


下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、WORD格式銷售人員銷售任務(wù)分配新的一年,制定良好且有效的工作方案對于今后的開展起著很重要的作用,既不浪費 時間和精力,同時也能改善自身的一些缺乏, 提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。增強責任感,增強效勞意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。在此我訂立了工作方案,以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、產(chǎn)品市場分析現(xiàn)在生活用紙主要供人們生活日常衛(wèi)生之用, 所以在紙業(yè)同行用語通常叫生活用紙,是人民生活中不可或缺的紙種之一。 它的形狀有單X四方型的, 這種叫方巾紙或面巾紙,也有卷成磙筒形狀的,這種叫
2、卷紙。它們通常由棉漿、木漿、草漿、廢紙漿制造, 質(zhì)量好的衛(wèi)生紙都是由原生木漿制成, 它跟一般紙的制造流程差不多,只是要求衛(wèi)生、柔順、吸水和具有一定強度。隨著天氣越來越熱, 袋裝的紙巾攜帶比較方便, 用起來更有檔次, 這對于年輕人是必不可少的產(chǎn)品, 并且紙巾作為日常用品, 是消費者必須的日常用品, 無論家庭生活, 還是外出工作娛樂, 紙巾都是必帶的產(chǎn)品。 所以很多消費者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場,潔云、心相印、清風、五月花、維達、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據(jù)著重要的位子,也是消費者所青睞的產(chǎn)品,在紙巾方面,消費者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌, 他們認為品牌響用的也比較放心, 而且很有檔次
3、于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品, 主導消費者消費的也就依靠打價格戰(zhàn), 以低廉的價格激起消費者的購置欲望, 所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動, 各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費者,紙巾市場競爭競爭相當?shù)膭×?,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。二、工作規(guī)劃專業(yè)資料整理WORD格式根據(jù)以上情況在2021年度方案主抓六項工作:專業(yè)資料整理WORD格式1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進展分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個銷售部門,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開
4、展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展 )此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對清風、維達等紙巾行業(yè)系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。2、零售點、代售門店管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的零售點、 代理門店或?qū)⑼卣沟牧闶埸c及代理門店進展有效管理及關(guān)系維護, 對各個零售點及代理門店建立客戶檔案, 了解前期銷售情況及實力情況, 進展公司的企業(yè)文化傳播和公司2021年度的新產(chǎn)品傳播。 此項工作在 6 月末完成。 在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪,進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推
5、廣在2021年至2021年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并籌劃一些投入本錢,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如 “中順紙業(yè)、環(huán)保、愛我家 等公益活動。有可能的情況下與各個零售點和代售門店系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣,不但可以擴大影響力, 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進展一些 “路演 或戶外靜態(tài)展示等,進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、顧客考察人脈市場的消費者一般都是熟人,由于是熟人,用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯覺,這就需要營銷人員進展說服,贏得消費者信任。5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在16 年 06 月 08 月銷售旺季進展
6、,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動, 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活籌劃一些銷售促專業(yè)資料整理WORD格式進活動。主題思路以避其優(yōu)勢, 攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6 、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展:第一階段: 4 月 1 日 4 月 30 日 A 、有的促銷員進展重點排查,進展量化考核。清除局部能力底下的人員,重點保存在40 人左右,進展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責清楚明晰和工作X圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成推銷人員系統(tǒng)培訓資料。第二階段5 月 1 號 -5 月 30 日 第二階段主要是對主
7、力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行零售點、代售門店大面積覆蓋擴X,積極進展終端布置建立,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。 培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員 促銷員培訓講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進展集中培訓4 月 1 日 -4 月 7 日:進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓4 月 8 日 -4 月 15 日:進展四節(jié)的專業(yè)知識培訓4 月 16 日 -4 月 23 日:進展四節(jié)的促銷技巧培訓4 月 23 日 -4 月 30 日:進展四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。5 月-1 日 -5
8、月 7 日:進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在月末進展量化考核,進展銷量跟進。第三階段:2021年 5 月 8 日-5 月 15 日專業(yè)資料整理WORD格式 用一周的時間根據(jù)代售點數(shù)量的需求進展招聘 促銷員工作,對新入職促銷進展專業(yè)資料整理WORD格式系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進展百貨商場、臨時促銷點安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核,最后確定定崗定人,保證在6 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上第四階段:2021年 6 月 2 日第四階段全面啟動整個*市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),到達庫存最優(yōu)化,盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二: 招聘 培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并籌劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五:進展布點建立,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。第六:每月進展量化考核第七:對每月的任務(wù)進展分解,并嚴格按照工作任務(wù)進展分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責清楚,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八:利用團隊管理四大手段:
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 設(shè)備租賃安全管理制度
- 設(shè)備銷售門店管理制度
- 設(shè)計公司內(nèi)部管理制度
- 評估公司公司管理制度
- 診所醫(yī)療家具管理制度
- 診所進貨查驗管理制度
- 財務(wù)系統(tǒng)支持管理制度
- 財務(wù)銀行密鑰管理制度
- 財政支付風險管理制度
- 貨物申報規(guī)范管理制度
- 醫(yī)師法課件教學課件
- GB/T 44831-2024皮膚芯片通用技術(shù)要求
- 精神科火災(zāi)演練腳本
- 汽輪發(fā)電機組設(shè)備運行記錄日報表(正面) A2
- 校園安全主題團課
- 新版申請銀行減免利息的申請書
- 2024年婦幼健康“三基”培訓考試復(fù)習題庫-下(多選、判斷題)
- 子癇的搶救和護理
- 中職英語新課標詞匯表
- 2024秋期國家開放大學《國際法》一平臺在線形考(形考任務(wù)1至5)試題及答案
- 中華文明的起源與早期國家課件
評論
0/150
提交評論