定位、創(chuàng)意、模式

1、策劃隨想定位、創(chuàng)意、模式定位、創(chuàng)意、模式牛蒡茶策劃溝通案牛蒡茶策劃溝通案作者：樽糧作者：樽糧策劃隨想我們賣的是價(jià)值，我們賣的是價(jià)值，而不僅是功能！而不僅是功能！策劃隨想 功能只是價(jià)值的支撐，功能只是價(jià)值的支撐，但絕對不是全部但絕對不是全部策劃隨想我們?yōu)槭裁床毁u功能？潤腸通便、減肥降血脂、降血壓降血糖補(bǔ)益肝腎、壯陽抗癌高營養(yǎng)價(jià)值牛蒡茶的功能太多了！策劃隨想能不能把功能鎖定在一到兩個(gè)？能不能把功能鎖定在一到兩個(gè)？ 前提條件如下： 是否這些功能是消費(fèi)者關(guān)注的？ 功能是否具有堅(jiān)實(shí)的理論支撐？ 我們產(chǎn)品是否具備相應(yīng)的技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢？策劃隨想各個(gè)高地都已經(jīng)被敵人占領(lǐng)各個(gè)高地都已經(jīng)被敵人占領(lǐng) 在有限的功能

2、范疇里，都已經(jīng)具有強(qiáng)大的品牌，如果我們以功能訴求為主，必然揭開了一場硬碰硬的貼身肉搏，其過程將是漫長的，其結(jié)果是無法預(yù)測的。策劃隨想牛蒡茶的功能牛蒡茶的功能“太弱了太弱了” 從名稱看，這像是一種植物飲品，顯得過于柔和。 從技術(shù)和制造過程看，其科技含量并不是賣點(diǎn)策劃隨想關(guān)于潤腸通便 這類功能只有極少數(shù)人群，或者情況較為嚴(yán)重者關(guān)注，大多數(shù)人忽視。 碧生源已經(jīng)占領(lǐng)先機(jī)，攻擊難度較大 一次為賣點(diǎn)，不易促成饋贈(zèng)行為 最重要的是，我們的產(chǎn)品價(jià)格相對來講很高。尤其是單次購買門檻高。策劃隨想看看目前消費(fèi)者的反饋！看看目前消費(fèi)者的反饋！如下功能是消費(fèi)者比較關(guān)注的熱點(diǎn)：送禮；送禮；日常保??；日常保??；高血壓、高血

3、高血壓、高血脂；脂；便秘，養(yǎng)顏便秘，養(yǎng)顏策劃隨想我們的使用者是哪些人我們的使用者是哪些人 生活富足、追求品質(zhì)的人群 需要交際送禮的人群 對于健康較為關(guān)注的人群 身體狀況較差的人群策劃隨想我們是和強(qiáng)者做生意，還是和弱者做生意？ 如果針對情況較差的人，我們的價(jià)格過高，而功能又較弱。 針對富足的人，我們就不能過于渲染負(fù)面的氣氛，只需要為他提供購買的其他理由策劃隨想我們的購買者是哪些人？ 企業(yè)老板 公職人員 公司白領(lǐng) 這些也正是所謂的高收入階層。這說明我們的產(chǎn)品已經(jīng)無形中成為了一種中高端產(chǎn)品策劃隨想品類定位：牛蒡茶是什么？ 不是藥品 也不是保健品 是滋補(bǔ)品策劃隨想獨(dú)特的獨(dú)特的品類定位品類定位使品牌與消

4、費(fèi)者建立了使品牌與消費(fèi)者建立了特殊關(guān)系特殊關(guān)系同時(shí)，與對手完全同時(shí)，與對手完全區(qū)隔區(qū)隔開來開來這就是定位的魔力！這就是定位的魔力！策劃隨想僅靠商家的極力鼓吹，那是一次傳播，威力來自于二次傳播 這取決于產(chǎn)品功能 這取決于產(chǎn)品的品質(zhì) 更取決于我們的客戶服務(wù)。生理感受和心理感受同樣重要策劃隨想不僅關(guān)注保健，更關(guān)注人性 人有什么需要？ 他們需要解決健康問題 他們需要社交，需要禮尚往來 他們需要一種日常性的滋補(bǔ)品 也許，他們只是需要一個(gè)說辭，一個(gè)共同的話題策劃隨想象賣腦白金一樣賣牛蒡茶 腦白金曾經(jīng)賣功能，他們的策劃達(dá)到了至高境界。效果極佳！ 但是更好的收益，是當(dāng)他們放棄功能為主訴求之后產(chǎn)生的。 這是功能

5、定位和價(jià)值定位的完美結(jié)合！ 牛蒡茶就是要復(fù)制腦白金似的成功！策劃隨想傳播通道 電視 報(bào)紙 電臺(tái) 單張 網(wǎng)絡(luò) 招牌、條幅類策劃隨想巧妙的構(gòu)思通過媒體組合來實(shí)現(xiàn) 每一種媒體的功能不一樣 所以我們賦予不同媒體，各自的使命。這是媒體組合的奇妙之處。策劃隨想電視的作用 塑造品牌 暗示功效策劃隨想報(bào)紙 宣傳功效 發(fā)布信息策劃隨想電臺(tái) 塑造品牌 宣傳功效 發(fā)布信息策劃隨想單張 深度傳播功效 引導(dǎo)理性體驗(yàn)策劃隨想網(wǎng)絡(luò) 營造口碑策劃隨想產(chǎn)品只是基礎(chǔ)產(chǎn)品只是基礎(chǔ)廣告廣告只是手段只是手段我們的殺手锏我們的殺手锏是是營營銷模式銷模式策劃隨想我們的殺手锏是反推式營銷縱貫式體驗(yàn)營銷策劃隨想縱貫式體驗(yàn)營銷 傳統(tǒng)的廣告營銷，

6、本質(zhì)是商家說服消費(fèi)者 縱貫式體驗(yàn)營銷，是讓消費(fèi)者自己說服自己。 這種營銷模式為樽糧首創(chuàng)，領(lǐng)先于國內(nèi)營銷界，已經(jīng)應(yīng)用于即將上市的國內(nèi)一領(lǐng)先的學(xué)習(xí)機(jī)品牌策劃隨想反推式營銷策劃隨想國內(nèi)知名營銷專家，財(cái)經(jīng)作家，具有十幾年國內(nèi)、國際企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷，擅長品牌戰(zhàn)略和營銷策劃，具有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。早期操盤奧星乙肝膠囊、健民慢肝寧、希爾安大敗毒、東方神草等品牌，近期則獨(dú)立策劃了芥茶和舒奧波普儀產(chǎn)品。曾為民營經(jīng)濟(jì)報(bào)專欄作者，銷售與市場雜志特約作者，已在雜志發(fā)表文章近百萬字。創(chuàng)作兩部管理專著：中國式營銷圣經(jīng)、奇瑞創(chuàng)造和長篇小說龍姿鳳骨。對龍文化和道家文化有著粗淺和局限的研究感悟。樽糧策劃隨想跟著鳳凰飛的都是跟著鳳

7、凰飛的都是俊俊鳥鳥 策劃公司服務(wù)于客戶，只是由一個(gè)總監(jiān)帶領(lǐng)一群沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人，成敗取決于一個(gè)總監(jiān)的能力。 吸取了策劃公司的教訓(xùn)，我們組成松散團(tuán)隊(duì)服務(wù)于客戶，這使得我們降低了運(yùn)營成本。 結(jié)識樽糧就等于結(jié)識了一國內(nèi)頂級的策劃專家團(tuán)隊(duì) 樽糧的朋友包括資深的營銷策劃專家姜蘭劍，品牌策劃專家袁紹根，廣告策劃師李昌明、推廣專家彭濤等。這些人都是我們智庫和幫手。策劃隨想樽糧只做兩件事：一打造武器通過項(xiàng)目前期的產(chǎn)品策劃、廣告策劃和營銷策劃，為客戶打造完美的市場策略和工具這個(gè)階段服務(wù)只收取基本的策劃費(fèi)（我們?nèi)齻€(gè)策劃內(nèi)容僅相當(dāng)于策劃公司一個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)）二并肩戰(zhàn)斗在策劃結(jié)束后，作為保姆式顧問，協(xié)助進(jìn)行市場運(yùn)作和市

8、場策略調(diào)整這個(gè)階段收取基本的月度服務(wù)費(fèi)和年度銷售提成我們可以做一件事，也可以兩件都做我們可以做一件事，也可以兩件都做策劃隨想產(chǎn)品策劃一、相關(guān)市場研究一、相關(guān)市場研究1、采取隨機(jī)訪問、調(diào)查問卷、焦點(diǎn)訪談等形式，、采取隨機(jī)訪問、調(diào)查問卷、焦點(diǎn)訪談等形式，對同類或相似產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知深入研究分析。對同類或相似產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知深入研究分析。2、以調(diào)研訪談、調(diào)查問卷等方式探求公司內(nèi)部研、以調(diào)研訪談、調(diào)查問卷等方式探求公司內(nèi)部研發(fā)人員對產(chǎn)品理念的理解及功能作用的設(shè)想，并結(jié)發(fā)人員對產(chǎn)品理念的理解及功能作用的設(shè)想，并結(jié)合消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行診斷分析。合消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行診斷分析。3、對競爭產(chǎn)品和品類進(jìn)行掃描，尋找市場機(jī)

9、會(huì)。、對競爭產(chǎn)品和品類進(jìn)行掃描，尋找市場機(jī)會(huì)。二、產(chǎn)品分析報(bào)告書二、產(chǎn)品分析報(bào)告書1、產(chǎn)品作用機(jī)理、產(chǎn)品作用機(jī)理2、產(chǎn)品核心功效分析、產(chǎn)品核心功效分析3、產(chǎn)品、產(chǎn)品SWOT分析分析4、產(chǎn)品形態(tài)建議、產(chǎn)品形態(tài)建議三、產(chǎn)品定位報(bào)告書三、產(chǎn)品定位報(bào)告書產(chǎn)品市場定位產(chǎn)品市場定位產(chǎn)品功能訴求與賣點(diǎn)提煉；產(chǎn)品功能訴求與賣點(diǎn)提煉；產(chǎn)品消費(fèi)人群定位及人群研究產(chǎn)品消費(fèi)人群定位及人群研究產(chǎn)品概念傳播策略產(chǎn)品概念傳播策略產(chǎn)品使用說辭；產(chǎn)品使用說辭；產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品價(jià)格體系產(chǎn)品價(jià)格體系品牌故事和背書品牌故事和背書策劃隨想廣告策劃廣告策劃一、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)1.文稿撰寫新聞?lì)愜浳模?篇）產(chǎn)品功能類軟文（三小篇或一大篇）產(chǎn)品教育類軟文（2篇）產(chǎn)品宣傳單張文案（1篇）2、平面廣告版式設(shè)計(jì)（協(xié)助指導(dǎo)）產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)3、影視廣告片創(chuàng)意制作（5/10/15/30秒）進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意和腳本完成，并協(xié)助尋找制作公司。二、廣告媒體研究與組合1、媒體的個(gè)性分析2、區(qū)域性媒體策略3、媒體組合策略三、活動(dòng)宣傳物料規(guī)劃（指導(dǎo)）：三、活動(dòng)宣傳物料規(guī)劃（指導(dǎo)）：1、公關(guān)公益活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)；2、主題性促銷活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)；3、常規(guī)性促銷活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)；4、促銷禮品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)。策劃隨想營銷策劃營銷策劃一、整體規(guī)劃報(bào)告1、區(qū)域市場研究和戰(zhàn)略規(guī)劃2、整體市場競爭策