銷售私教話術(shù)精編版

1、1 貴對(duì)啊，就是因?yàn)橘F，所以你才要來我們俱樂部，因?yàn)樽畛跷覀儎?chuàng)建俱樂部的時(shí)候，我們想過用最便宜的器械，最簡(jiǎn)單的裝修來降低我們的成本，賣低價(jià)卡，但是我們沒有，用最專業(yè)的器械，最好的裝修，為您提供最好的服務(wù)，我們寧愿為價(jià)格解釋，也不愿為品質(zhì)道歉（對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要來，誰都想用最低的價(jià)格買最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但1三者不可兼得，便宜沒好貨，好貨不便宜。2.離家遠(yuǎn)假如我們俱樂部在您家樓下,您會(huì)選擇辦卡嗎 ?您到我們俱樂部的路程是多長時(shí)間 ?客戶 :20-30 分鐘那您每周鍛煉次數(shù)是多少 ?客戶 :2-3 次那您每周僅需要多付出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以享受到健康快樂的生活方式3.跟家人商量商量2確認(rèn)商量對(duì)

2、象看來您和您的家人是非常恩愛 (和睦 )的 ,如果嫂子想擁有一個(gè)健康的身體 ,您也一定會(huì)支持吧 ,您是家里的頂梁柱 ,身體健康才是第一位的 ,所以嫂子肯定會(huì)支持您來鍛煉的 (TO:如果是嫂子來的話也一定辦張卡給您一個(gè)驚喜 )4.沒有時(shí)間看來您的事業(yè)一定很成功吧要不怎么會(huì)沒有時(shí)間 ,您覺得您的健康和事業(yè)同等3重要嗎 ,您現(xiàn)在已經(jīng)把所有的時(shí)間放在了事業(yè)上面 ,您對(duì)健康和事業(yè)投資已經(jīng)嚴(yán)重失衡了 ,(舉例子 )5.找個(gè)伴對(duì),確實(shí)是 ,我們俱樂部的會(huì)員大部分跟您有一樣的想法,因?yàn)槲覀冞@邊的健身氛圍非常好 ,我們之所以叫健身俱樂部 ,就是把不認(rèn)識(shí)的人聚在一起 ,讓他們成為了朋友 ,所以您根本不用擔(dān)心鍛煉過

3、程中沒有朋友6.暫時(shí)沒錢4恩,我非常理解您 ,我們這也有很多會(huì)員跟您一樣的情況,但是不要緊 ,您對(duì)我們俱樂部是認(rèn)同的 ,對(duì)吧 .您僅需要現(xiàn)在簽單就可以 ,我們會(huì)把會(huì)員卡給您送到家再付款 ,(您暫時(shí)沒有錢也沒有關(guān)系 ,您直接交一部分訂金 , 我就可以把您這張健身卡的優(yōu)惠政策保留到 * 時(shí)候 , 到時(shí)候您再進(jìn)行第二次付款就可以 )7.就是來看看恩,沒有問題 ,那您對(duì)我的服5務(wù)和俱樂部的環(huán)境滿意嗎 ? 您是考慮哪方面呢 ?切入其他抗拒點(diǎn) .(給出非常大的噱頭 ,MC 不允許報(bào)價(jià)，想知道價(jià)格直接 TO)8堅(jiān)持不下來您看看剛才的體測(cè)結(jié)果， 您還有什么堅(jiān)持不下來的理由呢。您看看外面的天氣，還有咱們喝得水吃

4、的食物，已經(jīng)嚴(yán)重影響了咱們的健康，您還猶豫什么呢？您是刷卡還是現(xiàn)金？9同行對(duì)比6沒問題，您要是過去看， 我可以為您找一位那邊的會(huì)籍顧問，并且能給您拿到最低價(jià)，但是我保證您最終還是會(huì)回到咱們這，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳几紤]是一樣的，都想到貨比三家， 但是我要告訴您的是，便宜無好貨，好貨不便宜，人們都沖著好的環(huán)境，好的服務(wù)，好的品質(zhì)購買，才能長期的進(jìn)行鍛煉，當(dāng)您在惡劣的環(huán)境中長期鍛煉您肯定也堅(jiān)持不住，對(duì)吧。您是現(xiàn)金還是7刷卡。10卡沒到期，到期再辦1）哦，是這樣啊，我們這邊確實(shí)有很多其他俱樂部的會(huì)員來入會(huì)，而且不再少數(shù)，那您肯定也是對(duì)咱們俱樂部是認(rèn)可的，您的卡什么時(shí)候到期呢？那您在那邊的鍛煉情況怎么樣

5、呢？您這樣吧，如果您今天入會(huì)，我們這邊還有一個(gè)優(yōu)惠， 是專門針對(duì)您這種情況的（不允許報(bào)最低價(jià)，交給 TO）2）先給噱頭，確定今天辦8不辦，再做開卡期限申請(qǐng)。11?？紤]考慮對(duì)照之前 GFP 表格，您還要考慮什么呢？是不是對(duì)我的服務(wù)不滿意呢？直接切入以上抗拒點(diǎn)。12。沒效果首先確定有沒有教練帶過，有的話，不在本俱樂部， 了解之前的訓(xùn)練情況及飲食情況，進(jìn)行分析。沒有的話，直接邀約體驗(yàn)課，找出教練帶和自己練得區(qū)別。13。私教貴9對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要練， 誰都想用最低的價(jià)格買最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但三者不可兼得，便宜沒好貨，再說咱們現(xiàn)在是要改善咱們整體的身體狀態(tài)，我們平時(shí)如果感冒都要花好多錢，現(xiàn)在咱們的

6、鍛煉是把我們的體質(zhì)提高，連感冒發(fā)燒的機(jī)會(huì)都少很多，而且可以提高我們的自信，在不同的方面增加你的自信，讓您可以更好的完成您的工作和事業(yè)。1014.剛?cè)霑?huì)想自己先練一段時(shí)間對(duì),首先很贊同您的想法 ,大多數(shù)的會(huì)員都有您的這種想法 ,可是您有自己的訓(xùn)練計(jì)劃嗎 ?有一部分人練一段時(shí)間就不來了 ,還有好多練的身材都走形了 ,所以您一定要讓教練帶您一個(gè)階段 , 而且您需要的是專業(yè)的指導(dǎo).我們是非常專業(yè)的教練 , 我們的專業(yè)和服務(wù)會(huì)快速有效的達(dá)成您的訓(xùn)練目標(biāo) . 請(qǐng)相信我們 .1115.我就來跑步增強(qiáng)體質(zhì)1)對(duì),我很贊同您的想法 ,跑步時(shí)一個(gè)非常不錯(cuò)的有氧運(yùn)動(dòng) ,可以增加咱們的心肺功能 ,對(duì)女性可以排毒養(yǎng)顏

7、, 但是不贊同您長期的跑步 , 這樣會(huì)對(duì)關(guān)節(jié)造成損傷 ,咱們是為了健康來到我們俱樂部的 ,建議您加上一些力量訓(xùn)練 ,讓咱們訓(xùn)練更有效更合理 .2)對(duì),我很贊同您的想法 ,我覺得您這樣只跑步的話 ,太浪費(fèi)這張卡 ,咱們這邊那么12多的項(xiàng)目 ,您都不用 ,您不覺得浪費(fèi)嗎 ?況且 ,你是要增強(qiáng)體質(zhì) ,適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練配合像您現(xiàn)在的有氧訓(xùn)練可以很好的提高您的代謝 ,讓您的體質(zhì)得到質(zhì)的變化 .16 我就想練肚子 ,你簡(jiǎn)單教我?guī)讉€(gè)動(dòng)作這個(gè)我可以這樣跟你說 ,腹部訓(xùn)練時(shí)一個(gè)最大的工程 , 因?yàn)楦共渴窃蹅冇?xùn)練時(shí)候最不好練的 ,也是最容易長肉的 ,要是沒有綜合持久地訓(xùn)練還有嚴(yán)格的飲食 ,是13不可能出來像您說的那些各種線的 .17.我跟著你練能痩多少斤你想痩多少斤 ?如果您能保證每天訓(xùn)練 6 個(gè)小時(shí) ,并且嚴(yán)格的控制飲食 ,您所說的這些體重我可以給您保證 . 但是您達(dá)不到我的要求我也沒有辦法 ,所以我們還是從實(shí)際出發(fā) ,一點(diǎn)一點(diǎn)聽我給您分析一下18.害怕教練經(jīng)驗(yàn)不足我已經(jīng)從業(yè)健身行業(yè)三年多,而且我們這都是必須持14有國家教練資格證才