銷售月工作方案

1、銷售月工作方案銷售月工作方案1 隨著x月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作方案?；仡欉@一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。 一.宗旨 本方案是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二.目標 1.全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、 2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指標 三.工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎(chǔ)上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比如

3、依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲望. 3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。 5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進。 四.方案評估總結(jié) 在一

4、個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預備。 銷售月工作方案2 一、市場分析 輔材市場近幾年蓬勃進展，價格戰(zhàn)也漸漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)待，服務(wù)配送體系完善，受到市場的全都好評。 在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的

5、競爭對手少，進展前景寬闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會快速占據(jù)西安市場。但也有許多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在10月份主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。 2、對現(xiàn)有的客戶管理

6、及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求狀況并準時跟蹤訪問，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及服務(wù)體系的推廣 品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的狀況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大

7、影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并準時進行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。 4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展 依據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理（依據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程）。主動對現(xiàn)有市場（北大明宮）進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。 5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手

8、的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 銷售月工作方案3 服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的狀況下，導購員對于服裝銷售起著至關(guān)重要的催化因素。 我從*年*月進入商場工作，兩年半的服裝導購員工作經(jīng)受當中，接觸過很多顧客。慢慢意識到只有充分地做好服裝導購員工作方案，才能夠做好服裝導購員這份工作?，F(xiàn)在*年2月工作即將結(jié)束，我們服裝導購員即將步入3月的工作當中。特此，制定服裝導購員3月工作方案： 第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意

9、為顧客服務(wù)。 其次，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。 第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規(guī)范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的狀況發(fā)生。 第四，加強銷售力量。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，熬煉培育大家的銷售力量。 第五，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽，定期支配兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地。 銷售月工作方案4 俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶， 一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的

10、作用。沒錯，對于銷售主管的.我，也對8月份的工作做出了新的方案。 工作方向： 1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年，相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信

11、息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上查找相應(yīng)的切入點。 目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。 銷售隊伍人力資源管理：

12、1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 3.關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對挺直消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達

13、消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼完，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。 4.培訓賜予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。 對于20xx年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們?nèi)康姆桨负湍繕硕几吨T于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲 銷售月工作方案5 8月是一個酷熱的季節(jié)，人們在這個布滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進行了7月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是8月銷售工作方案，有了方案便會更有節(jié)制地綻開工作。 1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工

14、作周報，月報（月工作總結(jié)，月工作方案）是駐外人員詳細工作內(nèi)容和支配方案的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作方案做肯定的合理性指導，每一位駐外人員應(yīng)當高度重視，仔細，負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售方案部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售方案部。 2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求 （1）銷售量 （2）回款狀況 （3）對客戶訪問狀況 （4）銷售費用（含個人差旅費用報表） （5）廣告和促銷活動效果 （6）重點客戶狀況 （7）新客戶狀況 （8）異樣客戶或信譽不佳客戶 （9）待開發(fā)客戶及其狀況 （10）競爭對手動態(tài)

15、 （11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保，道路限行） （12）問題與合理化建議 （13）本月客戶開發(fā)方案 注：每月向公司銷售方案部交銷售方案書面報告一份，報告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售方案部。 銷售月工作方案6 一、市場分析 依據(jù)4月市場反饋狀況分析，5月同學面臨期中考試造成學員緊急，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣揚、詢問答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的進展都是特別重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。 二、工作思路 以

16、消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 三、本月主要工作 媒體宣揚工作： 通過4月的市場反饋狀況看報媒有肯定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最終一周進行;由于寒假即將接近本月方案4月最終一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要準時開展) 地面推廣工作： 期末考試接近，學員家長比較緊急，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需詢問時協(xié)作完成(收集回來數(shù)據(jù)得準時跟蹤)主要由全職和兼職協(xié)作完成。 合作贊助工作： 對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜;

17、加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。 宣揚資料制作： 由于4月份市場宣揚外鋪資料已不足，所以必需盡快制定出有沖擊力、有效的宣揚資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。 寒假老師合作： 寒假來臨北市區(qū)估計開設(shè)寒假班，市場部主動協(xié)作分校負責人與北市區(qū)學校老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和支配。 網(wǎng)站推廣工作： 由于4月以來我校網(wǎng)站始終處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣揚和推廣。依據(jù)網(wǎng)推公司報來的方案來看，市場部建議選擇搜尋推廣+網(wǎng)盟推廣方式費網(wǎng)站進行推廣，必需定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)

18、。如出現(xiàn)在線不詢問并進行責任人追究制。 四、資源配置 1、宣揚資料50000份; 2、派發(fā)單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名; 3、望總校能給以人力物力的支持。 銷售月工作方案7 一個月又將要過去了，新的一個月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的結(jié)束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作，我是一名房地產(chǎn)的銷售員，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作，時間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理、恰當?shù)倪\用自己的時間，但是該做的工作還是要仔細的完成。 作為一名銷售人員，有一個好的目標和方向是至關(guān)重要的，所以在每一個月末的

19、時候，我都會將自己下一個月的工作方案寫出來，在下月工作開展的時候也會很好的根據(jù)自己的方案來進行，這樣自己不管是做什么都能夠有所方案。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面，三月也是一年的開頭的時候，所以許多人可能都會在一年之初選擇買房，所以這一個月，我每天都早出晚歸的查找有意向的客戶，在自己一個月的努力之下，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求，也找到了許多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時候，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面，盡自己最大的力氣去將這些顧客進展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進訂單的產(chǎn)生，完成自己想應(yīng)的業(yè)績。 四月份是一個季度的開頭，所以也可以說是一個

20、新的開頭，新的一個月，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績，還需要維護好我們公司的品牌，去維護好自己之前的顧客，不能當訂單完成之后就不負責了，這不是我們公司所始終宣揚的品質(zhì)，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當要做的，所以我也會花費自己肯定的時間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好，同時，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的，我也會和他們約好時間，盡早的辦好一切的手續(xù)。 總的來說，四月份的工作是特別的繁重的，不僅需要將之前的工作善后，還要開頭新的業(yè)務(wù)，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的預備，保證自己工作的順當進行。在三月的時候，我也遇到了一些難題，我也會在之后盡快

21、的解決這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的，但是我還是會連續(xù)加油，不會有任何的松懈。 四月即將到來，我也已經(jīng)做好預備了，在四月我也會連續(xù)發(fā)完發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。 銷售月工作方案8 為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、對銷售工作的熟悉 1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。 2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融。 3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖

22、掘。 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通。 二、對銷售工作的提高 1、制定工作日程表。 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率。 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。 5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預備一些必要的話題或活動去與客戶進行更

23、好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學問的應(yīng)付方案。 6、對四大省市、縣大路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約訪問。 7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通。 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器用法、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人。 三、重要客戶跟蹤 1、某市大路管理局供機科某科長、養(yǎng)護科某科長。 2、某、某、某、某各省市級大路局養(yǎng)護科。 3、某省某市大路局、某縣大路段、某縣大路段、某縣大路段的相關(guān)負責人。 4、某省某市某區(qū)大路段橋工程。 5、某管理處的某科長。 以上是我四月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以教導

24、，感謝! 銷售月工作方案9 總結(jié)上月的得失，在四月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、渠道的拓展 我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下個月，我方案再開拓幾個渠道。 一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也支配同事經(jīng)過詢問，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，需要好好討論和入駐。 還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些積累服裝，有些服裝在倉庫都壓了快