可移動(dòng)微水洗車商業(yè)計(jì)劃書

1、可移動(dòng)微水洗車商業(yè)方案書一、執(zhí)行總結(jié)在全社會(huì)都提倡 “低碳環(huán)保，人人有責(zé) 的大背景下，絕大局部有車一族都能積極響應(yīng) 情況下，本公司本著“創(chuàng)新、節(jié)能、環(huán)保為指針，充分利用現(xiàn)有的資源。網(wǎng)絡(luò)，及資料進(jìn) 行市場(chǎng)分析和相關(guān)人士咨詢及有車一族調(diào)查研究， 制出本“節(jié)能環(huán)?？梢苿?dòng)微水洗車商業(yè)計(jì) 劃書根據(jù)對(duì)有車一族調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 他們對(duì)當(dāng)前的傳統(tǒng)洗車， 也就是高壓水槍洗車方式頗感不 滿。如今大多數(shù)有車一族都住在社區(qū)，自己洗車排常不便，去洗車店還得排隊(duì)，很費(fèi)時(shí)。也 沒方法。 傳統(tǒng)洗車由于其技術(shù)限制， 在洗車的過(guò)程要消耗大量水資源， 對(duì)環(huán)境有著很大的破 壞，這對(duì)如今高節(jié)奏，高效率的社會(huì)開展趨勢(shì)而言，不能不說(shuō)是一道障礙

2、。 傳統(tǒng)汽車清洗美 容，在工作時(shí)除浪費(fèi)大量水資源和電能外， 使用高壓水槍在操作時(shí)容易造成漆面損傷， 漆面 老化和龜裂等弊端。 因此，很多人士和有車一族呼吁關(guān)注這些 “耗水大戶 尋找新的洗車方 式來(lái)替代目前的傳統(tǒng)方式。近年來(lái)，國(guó)家大力倡導(dǎo)“低碳節(jié)能，綠色環(huán)保型技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服 務(wù)工程，鼓勵(lì)其開展，并且給予資金扶持。在這種背景下，本公司根據(jù)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)， 推出“微水 +清潔液 +接收槽的組合，可移動(dòng)擦車用接收槽為專利產(chǎn)品，專利號(hào)：此組合可以節(jié)省大量的水資源和電能。 效勞人員可以自由移動(dòng)的工作， 上門效勞， 不受 水、電源限制， 在停車位上可以把顧客的愛車清洗干凈， 接收槽接收從車體上掉落下來(lái)的污

3、水和污物，不會(huì)弄污場(chǎng)地，從而有效的保護(hù)了環(huán)境。中國(guó)是汽車大國(guó)， 尤其是這些年經(jīng)濟(jì)的快速開展， 讓中國(guó)的汽車市場(chǎng)不斷壯大， 中科院 的中國(guó)汽車社會(huì)開展報(bào)告 20222022 指出。到今 年第一季度，中國(guó)私人汽車擁有量將突 破億量， 10 年 左右每百戶汽車擁有量將到達(dá)或按 60 輛。汽車產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大也帶動(dòng)了洗車行 業(yè)的開展， 但是由于技術(shù)落后， 中國(guó)目前的洗車方式還停留在用大量水洗車的為難境地。 我 國(guó)是水資源匱乏的國(guó)家，只占世界人均的4 分之 1，市場(chǎng)迫切需要一種新洗車方式來(lái)解決能源問(wèn)題。 而微水洗車方式的出現(xiàn)正好可以解決這一點(diǎn)。 微水洗車是一種新型的洗車方式， 這 最初起源于新加坡， 當(dāng)年，

4、新加坡政府為環(huán)保水的需要， 強(qiáng)制推出其最新開發(fā)的技術(shù)一微水 洗車，由于其特殊洗車效果 移動(dòng)式洗車 和明顯節(jié)水的特點(diǎn)，該技術(shù)在全世界得到迅猛的發(fā) 展。為此本公司在微洗車的根底上， 又研制了組合接收槽，從而更有利于環(huán)境保護(hù)，組合槽 可以根據(jù)車輛長(zhǎng)，短、大小不一、自由擺放。接收工作時(shí)，從車體外表掉落下來(lái)的污水和污 物后， 統(tǒng)一處理，微水洗車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)占有量還比擬少，但隨著人們對(duì) 微水洗車認(rèn)識(shí)的加深和走可持續(xù)開展道路的延伸， 尤其是政府職能部門對(duì)浪費(fèi)大量水資源和 電能的傳統(tǒng)汽車美容限制越來(lái)越嚴(yán)厲， “微水洗車 +接收槽 的組合在未來(lái)一定會(huì)有廣闊的市 場(chǎng)前景。目前， 洗車市場(chǎng)主要被傳統(tǒng)

5、洗車方式所占據(jù)在， 但是其洗車本錢頗高， 而且場(chǎng)地使用范 圍受到限制， 這就為微水洗車效勞開拓市場(chǎng)提從了有利的條件， 我們可移開工作， 上門效勞， 而且價(jià)格也比傳統(tǒng)洗車廉價(jià)，讓顧客省時(shí)，省心，省錢。體驗(yàn)到高效?？旖莸男?，以此來(lái) 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓顧客了解我們 效勞，建立我們自己的品牌優(yōu)勢(shì)。公司初創(chuàng)期，我們以北 京為目標(biāo)市場(chǎng)，到公司開展壯大后，我們可技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)軍其他城市或?qū)ふ液献骰锇椤９境鮿?chuàng)期采用直經(jīng)一型組織結(jié)構(gòu)， 由經(jīng)理規(guī)劃公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 制定公司的開展 戰(zhàn)略， 協(xié)調(diào)各部之間的工作。初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將由有經(jīng)驗(yàn)的人員組成，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)吸引優(yōu)秀人才加盟， 不斷完善和創(chuàng)新， 保證微水洗

6、車的效勞和質(zhì)量和品牌形象， 盡早的得到消 費(fèi)者的認(rèn)可。根據(jù)財(cái)務(wù)分析，公司在 2022年即開始盈利，盈利 150萬(wàn)300萬(wàn)左右，承包人數(shù) 50 人 100人，以后各年盈利能力逐漸增加。到了第四年盈利大幅增長(zhǎng)，盈利額累計(jì)1500 萬(wàn)左右以上， 即使未來(lái)洗車市場(chǎng)有較大幅度的變化， 我們?nèi)耘f可以獲得可觀的回報(bào)， 可見開設(shè)一 個(gè)微水洗車工程是一項(xiàng)非常有價(jià)值的投資。二、微水洗車的開展在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)中， 汽車業(yè)是近幾年來(lái)開展最快的行業(yè)之一， 以目標(biāo)市場(chǎng)北京為 例。私家車保有量已達(dá) 600 萬(wàn)輛， 這無(wú)疑給我國(guó)的汽車行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)宏觀寬松 的環(huán)境。在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)

7、一段時(shí)間內(nèi)， 中國(guó)汽車市場(chǎng)將 繼續(xù)保持快速開展， 與此相對(duì)的， 汽車市場(chǎng)的開展也帶動(dòng)中國(guó)的洗車行業(yè)的快速開展， 傳統(tǒng) 的洗車方式是用自來(lái)水洗車， 不需要太復(fù)雜技術(shù)即可對(duì)汽車完成清洗。 所以洗車行業(yè)隨著汽 車的增長(zhǎng)也在不斷增加， 但由于我國(guó)屬于水資源匱乏的國(guó)家， 而傳統(tǒng)的洗車方式要浪費(fèi)大量 的水資源， 每年沖洗車輛消耗的淡水甚是驚人。 根據(jù)幾年前資料介紹。 北京一年洗車用水超 過(guò)一個(gè)昆明湖， 或相當(dāng) 6個(gè)北海的蓄水量。 現(xiàn)在隨著車的保有量增加， 情況更加嚴(yán)重， 而且， 傳統(tǒng)汽車一般沒有設(shè)備可循環(huán)利用， 從而造成大量的環(huán)境污染。 正因?yàn)槿绱耍?國(guó)家出臺(tái)許多 政策對(duì)自來(lái)水洗車加以限制，如，提高每升水

8、的價(jià)格，審批更加嚴(yán)厲等等。 以提高自米水洗 車的本錢。 相比之下， 微水洗車用水量傳統(tǒng)洗車的 10 分之 1，不用電能， 為了響應(yīng)政府 “低 碳、環(huán)保的號(hào)召，我們用人工操作，這就符合了當(dāng)前我國(guó)的國(guó)情和趨勢(shì)，即科技環(huán)?；?也非常切合當(dāng)前的市場(chǎng)需要，因此，微水洗車這個(gè)新興行業(yè)也會(huì)快速開展起來(lái)。三、效勞流程本微水洗車流程主要為兩局部1、擦洗：在工作中發(fā)現(xiàn)，微水洗車大多是在戶外進(jìn)行，洗車行業(yè)無(wú)論用何工藝，都是 把清洗液噴在車體外表后，通過(guò)擦洗，清潔車體外表，但車外表有凹凸面， 有的所謂機(jī)器根 本無(wú)法清洗干凈， 尤其在夏季， 高溫強(qiáng)光直接照射下， 車身漆面溫度較高， 清洗噴在漆面上， 如不及時(shí)清洗完畢

9、， 清洗液被曬干就會(huì)在漆面留下污痕， 很難去除，為此，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真研 究，把車身模擬劃分為兩大局部，共 21 個(gè)區(qū)域。這樣操作人員按區(qū)域快速的清洗完畢，還 能提高工作效率，合格操作員大約 10 分鐘就能清洗完成一輛車。只有人工才能做到，而且 沒有所謂有的機(jī)器本錢高，時(shí)常壞的煩惱，我們鼓勵(lì) 2 休合作的方式，效率更高。2、接收槽：所有微水洗車工程經(jīng)營(yíng)者和傳統(tǒng)洗車行業(yè)人員都注意漆面的潔凈程度，而 無(wú)視了從車體掉落下來(lái)帶有化學(xué)成份的污水和污物， 會(huì)污染場(chǎng)地， 而接收槽的功能就是接收 從車體上掉落下來(lái)的污水和污物，和地面零接觸，從而有效的保護(hù)了環(huán)境。3、可行性描述：微水洗車作為新型工程，即符合我國(guó)政府

10、強(qiáng)調(diào)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，支 持和大力開展無(wú)污染新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也順應(yīng)時(shí)代開展的潮流。微水+接收槽“的組合，是對(duì)傳統(tǒng)汽車清洗行業(yè)的改造創(chuàng)新。 同時(shí)，微水洗車所需求的技術(shù)門檻相對(duì)較低， 待市場(chǎng)展開后， 可帶動(dòng)大量人員就業(yè)，維持社會(huì)穩(wěn)定，和諧開展。優(yōu)勢(shì)1、節(jié)水節(jié)能，低碳環(huán)保，傳統(tǒng)的洗車方式是采用高壓水槍，對(duì)車身進(jìn)行噴洗，雖然能 夠潔凈車身，但是清洗過(guò)程中水花飛濺， 污水橫流，對(duì)環(huán)境影響很大， 而且洗一次車消耗的 水、電量巨大，平均每清洗一輛車，需要用 100 升左右的自來(lái)水，而微水洗車所需要的水僅 僅是傳統(tǒng)洗車的 10 分之 1，從而大大節(jié)省水資源，節(jié)約了洗車本錢。用的水少了，污水也 少了許多，工作時(shí)，

11、從車身掉落下來(lái)的污水，污物由接槽接收，不會(huì)污染地面。2、節(jié)約資金，方便快捷，如果要開辦一個(gè)傳統(tǒng)洗車場(chǎng)，首先就需要一筆租用店面或場(chǎng) 地高額費(fèi)用， 而微水洗車不需要太多的水源和電源， 因此可以在選定工作地點(diǎn)后， 和相關(guān)負(fù) 責(zé)部門洽談合作，并繳納局部費(fèi)用后，即可經(jīng)營(yíng)， 同時(shí)由于向水洗車的獨(dú)特方式， 可以提供 上門效勞。劣勢(shì)微水洗車介于新興效勞， 在市場(chǎng)上不夠普遍， 很多消費(fèi)者對(duì)其洗車方式了解不多， 觀念 上難以接受，市場(chǎng)巨大，需要資金多。 主要是工程的宣傳 時(shí)機(jī)1、隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的開展，未來(lái)汽車量不斷增大。2022 年第一季度，私家車擁有量已經(jīng)突破億輛，中國(guó)微水洗車市場(chǎng)巨大，開展?jié)摿薮蟆?、

12、在目前就業(yè)難的情況下，國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新工程的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)。并且給予局部 資金鼓勵(lì)其開展，外部政策環(huán)境相當(dāng)寬松，價(jià)值潛力巨大。3、在目前全國(guó)都在倡導(dǎo)“低碳，環(huán)保的今天，節(jié)水省電微水洗車方式一定會(huì)獲得政 府職能局部的大力支持。4、微水洗車為效勞性產(chǎn)業(yè)，隨著時(shí)代和觀念的改變，消費(fèi)時(shí)“低碳環(huán)保的產(chǎn)品或服 務(wù)定會(huì)是消費(fèi)者的首選，這是大勢(shì)所趨，趨勢(shì)必將戰(zhàn)勝優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)分析：1、主要是傳統(tǒng)洗車，目前國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)洗車占據(jù)著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。由于這種洗車方 式干凈徹底，方便快捷，大多數(shù)消費(fèi)者比擬認(rèn)可。但隨著國(guó)家這些年來(lái)倡導(dǎo)“低碳環(huán)保 ， 人人有責(zé) “的號(hào)召大力鼓勵(lì)和支付新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的開展，這對(duì)傳統(tǒng)的洗車行業(yè)來(lái)說(shuō)是一

13、次不小的沖擊。 其消耗大量水資源， 污染環(huán)境等缺點(diǎn)早已成為了為人熟悉的詬病， 在目前水資源匱 乏的今天，還像過(guò)去用大量水洗車的情況是不可想象的。 國(guó)家已經(jīng)采取了相關(guān)措施加以限制。 這對(duì)微水洗車來(lái)說(shuō)都是有利的。 現(xiàn)在的洗車業(yè)， 大多都是作坊式經(jīng)營(yíng)模式， 沒有一家有品牌 影響力的企業(yè)。 對(duì)本工程來(lái)說(shuō)也是有利的，作坊式的經(jīng)營(yíng)模式。耗時(shí)排隊(duì)， 已經(jīng)不能滿足這 一快速增長(zhǎng)市場(chǎng)的需求。 上門效勞， 定能截流大量傳統(tǒng)洗車業(yè)的客流， 但是由于微水洗車在 國(guó)內(nèi)剛剛開展，即使微水洗車勢(shì)明顯，要想取代傳統(tǒng)洗車業(yè)，還需要讓消費(fèi)者了解的過(guò)程。2、目前，有少數(shù)地方提供的洗車方式有蒸汽洗車，這類洗車方式本工程有一個(gè)共同點(diǎn)

14、就是用水量也不會(huì)很多，但是它們耗電量太大，而且清洗不夠徹底，環(huán)境污染也比擬嚴(yán)重， 相比而言，本工程更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以不會(huì)對(duì)本工程有多大影響。四、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)我們提供效勞是有消費(fèi)群體， 目前最有消費(fèi)能力的有車一族， 他們注意形象， 對(duì)車輛 保養(yǎng)有要求，易于接受新事物。 并敢于嘗試， 但有的消費(fèi)者沒有時(shí)間在傳統(tǒng)洗車店排隊(duì)等候， 很無(wú)奈。隨著各工程本錢不斷提高，傳統(tǒng)洗車以到達(dá)30-40 元/ 車，而且還有漲價(jià)的趨勢(shì)，而本工程沒有高額的房屋租金， 高水費(fèi)和電費(fèi)， 可上門效勞， 每車暫定 20 元/車。優(yōu)勢(shì)明顯。市場(chǎng)開展趨勢(shì)汽車市場(chǎng)的低本錢， 高利潤(rùn)已是業(yè)界公開的秘密了。 在加上市場(chǎng)需求旺盛， 這必將

15、吸引 更多資金投入， 與傳統(tǒng)的洗車方式相比擬， 微水洗車具有相當(dāng)多的的優(yōu)點(diǎn)， 例如。節(jié)水節(jié)能， 縮短洗車時(shí)間，清洗打蠟一次完成等等。應(yīng)對(duì)策略1、對(duì)國(guó)家政策應(yīng)對(duì)策略： 要時(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家政策， 對(duì)社會(huì)環(huán)境的改變應(yīng)保持較敏感程度， 大膽的預(yù)測(cè)、判斷并做出相應(yīng)的規(guī)劃。2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略：要時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，注意其市場(chǎng)營(yíng)銷策略價(jià)格，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的優(yōu)勢(shì)所在以及劣勢(shì)所在，并針對(duì)其劣勢(shì)采取相應(yīng)的進(jìn)攻策略。3、對(duì)顧客的應(yīng)對(duì)策略：尊重顧客，時(shí)時(shí)與顧客接觸，及時(shí)了解顧客的意向及不滿。 認(rèn)真對(duì)待客戶提出的意見，及時(shí)處理顧客所需。 提高效勞質(zhì)量，效勞態(tài)度，時(shí)時(shí)站在顧客角度思考問(wèn)題。 設(shè)立顧客消費(fèi)調(diào)查表，掌握消費(fèi)者需求

16、第一手資料。五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略1、營(yíng)銷策略分階段目標(biāo)： 第一階段：確定公司建立初的主要市場(chǎng)位置及主要的顧客。如今工作人員， 做初步培訓(xùn)，發(fā)放參考資料， 建立一定規(guī)章制度的營(yíng)銷群體。即流程管 事、制度管人。做廣告宣傳工作，宣傳本工程的優(yōu)點(diǎn)。第二階段：進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，挖掘潛在客戶 艱苦奮斗，積累資金，為公司做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備。 第三階段：建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。探索更多的目標(biāo)市場(chǎng)， 擴(kuò)大效勞范圍， 向其他省份的城市進(jìn)軍， 逐步建立更多的分公司 或合作伙伴。2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)， 不有針對(duì)性的制定不 同的市場(chǎng)營(yíng)銷， 組合策略根

17、據(jù)顧客需求的差異化， 我們逐步將市場(chǎng)細(xì)分為高、中、 低三種服 務(wù)形式。以目標(biāo)市場(chǎng)北京為例，現(xiàn)在北京市政府正大大力建設(shè)“一刻鐘社區(qū)效勞圈工程， 每萬(wàn)人規(guī)模為一個(gè)效勞圈，現(xiàn)已建成 1000 個(gè)左右，創(chuàng)業(yè)初期，我們以低級(jí)效勞只限微水洗 車，上門效勞的形式集中火力，切入幾個(gè)目標(biāo)社區(qū)效勞圈后，利用各種資源，大力宣傳，吸 引消費(fèi)者和積累客戶， 待效勞開展后逐步添加增值效勞， 如添加中級(jí)效勞的高質(zhì)量微水洗車 和根本保養(yǎng)，和高級(jí)效勞的高質(zhì)量微水洗車、保養(yǎng)、養(yǎng)化一體。3、目標(biāo)市場(chǎng)前期目標(biāo)市場(chǎng)： 主要集中在社區(qū)效勞圈， 目標(biāo)顧客當(dāng)然是有車一族， 社區(qū)效勞圈范圍內(nèi) 包括酒店、停車場(chǎng)超市、學(xué)校、大型公司、住宅小區(qū)等。

18、而這些車輛集中程度高的地方，將 會(huì)成為我們最初要開發(fā)的市場(chǎng)。后期目標(biāo)市場(chǎng)：公司開展壯大后，我們需要將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大，而不是只局限一個(gè)地方， 將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到其它城市。 而相對(duì)不用城市， 我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)不相同， 此時(shí)采差異化營(yíng) 銷戰(zhàn)略， 將整個(gè)微水洗車市場(chǎng)劃分為假設(shè)干市場(chǎng)， 針對(duì)不同市場(chǎng)特征， 分別設(shè)計(jì)不同營(yíng)銷組 合來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。4、價(jià)格策略經(jīng)調(diào)查，以目標(biāo)市場(chǎng)北京為例，傳統(tǒng)的洗車一次車有30-40 元不等的價(jià)格，而本工程成本卻只需 1 元之內(nèi)。 而價(jià)格完全可以定到與洗車相同的價(jià)格。 但考慮到本工程是新工程， 還 沒有得到普及，低價(jià)必能吸引顧客，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，有助于翻開市場(chǎng)，所以，每清洗一輛車

19、暫 定 20 元 / 車。會(huì)員定價(jià)策略：切入各個(gè)社區(qū)效勞圈后，公司將推出會(huì)員卡，包月 60 元洗 4 次車。包 月季 180 元洗 12 次車。包半年 360 元洗 24 次車。包全年 720 元洗 48 次車。按會(huì)員卡時(shí)間 長(zhǎng)、短不同。分別給予不同的保養(yǎng)等優(yōu)惠。會(huì)員卡的推出可以幫助公司快速融資， 加速資金 周轉(zhuǎn)， 同時(shí)還可以綁定一局部固定客源， 對(duì)公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)有一定的重要性。 而停車場(chǎng)、 各大 超市、各大酒店等因流動(dòng)性大，暫時(shí)不實(shí)行會(huì)員卡制度。5、促銷策略 產(chǎn)品或效勞的推廣離不開廣告的宣傳，尤其是新產(chǎn)品和效勞的推廣，針對(duì)“本工程上 門負(fù)的推廣在促銷類型的選擇上將采取多種促銷方式相結(jié)合的策略。

20、人員促銷策略人員促銷是現(xiàn)代企業(yè)一個(gè)總要的營(yíng)銷手段，它具有分布廣、開放性強(qiáng)、 流動(dòng)性大、 對(duì)象 復(fù)雜等特點(diǎn)。 我們?nèi)藛T促銷手段是在聯(lián)系好的社區(qū)效勞圈里頭一個(gè)星期免費(fèi)為顧客車輛進(jìn)行 清洗，順勢(shì)造勢(shì)，讓顧客體驗(yàn)這種獨(dú)一無(wú)二效勞帶來(lái)的方便，快捷。以到達(dá)口口相傳目的。 同時(shí)分發(fā)廣告、宣傳單，有助于盡快把自身品牌推向社會(huì)，提高知名度。媒體廣告策略在創(chuàng)業(yè)的不同時(shí)期受資金的影響， 我們采媒體廣告策略也不一樣， 在前期我們避開費(fèi)用 較高的媒體廣告，而選擇有地方特色的載體，以目標(biāo)市場(chǎng)北京為例，如：在京華時(shí)報(bào) 利用一個(gè)小的版塊對(duì)微水洗車的優(yōu)勢(shì)之處做一定的宣傳、通過(guò)北京交通臺(tái)播送等途徑進(jìn)行傳播。 到達(dá)廣而告之目的。調(diào)

21、查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)車主都聽交通臺(tái)播送營(yíng)業(yè)推廣為促進(jìn)銷售而采取一系列優(yōu)惠措施，如：節(jié)日承降價(jià)、分發(fā)優(yōu)惠券、送小禮品等，利用 這些方式可以起到增加營(yíng)業(yè)額且提高知名度的效果。有針對(duì)性推廣策略現(xiàn)在北京建設(shè)的 “一刻鐘社區(qū)效勞圈 多數(shù)都有或正大建立社區(qū)效勞圈的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)， 有 專門的公司建設(shè)，我們可以與其合作，另外： 在線上建立自己的風(fēng)鋅， 宣傳自己有特色的服 務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式， 吸引北京顧客的注意， 為下一步進(jìn)軍外地市場(chǎng)打下良好的根底， 線上線下兩 路出擊。 我們還可以和超市， 酒店等等車輛高度集中的前段時(shí)間采取異業(yè)聯(lián)合的形式進(jìn)行合 作目的就是相互換客源， 相互抬嬌， 互惠互利，到達(dá)雙贏的目的， 我們不定期的在

22、相關(guān)的論 壇、微博中發(fā)一些貼子或照片，對(duì)微水洗車進(jìn)行宣傳介紹。六、公司開展戰(zhàn)略具體戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期 1主要是讓微水洗車這種新型洗車方式走進(jìn)市場(chǎng)， 建立自己的品牌， 積累無(wú)形資產(chǎn)， 并且 收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大效勞范圍，開始準(zhǔn)備研究，提供新的效勞方式。效勞進(jìn)入市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)固定一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置。 為本工程做廣告宣傳，提高知名度，建立自己的品牌。以現(xiàn)有的專利為依托， 與傳統(tǒng)洗車效勞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 逐漸的占據(jù)市場(chǎng)， 以目標(biāo)市場(chǎng)北京為例， 現(xiàn)私家車擁有量達(dá) 600 萬(wàn)，初期，我們保守估算，約占市場(chǎng)份額的0.5%就可以，待消費(fèi)者認(rèn)可后，我們?cè)谘杆俚恼碱I(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，期望值是3%。爭(zhēng)取以每月 N 個(gè)以上的速度向各個(gè)社

23、區(qū)效勞圈推進(jìn)各社區(qū)效勞圈內(nèi)包括有小區(qū)， 超市， 停車場(chǎng)，酒店等爭(zhēng)取早日占領(lǐng)市場(chǎng)。第二年擴(kuò)大本工程效勞已經(jīng)逐漸成熟，本工程配套效勞不斷完善。 進(jìn)一步完善本工程的質(zhì)量， 同時(shí)不開拓， 向其它城市進(jìn)軍， 保持每年開拓一定的市場(chǎng)數(shù)。 繼續(xù)優(yōu)化研究工程， 使其不斷升級(jí)， 加深工程的科技含量， 力急成為微水洗車市場(chǎng)的品 牌工程。七、本錢結(jié)構(gòu)及盈利模式本錢結(jié)構(gòu)專利接收組合槽每套 1800 元，專用工具車輛每輛 1200 元。 都是外加工，一次性購(gòu)置 移動(dòng)吸塵器 1500 元/ 臺(tái)，如有必要購(gòu)置些電動(dòng)車。公司租用房屋、 、電腦、電費(fèi)稅費(fèi)和一些雜費(fèi)等。清洗液類：清洗打蠟一次完成的高級(jí)香波 進(jìn)口 清洗一次大約元

24、/次輪胎保養(yǎng)增黑液 清洗一次大約元 / 次專業(yè)玻璃清洗劑 清洗一次大約元 / 次 洗汽行業(yè)是一項(xiàng)技術(shù)門檻低薪水低， 工作量大， 流動(dòng)性大的行業(yè)， 為了本工程能夠順利 的開展下去， 快速的占領(lǐng)市場(chǎng)和提高工作人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度和積極性公司在內(nèi)部將以 “互 助型會(huì)員制管理的形勢(shì)出現(xiàn)，工作人員培訓(xùn)合格后上崗讓工作人員親手操作后，再發(fā)入?擦洗車流程及技術(shù)指南? 為參考讓工作人員盡快的掌握技術(shù)與流程考慮到工作人員在工作 初期操作不是很熟煉和對(duì)工作場(chǎng)地每天到底能擦洗出多少輛車心中不確定， 為此推出以下方 式：方式 一 工作人員參加公司后，培訓(xùn)合格后，派到聯(lián)系好的場(chǎng)地工作場(chǎng)地費(fèi)暫定 500元/月100元/月試

25、用期 2個(gè)月，試用期間， 工作人員每天必須完成， 10 輛車后，每月有保 底薪金 4000 元，往后每擦洗出一輛車按 50%提成，沒有底薪 方式 二 工作人員試用期滿后，如果愿意，可以向公司申請(qǐng)承包所在的工作聲場(chǎng)地和 其它的工作場(chǎng)地成為公司會(huì)員后，每天 向公司繳納 5 輛車的營(yíng)業(yè)額作為會(huì)費(fèi)，承包人可以 無(wú)償?shù)氖褂霉镜募夹g(shù)商標(biāo)， 專利資質(zhì)等， 剩余多少歸自己， 費(fèi)用承包人自己負(fù)擔(dān)公司只提 供平臺(tái)，讓工作人員自己當(dāng)老板，如此方式， 工作人員不用花就有屬于自己生意， 也把公司 運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低， 真是低風(fēng)降高回報(bào)的工程，公司的宗旨是：提供平臺(tái)找好人， 分好 錢，給承包人當(dāng)了后勤，展望本工程開展

26、未來(lái)，一片光明，模式是大通途，只有留得住人， 才能有大開展，用模式創(chuàng)造財(cái)富，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富格局的雙贏。業(yè)務(wù)人員：保底 3000元、試用期 2 個(gè)用，試用期間薪水 60%，每月必須完成 15工作場(chǎng) 地的任務(wù)， 因?yàn)槊總€(gè)工作場(chǎng)地大小不同，派入的人數(shù)也不同派入工作地后，業(yè)務(wù)人員按派入人員的人數(shù)，每人按 5%提成，承包后也按每人每月 5%提成，每月都有，直至承包人退出 為止，誰(shuí)按排，誰(shuí)拿提成， 但業(yè)務(wù)人員必須不定時(shí)的到自己安排的場(chǎng)地巡察， 及時(shí)的了解和 解決工作人員所遇到的問(wèn)題， 如解決不了， 立即向公司匯后， 和會(huì)費(fèi)到期前對(duì)會(huì)費(fèi)的催繳工 作。注：為了用工具的平安， 工作人員來(lái)公司工作時(shí)， 必須找一位第

27、三方為其擔(dān)保，或用保 證金 5000 元 退出時(shí)返還 或能讓公司感到平安的方式。利用專利在現(xiàn)有成熟巨大的市場(chǎng)中 切割出一塊屬于自己的市場(chǎng)，以防競(jìng)爭(zhēng)者侵入。八、風(fēng)險(xiǎn)研究 新技術(shù)推廣策略和效勞策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略的不確定性。微水洗車?yán)麧?rùn)潛力巨大，存在大 量競(jìng)爭(zhēng)者參加。 由于侵權(quán)者可獲取暴利， 且行業(yè)人員流動(dòng)性強(qiáng)， 公司可能面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯， 公司利 益受損的風(fēng)險(xiǎn)。人員流動(dòng)性大，對(duì)公司忠誠(chéng)度不高，時(shí)常出現(xiàn)崗位空缺的風(fēng)險(xiǎn)。 工作人員不老實(shí)，私購(gòu)清洗液，使公司效勞質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。解決方案：由于是新技術(shù)， 前面沒有標(biāo)桿， 氫遇事多加思考， 還要熟悉行業(yè)的法律法規(guī)，做到對(duì)今 后可以有出現(xiàn)的法律糾紛問(wèn)題的快速應(yīng)付和解決。擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)，防范今后被競(jìng)爭(zhēng)者侵權(quán)。 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如增加汽車美容的增值效勞。設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度， 并對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為按我國(guó)有關(guān)法律， 法規(guī)進(jìn)行及進(jìn) 處理或訴訟法律，有效保護(hù)本公司的利益，在公司利潤(rùn)擴(kuò)大時(shí)，可以