溫泉推廣策劃方案

1、溫泉推廣籌劃方案篇一：溫泉年度營銷籌劃方案】一、營銷目標(biāo)力求在 09 年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，翻開目前運(yùn) 營不佳的被動(dòng)局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是 我們?cè)?09 年?duì)I銷主要的目標(biāo)。營銷初步階段的工作在不斷開展的良 性運(yùn)轉(zhuǎn)下，那么這個(gè)營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實(shí)現(xiàn)，估計(jì) 在半年后進(jìn)入 09 年溫泉旺季時(shí)出現(xiàn)正面的結(jié)果。二、現(xiàn)狀分析a 、劣勢分析： 、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所 認(rèn)知，原因在于我們?cè)谛麄鲝V告方面的推廣力度跟不上有著直接的 關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們 推廣及做市場。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識(shí)

2、到，任何一家旅行社基于 風(fēng)險(xiǎn)的考慮，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā) 市場，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及互相配合的根底上，所 以不難理解 08 年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作根本上是失敗的， 是不成功的。 、因?yàn)?8年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配 套設(shè)施及軟件效勞都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對(duì)客效勞 過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求， 也就造成我們流失了一定量的客戶。 、過去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營的誤區(qū) 一一沒有作好連貫 的整體營銷策略，單位團(tuán)體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對(duì) 旅行社的許多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以

3、及做市場時(shí)急于求成 的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對(duì)方的信心不強(qiáng)如廣州地 區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題事件，合 作期間對(duì)于對(duì)方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新 客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。 、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假 的各種根本條件，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家 賓館用房在運(yùn)營過程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有 一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。 、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸 心線最大的競爭對(duì)手，而目前分階段他們都處于成熟開展期，無論 是知名度或接待水平，甚至于

4、地理位置都對(duì)我陽西咸水礦溫泉翻開 市場帶來了直接的壓力。 、目前我們山莊的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客效勞技巧都比擬薄弱，不能滿足山莊快速開展的需要。b 、優(yōu)勢分析： 、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉， 桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費(fèi)人群的需求。 、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨(dú)立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項(xiàng) 目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。 、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會(huì)議室交付使用，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等工程的不斷補(bǔ)充，令我們接待能力有了很 大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩工程較以住更能滿足客人需求。c 、時(shí)機(jī)、上述的幾家對(duì)手溫泉開業(yè)都有了

5、相當(dāng)一段時(shí)間，而我們相對(duì)客 人而言是一個(gè)新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在 搶奪客源時(shí)，我們較上述對(duì)手而言更有優(yōu)勢，因?yàn)榭陀^上客人出游 都存在著獵新獵奇的心理。、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對(duì)手陽江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不可能完全滿足各層 次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置 和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、時(shí)機(jī)來與 對(duì)手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用20xx 年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財(cái)力都一 定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個(gè)漫長的過程，根據(jù)長

6、期可持續(xù)開展的 思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅 讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。a、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強(qiáng)深入合作外，在20xx年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是 與旅游主流社建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家戰(zhàn)略合作； 另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù) 及大篇幅的廣告來燒熱這個(gè)市場，進(jìn)入 09 年以后，我們一定要搶得 這個(gè)勢頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點(diǎn)綴宣傳。只有連貫的廣告推廣， 才能到達(dá)我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可 以很直接地隨時(shí)向市場、向客人傳導(dǎo)我們的

7、信息，但這也意味著高 本錢，希望公司在 09 年度里下定決心投入占全年?duì)I業(yè)總收入的 15%20% 約 200 萬250 萬元的本錢來做熱這個(gè)市場，為來年 打好堅(jiān)實(shí)的根底。當(dāng)然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采用溫泉門 票及平日房間費(fèi)用來沖抵絕大部份廣告投入費(fèi)用的原那么。篇二：帝景溫泉度假村推廣方案】首屆營銷籌劃大賽帝景溫泉度假村推廣方案團(tuán) 隊(duì) 名 稱：鋒之翼團(tuán)隊(duì) 指 導(dǎo) 教 師： 陳婷婷 作品 1：帝景溫泉度假村唐山推廣方案一等獎(jiǎng)、八、前 言目前旅游業(yè)是最容易受到外部環(huán)境影響和突發(fā)性事件沖擊的產(chǎn)業(yè)。 如何應(yīng)對(duì)危機(jī)是世界旅游業(yè)開展面臨的共同課題。當(dāng)前的國際金融 危機(jī)，都給旅游業(yè)開展帶來了巨大的沖擊和

8、挑戰(zhàn)。我們一定要妥善 應(yīng)對(duì)，盡可能地把沖擊和影響減少到最小程度。我們相信，只要堅(jiān) 定信心，妥善應(yīng)對(duì)當(dāng)前的國際金融危機(jī)，就一定能夠克服當(dāng)前的困 難，保持旅游產(chǎn)業(yè)又好又快開展。天津新城帝景溫泉度假村位于天津?qū)氎婢┙蛐鲁牵趨R世界溫泉 沐浴文化風(fēng)情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、 購配套于一體的新型、綜合、健康的 4a 級(jí)溫泉休閑度假景區(qū)。 交通 便捷，距北京 50 分鐘車程，京沈、津薊高速溝通京津，穿境而過。 東鄰寬廣的潮白河，面臨無污染的純潔綠野，具良好的自然資源優(yōu) 勢。所在地第三紀(jì)地?zé)釡厝獌?chǔ)藏 80億立方，水溫高達(dá)96 C -102 C , 水質(zhì)清澈、透明，富含多種保

9、健礦物質(zhì)，屬罕見的保健溫泉水。帝景溫泉度假村整體占地 400 畝，包括公共溫泉區(qū)、國際風(fēng)情區(qū)以及 12棟vip溫泉?jiǎng)e墅，spa健康保健中心、商業(yè)街、客房及完善的接 待、更衣、餐飲、娛樂配套等。度假村融匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生 態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體的新型、綜合、健康 的溫泉休閑度假景區(qū)。度假村融匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體的新型、綜合、健康的溫泉休閑度假景區(qū)。她包括公共溫泉區(qū)夏園 泊浪池、漂流河、溫泉瀑布、表演臺(tái)、游泳池、水上樂園等；冬園 名木溫泉、礦砂泉、巖洞泉以及香梅嶺、松柏坡溫泉池等

10、；春園 荷花池、寶石泉、石板泉、情侶木屋等；秋園 石板泉、各類加料泉、沐浴池及包房；國際風(fēng)情區(qū)日式和風(fēng)包房、土耳其浴堡以及 12 棟 vip 溫 泉?jiǎng)e墅，商業(yè)街、以及完善的 spa 健康保健中心、客房、更衣、餐 飲、娛樂配套等。二、 swot 分析strengths 優(yōu)勢帝景溫泉度假村所在地的貯熱面積 202 平方公里，第三系地?zé)釋庸?80億立方米，水溫高56 C -102 C，水質(zhì)清澈透明，富含硫、硅、 鈣、鐵等多種元素，具有相應(yīng)的保健價(jià)值。度假區(qū)東鄰寬廣的潮白河，西臨無污染的純靜綠野世界，具 有非常大的自然資源優(yōu)勢。帝景溫泉度假村交通根本便捷，津薊高速一路南下，距唐山 60 分鐘 車程，距

11、京沈高速公路寶坻出口僅 200 米，溝通京津各地，極大便 利來往休閑度假的客人。度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地 22500 畝，由五星級(jí)酒店、 溫泉度假村、 27 洞高爾夫、學(xué)校、住宅、小區(qū)配套等主要類型構(gòu)成， 總建筑面積約 410 萬平方米，項(xiàng)目周邊有九園工業(yè)園、知識(shí)森林島、華夏大學(xué)城等已開發(fā)和即將開 發(fā)的大型工程，占地均在 20000 畝以上，后期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)將會(huì)帶動(dòng)區(qū)域的 整體開展，形成以工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和本工程具有的獨(dú)特旅游資源的，以珠江溫泉城為 核心的新興城市，對(duì)本工程經(jīng)營將起到積極的作用度假村隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，具有相應(yīng)的品牌 優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。溫泉

12、城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫 泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見的配套 完善的新型旅游度假社區(qū)，各工程之間相互聯(lián)動(dòng)、促進(jìn)，形成良好的整體經(jīng)營前景。weaknesses 劣勢天津是一個(gè)著名的工業(yè)城市，工業(yè)城市更多代表的是污染，人們很 難將“自然生態(tài) “度假村 等詞語和工業(yè)城市聯(lián)系起來，更多的時(shí)候， 人們?cè)敢馊ズ＿吇蛏嚼锶ザ燃?。天津旅游景點(diǎn)不多，僅僅依靠 “溫泉 很難吸引旅游者的眼光。唐山人思想觀念比擬保守，對(duì)于露天溫泉作為旅游消費(fèi)習(xí)慣還不太 適應(yīng)，有待于進(jìn)一步引導(dǎo)；旅游團(tuán)組團(tuán)連線還有待開拓。宣傳推廣不夠。開業(yè)幾年來，唐山人對(duì)天津有溫泉知道的甚少，從 大學(xué)生對(duì)

13、此一無所知即可看出。雖然大學(xué)生不是其消費(fèi)對(duì)象，但至 少說明一點(diǎn)，品牌提升力度不夠，沒有把 “帝景 溫泉打造成一個(gè)名牌。opportunities 時(shí)機(jī)帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。京津冀北地區(qū)是指由 北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩 個(gè)三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市局部地區(qū)，中心區(qū) 面積 7 萬平方公里，人口約 4000 萬。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)根底 ,存在者巨大的客 源潛力巨大的客源潛力。隨著經(jīng)濟(jì)開展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流， 旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。工程緊鄰京、津、唐主要城市， 融入大北京都市圈，

14、有著深厚的消費(fèi)客源依托。當(dāng)前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度 假基地，現(xiàn)有的溫泉度假工程雖然在工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式缺乏差異和先進(jìn)性， 但經(jīng)營狀況依然不錯(cuò)，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開發(fā)不夠，檔次不高， 仍存在著廣闊的市場空間。當(dāng)前，唐山高檔場所有限，與快速開展的唐山經(jīng)濟(jì)及不平衡，唐山 擁有廣闊的市場等待開發(fā)。threats 威脅京津地區(qū)有很多溫泉度假村，其中對(duì)帝景溫泉度假村威脅較大的為： 北京春暉溫泉、北京九華山莊、北京鳳山溫泉度假村，具體調(diào)查資 料如下表：由于市場競爭劇烈，客人的選擇隨意性增大，許多溫泉旅游企業(yè)主 要通過價(jià)格及營銷手段吸引客人，有的甚至在淡季與旅行社合作推 出免門票

15、促銷。目前，主要溫泉企業(yè)均在市場定位、管理效勞、工程開發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。隨著行 業(yè)新成員的參加，競爭將更趨劇烈，可以斷言，將來溫泉企業(yè)能主導(dǎo)市場的只能是兩 類：一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢明顯，管理效勞到位，品牌型精 致化的溫泉度假村；二是依仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處絕對(duì)優(yōu) 勢的溫泉景區(qū)。很多溫泉度假村都有地域優(yōu)勢，及周圍有很多旅游景點(diǎn)，旅游資源 較易開發(fā)，可以通過其他旅游資源帶動(dòng)度假村的開展，而天津帝景 溫泉那么缺少這種競爭優(yōu)勢。三、總體籌劃方案爭創(chuàng)最具幸福感城市帝景溫泉度假村與您同行有這樣一那么寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。烏鴉問它： “你為啥 跑得那么急 ? 歇歇吧

16、。 “我不能停，我要看看這條道的盡頭是個(gè)啥模樣。小老鼠答復(fù)，繼續(xù)奔跑著。一會(huì)兒，烏龜問： “你為啥跑得這么急 ? 曬曬太陽吧。 小老鼠依舊答復(fù)， “不行，我急著去路的盡頭，看看那里是啥模樣。 一路上，問答反復(fù)。小老鼠從來沒有停歇過，一心想到達(dá)終點(diǎn)。直 到有一天，它猛然撞到了路盡頭的一棵大樹樁，停了下來。 “原來路 的盡頭就是這棵樹樁啊 ! 小老鼠嘆道。令它懊喪的是，它發(fā)現(xiàn)此時(shí)的 自己已經(jīng)老得跑不動(dòng)了： “早知這樣，該好好欣賞沿途的風(fēng)景，多美 啊?善于駕車的人永不把車開的過快；善于操琴的人永不把琴弦繃的太 緊；善于珍愛自己的人永不把心靈背負(fù)的太多。當(dāng)城市的喧嘩不斷 圍攏著我們的生活時(shí)，我們更需要

17、給心靈放個(gè) 假！當(dāng)我們奔波于人生的賽場時(shí)，煩惱、困惑、悲哀、失意總會(huì)不經(jīng)意 地來襲，心靈也在不經(jīng)意間背上了巨大的包袱。累自然的成為了很多人對(duì)生活的詮釋。有的時(shí)候，物質(zhì)的過分追求進(jìn)一步蒙蔽我們的 眼睛，在一次次地忘我奔波中，心靈變的更加疲憊，更加脆弱。長 此以往，生命也就失去了本質(zhì)的東西 快樂！如果我們能停下匆 匆地腳步，給心靈放個(gè)假，讓它在廣闊的藍(lán)天中自由翱翔，我們將 不會(huì)整天疲憊不堪。留神靈放松時(shí)，委屈和不滿才能得到本質(zhì)的舒 緩，失意和憤怒才能得到本質(zhì)的安撫。如果現(xiàn)在你累了、倦了，請(qǐng) 不要刻意地抹殺心靈的空間，給它放個(gè)假吧，那不需要你付出什么， 只要你愿意。要給心靈放個(gè)好假，我們就得去找個(gè)好

18、的場所。其實(shí)，隨意地翻閱 生活的華章，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多好地方。像水墨丹青、優(yōu)雅音樂、 淡淡香茶無一不是個(gè)好的心靈度假圣地。給心靈放個(gè)假，讓它閑看庭前花開花落；給心靈放個(gè)假，讓它悠然 自得任云卷云舒；給心靈放個(gè)假，讓它感受競爭之外的那份愜意。 一個(gè)人不能決定生命的長度，但可以拓展它的寬度。同樣，我們不 能防止一切包袱，但可以隨時(shí)找個(gè)度假地，讓疲憊的心理好好的息 個(gè)片刻，讓生活變的輕松些。大家都會(huì)說，身體是革命的本錢，可真正理解并且很好地執(zhí)行的人 又有幾個(gè)呢？沒有好的身體，你就沒有事業(yè)，沒有愛情，沒有幸福， 沒有快樂，當(dāng)然就更不會(huì)有錢。擁有健康并不一定會(huì)擁有財(cái)富，但失去健康，一定會(huì)失去財(cái)富。健康

19、是一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。一個(gè)人不健康，全家人都不會(huì)快樂。只要擁有了健康，就有可能創(chuàng)造一切財(cái)富；一旦失去了健康，一切 財(cái)富都沒有任何意義了。不要讓我們的晚年在病榻上度過；不要讓我們活的更短，死的更長；不要讓長壽變成長受罪；更不要讓白發(fā)人送黑發(fā)人的悲劇再一 次，再一次地在現(xiàn)實(shí)生活中上演。事實(shí)上，人類本身就是自然之子。雖然我們已經(jīng)習(xí)慣現(xiàn)代文明社會(huì)，但是在我們?nèi)诵缘哪骋粋€(gè)不輕易被觸及的角落里，一定還殘存著大自然留下的印記，一旦遇到適宜的時(shí)機(jī)，它就會(huì)露出本色，展現(xiàn)活力。相當(dāng)多的人沒有時(shí)機(jī)讓殘存在靈魂角落里的親近自然的基因發(fā)揮作用，有一些人不經(jīng)意間觸及 了這個(gè)隱藏的太久太深的角落，因此他興奮，他沖動(dòng)。也有一

20、些人， 一旦感受到了親近自然的基因帶給他的快樂和興奮，就千方百計(jì)地 尋找觸及靈魂深處的途徑和方法，主動(dòng)地用自然陶冶他們的心靈。活動(dòng)時(shí)間： 2022 年 1 月 1-2022 年 2 月 1 日活動(dòng)地點(diǎn)：唐山市區(qū)及附近周邊地區(qū)目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)人群活動(dòng)意義：提高帝景溫泉度假村在唐山的知名度，吸引唐山消費(fèi)人 群【篇三：南溫泉營銷籌劃書】重慶南溫泉 ?南泉會(huì) 營銷籌劃書一、市場研究：按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，很多游客傾向 于海濱游，較其他季節(jié)相比，周末及周日的客流量已相對(duì)減少，平 日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除我們經(jīng)營部門千方百計(jì) 尋求平日促銷的方略以外，廣告宣傳更要把

21、 “重慶南溫泉，浪漫休閑 新概念 的觀念向廣闊游客進(jìn)行訴求。 二、消費(fèi)者研究：1 、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客；2、旅行社旅游團(tuán)隊(duì)； 3 、家庭休閑式散客。 三、工程的問題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)：1、工程的問題點(diǎn)：1天氣燥熱，人們對(duì) “夜泡溫泉 的益處認(rèn)識(shí)缺乏； 2對(duì)新項(xiàng) 目的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程；3地點(diǎn)相對(duì)偏僻。 2、工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)：1浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野；2都市人消暑納涼活動(dòng)日趨多元化，更多的人追求新時(shí)尚；3從科學(xué)的角度分析，夏天泡溫泉對(duì)人的健康養(yǎng)身，消暑降溫確 實(shí)起到很大效果。3 、工程的支持點(diǎn)：1溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體；2溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護(hù)膚、治病、娛樂為一 體。 3獨(dú)特、溫馨、夢(mèng)幻般的氣氛營造，對(duì)游人頗具吸引力； 4效勞好，家庭親情式效勞，使客人倍感賓至如歸。四、市場建議：1 、目標(biāo)：由于所有的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標(biāo)重 點(diǎn)放在“家居湯屋 和一些配套上。2 、主要推介區(qū)域：川渝，西南等地。 五、