建設(shè)銀行同業(yè)調(diào)研報(bào)告

1、建設(shè)銀行同業(yè)調(diào)研報(bào)告目前是建設(shè)銀行拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，建設(shè)銀行將構(gòu)建現(xiàn)代商業(yè) 銀行框架，努力把建設(shè)銀行建設(shè)成為具有一定規(guī)模和影響力的區(qū)域性 銀行。建設(shè)銀行將籍此契機(jī)，積極推動(dòng)金融創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)水平，適 時(shí)開(kāi)辦金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，適應(yīng)利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快等外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變 化，探索中國(guó)有銀的新型服務(wù)模式。建立持續(xù)的資本補(bǔ)充機(jī)制的基礎(chǔ) 上，發(fā)揮建設(shè)銀行現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步向目標(biāo)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、 可持續(xù)發(fā)展。一、業(yè)務(wù)目標(biāo)建設(shè)銀行將嚴(yán)格依照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定， 動(dòng)態(tài)考慮資本金 和資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張之間的平衡制約關(guān)系，在滿足資本充足率要求的前提 下，靈活運(yùn)用新設(shè)機(jī)構(gòu)、并購(gòu)、參股等方式，堅(jiān)持地緣性發(fā)展原則， 走穩(wěn)

2、健擴(kuò)張之路，致力于將建設(shè)銀行做強(qiáng)、做優(yōu)再做大。建設(shè)銀行將 堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標(biāo)，積極發(fā)展公司、 個(gè)人及資金業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，努力開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)。建 設(shè)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展策略是保持并鞏固現(xiàn)有的品牌形象，大力發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，逐步形成“向黨”系列個(gè)人業(yè)務(wù)品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1. 存款市場(chǎng)：拓展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，提高儲(chǔ)蓄存款占比建設(shè)銀行將繼 續(xù)健全儲(chǔ)蓄系列，增加本外幣存款業(yè)務(wù)品種。健全銀行卡產(chǎn)品系列， 完善銀行卡功能。建設(shè)銀行將積極開(kāi)展銀行卡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步形成“紅山一卡通”等品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建設(shè)銀行將根據(jù)監(jiān)管政策的要求，針對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)向綜合理財(cái)、個(gè)人資產(chǎn)管理、個(gè)人財(cái)務(wù)顧問(wèn)

3、 方向發(fā)展的趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力，拓展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。2. 貸款市場(chǎng)：當(dāng)前狀況下，商業(yè)銀行開(kāi)拓貸款市場(chǎng)的任務(wù)艱巨， 大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)建設(shè)銀行將大力拓展有潛力的住房、汽車(chē)、教育、旅游、耐用消費(fèi)品等消費(fèi)信貸市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展以個(gè)人住房貸款為 龍頭的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，逐步完善樓宇按揭貸款、個(gè)人住房裝修貸款、 個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款、汽車(chē)消費(fèi)貸款、個(gè)人質(zhì)押貸款、營(yíng)運(yùn)證質(zhì)押貸款、 綜合消費(fèi)貸款、助學(xué)貸款等積極開(kāi)拓個(gè)人中間業(yè)務(wù)建設(shè)銀行將在鞏固 現(xiàn)有代理國(guó)債、代收代付、代理保險(xiǎn)、代理票務(wù)等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn) 一步擴(kuò)大代收代付業(yè)務(wù)范圍，積極研究和實(shí)踐以代客理財(cái)業(yè)務(wù)為核心 的中間代理業(yè)務(wù)。然而，中國(guó)目前的現(xiàn)狀使得商業(yè)銀

4、行開(kāi)拓、貸款市 場(chǎng)仍然面臨許多急需解決的問(wèn)題。有效解決這些問(wèn)題，一方面需要國(guó) 家宏觀政策層面的支持和改進(jìn)，另一方面更需要商業(yè)銀行自身轉(zhuǎn)變觀 念，從內(nèi)部信貸機(jī)制和外部信貸業(yè)務(wù)方面進(jìn)行改革嘗試和不斷調(diào)整改 進(jìn)。3. 中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)：建設(shè)銀行將努力開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，使中間業(yè)務(wù)成 為建設(shè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步提高中間業(yè)務(wù)收入在總收入中的占 比；建設(shè)銀行將通過(guò)加快業(yè)務(wù)、服務(wù)及技術(shù)創(chuàng)新，拓展中間業(yè)務(wù)品種， 延伸銀行服務(wù)；在鞏固現(xiàn)有結(jié)算類(lèi)、代理類(lèi)等中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重 點(diǎn)發(fā)展針對(duì)中小客戶(hù)、城市居民的中間業(yè)務(wù)品種，逐步形成建設(shè)銀行 中間業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色；加快集成化、高附加值的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 積極探索并開(kāi)展建設(shè)

5、銀行和政府部門(mén)、國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行及政策性銀行、基金管理公司、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托投資公司等多種業(yè)務(wù) 合作方式，積極推進(jìn)投資咨詢(xún)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)的發(fā) 展。加快金融電子化建設(shè)，發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用建設(shè)銀行將加大金融科 技投入，加快金融電子化建設(shè)，發(fā)揮金融科技引導(dǎo)全行業(yè)務(wù)發(fā)展、提 升經(jīng)營(yíng)管理水平、提高金融創(chuàng)新能力的作用。建設(shè)并完善核心銀行系 統(tǒng)，對(duì)目前的各類(lèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行功能整合， 強(qiáng)化數(shù)據(jù)集中和業(yè)務(wù)處理 集中。二、推進(jìn)措施。推行客戶(hù)經(jīng)理制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。建設(shè)銀行將全面推行客戶(hù) 經(jīng)理制，完善客戶(hù)經(jīng)理等級(jí)序列管理；建立客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)體系，對(duì)客 戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，不斷提高客戶(hù)經(jīng)理

6、的專(zhuān)業(yè)技能和服 務(wù)水平；推進(jìn)核心客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體建設(shè)銀行制定了 公司業(yè)務(wù)核心客戶(hù)培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)核心客戶(hù)的定位、確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)原 則、開(kāi)發(fā)流程、開(kāi)發(fā)途徑及開(kāi)發(fā)管理等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。建設(shè)銀行將 堅(jiān)持市場(chǎng)定位，加快核心客戶(hù)培養(yǎng)，培育一批能支撐建設(shè)銀行效益的 優(yōu)質(zhì)中小客戶(hù)群體，發(fā)展一批有潛力、成長(zhǎng)性良好的大中型客戶(hù)；全 面推行客戶(hù)分類(lèi)管理，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，實(shí)行差別化營(yíng)銷(xiāo)，組織 客戶(hù)經(jīng)理制定個(gè)性化服務(wù)方案并向客戶(hù)提供全方位服務(wù)； 為客戶(hù)提供 方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。創(chuàng)立和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)聯(lián)系的“綠色通道”： 注重延伸服務(wù)、增值服務(wù)，以贏得更多的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)；充分發(fā)揮城市 商業(yè)銀行對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況

7、比較熟悉的優(yōu)勢(shì)， 突出特色服務(wù)，使建設(shè)銀 行的服務(wù)更加貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)。保持并鞏固銀行間債券市場(chǎng)上的有影響力地位，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新建設(shè)銀行將擴(kuò)大國(guó)債、 政策性金融 債、銀行次級(jí)債等債券承銷(xiāo)規(guī)模，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。三、縱觀銀行同業(yè)我們值得借鑒是激發(fā)全行干部員工聚神凝氣， 勁往一處使；打造品牌，積極營(yíng)銷(xiāo)，得找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，形成自身的核 心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)行情深入人心，堅(jiān)持走改革和創(chuàng)新的發(fā)展之路；準(zhǔn)確 市場(chǎng)定位，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展突破口，走商業(yè)銀行的發(fā)展之路，構(gòu)建商業(yè) 銀行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)；積極營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境?？傊?、銀行應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，成立專(zhuān)門(mén)的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，對(duì) 中間業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃治理和協(xié)調(diào)，加快對(duì)中間業(yè)務(wù)新品種的研 究、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳和推廣。對(duì)中間業(yè)務(wù)要切實(shí)加大考核獎(jiǎng)懲力度， 將壓力層層傳遞到每個(gè)單位、部門(mén)和每一位員工，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)實(shí) 現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展。同時(shí)建立起科學(xué)合理的中間業(yè)務(wù)綜合考核指 標(biāo)體系，對(duì)中間