銷售人員提成方案方案原創(chuàng)

1、銷售人員提成管理方案（試行）一、目的為明確銷售人員提成方法，激勵銷售人員積極主動完成銷售任務，特制定本方案。二、適用人員：公司事業(yè)部所有人員和綜合部項目人員。三、所有銷售合同，必須經公司對報價和成本報價進行審批，達到公司的毛利率目標方可簽約。因公司發(fā)展戰(zhàn)略等特殊原因簽訂合同，使合同毛利率低于公司預期，由公司總經理在合同簽訂后30 日內，書面簽發(fā)該合同的提成比例。四、業(yè)務人員提成方案：以簽單毛利潤為基數計算提成1、簽單毛利潤=簽單額-軟硬件成本，軟件成本以項目報價單為準，硬件成本以采購實際成本為準。2、提成比例（ 1）完成當年度任務50%以下，提成比例為簽單額毛利潤的8%；（2）完成當年度任務5

2、0%，不足60%，提成比例為簽單額毛利潤的 9%；（3）完成當年度任務60%，不足80%，提成比例為簽單額毛利潤的 10%；4）完成當年度任務80%，未超100%，提成比例為簽單額毛利潤的12%；（ 5）超出當年度任務100%不足150%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的15%；（ 6）完成當年度任務150%不足200%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的20%；（ 7）超出當年度任務200%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的30%。舉例 ：業(yè)務員張三2018 年下半年任務是100 萬， 7 月份完成了20 萬， 8 月份完成了35 萬， 9 月份完成20 萬， 10 月份完成15 萬，1

3、1 月完成 30 萬， 12 月完成 90 萬（假設毛利潤均為30%） 。則：每月提成計算如下：（ 1） 7月份提成：完成任務不足50%，提成總額=20萬 *30%*8%=萬。（ 2） 8月份提成：與7月份共同完成55萬， 8 月份提成為7、 8簽單額相對應的提成總額減去7 月份已計算完成的提成額度，因此8月份的提成=55萬 *30%*9%=萬。（ 3） 9 月份提成：75 萬 *30%*10%萬（ 4） 10 月份提成：90 萬 *30%*12%萬(5) 11月提成：7-11月共完成120萬業(yè)績，100萬以內按毛利 潤12%+算提成，超出部分20萬按毛利潤15%+算提成，11月提成 =100

4、*30%*12%+2仃 *30%*15兩(6) 12月份提成：7-12共完成210萬業(yè)績，100萬以內按毛利 潤12%算提成；超出100萬不足150萬部分，按毛利潤的15%超 出150%足200%$毛禾I潤的部分20屣成；超出200%勺部分10萬按 毛利潤30%#算提成。2018年下半年所有簽單額的提成總額 =100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%臧去已計算 提成萬，12月份應計提總額為萬。五、銷售內勤根據當年度任職內部門簽單額毛利潤的%+算提成，于年底一次性發(fā)放。(試用期內不享受提成)六、管理提成(1)部門完成年度任務 80姒上的，按照管理職

5、責分工，部門 負責人將獲得分管人員簽單毛利潤的 1%(2)管理提成適用于事業(yè)部總監(jiān)、銷售經理等管理崗位。七、新員工首次簽單獎勵：為激發(fā)新員工積極主動完成簽單工作，新 員工入職后第一個簽單任務達成， 獲得500元的額外獎勵，在簽單一 周內發(fā)放。具體審批流程由財務部制訂。八、陳欠管理辦法：1、陳欠：超出應回款日期的款項，則列為公司陳欠2、前3 個月為免息期，按正?；乜钣嬎闾岢桑蓸I(yè)務人員負責 清理。3、陳欠時間達4-6 個月的，仍由事業(yè)部業(yè)務人員負責清理，但由業(yè)務人員按月承擔利息，利息參照銀行當期活期存款利息。如清欠成功，按正?；乜钣嬎闾岢?。4、陳欠時間7-12 個月， 事業(yè)部業(yè)務人員不再承擔清欠工作，但仍承擔利息。陳欠由清欠辦和事業(yè)部負責人共同清理。如清欠成功，按正常回款計算提成，清欠辦和事業(yè)部負責人各獲得提成50%。5、利息從年底未發(fā)提成中一并扣除，利息上限為員工月度固定工資標準。6、陳欠時間超出12 個月仍未能進行清理的，由清欠辦形成書面報告，說明無法清理原因，報財務部、公司總經理審批。九、提成發(fā)放方法1、合同簽訂完成后，由財務根據規(guī)定計算業(yè)務人員提成，并告知業(yè)務人員。2、按照回