創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

1、 進行進行6C規(guī)范規(guī)范 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟 創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書一、進行一、進行6C規(guī)范規(guī)范 投資創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措投資創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。為此，一份好的創(chuàng)業(yè)計資金必備的文件。為此，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，要能讓投資者青睞，先得進行劃書，要能讓投資者青睞，先得進行6C規(guī)規(guī)范。范。 首先是首先是ConceptConcept（概念），你要賣的是什么。（概念），你要賣的是什么。好的概念是成功的基礎(chǔ)。好的概念是成功的基礎(chǔ)。 擬創(chuàng)業(yè)項目擬創(chuàng)業(yè)項目 液體裝飾

2、建筑材料銷售液體裝飾建筑材料銷售&研發(fā)公司研發(fā)公司 液體納米材料簡介： 納米液體壁紙屬于新型藝術(shù)裝飾涂料。它取材于天然貝殼類生物的殼體表層，采用國際先進的精細化工技術(shù)，經(jīng)光線照射，能形成活性負氧離子和HO自由基活性物，可以氧化分解有機污染物（如細菌、甲醛、甲苯）、微生物及微生物賴以生存的有機營養(yǎng)物、氮氧化物、硫氧化物、硫化物等。使用液體壁紙，就像擁有了一片樹林，從而持久保持空氣清新潔凈。 同時它還添加了納米因子“硅藻泥”“硅藻”是一種生活在海洋中的藻類。海洋是藻類的故鄉(xiāng),這里硅藻種類多、數(shù)量大，被稱為海洋中的“草原”，是地球生命的真正搖籃。它們創(chuàng)造了地球70%的生命賴以生存的氧氣。硅藻

3、經(jīng)沉淀形成海藻泥，這種硅藻泥的主要成分為蛋白質(zhì)，質(zhì)地輕軟、多孔。其粒子表面具有無數(shù)微小的孔穴，孔隙率90%以上，比表面積高達65/。正是這種突出的分子晶格結(jié)構(gòu)特征，決定了其獨特的功能：具有極強的物理吸附性能和離子交換性能。 現(xiàn)代工業(yè)中，經(jīng)過精選加工的硅藻類礦物制品是常用的助濾劑和吸附劑材料，廣泛應用于食品、醫(yī)藥、日化、核廢料及污水處理等眾多領(lǐng)域，例如啤酒生產(chǎn)過濾、飲用水凈化、血漿及醫(yī)用注射液濾清、美容護膚品加工制造等。而“硅藻泥”納米液態(tài)壁材正是以硅藻礦物質(zhì)為主要原材料研發(fā)而成的新型室內(nèi)環(huán)保材料，綠色環(huán)保，屬于現(xiàn)代人人倡導的高科技生態(tài)涂料。 項目評價：項目評價： （1）市場上占有率幾乎為零；

4、（2）得到權(quán)威的認證，質(zhì)量有保障，業(yè)內(nèi)人士比較認可； （3）取材天然，綠色環(huán)保，符合時代要求； （4）顏色有層次，使室內(nèi)墻面變得美輪美奐，能夠吸引客戶眼光，具有較大的發(fā)展可能性； （5）成本低，利潤高； （6）個性定制、抗污防水。 其次是其次是CustomersCustomers（顧客），你要賣給誰，（顧客），你要賣給誰，顧客的范圍要很明確。顧客的范圍要很明確。 擬創(chuàng)業(yè)項目：擬創(chuàng)業(yè)項目：情旅公司 情旅公司是一家為喜愛旅游的情侶提供優(yōu)質(zhì)服務的品牌旅游公司。公司的奮斗目標一致讓所有喜情旅游的情侶，搭上我們情旅公司的客船。 特色項目特色項目 游基地、看火箭、觀奔月 神秘撒哈拉 雪域之迷 項目評價：項

5、目評價： 消費群體狹窄，局限于喜愛旅游的情侶。萬一不夠組成情侶團怎么辦，其他群體能否參加。 事實上，情侶們出游并不在意是一個什么樣的同行人群，而在意的是時間、地點、性價比。 第三是第三是CompetitorsCompetitors（競爭者），你的東西（競爭者），你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。的關(guān)系是直接還是間接等。 擬創(chuàng)業(yè)項目：擬創(chuàng)業(yè)項目： 加盟班尼路，開一家班尼路的特許經(jīng)營加盟店。以服裝及服飾零售為主要業(yè)務，如男、女裝休閑服、童裝、牛仔褲、圍巾、手表等配襯品，均是公司的主推貨品。 項目評價：項目評價： 班尼路銷售的內(nèi)部

6、競爭比較激烈，很多人做代理。 競爭對手還有美特斯邦威、圣迪奧、以純、森馬、真維斯、唐獅等品牌。 太多的競爭對手使得該項目沒有新意，無法吸引風險投資。 第四是第四是CapabilitiesCapabilities（能力）。要賣的東（能力）。要賣的東西自己懂不懂？有沒有生產(chǎn)、管理、營銷西自己懂不懂？有沒有生產(chǎn)、管理、營銷的能力譬如說開餐館，如果師傅不做了找的能力譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。鑒賞的能力，不然最好是不要做。 擬創(chuàng)

7、業(yè)項目：擬創(chuàng)業(yè)項目： 基于WINCE的車載一體化辦公系統(tǒng)設(shè)計 車載移動辦公室是通常指可以讓工作人員在車輛行駛過程中，隨時隨地處理以往在傳統(tǒng)定點辦公室才能處理的工作任務的辦公環(huán)境。因為很多一些政府官員、企業(yè)員工很多時間均花在出差的車輛上。車載移動辦公室即基與WINCE系統(tǒng)上，搭載液晶屏作為顯示終端，為工作人員提供實時的辦公服務（辦公、傳真、打印、E-Mail、會議等），使辦公不受時間，空間的限制，大大提高辦公效率。同時還可以實現(xiàn)GPS、影音娛樂的一些功能。 項目創(chuàng)新點： 1、車載移動辦公室突破原有的固定辦公模式，使辦公更具靈活性。遵循我們所提出來得WAA體系，即Work Any Time Any

8、 Where。 2、一種新型的辦公理念。以Web Office + Mobile Office的模式來運作。 項目評價：項目評價： 雖然這是一個很好的創(chuàng)意，但對一個初出茅廬的項目組而言，不具有投資價值，他們在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、管理各個環(huán)節(jié)都不具有相應能力。 第五是第五是CapitalCapital（資本）。資本可以是現(xiàn)金，（資本）。資本可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。以借貸的有多少。 最后是最后是ContinuationContinuation（持續(xù)經(jīng)營）

9、。當事（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要求二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要求 數(shù)據(jù)正確數(shù)據(jù)正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處。明出處。 如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元（110%）10%=2200萬元。 條理清楚條理清楚就是容易懂，讓拿到投資計就是容易懂

10、，讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項：列三項： 投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。 段落要有標題，最好每500字以內(nèi)就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。 段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩

11、序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）；（一）里面要分段落時用1.2.3.；1、里面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。三、創(chuàng)業(yè)計劃書之撰寫步驟三、創(chuàng)業(yè)計劃書之撰寫步驟 步驟一 產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰用的？產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設(shè)條件為何）？ 步驟二 請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字 步驟三步驟三 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？料、工廠費用

12、之估算是否合理？ 步驟四步驟四 研擬銷售及管理人員之人事費用。研擬銷售及管理人員之人事費用。 步驟五步驟五 編出未來編出未來5年預計損益表及股東權(quán)益變年預計損益表及股東權(quán)益變動表，未來動表，未來5年預計資產(chǎn)負債表。年預計資產(chǎn)負債表。 步驟六步驟六 提出可行的營銷方案及其投資計劃。提出可行的營銷方案及其投資計劃。 步驟七步驟七 分析創(chuàng)業(yè)過程中可能的風險及風險防范分析創(chuàng)業(yè)過程中可能的風險及風險防范對策。對策。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容 1. 1.項目概要項目概要 概述創(chuàng)業(yè)項目、計劃目標、企業(yè)使命、成功的關(guān)鍵因素分析等。 2.2.企業(yè)概況企業(yè)概況 介紹企業(yè)名稱、企業(yè)的所有人、企

13、業(yè)性質(zhì)等。 3.3.產(chǎn)品或服務產(chǎn)品或服務 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作詳細介紹，包括經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務描述）、主營業(yè)務、兼營業(yè)務、涉及行業(yè)、產(chǎn)品竟爭優(yōu)勢、采購和供應渠道、未來發(fā)展設(shè)想等。 4.市場分析市場分析 詳細說明創(chuàng)業(yè)項目所涉及的行業(yè)發(fā)展程度如何、總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢怎樣；經(jīng)濟發(fā)展對該待業(yè)的影響程度如何；政府是如何影響該行業(yè)的；進入該行業(yè)的障礙是什么，如何克服等。 5.競爭者分析競爭者分析 詳細說明主要競爭對手，包括競爭對手所占的市場份額和市場策略、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展；自身的產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在商場竟爭中所具備的優(yōu)勢等。 6.營銷計劃實施營銷計劃實施 詳細說明營銷計劃

14、，包括營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設(shè)、廣告策略和促銷策略、價格策略等。 7.組織與管理概述組織與管理概述 全面介紹管理團隊情況，主要包括組織結(jié)構(gòu)和崗位責任、人事計劃、培訓計劃等，以此來展示公司管理戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。 8.財務預測財務預測 包括融資計劃、經(jīng)營成本分析預測、利潤率預測、現(xiàn)金流量預測、資產(chǎn)負債預測、盈虧平衡點分析等。 9.風險分析及對策風險分析及對策 詳細說明項目實施過程中可能遇到風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務，風險及其他不可預見的風險。附錄附錄1：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測評題：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測評題 不是每個人都適合走創(chuàng)業(yè)、當老板

15、的道路，只有具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人才適合創(chuàng)業(yè)，而且容易取得成功。想對你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)進行了解嗎?請回答下面的測試問卷并選擇適合你自己的答案。下列各題均有四個選擇，答案：A、是；B、多數(shù)；C、很少；D、從不。記錄好每一題的答案，再按評分標準計算出總分。 （1）在急需做決策的時候，你是否在想：“再讓我考慮一下吧?” （2）你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說：“是得好好慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢?” （3）你是否為避免冒犯某個或某幾個有相當實力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問題甚至表現(xiàn)得曲意逢迎呢? （4）你已經(jīng)有了很多寫報告用的參考資料，是否仍責令下屬部門繼續(xù)提供? （5）你在處理往來函件時，是否讀完就扔進文件筐

16、，不采取任何措施? （6）你是否無論遇到什么緊急任務，都先處理瑣碎的日常事物? （7）你是否非得在巨大的壓力下才肯承擔重任? （8）你是否無力抵御或預防妨礙你完成重要任務的干擾與危機? （9）你是否在決定重要的行動計劃時常忽視其后果? （10）當你需要做出可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對? （11）你是否總是在快下班時才發(fā)現(xiàn)有要緊事沒辦，只好晚上回家加班? （12）你是否因不愿承擔艱苦任務而尋找各種借口? （13）你是否常來不及躲避或預防困難情形的發(fā)生? （14）你是否總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定? （15）你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎?評分標準與結(jié)果評分標準與結(jié)果

17、：“A”記4分，“B”記3分，“c”記2分，“D”記1分。 5060分：你的個人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)甚遠； 4049分：你不算勤勉，應徹底改變拖沓、效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話： 3039分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關(guān)系，有時猶豫是成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)； 1529分：你是一個高效率的決策者和管理者，更是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心理素質(zhì)和堅忍不拔的毅力。 剛從學校畢業(yè)進入就業(yè)市場的許多年輕人都希望擁有一份屬于自己的事業(yè)。當老板可不是一件容易的事，你是否適合創(chuàng)業(yè)?有多少創(chuàng)業(yè)的潛力?下列測驗可幫助你決定是否應當投入自己做老板的行列。附錄附錄2：創(chuàng)業(yè)能力測評題：創(chuàng)業(yè)能力

18、測評題 1你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成? 2在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促，就可以自動地完成分派的工作? 3你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好? 4當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指導和建議?你是否曾被推舉為領(lǐng)導者? 5求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗?你喜歡儲蓄嗎? 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)10小時以上? 7你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱?， 8在平時生活中，你是否熱衷于社會服務工作?你關(guān)心別人的需要嗎? 9你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及各種活動課程。 10在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領(lǐng)導的大型活動譬如運動會、歌唱比賽等等。 11你喜歡在競爭中生存嗎? 12當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進