裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄一、企業(yè)概況 21、主要經(jīng)營(yíng)范圍 22、經(jīng)營(yíng)思路 23、企業(yè)類型 2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 21、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 22、教育背景，所需相關(guān)課程 3三、市場(chǎng)評(píng)估 31、目標(biāo)顧客描述 3、42、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 53、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 54、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 65、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 66、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 77、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 8四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 91、產(chǎn)品 92、價(jià)格 93、地點(diǎn) 94、促銷 10五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 101、企業(yè)將登記注冊(cè)類型 102、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖以及工作描述 113、合伙（合

2、作）人與合伙（合作）協(xié)議 12六、固定資產(chǎn) 131、工具和設(shè)備 132、交通工具 133、辦公家具和設(shè)備 134、固定資產(chǎn)和折舊概要 13七、流動(dòng)資金 141、不可見(jiàn)費(fèi)用 142、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 14八、銷售收入預(yù)測(cè) 15九、銷售和成本計(jì)劃 16十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 17一、企業(yè)概況 本公司屬于微型的有限責(zé)任公司，全名為（xxxx裝飾有限責(zé)任公司）。主要經(jīng)營(yíng)范圍： 主營(yíng)各種室內(nèi)外裝飾工程，和聯(lián)盟裝飾建材網(wǎng)。整體分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為：承接各種室內(nèi)外裝飾工程，目的在于累計(jì)原始財(cái)富和夯實(shí)本公司的發(fā)展基礎(chǔ)。第二階段為：在擁有實(shí)體裝飾公司良好運(yùn)營(yíng)的前提下，從而推出聯(lián)盟裝飾建材網(wǎng)，以達(dá)到電子商務(wù)這個(gè)虛擬

3、體與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行結(jié)合發(fā)展的目的。把虛擬與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行結(jié)合，在傳統(tǒng)裝飾的基礎(chǔ)上達(dá)到創(chuàng)新的要求，以及時(shí)代發(fā)展的要求。本公司的前向能力主要為，裝飾建材售賣方以及各個(gè)工種，后向能力為，擁有住房并且需要進(jìn)行裝飾的客戶。在前向能力上，本公司有著較強(qiáng)的掌控能力，但是在后向能力上相當(dāng)較弱，原因在于本公司的第二個(gè)階段尚未成型。綜上所述，本公司在業(yè)務(wù)拓展上分為以上兩個(gè)階段和兩個(gè)部分，當(dāng)夯實(shí)這兩個(gè)階段的基礎(chǔ)之后，將會(huì)在整個(gè)政策和市場(chǎng)的大環(huán)境下圍繞聯(lián)盟裝飾市場(chǎng)而展開(kāi)工作。從而達(dá)到創(chuàng)辦本公司的宗旨。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 基本情況：姓名：xxx

4、性別：男 年齡：24歲 學(xué)歷：本科出生年月：1992年2月27日自我評(píng)價(jià)：做人：不以善小而不為，不以惡小而為之。 做事：不以合法利小而不為，不以違法利大而為之。認(rèn)真踏實(shí)，能先謀定而后動(dòng)，有責(zé)任心，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 生活：性格熱情開(kāi)朗，具有親和力。關(guān)心時(shí)事，善于學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)和接受新鮮事物。 從逝去的歲月和失敗的過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的大道鋪上堅(jiān)實(shí)的路基，希望，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)+現(xiàn)在及未來(lái)的努力=達(dá)到成功的彼岸。以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：第一、 高中畢業(yè)后曾到解放碑一個(gè)火鍋店擔(dān)任過(guò)服務(wù)員。第二、 開(kāi)學(xué)第一天我就到各個(gè)寢室去賣鎖具。第三、 曾擔(dān)任ZQ創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。第四、 曾擔(dān)任05級(jí)

5、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)二班班長(zhǎng)。第五、 曾擔(dān)任過(guò)05級(jí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)輔導(dǎo)員助理一職。第六、 曾擔(dān)任重慶新一電腦校園助理第七、 曾在大學(xué)期間組織收售過(guò)畢業(yè)班的書(shū)籍用具以及棉絮等物品，進(jìn)行二手倒賣。第八、 曾在阿里巴巴上賣過(guò)羊角豆腐干。第九、 在寢室做過(guò)小賣部。第十、 曾為了舉辦迎新晚會(huì)從而帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員去拉過(guò)贊助。第十一、 曾組織學(xué)弟學(xué)妹賣過(guò)舊書(shū)和字典生意第十二、 曾與同學(xué)合伙做過(guò)新書(shū)生意，每天用自行車帶著新書(shū)去擺過(guò)地?cái)偂５谑?在大學(xué)期間曾擔(dān)任過(guò)實(shí)踐部部長(zhǎng)。第十四、 曾擔(dān)任美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席。第十五、 組織及參與“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，榮獲學(xué)校三等獎(jiǎng)。第十六、 在大學(xué)期間還曾多次獨(dú)立組織過(guò)校

6、友聚會(huì)，節(jié)日聚會(huì)等。第十七、 獨(dú)立組織過(guò)學(xué)校內(nèi)的商業(yè)及非商業(yè)活動(dòng)。第十八、 大三期間曾在重慶新思路裝飾擔(dān)任過(guò)業(yè)務(wù)員第十九、 大四的時(shí)候在重慶德方設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)任設(shè)計(jì)師第二十、 畢業(yè)后曾從事建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等工作。第二十一、 曾創(chuàng)辦過(guò)佳禾裝飾設(shè)計(jì)工作室由于自身因素以及合伙人員因素，市場(chǎng)因素，以至經(jīng)營(yíng)不善，故導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 第二十二、 在創(chuàng)業(yè)失敗后選擇在武隆做工裝設(shè)計(jì)并幫助堂兄創(chuàng)辦裝飾公司，待堂兄公司創(chuàng)辦一年后本人選擇回重慶繼續(xù)從事室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)工作。第二十三、 2011年3月7月就職于重慶老工匠裝飾有限責(zé)任公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)師。第二十四、 2011年7月至今從事公司的創(chuàng)建及運(yùn)營(yíng)。 個(gè)人教育背

7、景及所學(xué)習(xí)的相關(guān)培訓(xùn)： 第一：2003年9月2005年6月曾參加過(guò)美術(shù)基礎(chǔ)的專業(yè)培訓(xùn)。 第二：2005年9月2009年6月就讀于重慶師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院環(huán)節(jié)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，并取得本科文憑。 第三：于2005年9月2009年6月其間曾選修法律學(xué)以及管理學(xué)。 第四：曾參加過(guò)新一電腦的營(yíng)銷培訓(xùn)。 第五：曾參加過(guò)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的培訓(xùn)。 第六：2011年10月10日取得駕駛證E照。 第七：參加過(guò)黨校培訓(xùn)并結(jié)業(yè)。 第八：擁有ZQ創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)證書(shū)。 第九：擁有新一電腦校園助理認(rèn)可證書(shū)。 第十：擁有“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽榮獲三等獎(jiǎng)證書(shū)。 第十一：擁有黨校培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)。 第十二：參加過(guò)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試并取得證書(shū)。 第

8、十三：參加過(guò)團(tuán)干部學(xué)習(xí)班，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。 第十四：擁有學(xué)士學(xué)位證書(shū)。 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 本公司在第一發(fā)展階段的目標(biāo)顧客共有以下幾類：我們每一個(gè)人面對(duì)一個(gè)墻面全是水泥，地面凹凸不平的房子，沒(méi)有電線，沒(méi)有開(kāi)關(guān)，沒(méi)有水用的房子，那么99%的人都是不愿意去居住的。如果面對(duì)一個(gè)溫馨的家，一個(gè)裝飾好的房子，我們每一個(gè)人都會(huì)喜歡上這個(gè)家或者這個(gè)辦公室的。因此，對(duì)整個(gè)人群中只要對(duì)房屋有裝飾需求的人，都是我的目標(biāo)顧客。大致可以分為以下幾類：1、 具有房產(chǎn)的每一位客戶（新房）2、 擁有房子需要對(duì)房子進(jìn)行改裝的客戶（舊房）3、 所有店面裝飾4、 學(xué)校，公司，企業(yè)等裝飾工程5、 政府的新建以及改造裝飾工

9、程 本公司在第二發(fā)展階段（聯(lián)盟裝飾建材網(wǎng)）的目標(biāo)顧客共有以下幾類： 第一類：主材供應(yīng)商家。因?yàn)?，本網(wǎng)站主要是針對(duì)全市數(shù)以萬(wàn)計(jì)擁有實(shí)體店面的主材供應(yīng)商家，應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)大型平臺(tái)網(wǎng)站，本網(wǎng)站主要負(fù)責(zé)的就是搜集全市有意愿在大型裝飾建材網(wǎng)站上做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的主材供應(yīng)商家，然后把每個(gè)商家的產(chǎn)品和地址以及聯(lián)系方式都發(fā)布到該網(wǎng)站上，以整個(gè)綜合型建材網(wǎng)站的形象來(lái)提高各個(gè)商家的銷售額度，從而也將支付給本網(wǎng)站相應(yīng)額度的酬金。所以，本網(wǎng)站70%的預(yù)估計(jì)利潤(rùn)都來(lái)源于主材供應(yīng)商家。故主材供應(yīng)商家是本網(wǎng)站最大的目標(biāo)顧客。 第二類：各大裝飾設(shè)計(jì)公司。因?yàn)?，本網(wǎng)站是一個(gè)綜合型建材網(wǎng)站，那么，裝飾公司就是本網(wǎng)站到達(dá)終端客戶的半

10、導(dǎo)體，同時(shí)，在整個(gè)過(guò)程之中又會(huì)讓更多的終端客戶反過(guò)來(lái)充當(dāng)本網(wǎng)站與裝飾公司之間的半導(dǎo)體，那么在具有同等影響力的情況之下，也就會(huì)有一定數(shù)量的裝飾公司愿意支付相應(yīng)的酬金在本網(wǎng)站上面進(jìn)行廣告投放。所以，各大裝飾公司也就成為本網(wǎng)站的第二大目標(biāo)客戶群，本網(wǎng)站在該部分也將獲得15%的預(yù)估計(jì)利潤(rùn)。 第三類：終端目標(biāo)客戶群。因?yàn)?，在具備前兩類目?biāo)客戶的條件之下，同時(shí)擁有了一個(gè)相對(duì)完整的綜合型建材網(wǎng)站平臺(tái)，而且，本網(wǎng)站針對(duì)所以的終端客戶群都是無(wú)償開(kāi)放，那么，終端客戶在對(duì)建材有需求的時(shí)候就會(huì)到本網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行挑選，在終端客戶挑選到合適的建材產(chǎn)品之后，終端客戶可以選擇直接到該建材的實(shí)體店面進(jìn)行購(gòu)買，也可以在網(wǎng)上通過(guò)本網(wǎng)站

11、進(jìn)行代購(gòu)，同時(shí)就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的代購(gòu)費(fèi)用。所以，本網(wǎng)站的第三目標(biāo)客戶群就是終端目標(biāo)客戶群，這部分的利潤(rùn)來(lái)源預(yù)估計(jì)達(dá)到10%。 第四類：設(shè)計(jì)師。因?yàn)?，在前三者同時(shí)具備條件的環(huán)境下，可以催生廣大的設(shè)計(jì)師群體和終端目標(biāo)客戶群體訪問(wèn)本網(wǎng)站，在這種情況下本網(wǎng)站將運(yùn)用一些營(yíng)銷方式，在固定期限的一段時(shí)間內(nèi)針一個(gè)或者幾個(gè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行形象包裝推廣，與此同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一定額度的利潤(rùn)。所以，設(shè)計(jì)師將會(huì)是本網(wǎng)站的第四類目標(biāo)客戶群，該部分產(chǎn)生的預(yù)估計(jì)利潤(rùn)為5%。 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 本公司在未來(lái)的5年之內(nèi)都將勵(lì)志與發(fā)展實(shí)體與虛擬結(jié)合的裝飾方式，固本公司在第一年整體市場(chǎng)預(yù)計(jì)占有率為0.5%。關(guān)于重慶市主城區(qū)的整個(gè)裝飾建材市場(chǎng)

12、，我們以5000戶具有初步合作意向的主材供應(yīng)商來(lái)計(jì)算，同時(shí)本網(wǎng)站在最終能夠與主材供應(yīng)商簽訂合同的預(yù)計(jì)量為500戶/年，也就是說(shuō)占整個(gè)市場(chǎng)的10%。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 關(guān)于市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)這一方面，本公司在前期是以實(shí)體裝飾為主的時(shí)候，本公司的整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的容量只有很少的一部分，但是在本公司把網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的裝飾進(jìn)行有機(jī)結(jié)合組建完成之后，預(yù)計(jì)本公司的在整個(gè)市場(chǎng)上的容量將會(huì)在過(guò)去的同期內(nèi)會(huì)成倍增長(zhǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1、以重慶的二線裝飾公司為例，有它固有的長(zhǎng)時(shí)間累計(jì)的品牌信譽(yù)。2、以重慶的二線裝飾公司為例，有相對(duì)便宜的供貨廠家3、以重慶的二線裝飾公司為例，有長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的固定客戶和固定商

13、家4、在本公司的網(wǎng)絡(luò)推廣上以淘寶網(wǎng)為例，它擁有成立時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)具有品牌優(yōu)勢(shì)，普及率高，市場(chǎng)覆蓋率廣闊，資金實(shí)力雄厚，網(wǎng)內(nèi)商家眾多等優(yōu)勢(shì)。 5、在本公司的網(wǎng)絡(luò)推廣上以重慶禧樂(lè)卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的“統(tǒng)統(tǒng)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”為例，它成立于2009年，首先在裝飾行業(yè)行網(wǎng)站內(nèi)成立的時(shí)間長(zhǎng)，各方面條件醞釀?shì)^為成熟，而且轉(zhuǎn)型模仿本網(wǎng)站最快。 6、在本公司的網(wǎng)絡(luò)推廣上以裝酷網(wǎng)為例，該網(wǎng)站同樣也有運(yùn)營(yíng)裝飾建材方面產(chǎn)品，而且成立時(shí)間在2007年，各方面運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性相對(duì)較好。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、以重慶的二線裝飾公司為例，這一層次的裝飾公司處于上下兩難的困境中。2、二線裝飾公司的供貨商和客戶的價(jià)格都是處于一線公司和三線公司及

14、小公司和自主裝飾隊(duì)之間。3、在裝飾行業(yè)的二線公司中優(yōu)秀人員的流動(dòng)性很大。 4、淘寶網(wǎng)站上的家居裝飾建材類產(chǎn)品，主要是通過(guò)個(gè)體商家單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，缺乏統(tǒng)一的規(guī)模性，以及虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合性。 5、“統(tǒng)統(tǒng)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”進(jìn)行的純粹網(wǎng)購(gòu)模式，無(wú)法讓終端客戶群能夠看到實(shí)體的貨物。 6、裝酷網(wǎng)，雖然擁有網(wǎng)上建材商場(chǎng)，同時(shí)也擁有B2C模式，而且也能夠做到建材在虛擬與現(xiàn)實(shí)中的結(jié)合，但是它的整個(gè)網(wǎng)站包括的面比較廣，類別比較雜，目標(biāo)功能性不純粹，無(wú)法做得精致。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、本公司目前處于小公司狀態(tài)，在各種戰(zhàn)略方式上易于從大公司的失敗之處學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并適時(shí)的調(diào)整自己。2、本公司的實(shí)體裝飾與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合

15、經(jīng)驗(yàn)的方式是本公司最大的亮點(diǎn)。3、本公司目前在各種費(fèi)用的支出很低，因此在同等質(zhì)量下工程中，本公司能夠更靈活的應(yīng)對(duì)二線公司的戰(zhàn)略壓制。 4、針對(duì)淘寶網(wǎng)，本網(wǎng)站擁有B2C模式上的不同，可以規(guī)避淘寶網(wǎng)B2B模式的沖擊，以及本網(wǎng)站能夠最大化的實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的方式來(lái)面對(duì)終端客戶群。 5、針對(duì)統(tǒng)統(tǒng)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)，本網(wǎng)站能夠讓看到圖片的客戶也能夠找到實(shí)體店面的位置，做到虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，同時(shí)也能夠保障到網(wǎng)上直接交易的存在。 6、針對(duì)裝酷網(wǎng)，本網(wǎng)站屬于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一型網(wǎng)站，就像目標(biāo)客戶群體的細(xì)分一樣，當(dāng)目標(biāo)分得越小就越能夠突出某一區(qū)域的強(qiáng)力性，也能夠做出本網(wǎng)站的精品，純粹的味道。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

16、1、因公司規(guī)模小，如果在同一工程或者同一小區(qū)與大公司接觸，將會(huì)在各個(gè)方面受到大公司的業(yè)務(wù)打壓。2、在公司知名度上弱于二線公司。3、在實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)中，如果本公司的亮點(diǎn)不突出那么會(huì)被淹沒(méi)在許多公司的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中。 4、針對(duì)淘寶網(wǎng)，本網(wǎng)站不具備資金上的優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，全國(guó)覆蓋率的優(yōu)勢(shì)，從商家收取費(fèi)用要低于淘寶網(wǎng)。 5、針對(duì)統(tǒng)統(tǒng)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)，本站劣于它在重慶市場(chǎng)成立上的優(yōu)勢(shì)，以及有部分商家已經(jīng)被統(tǒng)統(tǒng)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)的模式所吸引。 6、針對(duì)裝酷網(wǎng)，本網(wǎng)站劣于它在重慶市場(chǎng)的覆蓋面較廣，以及它所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)方向較寬等。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征基礎(chǔ)裝飾服務(wù)對(duì)房屋進(jìn)行基礎(chǔ)部分的裝飾工程裝飾主材類產(chǎn)品

17、服務(wù)把地磚、門、燈具、潔具、五金、墻紙、地板等相關(guān)產(chǎn)品集合到網(wǎng)站上進(jìn)行推廣讓本公司的客戶能夠在本公司的網(wǎng)站上進(jìn)行自主選擇材料裝飾輔材類產(chǎn)品服務(wù)把乳膠漆、水泥、河沙、磚、電線、水管等相關(guān)產(chǎn)品集合到網(wǎng)站上進(jìn)行推廣讓本公司的客戶能夠在本公司的網(wǎng)站上進(jìn)行自主選擇材料裝飾家居類產(chǎn)品服務(wù)把沙發(fā)、窗簾、廚具、飾品等相關(guān)產(chǎn)品集合到網(wǎng)站上進(jìn)行推廣讓本公司的客戶能夠在本公司的網(wǎng)站上進(jìn)行自主選擇材料廣告投放針對(duì)裝飾客戶、主材商、裝飾公司和設(shè)計(jì)師的系列廣告2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格100家庭基礎(chǔ)裝飾21000元30000元待核出租主材商品廣告位100元/月500-1000元/月待核出租裝飾公司廣告位1

18、00元/月200-500元/月待核出租設(shè)計(jì)師廣告位100元/月100-500元/月待核終端客戶服務(wù)費(fèi)貨款*3%貨款*8%待核3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本重慶市南岸區(qū)朝天門大橋附近601500元/月（2）選擇該地址的主要原因： 公司選擇在重慶南岸區(qū)朝天門大橋附近，主要是因?yàn)橹貞c南岸區(qū)朝天門大橋附近有眾多的新開(kāi)樓盤，在交通上十分便利，在政策上該區(qū)域?qū)儆趦山聟^(qū)，而且在未來(lái)幾年中兩江新區(qū)的發(fā)展勢(shì)必帶動(dòng)裝飾行業(yè)的發(fā)展，所以從利于公司開(kāi)展工作方面來(lái)考慮，將把公司地址定在重慶南岸區(qū)朝天門大橋附近。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商

19、批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 原因一、因?yàn)榛A(chǔ)裝飾的過(guò)程是為裝飾客戶即最終消費(fèi)者服務(wù)的。原因二、通過(guò)本公司的網(wǎng)站把產(chǎn)品賣給顧客的整個(gè)過(guò)程也主要是針對(duì)于最終消費(fèi)者。原因三、本網(wǎng)站的盈利渠道就是建立在B2C銷售模式上，從而來(lái)帶動(dòng)本網(wǎng)站能夠把服務(wù)賣給主材商，裝飾公司，設(shè)計(jì)師以及終端消費(fèi)者從而獲得利潤(rùn)，因此零售商和批發(fā)商也是屬于本公司為之提供服務(wù)的顧客。 4促銷人員推銷采用在職或非在職業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行銷售本公司的服務(wù)成本預(yù)測(cè)5000元/月廣告本公司的實(shí)體裝飾業(yè)務(wù)采用網(wǎng)站推廣，而網(wǎng)絡(luò)銷售采用網(wǎng)站優(yōu)化推廣和文本推廣成本預(yù)測(cè)5000元/月公共關(guān)系協(xié)調(diào)各個(gè)利益群體成本預(yù)測(cè)3000元/月五、企業(yè)組織

20、結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： xxxx裝飾設(shè)計(jì)有限公司 （待核） 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖： 總經(jīng)理工程總監(jiān)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 職務(wù) 月薪 總經(jīng)理1名 （負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)作） 2000元/月 工程總監(jiān)1名（負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)） 2500元/月 業(yè)務(wù)員1名（負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓） 1000元/月+提成 業(yè)務(wù)員1名（負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣） 1000元/月+提成 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 辦理有限責(zé)任公司所需證件 3000元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 五險(xiǎn)

21、 25000元/年員工薪酬 7000元/月 企業(yè)定額納稅 3800元/年 六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）租用服務(wù)器1臺(tái)10000元/年10000元/年2交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦4臺(tái)2500元10000元打印機(jī)1臺(tái)1000元1000元辦公桌椅5套500元2500元飲水機(jī)1臺(tái)300元300元傳真機(jī)1臺(tái)300元300元辦公臨時(shí)用品1套1000元1000元合計(jì)151004.固定資產(chǎn)和折舊概

22、要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備10000元2000元辦公家具和設(shè)備15100元3020元合計(jì)25100元5020元七、流動(dòng)資金（月） 1不可見(jiàn)費(fèi)用 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）不可見(jiàn)費(fèi)用1項(xiàng)3000元3000元/月2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元/月）備注業(yè)主的工資2000無(wú)雇員工資4500租金1500營(yíng)銷費(fèi)用2000公用事業(yè)費(fèi)無(wú)維修費(fèi)200保險(xiǎn)費(fèi)520.8登記注冊(cè)費(fèi)3000其他2000合計(jì)1572.8專心-專注-專業(yè)八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 月份銷售情況銷售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（1） 100以上住宅裝飾 銷售數(shù)量12312110平均單價(jià)2800

23、02800028000280002800028000月銷售額280005600084000280005600028000（2） 6090住宅裝飾 銷售數(shù)量1211121110平均單價(jià)2100021000210002100021000210002100021000月銷售額2100042000210002100021000210002100021000（3） 60以下住宅裝飾 銷售數(shù)量1211213213平均單價(jià)2000020000200002000020000200002000020000月銷售額2000040000200002000040000200006000040000（4） 主材商家 銷

24、售數(shù)量154080120160200250300350400450500平均單價(jià)000000800800800800800800月銷售額000000（5） 裝飾公司 銷售數(shù)量5810101010101010101010平均單價(jià)000000300300300300300300月銷售額00000030003000300030003000300018000（6） 設(shè) 計(jì) 師銷售數(shù)量51020202020202020202020平均單價(jià)000000200200200200200200月銷售額00000040004000400040004000400024000（7） 終端客戶銷售數(shù)量581015151

25、5151515151515平均單價(jià)200200200200200200200200200200200200月銷售額10001600200030003000300030003000300030003000300031600（8） 其他廣告銷售數(shù)量5710101010101010101010平均單價(jià)000000200200200200200200月銷售額00000020002000200020002000200012000合計(jì)銷售總量銷售總收入4200016007000065000九、銷售和成本計(jì)劃 月份金額元項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入420001600700006

26、5000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入4200016007000065000成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金150015001500150015001500200020002000200020002000營(yíng)銷費(fèi)用20002000200040004000400060006000600080008000800060000公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)20020020020020020040040040040040

27、04003600折舊費(fèi)4184184184184184184184184184184184185016貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)20820820820820820820820820820820820825000登記注冊(cè)費(fèi)30003000原材料（列出項(xiàng)目）（1）網(wǎng)站服務(wù)器租用1000010000（2）網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用100001000100010001000100010001000100010001000100021000（3）網(wǎng)站優(yōu)化及維護(hù)70007000（4）不可見(jiàn)費(fèi)用30003000300030003000300030003000300030003000300036000（5）基礎(chǔ)裝飾材料2870004760043400679008680014700336001