我們把祝福送給王小萍，祝她在未來(lái)的日子里步步高升！ 同時(shí)，也把祝福送給在座的每一位，祝大家心想事成！笑口常開！ 好，我們用一種特有的掌聲，。 有請(qǐng)王小萍上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)?zhí)平?jīng)理/毛文慧主任為她頒獎(jiǎng)。我想，此時(shí)此刻，我們的新主任王小萍一定激動(dòng)萬(wàn)分，有很多的肺腑之言要跟大家分享， 下面請(qǐng)王小萍主任為大家作晉升感言！(王小萍分享)。小萍主任的分享真的太精彩了，我們相信你一定會(huì)成為一顆平安的巨星，因?yàn)槟闶俏覀儍?yōu)秀部的驕傲，是我們平安的驕傲。巧鳴啊，你對(duì)開國(guó)元?jiǎng)字蓝嗌倌?？還行啊。你說(shuō)哪個(gè)朝代的呢？我們不說(shuō)哪個(gè)朝代，就說(shuō)我們優(yōu)秀部吧，她是元?jiǎng)字械脑獎(jiǎng)?，伯?lè)中的伯樂(lè)，她就是我

5、們和藹可親的毛文慧主任，她為我們優(yōu)秀部育成了一個(gè)又一個(gè)得優(yōu)秀之星，平安棟梁，接下來(lái)掌聲有請(qǐng)毛主任給我們分享。（毛主任分享）。王小萍帶領(lǐng)她的組員們精彩展示。我們一路走來(lái)，帶著成功者的自信和感慨，我們一路走來(lái)，滿懷奮斗者的驕傲與豪邁。壽險(xiǎn)戰(zhàn)場(chǎng)上的摸爬滾打，練就了我們的錚錚鐵骨。漫漫征程中的重重考驗(yàn)，磨礪了我們一往直前、百折不撓的良好心態(tài)。接下來(lái)我們做個(gè)欄目專訪增員，。游戲：愛的傳承舞臺(tái)無(wú)局限。自由展風(fēng)采。多么愜意的早晨，多么難忘的時(shí)光。雖然我們無(wú)法阻擋時(shí)間的流逝。但是我們可以燃燒成功的欲望，放飛自己的夢(mèng)想。在這里，有我們對(duì)工作的激情，更有我們對(duì)未來(lái)的渴望。因?yàn)槲覀兪冀K相信，明天會(huì)更好！事業(yè)更輝煌。

6、今天的頒獎(jiǎng)大會(huì)到此結(jié)束。謝謝大家！篇三：保險(xiǎn)十年一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的職業(yè)感悟幾年前就有一個(gè)想法，在保險(xiǎn)行業(yè)做滿十年的時(shí)候一定要寫點(diǎn)東西紀(jì) 念一下，回憶一下從業(yè)以來(lái)的甜酸苦辣，把自己的經(jīng)歷展示給大家，告訴 大家一個(gè)真實(shí)的保險(xiǎn)行業(yè)，讓那些對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有不同看法的人們對(duì)保險(xiǎn)行 業(yè)有一個(gè)更全面地了解。然而當(dāng)十年 2007 年 10 月）到來(lái)的時(shí)候，自己正 處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的陣痛期， 常常煩悶。 好在進(jìn)入 2008 年后業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)u有起色， 恰逢十一長(zhǎng)假，正好實(shí)現(xiàn)自己的這個(gè)愿望。 一、 初入保險(xiǎn)行業(yè) 自己原本就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的人，看到一些家庭因意外及疾病陷 入困境，確實(shí)感受到保險(xiǎn)的重要。與大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不同的

7、是，我做保 險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是“自投羅網(wǎng)”式的，并且是從一個(gè)很多人都挺羨慕的單位辭掉 工作去的（第一年是停薪留職，第二年辭職）。那時(shí)在國(guó)企人脈關(guān)系復(fù)雜， 評(píng)職稱、漲工資、升職、學(xué)習(xí)，一要有關(guān)系，二是論資排輩嚴(yán)重，在那種 工作環(huán)境下，一直感覺自己的付出與回報(bào)不成比例，總想找機(jī)會(huì)去闖出一 番事業(yè)來(lái)。而當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)剛出現(xiàn)，人員也是參差不齊，看到一些文化水 平不高的人都干得不錯(cuò)，便想自己也要試試。那個(gè)年代對(duì)金融行業(yè)很是羨 慕，我當(dāng)時(shí)就想：這么好的行業(yè)哪能只讓他們干呢？但離開一個(gè)已工作了 十年、福利待遇也不錯(cuò)的企業(yè)，心里還是非常矛盾，為此還失眠了一周。 征詢同學(xué)及朋友們的意見，也是反對(duì)者眾多。一直到現(xiàn)在，他們還

8、有很多 人不理解為什么我會(huì)到保險(xiǎn)行業(yè)并且是做一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。在保險(xiǎn)行業(yè)的 初級(jí)階段，簽單成功的因素更取決于良好的人脈關(guān)系、高超的人際交往能 力、不辭辛苦的拜訪、不折不撓的跟進(jìn)（有時(shí)甚至是沒(méi)有尊嚴(yán)的糾纏）， 常常出現(xiàn)不懂保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員把保險(xiǎn)賣給了更不懂保險(xiǎn)的客戶。而作為一個(gè)性格偏內(nèi)向，不善于交際的的我而言，是不太適合在這個(gè)初級(jí)階段做這個(gè) 行業(yè)的。好在入職不久便趕上保費(fèi)漲價(jià)，借此東風(fēng)，再加上親友介紹，轉(zhuǎn) 正所需的條件沒(méi)有太費(fèi)力氣便達(dá)到了?？吹奖ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)做得如此順利，我便 信心大增，更加積極工作，至 1998 年 4 月便晉升成了業(yè)務(wù)主任（那時(shí)我已 經(jīng)增員了四位同事）。但在經(jīng)歷了幾年的拼搏之后，便遭遇了

9、“瓶頸”。 常羨慕那些推銷能力高、社交能力強(qiáng)的同事，自己也曾努力提高推銷能力， 但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度過(guò)了。二、高利率保單的保險(xiǎn)盛宴 對(duì)于那些在 1999 年 6 月之前進(jìn)入保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他們趕上了 良好的機(jī)遇。在 2001 年之前保險(xiǎn)行業(yè)的投資渠道受到國(guó)家嚴(yán)格控制，90% 以上的資金只能投資于銀行存款和債券，因此保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率受制于 銀行存款利率，每當(dāng)銀行降息，保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率就要調(diào)整。這個(gè)時(shí)間 就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的展業(yè)良機(jī)。從 1996 年至 1999 年我國(guó)銀行多次降息，每 次降息都要出現(xiàn)保費(fèi)漲價(jià)（1999 年 6 月 10 日以后的銀行降息保險(xiǎn)公司

10、不 調(diào)整預(yù)定利率了，一直到現(xiàn)在都是 2.5%） 。在保費(fèi)漲價(jià)的前幾天是最容易 賣保險(xiǎn)的，一般情況下保險(xiǎn)公司會(huì)提前幾天通知保費(fèi)收取的截止時(shí)間，保 險(xiǎn)業(yè)務(wù)員便會(huì)利用這短短的時(shí)間把信息通知給客戶，全社會(huì)的人便會(huì)知道 保險(xiǎn)要漲價(jià)了，一些有所考慮的客戶馬上就會(huì)買，即使一些原本沒(méi)考慮過(guò) 保險(xiǎn)的人也會(huì)被這股熱潮帶動(dòng)買了保險(xiǎn)，記得有一次保費(fèi)漲價(jià)，很多業(yè)務(wù) 員晚上都沒(méi)有回家睡覺， 我也有一位客戶半夜 11 點(diǎn)多拿著錢到保險(xiǎn)公司交 保費(fèi)，那時(shí)不像現(xiàn)在這樣要客戶把保費(fèi)存到銀行，然后轉(zhuǎn)帳，是業(yè)務(wù)員直接收錢的?？粗呛窈竦囊化B疊鈔票從客戶的手中遞過(guò)來(lái)，真得很過(guò)癮。 那時(shí)的業(yè)務(wù)員大多沒(méi)有手機(jī)，用的是傳呼（估計(jì) 80 后們

11、都不一定記得那種 風(fēng)靡一時(shí)的通訊工具） ，電話多的時(shí)候要在公用電話旁排隊(duì)等候，現(xiàn)在想起 那些往事，感覺也是很有趣。 保險(xiǎn)行業(yè)的老業(yè)務(wù)員能堅(jiān)持做十年以上的， 大部分是受益于高利率保單 的，因這部分保單有較高的儲(chǔ)蓄功能，對(duì)那些保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)的客戶有很強(qiáng) 的吸引力，買了這些保險(xiǎn)的客戶，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的持續(xù)服務(wù)之下，其保險(xiǎn) 意識(shí)在不斷的提高，也為他們繼續(xù)購(gòu)買保障型產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。平時(shí)工作 中常常遇到一些老客戶， 他們的共同之處是都很后悔 1998 年前的高利率保 單買少了。其實(shí)，從長(zhǎng)期投資的角度，目前市場(chǎng)上的一些投資型保險(xiǎn)（如 投資連結(jié)） ，其投資和保障功能不比 1998 年之前的老保單差，只是這種產(chǎn) 品

12、不確定性較高，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。三、職業(yè)生涯中的低潮期 1、保險(xiǎn)行業(yè)初級(jí)階段的市場(chǎng)亂象 雖然經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，但支撐保險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展的代理人營(yíng)銷制 度卻越來(lái)越遭人詬病，保險(xiǎn)公司的人海戰(zhàn)術(shù)、屢見不鮮的銷售誤導(dǎo)，已經(jīng) 成為制約保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的因素，甚至一些保險(xiǎn)專家也認(rèn)為目前的這種代理 人營(yíng)銷模式已不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，需要由其他的營(yíng)銷模式來(lái)替代。但我認(rèn)為， 造成目前這種狀況的核心原因不是保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷制度的問(wèn)題，而是保險(xiǎn)行 業(yè)初級(jí)階段與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的交互作用的結(jié)果，是我們的老百姓保險(xiǎn) 意識(shí)不高與保險(xiǎn)公司過(guò)度追求市場(chǎng)份額片面追求業(yè)績(jī)?cè)斐傻摹，F(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)是建立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展基礎(chǔ)之上的，它要求保險(xiǎn)雙方 當(dāng)

13、事人高度誠(chéng)信，而我們目前所處的還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，這個(gè)階段 缺乏的恰恰就是誠(chéng)信。在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的市場(chǎng)條件下，很多投保人缺乏如 實(shí)告知，而業(yè)務(wù)員方面則常常出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)。在保險(xiǎn)行業(yè)的初級(jí)階段老百 姓保險(xiǎn)意識(shí)不高、保險(xiǎn)理念不完善，其結(jié)果是很多人要么不買保險(xiǎn)，買保 險(xiǎn)的也要看將來(lái)能否拿回本金、收益有多少？對(duì)于真正具有投資功能的保 險(xiǎn)（如投資連結(jié)），由于缺乏投資常識(shí)人們又不能正確的對(duì)待其收益與風(fēng) 險(xiǎn)。 如此一來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與保險(xiǎn)行業(yè)雙重的初級(jí)階段條件下，急于做大做 強(qiáng)的保險(xiǎn)公司沒(méi)有時(shí)間等待客戶的保險(xiǎn)意識(shí)提高，也沒(méi)有耐心等待業(yè)務(wù)員 去培養(yǎng)客戶的保險(xiǎn)理念，它只有一個(gè)目標(biāo)就是要盡快收到保費(fèi)，否則在殘 酷的市

14、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中它將要一敗涂地。在這種思想指導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)結(jié)果只能是多 輸，保險(xiǎn)公司損失的是信譽(yù)，客戶損失的是權(quán)益，業(yè)務(wù)員損失的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展的生涯規(guī)劃。在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，一直存在著“精英制”與 “人海戰(zhàn)術(shù)”的交互發(fā)展。初始階段，保險(xiǎn)公司都曾寄希望于“精英制”， 畢竟保險(xiǎn)公司也都希望有個(gè)好名聲，但結(jié)果卻是保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)或者大幅 下降或者徘徊不前，這使得注重利潤(rùn)的保險(xiǎn)老總們?nèi)兆悠D難，下課紛紛。 而轉(zhuǎn)向了“人海戰(zhàn)術(shù)”之后，盡管名聲不好，但業(yè)績(jī)卻上來(lái)了，權(quán)衡之下， “人海戰(zhàn)術(shù)”便大有市場(chǎng)?！叭撕?zhàn)術(shù)”的結(jié)果是保險(xiǎn)公司的門檻越來(lái)越 低，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)越來(lái)越差，保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)形象也越來(lái)越差。 2、我的職業(yè)

15、低潮期 從臺(tái)灣、香港等地的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程看，它們都經(jīng)歷過(guò)了保險(xiǎn)行業(yè)的低潮期（也有人稱為黑暗期），這種市場(chǎng)狀況下保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的生存也越發(fā) 艱難。在我的記憶中，2000 年之前大連的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)還算 規(guī)范，推銷行為還算有度，而 2000 年之后伴隨著保險(xiǎn)公司的快速發(fā)展，市 場(chǎng)炒作開始出現(xiàn)并不斷加劇，一直到過(guò)渡炒作。有時(shí)公司會(huì)推出一些誤導(dǎo) 業(yè)務(wù)員的政策，如有時(shí)業(yè)績(jī)低迷，公司便會(huì)祭出險(xiǎn)種即將停售的殺手锏， 而一段時(shí)間之后，該險(xiǎn)種卻又恢復(fù)銷售。這種完全的市場(chǎng)炒作行為，使業(yè) 務(wù)員非常反感，但迫于壓力很多業(yè)務(wù)員又不能不做。從我自身的情況看， 由于自己的社交能力與推銷能力都較差，再加上保險(xiǎn)產(chǎn)品不能充

16、分滿足市 場(chǎng)需求， 2002 年我便進(jìn)入了保險(xiǎn)生涯的低潮期并且一直持續(xù)到 2007 年。 從 在這期間由于業(yè)績(jī)下降、團(tuán)隊(duì)萎縮，我又不可避免地降級(jí)成了業(yè)務(wù)員。雖 然自己對(duì)這種升降不是很在意， 但收入水平卻大幅下降。 2005 年至 2006 在 年，年收入曾降到 2 萬(wàn)元左右，僅僅是能夠維持保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)考核而已， 生存都艱難，有時(shí)甚至靠保單貸款來(lái)維持生活。雖然剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司時(shí)就 意識(shí)到了自己的推銷水平低，也有意識(shí)的提高這方面能力，為此各種潛能 培訓(xùn)、推銷技巧講座之類的學(xué)習(xí)班沒(méi)少參加，但學(xué)完之后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有太好 的效果，估計(jì)這與性格特點(diǎn)有很大關(guān)系。常常羨慕那些推銷能力和社交能 力強(qiáng)的同事，羨慕他們

17、有“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話”的本事，而自己卻 因?yàn)樽宰鹦奶珡?qiáng)、太好面子而無(wú)法做到。記得有一次朋友聚會(huì)，一位同學(xué) 為了給我介紹客戶特地請(qǐng)了他的兩位朋友，一晚上我的這位同學(xué)多次向他 的朋友介紹我的保險(xiǎn)做得如何好，我卻一直沒(méi)好意思開口推銷保險(xiǎn)。 低預(yù)定利率的保險(xiǎn)產(chǎn)品也可以說(shuō)是業(yè)績(jī)低潮期的一個(gè)次要因素。自 1999 年 6 月保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率調(diào)整為 2.5%之后，我一直認(rèn)為保費(fèi)偏高。雖然后來(lái)推出了分紅產(chǎn)品，但在 2007 年之前，分紅較低，對(duì)于儲(chǔ)蓄養(yǎng)老方 面的險(xiǎn)種客戶的收益較低。在這期間我給客戶的建議是先考慮重大疾病、 意外、住院類保險(xiǎn)，其他如養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄方面的保險(xiǎn)可以暫緩。而客戶在買 保險(xiǎn)是很多人首

18、先選擇的卻是養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄險(xiǎn)，由此便流失了一部分客戶。 多朋友曾問(wèn)過(guò)我，既然性格不適合做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，為什么要堅(jiān)持？實(shí) 際上我也曾經(jīng)有過(guò)其它的發(fā)展機(jī)會(huì)（如換成保險(xiǎn)內(nèi)勤的崗位、離開保險(xiǎn)公 司），之所以堅(jiān)持到今天，一方面是自己過(guò)于理想化，總覺得自己做好服 務(wù)品牌，以誠(chéng)信對(duì)待客戶就會(huì)使客戶蜂擁而至，而實(shí)際上卻是很多客戶對(duì) 保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員極度不信任。另一方面，舍不得放棄多年培養(yǎng)的保 險(xiǎn)市場(chǎng)，不忍心丟掉多年來(lái)一直支持我的客戶，尤其是那些自己曾經(jīng)承諾 要為其服務(wù)一生的客戶。 記得曾看過(guò)這樣一句話“上帝在給你關(guān)上一扇門的同時(shí)也會(huì)為你打開 另外一扇門”，我感覺自己是不適合走“產(chǎn)品推銷”的這扇門了，那就只 能走

19、“理財(cái)規(guī)劃”的那扇門了。因此從 2003 年起，自己就提前開始從保險(xiǎn) 推銷員向“理財(cái)規(guī)劃師”轉(zhuǎn)變。3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的“高薪” 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是目前社會(huì)中非常弱勢(shì)的一個(gè)群體，他們?yōu)楸ｋU(xiǎn)公司創(chuàng)造 了巨大財(cái)富卻不享有各種社會(huì)福利，在現(xiàn)行的代理人制度下，營(yíng)業(yè)稅都是 由業(yè)務(wù)員承擔(dān)的。盡管媒體網(wǎng)絡(luò)常常報(bào)道，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入頗豐，月收 入動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)，而實(shí)際上并非如此，大部分業(yè)務(wù)員每月的收入水平僅有 2000 至 5000 元，不享有養(yǎng)老醫(yī)療等各種保障的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在扣除各種費(fèi)用之后，實(shí)際收入要更低，很多人由于無(wú)法生存而離開這個(gè)行業(yè)。為了提高收 入，很多人走發(fā)展團(tuán)隊(duì)的路線。保險(xiǎn)公司為了提高業(yè)績(jī)也制定出各種獎(jiǎng)勵(lì) 政策來(lái)支持團(tuán)隊(duì)發(fā)展，這就使得保險(xiǎn)公司的增員愈演愈烈，某些團(tuán)隊(duì)增員過(guò)度，直至出現(xiàn)各種虛假增員的現(xiàn)象。很多團(tuán)隊(duì)只重增員不重培訓(xùn)，使業(yè) 務(wù)員的總體素質(zhì)越來(lái)越低。并且大量增員的結(jié)果，也使保險(xiǎn)業(yè)