版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng) 目 名 稱: 佳誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)校園超市項(xiàng) 目 類 型: 創(chuàng)意類團(tuán) 隊(duì) 成 員: 李佳成 夏煌程 蔣奇欣指 導(dǎo) 教 師: 鐘坤申 報(bào) 日 期: 2019年4月28日專心-專注-專業(yè)目錄1.項(xiàng)目概述經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購(gòu)物成本得到消費(fèi)者的青睞,引起了一輪電子商務(wù)投資熱潮,誕生了以淘寶、易趣為代表的C2C企業(yè)和以當(dāng)當(dāng)、卓越為代表的B2C企業(yè)。隨著時(shí)代的發(fā)展,在不斷開(kāi)創(chuàng)和摸索下,B2C升級(jí)出全新的電子商務(wù)模式B2F(Business To Family)。 在Internet飛速發(fā)展的今天,互聯(lián)網(wǎng)已成為人們快速獲取、發(fā)布
2、和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)隨之興起,隨著網(wǎng)絡(luò)的覆蓋,越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始習(xí)慣了“懶”的生活方式,我們經(jīng)??梢?jiàn)那些送盒飯的在宿舍樓下穿梭,這說(shuō)明送貨上門可行!網(wǎng)上購(gòu)物更是風(fēng)靡校園,每天都可以看到快遞,物流的包裹車在校園里傳流。目前我校師生總?cè)藬?shù)不斷增多,因此校園超市具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),并且校區(qū)師生總體消費(fèi)能力較強(qiáng)。學(xué)生對(duì)于各類類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),是超市巨大的消費(fèi)群體,然而學(xué)校外面臨近惠民社區(qū),外面有著各種各樣的商店,網(wǎng)絡(luò)校園超市面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。同樣校園內(nèi)也有許多私營(yíng)小商店:超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等,同樣充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)。超市為了更好的發(fā)展,必須提高其美譽(yù)度,提高在學(xué)生
3、心中的形象。學(xué)校校園超市要在校區(qū)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須要有自己的鮮明獨(dú)特之處。2.市場(chǎng)分析與定位2.1 市場(chǎng)分析高校是一個(gè)龐大的、極具開(kāi)發(fā)潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)校園超市面對(duì)著一群極具價(jià)值和特殊的消費(fèi)者,是一個(gè)極有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。隨著校區(qū)學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),有些已不能滿足大學(xué)生的日常購(gòu)物需要。學(xué)生對(duì)于各類類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),是超市巨大的消費(fèi)群體,然而學(xué)校外面臨近惠民社區(qū),外面有著各種各樣的商店,校園超市面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。同樣校園內(nèi)也有許多私營(yíng)小商店:超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等,同樣充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)校園超市為了更好的發(fā)展,必須提高其美譽(yù)度,提高在學(xué)生心中的形象。網(wǎng)
4、絡(luò)校園超市要在校區(qū)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須要有自己的鮮明獨(dú)特之處。2.2 市場(chǎng)分析 2.2.1宏觀環(huán)境分析 (1)學(xué)生人數(shù):目前師生總?cè)藬?shù)不斷增多,校園超市具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:我校師生總體消費(fèi)能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),學(xué)生每日用于食品、飲料等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,為校園超市提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。 2.2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 學(xué)校外面臨近惠民社區(qū),外面有著各種各樣的商店,本超市將面臨外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此本超市需要合理的利用自身的優(yōu)勢(shì)(如距離學(xué)生宿舍較近、熟悉學(xué)生各種需求等)同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 校園內(nèi)各種便利店、小型超市以校區(qū)食堂為中
5、心點(diǎn),在外部形成半包圍之勢(shì)。處于這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下, 因此,作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)校園超市的經(jīng)營(yíng)者要利用好所具有的各項(xiàng)“先天優(yōu)勢(shì)”,同各種外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。不斷加強(qiáng)自身服務(wù)水平,提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 2.2.3 SWOT分析 (1)優(yōu)勢(shì):具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有明顯的優(yōu)勢(shì)。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式更貼近學(xué)生生活。 (2)劣勢(shì):周邊超市、便利店較多,競(jìng)爭(zhēng)大。 (3)機(jī)會(huì):校區(qū)商店較少,學(xué)生的大量需求得不到滿足,校園經(jīng)營(yíng)將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)樾^(qū)人流量穩(wěn)定且較大,學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣及共性上較大??梢岳梦⑿判〕绦蜥槍?duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如:飲料類、食品類、文具類等提
6、供更多更全的選擇),不斷的壯大網(wǎng)絡(luò)校園超市。采用線上網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)方式,合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì),可以取得意想不到的實(shí)際效果。 (4)威脅:需要和校方進(jìn)行大量的溝通,取得場(chǎng)地租用權(quán)限作為庫(kù)房;校園外部商店對(duì)內(nèi)部展開(kāi)合圍,且它們提供商品的總類多、價(jià)格也合理。3.產(chǎn)品與研發(fā)介紹3.1產(chǎn)品(服務(wù))介紹利用互聯(lián)網(wǎng),讓人們感受到網(wǎng)絡(luò)帶給我們的變化,通過(guò)上門服務(wù)形式給客戶提供便捷。3.2產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)勢(shì)足不出戶,通過(guò)公眾號(hào)即可買到想要的生活用品和外賣下單,服務(wù)人員上面送貨。還能調(diào)取人們的消費(fèi)方向,根據(jù)人們消費(fèi)方向的改變提前做好改型準(zhǔn)備,制定一系列消費(fèi)方案。3.3.產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)目前采用微信公眾號(hào)的形式,當(dāng)
7、資金累計(jì)到一定量時(shí)雇用專業(yè)人員研發(fā)出屬于我們自己的專屬app,并花人力和財(cái)力在這上面不斷進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)。4.營(yíng)銷策略(1)加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市產(chǎn)品豐富,價(jià)格優(yōu)惠(2)爭(zhēng)取能夠得到學(xué)校各部門的支持(需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持),各部門的辦公用品等在超市采購(gòu),超市保證供貨的質(zhì)量和送貨上門。(3)定期開(kāi)展促銷活動(dòng),樹(shù)立良好形象,讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。(4)提高超市本身的信譽(yù)度,保證質(zhì)量。要注意不能一味的減少利潤(rùn)降低價(jià)格,根據(jù)調(diào)查,一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售。(5)提高員工(送貨人員)自身素質(zhì),為顧客提供良好的服務(wù),包括售后服務(wù)
8、。(6)采用送貨上門的方式,覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。(7)將敏感商品價(jià)格降低,產(chǎn)生一個(gè)該超市所有商品都便宜的印象,樹(shù)立物美價(jià)廉的形象。5.商業(yè)模式校園是一個(gè)人流量巨大的群體,具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力。是消費(fèi)的重點(diǎn)區(qū)域之一,高校校園物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是快遞服務(wù)業(yè)務(wù),主要采取與各個(gè)餐館和其他超市緊密聯(lián)系,盈利方式主要是與其進(jìn)行分成,物流超市每成功交付一單訂單,就可以從約定合同中獲得一定的報(bào)酬。6.風(fēng)險(xiǎn)分析6.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案和商家商議銷售協(xié)議,如果銷售中出現(xiàn)問(wèn)題(如銷售不達(dá)標(biāo)、資金不足、庫(kù)存過(guò)剩),可以適量減少自身利益,同時(shí)讓商家保證先墊資貨物再結(jié)款。6.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案設(shè)置專門的技術(shù)人員,實(shí)
9、施實(shí)時(shí)監(jiān)控,時(shí)刻關(guān)注實(shí)時(shí)交易量,如遭遇有人惡意網(wǎng)站攻擊,因第一時(shí)間下架商品,防止商家和客戶資金受損,同時(shí)展開(kāi)網(wǎng)站維護(hù),利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)查找惡意網(wǎng)站來(lái)源,并向其問(wèn)責(zé)。6.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案要敏銳地去感受銷售環(huán)境的變化,合適的去改變我們的銷售方向,抓住銷售環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。對(duì)于消費(fèi)者的需求不同,個(gè)性化消費(fèi)的不斷興起,可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,收集信息,以便做出正確的銷售方向,降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大,充分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,掌握食品價(jià)格的變化,自定一系列銷售方案,也可以提出一些具有創(chuàng)新思維的方法。6.4食品風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案和具有良好信譽(yù)的商家合作,查看是否具有食品安全資格證,注意食品存放時(shí)間,拒絕售賣劣質(zhì)食品。定期查看食品保質(zhì)期。6.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案1、庫(kù)存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管 (1)貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉(cāng)庫(kù)出貨、進(jìn)貨記錄 (2)對(duì)庫(kù)存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制,減少不必要的損失
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 《近代燃燒技術(shù)》課件
- 甲下外生骨疣的臨床護(hù)理
- 株紫丁香課件趙秀梅
- 孕期手腳心發(fā)紅的健康宣教
- 《改革進(jìn)入新時(shí)期》課件
- 股份增值合同三篇
- 鐵路機(jī)車車輛修造合同三篇
- 健身運(yùn)動(dòng)APP相關(guān)行業(yè)投資規(guī)劃報(bào)告范本
- ALN-BN復(fù)合陶瓷相關(guān)行業(yè)投資規(guī)劃報(bào)告
- 保障性住房管理服務(wù)相關(guān)行業(yè)投資規(guī)劃報(bào)告
- (2024版)天翼云從業(yè)者認(rèn)證考試題庫(kù)(多選題)
- 辦公耗材采購(gòu)服務(wù)方案(技術(shù)方案)
- 云南非遺擇萃智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年保山學(xué)院
- 統(tǒng)部編版語(yǔ)文三年級(jí)上冊(cè)期中真題模擬試卷(含答案解析)
- 化工裝置開(kāi)車前安全檢查
- 跟崗實(shí)踐總結(jié)1500字(3篇)
- 法治政府教學(xué)設(shè)計(jì) 高中政治統(tǒng)編版必修三政治與法治
- 汽車制造中的庫(kù)存管理與優(yōu)化
- 古代文化的人文精神與美學(xué)
- 駕照體檢表完整版本
- 貨物生產(chǎn)、采購(gòu)、運(yùn)輸方案(技術(shù)方案)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論