民宿營銷拓展思路框架

1、民宿產品思路框架1、 民宿產品的意義2、 確定年度拓展目標定位3、 如何找到適應的產品4、 產品的合作5、 產品收益與回報6、 團建要求7、 與品牌的深度分析民宿產品的意義1.人生最開心的四件事a.久旱逢甘霖b.他鄉(xiāng)遇故知c.洞房花燭夜d.金榜題名時2.人生生活的四件事a.衣b.食c. 住d.行（上述三類均有明確而有強大互聯(lián)網(wǎng)產品，且經營多年。Z采用主題方式進行產品的整合與拓展，四件事均有與體驗相關聯(lián)的素材挖掘主”一直沒有區(qū)隔性分析定位）確定年度拓展目標定位1 .全國產品布局方向a,全國區(qū)域位置方向b.特色史詩題材地c.參照“舌尖上中國”采用地區(qū)性特色d. 人文歷史e.區(qū)域地方文化（原生態(tài)火腿

2、就是諾鄧火腿）f.建議采用區(qū)塊進行定位，結合當?shù)貙τ诿袼奘袌龅闹匾暥龋ㄈサふ糜尉褪欠鲐殻?.如何定義特色民宿產品a.大眾所熟知的地區(qū)b,具有一定地域新鮮度沒有被媒體推出的（三年前的查干湖地區(qū)）c.自然資源，山海湖潭d.從物業(yè)結構考慮（原生態(tài)、別墅、農莊、特色公寓）目前過于細化與片面最簡單的就是走出去旅行、最頭痛就是住的地方。如何賦予重新的生命意義，民宿定位就是需要深化的方向，結合地方政府的意愿高舉高打尋找目標產品如何找到適應的產品1. 政府、政策層面a. 與民政局、旅游局、商業(yè)局、統(tǒng)計局、社會勞動服務機構（或以革命老區(qū)進行紅色文化為切入點）目的：短期內提升社會層面的認知，需考慮是否有悖于暫時

3、的發(fā)展目標b. 借鑒生活類的探訪欄目，網(wǎng)查當?shù)氐拿裆?、故事、人文、民俗等賦予積淀性的元素目的：讓地區(qū)認知性的產品分享給全國向往的用戶c. 市調用戶目前最需要的住宿產品，再度深化解讀民宿產品生命，以用戶需求為突破口呈現(xiàn)市場，要求時間節(jié)點性要強目的：真實知曉用戶需要什么樣的民宿產品，順勢推廣產品雙管齊下d. B2BB2CB2B+B2C+C2C目的：多元化合作機制，以更好服務用戶與的品牌性為前提.產品的合作（B2B/B2C/B2B+B2C+C2C）1. 合作類型：a. 明確合作方式：采用輕資產相互性合作/重資產自身長期持有b. 采用一手方式僅與產權人進行合作合同的簽署c. 產權人自行持有由公司按目標

4、方向進行設計打造d. 政府扶持地區(qū)產權非個人性分潤或收益保底性合作e. 輕資產，負責裝飾、推廣、消耗成本、收益與產權人分潤合作方沒有保底收益f. B2CC2CO2O等消費關聯(lián)之間的關系由于民宿產品具有一定的生命周期性與市場高度重疊復制性。特殊產品除外建議完全采用輕資產形式進行營運打造，保證品牌美譽度和收益成效2. 具體合作方式：a. 收益=總收益-物業(yè)使用費用（租金）-產權人按要求裝修改造費-市場運維費b. 收益=總收益-物業(yè)使用費用（租金）-裝修改造費-市場運維費c. 收益=總收益-雙方或三方的按比例分潤（物業(yè)為集體產權，可以適當延伸合作時間）d. 收益=物業(yè)托管運營收益與合作方按比例分潤，

5、確定合作結束時間后物業(yè)的產權所屬的使用權交還產權所有人e. 收益=產品本身收益+異業(yè)產品的植入合作+金融資本運作+推廣廣告合作+政府投入1. 分享經濟的發(fā)展性異業(yè)產品：線上旅游類（生活體驗的類美團、58同城、各種驢友平臺、民宿網(wǎng)、小資類的平臺媒介）線上生活類（BAT、首汽、神州、滴滴、風景自然地理等第三方線上產品資源結合）線下衍生合作（旅游項目或地產開發(fā)公司、政府機關、企事業(yè)單位、服務型公司）5 .產品收益與回報1. 按公司整體產品收益標準考核2. 目標收益率考核3. 按產品屬性特點進行考核4. 產品所在地區(qū)整體CPI考核6 .團建要求1. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產品操作思路（民生類產品平臺營運）2. 操作過商業(yè)地產產品經驗（招商、法律文本、收益測算）3. 熱愛旅游懂得挖掘生活美好一面正能量的（體驗性網(wǎng)站工作且常出差的）4. 善于學習懂得分享具有向往品味原生態(tài)新鮮生活的（大學畢業(yè)初始職場定位，蓄勢待發(fā)磨礪中）7 .與品牌的深度分析1. 民宿市場所帶來的異業(yè)合作2. 如何打造中國市場的民宿品牌與市場個性化的引領性3. 分享經濟的創(chuàng)新發(fā)展性4. 隨市場變化民宿的轉型5. 民宿市場與區(qū)域文化的結合