2022年參加公司培訓(xùn)心得

1、高品質(zhì)文檔2022年參加公司培訓(xùn)心得 參與公司培訓(xùn)心得 我們?nèi)勘边叺耐虑皟商烊ノ骱昱嘤?xùn)一天，全部的門店關(guān)門可想而知對(duì)這次培訓(xùn)的重要性，老師是房山店的店長(zhǎng)和趙經(jīng)理給我們培訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多，懂了許多，知道什么時(shí)候該做什么，什么時(shí)候不該做什么，回到公司整理一下寫(xiě)寫(xiě)這次培訓(xùn)的心得，讓我在以后的過(guò)程中更加有力量，這讓能掙到錢，上午是店長(zhǎng)給我們講講怎么去帶客戶，在帶客戶的過(guò)程中的細(xì)節(jié)，和怎么樣對(duì)待工作。 店長(zhǎng)給我們先講的是溝通，溝通是 心情的轉(zhuǎn)移，信息的傳通，感覺(jué)的互動(dòng)，客戶與溝通，后果帶心情， 這個(gè)心情的轉(zhuǎn)移：是說(shuō)我們上班的時(shí)候不能帶著不好的心情上班，第一會(huì)給同事的帶來(lái)不好的心情，就是一個(gè)消極份

2、子，第二接客戶的時(shí)候你沒(méi)有好的心情你根本就帶不成這個(gè)客戶，還不如不帶客戶呢讓別的同事帶， 所以說(shuō)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁荒軒н@個(gè)這樣的心情; 信息的傳通： 信息的傳通是指對(duì)每人個(gè)人傳通，讓每個(gè)人都知道你的傳通，包括你的房源必需和你的同事說(shuō)，別不說(shuō)，這個(gè)好推出你的房源這樣你猜能有業(yè)績(jī)，要是你不說(shuō)別人怎么知道你的信息呢，口是心之門戶，什么東西都是從口出，好的壞的都是一樣，你把最好的信息大家，感覺(jué)的互動(dòng)是指 對(duì)客戶的誠(chéng)懇度和客戶房主也是一樣的，今日你來(lái)上班就必需帶了好的心情來(lái)，給別人的感覺(jué)也好，客戶觀察你臭臉誰(shuí)也不情愿在你這買房子， 后果帶動(dòng)心情，不管是新老業(yè)務(wù)員最重要的是成交，要是不成交等于什么也白干

3、，對(duì)自己的心情也是不一樣的，要是新的業(yè)務(wù)員老是不開(kāi)單，我覺(jué)得他不會(huì)在干了，是老業(yè)務(wù)自己的心情特殊不好，要想開(kāi)單前提就是先把前期的工作做到位這個(gè)就簡(jiǎn)單開(kāi)單，前期工作沒(méi)有做好的話，后期特殊累 客戶很簡(jiǎn)單 不信任你了，你必需熟識(shí)流程好給客戶介紹。素養(yǎng)是修養(yǎng)和力量，先天，前兩個(gè)都是可以后期努力能得到的，但是先天是不能的。店長(zhǎng)給我們講一個(gè)故事把梳子賣給和尚，這個(gè)故事我以前聽(tīng)過(guò)，也是一樣的沒(méi)有賣不出去的房子只要買不出去的業(yè)務(wù)員，不要說(shuō)這個(gè)房子不好賣，只能說(shuō)是 你的業(yè)務(wù)力量不夠，一個(gè)業(yè)務(wù)員最高的境界就是：賣什么不說(shuō)什么。在北京這個(gè)地方我覺(jué)得交伴侶和掙錢是區(qū)分不開(kāi)的，俗話說(shuō)多一個(gè)伴侶多一條路，在外地沒(méi)有親親，

4、只能靠著伴侶去進(jìn)展去掙錢，你這個(gè)人連伴侶都沒(méi)有，我覺(jué)得你不會(huì)有好的進(jìn)展也掙不了多少錢，掙錢的基礎(chǔ)上還要交到伴侶這個(gè)是最主要的，我們先把人做好，在去做事，你的人品有問(wèn)題沒(méi)有人情愿去給你打交道，給別人的感覺(jué)也不好，人做好了別人情愿去幫你，情愿在你這買房子，還說(shuō)你好，這個(gè)是最抱負(fù)的。建立一個(gè)喜悅心和隨喜心，上班來(lái)了給別人帶來(lái)興奮，有激情上班工作，別來(lái)了不興奮看誰(shuí)都不順眼。正見(jiàn)就是留意力和事實(shí)，正語(yǔ)，正精進(jìn)是沖突98%來(lái)自誤會(huì)，不要聽(tīng)別人瞎說(shuō)，把事實(shí)商定好了，正念是不良信念，對(duì)誰(shuí)都去說(shuō)這個(gè)現(xiàn)在市場(chǎng)不好別干了。別人身上的不足就是你存在的價(jià)值，學(xué)習(xí)別人身上好的東西，別人的不足就是在你身上的時(shí)候你可以改。團(tuán)隊(duì)就是一群有口才的人在跟一群有 耳朵的人說(shuō)話。你要是想做好的經(jīng)紀(jì)人必需有激情，執(zhí)著，虛心少一個(gè)也不行，發(fā)覺(jué)問(wèn)題的時(shí)候先從自己找緣由，多說(shuō)我們，咱們同時(shí)，少說(shuō)但是或不說(shuō)，在帶客戶的時(shí)候千萬(wàn)不能說(shuō)但是，這個(gè)不好等于白說(shuō)。平常36個(gè)字，1我承認(rèn)我的犯的錯(cuò)誤。2你干了一件好事。3你的看法如何？4咱們一起干。5不妨試試。6感謝您7,咱們。8您 老師教給我們要做的事情： 1努力提高你的客戶數(shù)量，多發(fā)帖子在小區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找找客戶. 2提高客戶的質(zhì)量 3提高客戶的交易勝利率 4提高客戶的每次平均交易額 5提高客戶重復(fù)消費(fèi)次數(shù)