豐富太陽(yáng)能品牌策劃案

1、豐富太陽(yáng)能品牌策劃案豐富太陽(yáng)能品牌策劃案p 品牌就是識(shí)別，品牌就是承諾，品牌就是產(chǎn)品附加值，品牌就是利品牌就是識(shí)別，品牌就是承諾，品牌就是產(chǎn)品附加值，品牌就是利潤(rùn)。潤(rùn)。p 本方案從行業(yè)洞察、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察到消費(fèi)者分析，通過(guò)豐富太陽(yáng)能的品本方案從行業(yè)洞察、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察到消費(fèi)者分析，通過(guò)豐富太陽(yáng)能的品 牌戰(zhàn)略定位到核心價(jià)值、概念及賣點(diǎn)的提煉，對(duì)豐富太陽(yáng)能進(jìn)行了完整牌戰(zhàn)略定位到核心價(jià)值、概念及賣點(diǎn)的提煉，對(duì)豐富太陽(yáng)能進(jìn)行了完整 的品牌規(guī)劃。的品牌規(guī)劃。p 通 過(guò) 系 統(tǒng) 的 品 牌 規(guī) 劃 ， 將 為通 過(guò) 系 統(tǒng) 的 品 牌 規(guī) 劃 ， 將 為豐 富豐 富找 到 一 條 適 合 自 己 的 、 能

2、夠 不 斷找 到 一 條 適 合 自 己 的 、 能 夠 不 斷 發(fā)發(fā) 展 壯 大 的 品 牌 成 長(zhǎng) 之 路 ， 以 實(shí) 現(xiàn)展 壯 大 的 品 牌 成 長(zhǎng) 之 路 ， 以 實(shí) 現(xiàn)豐 富豐 富太 陽(yáng) 能 品 牌 騰 飛 的 夢(mèng) 想 。太 陽(yáng) 能 品 牌 騰 飛 的 夢(mèng) 想 。 洗泥上岸：洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌行業(yè)逐步走上正軌 重塑品牌：重塑品牌：重新塑造品牌重新塑造品牌 完善渠道：完善渠道：完善銷售網(wǎng)絡(luò)完善銷售網(wǎng)絡(luò) 跑馬圈地：跑馬圈地：生產(chǎn)基地建造生產(chǎn)基地建造 產(chǎn)業(yè)融合：產(chǎn)業(yè)融合：太陽(yáng)能開始與其他產(chǎn)業(yè)融合太陽(yáng)能開始與其他產(chǎn)業(yè)融合本是一個(gè)草根行業(yè)，由于入門門檻低，投入少，利潤(rùn)空間大，產(chǎn)品有

3、銷路，許多企業(yè)為短期牟利紛紛加入其中。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施，大批中標(biāo)企業(yè)重新審視自身，完善企業(yè) 的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。1 1、洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌、洗泥上岸：行業(yè)逐步走上正軌2 2、重塑品牌：重新塑造品牌、重塑品牌：重新塑造品牌眾多企業(yè)選擇以明星代言的方式進(jìn)行品牌的宣傳與推廣。此外，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的“傍名牌”和“傍大款”現(xiàn)象也比比皆是。“傍 大款”請(qǐng)明星代言借名人的影響力，“傍名牌”則是借行業(yè)知名企業(yè)的名氣。目前，中國(guó)有近3000個(gè)縣、4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，太陽(yáng)能企業(yè)可以開發(fā)和 拓展的空間巨大。大批企業(yè)，首要任務(wù)仍是完善在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上建立的銷售網(wǎng)絡(luò)、消 滅空白網(wǎng)絡(luò)。3 3、完善渠道：完善銷售渠道

4、、完善渠道：完善銷售渠道太陽(yáng)能熱水器由于產(chǎn)品體積大，造成了運(yùn)輸成本高，單一企業(yè)想實(shí)現(xiàn) 全國(guó)性的發(fā)展，容易受到較大限制。眾多企業(yè)都在進(jìn)行新工業(yè)園建設(shè)、生產(chǎn)制造設(shè)備的升級(jí)等工作，以實(shí) 現(xiàn)“精耕細(xì)作、多點(diǎn)發(fā)力”。4 4、跑馬圈地：生產(chǎn)基地建設(shè)、跑馬圈地：生產(chǎn)基地建設(shè)老牌企業(yè)皇明、力諾瑞特等企業(yè)已經(jīng)著手推動(dòng)太陽(yáng)能與其它產(chǎn)業(yè)的融合， 引發(fā)了社會(huì)業(yè)界的廣泛關(guān)注。 “家電下鄉(xiāng)”政策直接將太陽(yáng)能熱水器納入中國(guó)家電協(xié)會(huì)，太陽(yáng)能產(chǎn)品紛紛 升級(jí)，新的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用大幕即將開啟。5 5、產(chǎn)業(yè)融合：開始與其他產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)融合：開始與其他產(chǎn)業(yè)融合行業(yè)規(guī)范的逐漸出行業(yè)規(guī)范的逐漸出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)臺(tái)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展近些年已經(jīng)走上

5、展近些年已經(jīng)走上正規(guī)化的道路正規(guī)化的道路銷售渠道的完善，技銷售渠道的完善，技術(shù)設(shè)備的升級(jí)，以前術(shù)設(shè)備的升級(jí)，以前小企業(yè)式的經(jīng)營(yíng)必將小企業(yè)式的經(jīng)營(yíng)必將被品牌為主導(dǎo)的市場(chǎng)被品牌為主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰競(jìng)爭(zhēng)所淘汰產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)的加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)的加強(qiáng)，行業(yè)新一輪的行業(yè)新一輪的“洗牌洗牌”即將到來(lái)，即將到來(lái)，品牌塑造品牌塑造已迫在眉睫已迫在眉睫太陽(yáng)能熱水器太陽(yáng)能熱水器行業(yè)洞察小結(jié)行業(yè)洞察小結(jié) 太陽(yáng)能行業(yè)陣營(yíng)太陽(yáng)能行業(yè)陣營(yíng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況羅列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況羅列大量中小企業(yè)以大量中小企業(yè)以“價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)”攻占大片市場(chǎng)，但是質(zhì)量隱患和售攻占大片市場(chǎng)，但是質(zhì)量隱患和售后服務(wù)問題也接踵而至。后服務(wù)問題也接踵而至。以皇

6、明、四季沐歌等為代表以皇明、四季沐歌等為代表 , 以技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)居一線，以技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)居一線，（太標(biāo)、為云南地方一線。）（太標(biāo)、為云南地方一線。）以華揚(yáng)等為代表，以質(zhì)量、售后服務(wù)為依托，產(chǎn)品訴求點(diǎn)聚焦以華揚(yáng)等為代表，以質(zhì)量、售后服務(wù)為依托，產(chǎn)品訴求點(diǎn)聚焦在功能上，尋求差異化概念。（省內(nèi)有在功能上，尋求差異化概念。（省內(nèi)有一通、現(xiàn)代陽(yáng)光、同樂一通、現(xiàn)代陽(yáng)光、同樂) )三線品牌二線品牌一線品牌家鄉(xiāng)人民的太陽(yáng)能鑄國(guó)際品牌、建百年太標(biāo)優(yōu)質(zhì)的、實(shí)用的云南太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)事求是、精益求精廣告語(yǔ)企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價(jià)值一樣陽(yáng)光，更多熱水細(xì)節(jié)決定成敗，思路決定出路親和力 誠(chéng)信的創(chuàng)世界名

7、牌，做百年企業(yè)誠(chéng)信，超越，持續(xù)成長(zhǎng)廣告語(yǔ)企業(yè)理念品牌形象品牌定位核心價(jià)值專家定位專家定位提升生活品質(zhì)定位提升生活品質(zhì)定位領(lǐng)導(dǎo)者定位領(lǐng)導(dǎo)者定位高科技定位高科技定位規(guī)范訴求規(guī)范訴求價(jià)值功能價(jià)值功能理念理念綠色能源綠色能源環(huán)保健康環(huán)保健康太陽(yáng)能熱水器太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要表現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要表現(xiàn)加熱速度快，熱水多加熱速度快，熱水多全自動(dòng)功能，方便安全全自動(dòng)功能，方便安全冬季高寒地區(qū)一樣好用冬季高寒地區(qū)一樣好用強(qiáng)力支架，耐久防腐強(qiáng)力支架，耐久防腐這些品牌的賣點(diǎn)，都是我們學(xué)習(xí)借鑒的對(duì)象，同時(shí)我們也是不斷模仿超越的目標(biāo) 消費(fèi)者快照消費(fèi)者快照 消費(fèi)者的購(gòu)買決策要素分析消費(fèi)者的購(gòu)買決策要素分析1 1、消費(fèi)者

8、快照、消費(fèi)者快照l(shuí)太陽(yáng)能熱水器由于其功能決定了它的的消費(fèi)者是以家庭為主、收入中等的中青年消費(fèi)者。太陽(yáng)能熱水器由于其功能決定了它的的消費(fèi)者是以家庭為主、收入中等的中青年消費(fèi)者。 職業(yè)的以工薪階層為主，購(gòu)買的主要目的是供家庭洗浴使用。職業(yè)的以工薪階層為主，購(gòu)買的主要目的是供家庭洗浴使用。 l他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，喜歡比較，喜歡購(gòu)買物美價(jià)廉、性價(jià)比高的產(chǎn)品他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，喜歡比較，喜歡購(gòu)買物美價(jià)廉、性價(jià)比高的產(chǎn)品l他們喜歡購(gòu)買曾經(jīng)買過(guò)或者朋友親戚買過(guò)的產(chǎn)品，可以讓自己買的放心他們喜歡購(gòu)買曾經(jīng)買過(guò)或者朋友親戚買過(guò)的產(chǎn)品，可以讓自己買的放心l他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，自己心中有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，喜歡買自己認(rèn)定的產(chǎn)品他們購(gòu)買產(chǎn)

9、品時(shí)，自己心中有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，喜歡買自己認(rèn)定的產(chǎn)品l女性消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)喜歡比較，想要購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品，男性消費(fèi)者則更看重產(chǎn)品質(zhì)量女性消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)喜歡比較，想要購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品，男性消費(fèi)者則更看重產(chǎn)品質(zhì)量收入收入消費(fèi)觀消費(fèi)觀28至至50歲消費(fèi)者為主歲消費(fèi)者為主男女比率相差無(wú)幾男女比率相差無(wú)幾工薪階層工薪階層一般、中等一般、中等實(shí)惠、看重質(zhì)量實(shí)惠、看重質(zhì)量購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器時(shí)考慮的主要因素購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器時(shí)考慮的主要因素最注重太陽(yáng)能熱水器的特點(diǎn)是什么最注重太陽(yáng)能熱水器的特點(diǎn)是什么 影響購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的因素影響購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的因素?zé)嶂缘奶?yáng)能熱水器購(gòu)買場(chǎng)所熱衷的太陽(yáng)能熱水器購(gòu)買場(chǎng)所喜歡的太陽(yáng)能

10、熱水器促銷方式喜歡的太陽(yáng)能熱水器促銷方式2 2、消費(fèi)者的購(gòu)買決策要素分析、消費(fèi)者的購(gòu)買決策要素分析消消 費(fèi)費(fèi) 者者 購(gòu)購(gòu) 買買 熱熱 水水 器器 產(chǎn)產(chǎn) 品品 考考 慮慮 的的 主主 要要 因因 素素8 8 5 5 . . 3 34 4 1 1 . . 2 22 2 2 2 . . 9 96 6 . . 2 23 3 4 4 . . 9 98 8 . . 7 74 4 6 6 . . 3 31 1 0 00 01 1 0 02 2 0 03 3 0 04 4 0 05 5 0 06 6 0 07 7 0 08 8 0 09 9 0 0產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 質(zhì)質(zhì) 量量產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 價(jià)價(jià) 格格產(chǎn)產(chǎn)

11、品品 的的 品品 牌牌產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 款款 式式產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 功功 能能產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 外外 觀觀產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 售售 后后 服服 務(wù)務(wù)保保 溫溫由此可見，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)和價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮的首要因素。由此可見，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)和價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮的首要因素。購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器時(shí)考慮的主要因素購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器時(shí)考慮的主要因素5 58 8. .8 85 50 02 25 5. .1 13 32 2. .3 35 51 1. .4 41 10 0安安全全性性高高環(huán)環(huán)保保產(chǎn)產(chǎn)品品性性價(jià)價(jià)比比高高干干凈凈衛(wèi)衛(wèi)生生節(jié)節(jié)能能性性好好零零使使用用費(fèi)費(fèi)用用消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)為為太太陽(yáng)陽(yáng)

12、能能熱熱水水器器最最吸吸引引人人的的特特點(diǎn)點(diǎn)因此，我們的宣傳重點(diǎn)仍應(yīng)緊扣產(chǎn)品的實(shí)用性和產(chǎn)品的功能。因此，我們的宣傳重點(diǎn)仍應(yīng)緊扣產(chǎn)品的實(shí)用性和產(chǎn)品的功能。注重太陽(yáng)能熱水器的什么特點(diǎn)注重太陽(yáng)能熱水器的什么特點(diǎn)1 1 6 6 . . 8 82 2 6 6 . . 7 71 1 2 23 3 6 6 . . 4 47 7 . . 5 5家家 人人廣廣 告告 推推 薦薦營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 員員朋朋 友友社社 會(huì)會(huì) 流流 行行消消 費(fèi)費(fèi) 者者 家家 庭庭 購(gòu)購(gòu) 買買 熱熱 水水 器器 的的 影影 響響 者者由此可見，口碑、廣告和家人是影響消費(fèi)者作購(gòu)買決策的主要因素。由此可見，口碑、廣告和家人是影響消費(fèi)者作購(gòu)買決策

13、的主要因素。 影響消費(fèi)者購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的因素影響消費(fèi)者購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的因素消消 費(fèi)費(fèi) 者者 購(gòu)購(gòu) 買買 熱熱 水水 器器 的的 場(chǎng)場(chǎng) 所所2 2 7 7 . . 2 24 4 . . 8 84 4 6 6 . . 4 46 6 . . 5 51 1 5 5 . . 1 1熱熱 水水 器器 專專 賣賣 店店建建 材材 市市 場(chǎng)場(chǎng)大大 型型 商商 場(chǎng)場(chǎng)超超 市市家家 電電 城城由此可見，應(yīng)該加強(qiáng)在大型商場(chǎng)和熱水器專賣店等重點(diǎn)零售終端的形象建設(shè)。由此可見，應(yīng)該加強(qiáng)在大型商場(chǎng)和熱水器專賣店等重點(diǎn)零售終端的形象建設(shè)。消費(fèi)者熱衷的太陽(yáng)能熱水器購(gòu)買場(chǎng)所消費(fèi)者熱衷的太陽(yáng)能熱水器購(gòu)買場(chǎng)所消消 費(fèi)費(fèi) 者者 喜

14、喜 歡歡 的的 促促 銷銷 方方 式式5 5 8 8 . . 9 92 2 2 2 . . 1 13 3 9 9 . . 6 64 4 9 9 . . 5 59 9 . . 9 98 8 . . 1 12 2 1 1 . . 2 21 1 5 5 . . 8 80 01 1 0 02 2 0 03 3 0 04 4 0 05 5 0 06 6 0 07 7 0 0打打 折折 銷銷 售售送送 衛(wèi)衛(wèi) 浴浴 產(chǎn)產(chǎn) 品品贈(zèng)贈(zèng) 送送 保保 險(xiǎn)險(xiǎn)安安 裝裝 服服 務(wù)務(wù)送送 產(chǎn)產(chǎn) 品品 手手 冊(cè)冊(cè)送送 娛娛 樂樂 贈(zèng)贈(zèng) 票票抽抽 獎(jiǎng)獎(jiǎng)分分 期期 付付 款款所以，各大熱水器廠家的促銷手段也應(yīng)以打折銷售和買贈(zèng)產(chǎn)

15、品為主。所以，各大熱水器廠家的促銷手段也應(yīng)以打折銷售和買贈(zèng)產(chǎn)品為主。消費(fèi)者喜歡的太陽(yáng)能熱水器促銷方式消費(fèi)者喜歡的太陽(yáng)能熱水器促銷方式太陽(yáng)能熱水器太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)者購(gòu)買決策要素消費(fèi)者購(gòu)買決策要素產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格與功能：價(jià)格與功能：消費(fèi)者主要看重的是產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性功能品牌知名度：品牌知名度：消費(fèi)者認(rèn)為品牌知名度高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)相對(duì)較好售后服務(wù)：售后服務(wù)：良好的售后服務(wù)才能保證產(chǎn)品使用壽命的長(zhǎng)久口碑影響：口碑影響：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，受家人和朋友的影響較大終端的形象和終端的形象和促銷手段：促銷手段：消費(fèi)者喜歡貪圖小宜，喜歡打折銷售的實(shí)惠產(chǎn)品；良好的終端形象增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)

16、勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 問題問題 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)新興企業(yè)，品牌資產(chǎn)空白新興企業(yè)，品牌資產(chǎn)空白品牌沒有積累，知名度低品牌沒有積累，知名度低缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)產(chǎn)品差異化不強(qiáng)，定位不清產(chǎn)品差異化不強(qiáng)，定位不清管理體制不明確，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制管理體制不明確，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束，提高了太陽(yáng)能產(chǎn)品的價(jià)家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束，提高了太陽(yáng)能產(chǎn)品的價(jià)格格一二線的品牌開始向三線擴(kuò)張，銷售渠道下沉一二線的品牌開始向三線擴(kuò)張，銷售渠道下沉眾多企業(yè)的迅速擴(kuò)張眾多企業(yè)的迅速擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)融合（熱泵）與升級(jí)速度加快產(chǎn)業(yè)融合（熱泵）與升級(jí)速度加快太陽(yáng)能行業(yè)新一輪的重組洗牌即將到來(lái)太陽(yáng)能行業(yè)新一輪的重組

17、洗牌即將到來(lái)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)、節(jié)能惠民推廣企業(yè)、政府政策支持家電下鄉(xiāng)中標(biāo)、節(jié)能惠民推廣企業(yè)、政府政策支持退耕換林太陽(yáng)能項(xiàng)目各地方中標(biāo)退耕換林太陽(yáng)能項(xiàng)目各地方中標(biāo)銷售渠道有一定基礎(chǔ)銷售渠道有一定基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)較為豐富市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)較為豐富許多經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)管理人員許多經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)管理人員與許多高校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系與許多高校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系新一輪的行業(yè)新一輪的行業(yè)“洗牌洗牌”年即將到來(lái)年即將到來(lái)節(jié)能惠民政策的實(shí)施，促進(jìn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)節(jié)能惠民政策的實(shí)施，促進(jìn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)升級(jí) 大片鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)仍未得到開拓大片鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)仍未得到開拓三四級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不正規(guī)無(wú)序三四級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不正規(guī)無(wú)序成

18、立市場(chǎng)營(yíng)銷部門，導(dǎo)入品牌化運(yùn)作成立市場(chǎng)營(yíng)銷部門，導(dǎo)入品牌化運(yùn)作品牌規(guī)劃培育，需要時(shí)間品牌規(guī)劃培育，需要時(shí)間的積累的積累作業(yè)系統(tǒng)的完善，需要時(shí)作業(yè)系統(tǒng)的完善，需要時(shí)間建立；間建立；團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能，需要時(shí)間團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能，需要時(shí)間培訓(xùn)；培訓(xùn)；品牌推廣，需要系統(tǒng)的地品牌推廣，需要系統(tǒng)的地面活動(dòng)配合面活動(dòng)配合良好的終端形象建設(shè)和有良好的終端形象建設(shè)和有效的宣傳推廣，是企業(yè)實(shí)效的宣傳推廣，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)各種戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手現(xiàn)各種戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。段。新產(chǎn)品運(yùn)作市場(chǎng)，組織系新產(chǎn)品運(yùn)作市場(chǎng)，組織系統(tǒng)尤為關(guān)鍵統(tǒng)尤為關(guān)鍵新產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的要求新產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的要求較高較高策略需要精細(xì)和策略需要精細(xì)和細(xì)分細(xì)分完善完善的

19、銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售網(wǎng)絡(luò)成功的關(guān)鍵指標(biāo)成功的關(guān)鍵指標(biāo)隨著行業(yè)規(guī)范的逐步提高，生產(chǎn)銷售的逐漸透明化，以及消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)隨著行業(yè)規(guī)范的逐步提高，生產(chǎn)銷售的逐漸透明化，以及消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)終端的選擇，在以品牌競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)市場(chǎng)中，中小企業(yè)的發(fā)展已步履維艱對(duì)終端的選擇，在以品牌競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)市場(chǎng)中，中小企業(yè)的發(fā)展已步履維艱 豐富品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位豐富品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位1 1、品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位、品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊

20、市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。利基者戰(zhàn)略利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。追隨者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。平價(jià)策略，走大眾路線，在良好的形象和過(guò)硬質(zhì)量的前提下，定能迅速進(jìn)入市場(chǎng)，找到銷路跟隨者戰(zhàn)略思想闡述跟隨者戰(zhàn)略思想闡述跟隨模仿高檔強(qiáng)盛品牌，塑造一流的品牌形象，以獲得消費(fèi)者認(rèn)可確保過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，

21、以質(zhì)量取得消費(fèi)者信任一流的形象二流的產(chǎn)品三流的價(jià)格在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)3-53-5年內(nèi)，主要目的是積累年內(nèi)，主要目的是積累實(shí)力，擴(kuò)大規(guī)模。實(shí)力，擴(kuò)大規(guī)模。跟隨者戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的模仿，而是模仿性的創(chuàng)新。跟隨者戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的模仿，而是模仿性的創(chuàng)新。品牌創(chuàng)建品牌創(chuàng)建2012012 2年年區(qū)域知名品牌區(qū)域知名品牌2012013 3進(jìn)入挑戰(zhàn)行列進(jìn)入挑戰(zhàn)行列2012015 5全國(guó)知名品牌全國(guó)知名品牌2012017 7q品牌傳播呈現(xiàn)新面貌品牌傳播呈現(xiàn)新面貌q塑造區(qū)域知名品牌地位塑造區(qū)域知名品牌地位q品牌形象和內(nèi)核得以鞏品牌形象和內(nèi)核得以鞏固，進(jìn)入挑戰(zhàn)者行列固，進(jìn)入挑戰(zhàn)者行列q成為全國(guó)知名品

22、牌，進(jìn)成為全國(guó)知名品牌，進(jìn)入一流陣營(yíng)入一流陣營(yíng) 豐富豐富 規(guī)劃方向規(guī)劃方向太陽(yáng)能熱水器中的太陽(yáng)能熱水器中的變頻管變頻管概念源于家電中的變頻空調(diào)概念源于家電中的變頻空調(diào) 桑樂的桑樂的數(shù)字化太陽(yáng)能數(shù)字化太陽(yáng)能取材去電視中的數(shù)字法電視取材去電視中的數(shù)字法電視太陽(yáng)雨的太陽(yáng)雨的“保熱墻保熱墻”技術(shù)，是對(duì)海爾熱水器電技術(shù)，是對(duì)海爾熱水器電“防電墻防電墻”模仿升華而來(lái)模仿升華而來(lái)皇明的皇明的“3G3G”則是從移動(dòng)通信技術(shù)借鑒而來(lái)則是從移動(dòng)通信技術(shù)借鑒而來(lái)高得樂的高得樂的ACCACC加速器加速器所啟發(fā)于網(wǎng)絡(luò)加速裝置所啟發(fā)于網(wǎng)絡(luò)加速裝置無(wú)氟發(fā)泡無(wú)氟發(fā)泡出于家電中的無(wú)氟空調(diào)出于家電中的無(wú)氟空調(diào)強(qiáng)力支架，強(qiáng)力支架，

23、黃金角度黃金角度出自于物理學(xué)原理及戰(zhàn)斗機(jī)三角機(jī)翼出自于物理學(xué)原理及戰(zhàn)斗機(jī)三角機(jī)翼太陽(yáng)能熱水器中的太陽(yáng)能熱水器中的航天鍍膜技術(shù)、航天集熱管、航天絕熱艙航天鍍膜技術(shù)、航天集熱管、航天絕熱艙等均取材于航天技術(shù)等均取材于航天技術(shù)榜 樣榜 樣啟示啟示1 1榜 樣榜 樣啟示啟示2 2豐富太陽(yáng)能品牌策略豐富太陽(yáng)能品牌策略20092009年國(guó)際新聞十大關(guān)鍵詞年國(guó)際新聞十大關(guān)鍵詞甲流甲流共同體共同體低炭低炭索馬里海盜索馬里海盜脆弱復(fù)蘇脆弱復(fù)蘇塔利班塔利班G+XG+X限薪限薪無(wú)核世界無(wú)核世界破產(chǎn)破產(chǎn)全國(guó)兩會(huì)熱點(diǎn)盤點(diǎn)全國(guó)兩會(huì)熱點(diǎn)盤點(diǎn):10:10大關(guān)鍵詞大關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞1 1： “切好蛋糕切好蛋糕”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞2

24、 2： 轉(zhuǎn)變方式轉(zhuǎn)變方式關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞3 3： 網(wǎng)絡(luò)問政網(wǎng)絡(luò)問政關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞4 4： “尊嚴(yán)尊嚴(yán)”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞5 5： 陽(yáng)光政府陽(yáng)光政府關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞6 6： 教育公平教育公平關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞7 7： 低碳經(jīng)濟(jì)低碳經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞8 8： 房?jī)r(jià)房?jī)r(jià)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞9 9： 政府公信力政府公信力關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞1010：城鎮(zhèn)化：城鎮(zhèn)化 空調(diào)行業(yè)：在多重考驗(yàn)中脫穎而出空調(diào)行業(yè)：在多重考驗(yàn)中脫穎而出關(guān)鍵詞一：變頻關(guān)鍵詞一：變頻關(guān)鍵詞二：外觀關(guān)鍵詞二：外觀關(guān)鍵詞三：能效標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞三：能效標(biāo)準(zhǔn) 冰箱行業(yè)：企業(yè)成果更加突出冰箱行業(yè)：企業(yè)成果更加突出關(guān)鍵詞一：高端關(guān)鍵詞一：高端關(guān)鍵詞二：保鮮關(guān)鍵詞二：保鮮關(guān)鍵詞三：對(duì)開門關(guān)

25、鍵詞三：對(duì)開門洗衣機(jī)行業(yè)：在發(fā)展中穩(wěn)步進(jìn)洗衣機(jī)行業(yè)：在發(fā)展中穩(wěn)步進(jìn)關(guān)鍵詞一：除菌關(guān)鍵詞一：除菌關(guān)鍵詞二：時(shí)尚關(guān)鍵詞二：時(shí)尚關(guān)鍵詞三：變頻關(guān)鍵詞三：變頻關(guān)鍵詞四：斜式滾筒關(guān)鍵詞四：斜式滾筒關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞1 1：家電下鄉(xiāng)：家電下鄉(xiāng) 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞2 2：節(jié)能產(chǎn)品惠民工程：節(jié)能產(chǎn)品惠民工程 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞3 3：以舊換新：以舊換新 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞4 4：LEDLED液晶電視液晶電視 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞5 5：互聯(lián)網(wǎng)電視：互聯(lián)網(wǎng)電視 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞6 6：變頻空調(diào)：變頻空調(diào)20092009年家電行業(yè)關(guān)鍵詞年家電行業(yè)關(guān)鍵詞低碳火熱吹出當(dāng)今發(fā)展風(fēng)向低碳火熱吹出當(dāng)今發(fā)展風(fēng)向本次兩會(huì)本次兩會(huì)“火火”了不少詞，了不少詞，“低碳

26、低碳”大概是最大概是最“火火”之一。之一。3 3、豐富比附相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)、豐富比附相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)“關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)”出出現(xiàn)現(xiàn)了了空調(diào)中的空調(diào)中的能效比能效比是在額定工況和規(guī)定條件下，是在額定工況和規(guī)定條件下， 空調(diào)進(jìn)行制冷運(yùn)行時(shí)實(shí)際制冷量與實(shí)際輸入功率之比?？照{(diào)進(jìn)行制冷運(yùn)行時(shí)實(shí)際制冷量與實(shí)際輸入功率之比?？照{(diào)的能效比分為兩種，其一空調(diào)的能效比分為兩種，其一COPCOP是空調(diào)器的制熱性能系數(shù)，表示空調(diào)器的單位功率是空調(diào)器的制熱性能系數(shù)，表示空調(diào)器的單位功率 制熱量。制熱量。COPCOP值越高，制熱效率越高值越高，制熱效率越高，能耗越小。，能耗越小。使得太陽(yáng)能熱水器能效比提高30%以上，大幅提升太陽(yáng) 能熱

27、水器熱轉(zhuǎn)換效率，大大增加熱水的加溫速度。uCOPCOP熱能效轉(zhuǎn)換概念的成功應(yīng)用，將形成太陽(yáng)能熱水器的新的產(chǎn)品銷售熱能效轉(zhuǎn)換概念的成功應(yīng)用，將形成太陽(yáng)能熱水器的新的產(chǎn)品銷售“焦焦點(diǎn)點(diǎn)”。6、賣點(diǎn)提煉、賣點(diǎn)提煉有太陽(yáng)，有華揚(yáng)十年關(guān)愛溫暖一個(gè)家陽(yáng)光十步進(jìn)浴室一樣陽(yáng)光，更多熱水億家同陽(yáng)，溫暖億家原裝集成，開創(chuàng)太陽(yáng)能無(wú)后患時(shí)代賣點(diǎn)華揚(yáng)四季沐歌力諾瑞特太陽(yáng)雨億家能皇明企業(yè)名稱p只有能效比才能提升水只有能效比才能提升水具有排他性和獨(dú)特性具有排他性和獨(dú)特性既是說(shuō)明產(chǎn)品的功能，又暗示能效比概念的提出必將形成一個(gè)新的社會(huì)既是說(shuō)明產(chǎn)品的功能，又暗示能效比概念的提出必將形成一個(gè)新的社會(huì)6-1豐富太陽(yáng)能賣點(diǎn)提煉豐富太陽(yáng)

28、能賣點(diǎn)提煉對(duì)于豐富太陽(yáng)能的對(duì)于豐富太陽(yáng)能的COPCOP技術(shù)比較夸張的詮釋技術(shù)比較夸張的詮釋只要一份陽(yáng)光就可以帶來(lái)雙倍只要一份陽(yáng)光就可以帶來(lái)雙倍的熱水，的熱水， 形象，生動(dòng)，瑯瑯上口形象，生動(dòng)，瑯瑯上口6-2豐富太陽(yáng)能賣點(diǎn)提煉豐富太陽(yáng)能賣點(diǎn)提煉廣告語(yǔ)備選方案廣告語(yǔ)備選方案能效比才是真熱點(diǎn)能效比才是真熱點(diǎn)。小結(jié)小結(jié)方案1方案3方案4方案5方案6品牌品牌品牌品牌產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌 完成人性化的過(guò)程完成人性化的過(guò)程品牌的核心價(jià)值品牌的核心價(jià)值品牌定位品牌定位品牌口號(hào)品牌口號(hào)品牌識(shí)別品牌識(shí)別品牌個(gè)性品牌個(gè)性品牌主張品牌主張品牌策略圈品牌策略圈品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，是最有價(jià)值的

29、價(jià)值，它代表了一個(gè)品牌最中心、獨(dú)一無(wú)二、品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，是最有價(jià)值的價(jià)值，它代表了一個(gè)品牌最中心、獨(dú)一無(wú)二、且不具時(shí)間性的要素且不具時(shí)間性的要素定義產(chǎn)品所代表的和能夠滿足消費(fèi)者的需求；定義產(chǎn)品所代表的和能夠滿足消費(fèi)者的需求；必須清晰、尖銳、從而給予所有消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)以明確的焦點(diǎn)；必須清晰、尖銳、從而給予所有消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)以明確的焦點(diǎn)；必須來(lái)自一個(gè)敏銳的消費(fèi)者洞察；必須來(lái)自一個(gè)敏銳的消費(fèi)者洞察；1 1、品牌、品牌DNADNA 一切運(yùn)作的靈魂一切運(yùn)作的靈魂麥當(dāng)勞：食物，樂趣，家庭麥當(dāng)勞：食物，樂趣，家庭耐耐 克：超越克：超越Just do it（想做就做）（想做就做）諾基亞：科技、人性化科

30、技以人為本諾基亞：科技、人性化科技以人為本 品牌本質(zhì)的進(jìn)化品牌本質(zhì)的進(jìn)化 哪些要強(qiáng)化？哪些要增加？哪些要消除？ 雖然有可能使品牌本質(zhì)發(fā)生演化， 但很少有可能徹底改變它，或者值得去徹底改變它專注可持續(xù)專注可持續(xù)科技創(chuàng)新，誠(chéng)信科技創(chuàng)新，誠(chéng)信實(shí)業(yè)實(shí)業(yè)誠(chéng)信誠(chéng)信 超越及持續(xù)成長(zhǎng)超越及持續(xù)成長(zhǎng)創(chuàng)新需求，領(lǐng)變市場(chǎng)創(chuàng)新需求，領(lǐng)變市場(chǎng)品牌定位品牌定位定位直接解釋是確定位置。在營(yíng)銷學(xué)上就是市場(chǎng)定位，其含義是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定位直接解釋是確定位置。在營(yíng)銷學(xué)上就是市場(chǎng)定位，其含義是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明

31、的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢?。重視程度，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｊ袌?chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在潛在消市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫缙焚|(zhì)超群、新穎別致、高檔品牌、方便實(shí)用等。費(fèi)者的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫缙焚|(zhì)超群、新穎別致、高檔品牌、方便實(shí)用等。市場(chǎng)定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)一種產(chǎn)品。市場(chǎng)定位實(shí)際上是心

32、理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)一種產(chǎn)品。2 2、品牌定位、品牌定位定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)在顧客心智中完成注冊(cè)在顧客心智中完成注冊(cè)-心智的不可變性心智的不可變性; ;競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)-心智資源之爭(zhēng)心智資源之爭(zhēng); ;就是讓品牌在顧客心智中占據(jù)最有利的位置就是讓品牌在顧客心智中占據(jù)最有利的位置使品牌成為某個(gè)品類或某種特性的代表品牌這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求的時(shí)候便會(huì)將使品牌成為某個(gè)品類或某種特性的代表品牌這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求的時(shí)候便會(huì)將該品牌作為首選也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位該品牌作為首選也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位品牌個(gè)性形象品牌個(gè)性形象品牌個(gè)性賦予消費(fèi)者一些逼真的東西，這些東西超越品牌定位，是品牌定位的深品牌個(gè)性賦予消費(fèi)者一些逼真的東西，這些東西超越品牌定位，是品牌定位的深化，品牌個(gè)性也使品牌在消費(fèi)者眼里活起來(lái)了。化，品牌個(gè)性也使