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文檔簡介

1、2011年3月浩沙品牌分析浩沙品牌分析健身房健身房.連鎖健身俱樂部市場概況與發(fā)展趨勢連鎖健身俱樂部市場概況與發(fā)展趨勢.健身連鎖體系的發(fā)展狀況健身連鎖體系的發(fā)展狀況以地區(qū)性連鎖為主,直營模式占主導地以地區(qū)性連鎖為主,直營模式占主導地位位健身連鎖體系的運營管理健身連鎖體系的運營管理大多有明顯經(jīng)營特色,收入主要來自會大多有明顯經(jīng)營特色,收入主要來自會費費管理信息化水平管理信息化水平低低市場概況:市場概況:發(fā)展趨勢:發(fā)展趨勢:中國健身俱樂部仍然處于高速發(fā)展期中國健身俱樂部仍然處于高速發(fā)展期綜合性健身俱樂部是健身業(yè)的發(fā)展趨勢綜合性健身俱樂部是健身業(yè)的發(fā)展趨勢 行業(yè)發(fā)展帶動了健身器材、健身服裝、營養(yǎng)補劑的

2、發(fā)展行業(yè)發(fā)展帶動了健身器材、健身服裝、營養(yǎng)補劑的發(fā)展行業(yè)競爭加劇行業(yè)競爭加劇 .健身中國網(wǎng)調查數(shù)據(jù)顯示,截止到2010年3月31日,全國共有各類健身俱樂部3959家家,其中131家家采用連鎖經(jīng)營模式,共有1312個個連鎖店,連鎖率達33.13%。 本次調查對象為截止2009年3月底已發(fā)展兩家以上加盟店的健身連鎖機構。調查對象覆蓋全國50多個城市的477家健身俱樂部。 市場概況:市場概況:.健身連鎖體系的發(fā)展狀況以地區(qū)性連鎖為主據(jù)本次調查數(shù)據(jù)顯示,80.98%的連鎖體系屬于地區(qū)性連鎖;僅有19.02%的連鎖品牌做到全國連鎖;國外連鎖企業(yè)紛紛進入中國,他們的進入催化了中國健身業(yè)的成熟和國際化。但是

3、在調查的所有連鎖體系中,還未出現(xiàn)總部在中國的國際性健身連鎖品牌。表1:數(shù)據(jù)來自行業(yè)報告.目前在健身連鎖經(jīng)營模式連鎖經(jīng)營模式中,直營模式占主導地位。參考國外經(jīng)驗,一定數(shù)量的直營店對于維護連鎖經(jīng)營系統(tǒng)質量有極大好處,可以降低監(jiān)督成本。在連鎖組織體系內(nèi),配置不同的連鎖模式,且其合作模式和經(jīng)營功能是有差異的,這種差異化能夠保持連鎖系統(tǒng)旺盛的活力。健身連鎖體系的發(fā)展狀況直營模式占主導地位表2:數(shù)據(jù)來自行業(yè)報告.在服務項目方面,47%的健身品牌有明顯的經(jīng)營特色,其中22%設有專項減肥項目;43%設有針對青少年的健身項目,如跆拳道、舞蹈、封閉軍訓營等;另外,一些健身俱樂部也開設有營養(yǎng)中心、運動康復、美容、水

4、中健身等項目作為自己差異化經(jīng)營的方向。健身連鎖體系的運營管理大多有明顯的經(jīng)營特色.從健身俱樂部的營業(yè)收入營業(yè)收入來看,單店平均收入為258.9萬元,單位面積的平均收入為1015元。會費收入與非會費收入所占的比例分別為73%和27%。私教收入占到非會費收入的67%。健身連鎖體系的運營管理收入主要來自會費表3:數(shù)據(jù)來自行業(yè)報告.在健身管理信息化水平方面,整個健身行業(yè)做得并不夠好,特別是對最能有效進行連鎖經(jīng)營管理的遠程會議系統(tǒng)的使用率僅占10.81%。各管理信息系統(tǒng)的使用比例如下圖:管理信息化水平低表4:數(shù)據(jù)來自行業(yè)報告.中國健身俱樂部仍然處于高速發(fā)展期國內(nèi)的健身意識雖然經(jīng)過多年的培養(yǎng),但依舊還是很

5、單薄,連鎖健身房還是主要集中在一線城市,在二線有所滲透,隨著中國城市化進程的繼續(xù)和大家對健身健康的意識加強,以及中國經(jīng)濟發(fā)展帶來的生活水平的提高,健身俱樂部的發(fā)展?jié)摿€是非常大的。.序號序號 類型類型 服務特點服務特點 主要品牌主要品牌 1專業(yè)健身俱樂部以有氧舞蹈和器械健身為主,有的輔以游泳、乒乓球、羽毛球、壁球等運動場地和設施英派斯、中體倍力、青鳥、寶力豪、一兆韋德、美格菲、舒適寶、浩沙、力美健、健力寶、伊蓮等2綜合性商務會所健身、按摩、美容、餐飲等綜合設施亞歷山大健康休閑會所、加州七街女子主題俱樂部3課程館以瑜珈、跆拳道、太極、舞蹈教室等單項課程為主禪舟瑜珈、天悅瑜珈、跆拳道加盟館4非商業(yè)

6、健身房服務某種特殊人群,如建在酒店、公司、醫(yī)院、學校、軍隊等機構的健身房綜合性健身俱樂部是健身業(yè)的發(fā)展趨勢雖然瑜伽館,跆拳道館等依然存在并發(fā)展,但從總體的趨勢來看,綜合了有氧運動、力量訓練、身體檢測、私教服務等項目的綜合健身俱樂部是健身業(yè)主要發(fā)展方向。數(shù)據(jù)來自行業(yè)報告.行業(yè)發(fā)展帶動了健身器材、健身服裝、營養(yǎng)補劑的發(fā)展 經(jīng)營良好的健身俱樂部,除了主營業(yè)務收入(健身卡)以外,非卡收入逐漸成為了俱樂部新的盈利點。非卡收入中,除了私教在中高檔俱樂部發(fā)展迅速以外,營養(yǎng)補劑、健身服裝、飲料等也在逐步增長。行業(yè)競爭加劇隨著健身行業(yè)的發(fā)展,特許健身俱樂部的連鎖店將在大部分區(qū)域開始互相滲透,預計在北京、上海等大

7、城市將開始激烈的競爭,不可避免的會對一些沒有實力的加盟企業(yè)進行淘汰,而且,有了GOLDSGYM倒閉的先例,國際知名品牌的連鎖店也會遇到經(jīng)營的危機。這也是行業(yè)向理性發(fā)展的必經(jīng)過程。.目錄目錄競品品牌與產(chǎn)品線的整理競品品牌與產(chǎn)品線的整理.連鎖健身主要品牌.威爾士健身品牌:目標消費人群:目標消費人群:中高端服務特色服務特色1:針對每一位會員,配備專業(yè)的私人教練團隊,擁有最齊全的國際流行團操課程,并獲得萊美課程體系的發(fā)布權,不定期的國際大師級表演讓生活充滿樂趣。服務特色服務特色2: 2009年,與工商銀行聯(lián)手,發(fā)行威爾士工行國際聯(lián)名信用卡。.威爾士健身的NSCA-CPT和CSCS證書培訓和認證:NSC

8、ACPT(CertifiedPersonalTrainer)私人體適能教練專業(yè)證照。威爾士健身有限公司是中國大陸地區(qū)唯一一家從事NSCA-CPT和CSCS證書考試和培訓機構。這是威爾士擁有的一項優(yōu)勢資源。這是威爾士擁有的一項優(yōu)勢資源。.威爾士平面廣告:廣告詞:廣告詞:時尚、健康生活新坐標。Itsnotfitnessforlifestyle.特色:廣告畫面柔和,人物并不去展現(xiàn)肌肉和力量,而去展現(xiàn)快樂時尚的狀態(tài),及飽滿的精神。.威爾士的活動進店有禮威爾士在連鎖的健身會館舉辦了主題為“與你的家人、朋友一起分享健康生活!”的來店即送禮的活動?;顒犹厣夯顒犹厣哼@是一個借助口碑傳播的轉介紹的公關吸客活

9、動。通過這個活動可以補充健身會館的會員,和提高知名度。.目標消費人群:目標消費人群:中高端品牌推廣重心集中于白領、政府公務員、商務人士等社會中產(chǎn)階級。特色經(jīng)營和服務:特色經(jīng)營和服務:2007:公司與交通銀行聯(lián)名發(fā)行“一兆韋德交通銀行聯(lián)名信用卡”開業(yè)內(nèi)先河;2008:公司與國內(nèi)電子商務旅行第一品牌“攜程網(wǎng)”聯(lián)名發(fā)行“一兆韋德攜程”聯(lián)名卡,會員暢享600余家商戶便利; 2009:公司推出可融購買健身產(chǎn)品、交納各種費用、享受商戶消費便利為一體“安欣生活卡”; 2010: 攜手壹基金推出愛心聯(lián)名卡一兆韋德健身品牌:.一兆韋德平面廣告:.一兆韋德平面廣告特點:廣告詞:運動,也可以很中國。一兆韋德的平面廣

10、告展示了年輕的時尚健身。請李連杰做形象代言做的平面廣告更是體現(xiàn)了一兆韋德提倡國際先進的健身理念與中國特色結合的經(jīng)營方針,并希望以此打動中國消費者。.一兆韋德的視頻廣告:特點:特點:一兆韋德的視頻廣告多選用時尚年輕的男主角,展現(xiàn)了健身對生活工作的影響。特別是第三個視頻廣告篇,通過男主角工作場景和健身場景的不斷切換,很好地表現(xiàn)了這一點。.一兆韋德宣傳和促銷.一兆韋德的促銷和公關促銷活動比較多,可見一兆韋德是一個比較注重宣傳的企業(yè)。.一兆韋德的邀請朋友活動一兆韋德舉辦的邀請朋友的活動,是一個旨在通過口碑傳播讓會員轉介紹來吸客的一個促銷活動。通過這個活動可以補充健身會館的會員,同時讓更多的人了解和認識

11、一兆韋德,提高了品牌知名度。.一兆韋德的社會活動一兆韋德的社會活動低碳健身低碳健身.一兆韋德的快閃活動:分析:分析:這是一兆韋德龍之夢店開業(yè)活動的一個快閃活動,快閃是最近很流行的一種年輕人表達自我和展現(xiàn)自我的一種方式,是一種渴望被關注的表現(xiàn),一兆韋德借用快閃的這種形式來展現(xiàn)健身的的年輕、時尚和活力、動感。.中體倍力健身品牌:經(jīng)營特色經(jīng)營特色1:美國倍力健身和中體產(chǎn)業(yè)合作,將先進的國外健身理念通過中體產(chǎn)業(yè)的轉化,形成符合中國人健身習慣和體制的健身方式。.中體倍力平面廣告:特點:特點:中體倍力的廣告通過任務健身后的擺造型,整個畫面突出人物的效果表現(xiàn)了其健身的專業(yè)性和練出健美身材的作用。.中倍體力的

12、促銷100元健康大行動,借助奧運會進行事件營銷,提升品牌的社會影響力,并以超低的折讓價吸人眼球。.6月中下旬開始,凡在中體倍力指定店鋪(限北京地區(qū)部分店鋪)鍛煉的前100位會員可免費獲贈特侖蘇牛奶一盒,活動期10天。詳情請見店內(nèi)通知,或咨詢店內(nèi)市場人員。同時,歡迎蒙牛高端客戶持中體倍力消費卡前往指定店鋪享用相應健身服務!中體倍力與蒙牛集團合作惠及會員中體倍力與蒙牛集團合作惠及會員分析:分析:中體倍力和蒙牛特侖蘇合作,實現(xiàn)了兩個高端品牌的強強合作,互利共贏。兩個品牌有著許多相似的氣質,健康、活力,兩個品牌的合作是互相開發(fā)了彼此的客戶群體。.于2010年7月7日19:00之前,將您認為的本次世界杯

13、冠軍球隊填寫抽獎卷,放入抽獎箱,如果您最后競猜正確,您就有機會獲得鉆戒一枚。于2010年7月7日19:00之前,將您認為的本次世界杯冠軍球隊填寫抽獎卷,放入抽獎箱,如果最后競猜正確,您就有機會獲得天梭表一塊。長安店長安店-世界杯健身卡優(yōu)惠活動世界杯健身卡優(yōu)惠活動分析:分析:世界杯是體育界最盛大的賽事之一,受關注程度非常之高,由中體倍力組織,讓大家不僅觀看世界杯比賽,還參與進來,這是一次非常不錯的公關活動。.奇跡的平面廣告廣告詞:廣告詞:讓奇跡,從健康開始/有愛就有奇跡/在奇跡健身,就是這么簡單快樂!特點:特點:用動畫插圖來表現(xiàn)開設的課程,頗富生趣,很有親和力。平面廣告做得一般,人物缺乏表現(xiàn)力,缺乏感染力。.奇跡的特色經(jīng)營會員積分的網(wǎng)上商城奇跡的會員卡有多個項目的積分,現(xiàn)金消費積分、.日常健身積分、.參與活動積分(包括轉介紹積分),這樣就具有了提高會員積極性和介紹親朋來奇跡的多項功能。.奇跡的會員卡成功之處在于和網(wǎng)絡聯(lián)系起來。所有會員可以通過奇跡

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