化妝品連鎖企業(yè)該如何學習屈臣氏操作模式

1、化裝品連鎖企業(yè)該如何學習屈臣氏操作模式本資料由africanzone搜集更多文檔請點擊化裝品連鎖企業(yè)該如何學習屈臣氏操作模式?2021-10-16在這幾年間，屈臣氏不斷的被列入眾多化裝品連鎖企業(yè)的熱議話題，像很多新出來的品牌公司也要學習屈臣氏操作模式了，為何屈臣氏那么值得眾多化裝品連鎖企業(yè)去學習和模仿呢?這個就是筆者今天和大家一起來學習的話題了。屈臣氏的成功在行內(nèi)市場都是耳詳細能熟的品牌，在整個化裝品連鎖零售行業(yè)中是榜首企業(yè)，要了解和學習屈臣氏首先要了解它的背景。(明顯的店鋪門口廣告吸引消費者)屈臣氏的開展歷史以及背景屈臣氏創(chuàng)立于1828年，前身是英國人在廣州開辦的一個藥房，叫廣東大藥房；18

2、32年屈臣氏開設了中國大陸首間汽水廠；1841年廣東藥房南下香港，創(chuàng)辦香港藥房；1871年香港藥房易名為A.S.Watson&Company(屈臣氏公司)；1883年屈臣氏拓展海外業(yè)務至菲律賓及中國大陸，并于1884年在馬尼拉開設藥房與汽水廠，1886年屈臣氏注冊登記，至1895年屈臣氏店鋪開展到35間，1903年創(chuàng)辦屈臣氏蒸餾水；1937年日本侵華，屈臣氏停止了中國大陸業(yè)務；1963年香港和記黃埔集團收購屈臣氏公司；1972年屈臣氏收購了百佳超級市場；1981年屈臣氏成為和記黃埔全資附屬機構，經(jīng)營七十五間食品及非食品零售店鋪；1987年屈臣氏藥房拓展至臺灣、澳門、新加坡(1988年)

3、、馬來西亞(1994年)、泰國(1996年)及菲律賓(2002年)；1989年屈臣氏重新回到中國大陸，第一家大陸個人用品商店在北京開業(yè)；1992年屈臣氏進駐上海，1994年廣州首店開業(yè)，2003年第50家分店在廣東佛山開業(yè)，2005年第100家分店在廣州開業(yè)，也就具有劃時代意義的正佳廣場店。在這個店開業(yè)的時候屈臣氏提出了快速開展"5年千店方案"。2006年第200家分店在廣東花都開業(yè)，2007年第300家分店在江蘇南京開業(yè)，2021年屈臣氏店鋪數(shù)量突破400家。2021年，屈臣氏(中國)20周年慶，開店目標為600家。在海外，屈臣氏采用收購或者合作的方式大規(guī)模拓展業(yè)務，20

4、00年收購英國保健及美容產(chǎn)品連鎖店Savers，2002年收購歐洲的Kruidvat集團，2004年收購波羅的海國家著名的保健及美容產(chǎn)品連鎖店Drogas，2004年收購在德國擁有786間保健及美容產(chǎn)品連鎖店Drik Rossmann GmbH四成股權，屈臣氏集團與LG Mart合資公司，于2005年初在韓國開設屈臣氏個人護理商店。我們可以了解到屈臣氏的核心競爭優(yōu)勢：1、歷史悠久；2、資金雄厚；3、規(guī)模龐大；4、品牌知名度高；5、強大的專業(yè)隊伍；6、科學的經(jīng)營管理模式。如何學習屈臣氏的經(jīng)營管理模式在了解屈臣氏的背景情況下，屈臣氏的成功，不單單是具備以上的競爭優(yōu)勢，其實還有很多的優(yōu)勢和特點，以上

5、談到六點是企業(yè)框架的主要實力優(yōu)勢。接下來筆者要談談化裝品連鎖企業(yè)應該如何學習屈臣氏的操作模式，對于眾多化裝品連鎖企業(yè)來說，最注重的是要一套成功的營銷管理模式，往往一些新出來的化裝品連鎖公司都缺少這樣的一套銷售管理模式。筆者談談屈臣氏方面的成功要素，化裝品連鎖企業(yè)可以學習和借鑒一下：1、科學的市場調(diào)研分析?；b品連鎖零售業(yè)市場盤大，科學合理分析化裝品連鎖零售業(yè)開展的前景狀態(tài)，對市場競爭對手了如指掌，良好的市場定位。2、科學合理的店鋪選址。合理選擇在商業(yè)中心、繁華地帶、人流量旺盛的地段，消費能力好的地方，跟自身店鋪經(jīng)營產(chǎn)品定位比擬符合，科學合理的選址。3、成型的店鋪規(guī)模。合理在商業(yè)中心選擇成型的規(guī)

6、模店鋪，店鋪的規(guī)模大、實力強，比擬專業(yè)化、正規(guī)化，有利于消費人群進店消費。4、獨特的門面設計。具有創(chuàng)意性的店面設計，符合自身產(chǎn)品定位的統(tǒng)一設計理念，獨特的創(chuàng)意性門面往往給消費群留下了深刻的印象，獨特的風格更吸引消費者。5、店鋪整體的合理布局。具有科學性的合理布局，從整個店面的貨架布局與擺放陳列都非常突出，在與整個布局陳列中，都是根據(jù)產(chǎn)品自身特色來擺放、設有不同類型產(chǎn)品專區(qū)、高中低端價位的合理定位擺放。6、店鋪形象比擬專業(yè)化。整體店鋪的形象都具有特色，形象專柜、貨架、形象畫等、廣告燈箱片等比擬專業(yè)化，店鋪的專業(yè)化能留住顧客、能拉動消費。7、價格體系合理定位。根據(jù)自身選址和自身產(chǎn)品的合理定位非常符

7、合當?shù)叵M群，從高中低全面覆蓋消費群，消費者可以根據(jù)自身所選擇價位的產(chǎn)品自由選購。8、創(chuàng)意性的促銷策略。具有周、月、季度、節(jié)假日、季節(jié)性的主題促銷活動，可以享受更多更優(yōu)惠的活動，換購、買贈、買多少送多少、抽獎、游戲、會員積分等活動等。9、良好的效勞體系。在這個輕松的購物環(huán)境中，可以享受更多的效勞，一進店就有促銷員問你，有什么可以幫到你呢?你買東西時候，促銷人員會根據(jù)你的需求會跟你講解專業(yè)知識，你買東西時候，促銷人員會主動幫你遞籃子等等這樣效勞，買單走了，還會幫你打招呼，再次光臨。10、終端消費群的市場調(diào)研。良好的顧客調(diào)研情況，在每次顧客進店購置產(chǎn)品付款時候，有神秘的工作人員會做調(diào)研，此對顧客購

8、置產(chǎn)品的認可度和效勞滿意度如何，進店的原因等一系列問題，這樣有利于后期各種的進行，提高后期作出更符合消費群的效勞需求。11、工作人員有較強的專業(yè)知識。在整個店里面，隨時你問起，你所需要的產(chǎn)品，你問起工作人員都會幫介紹有指定的專區(qū)去選，而且有工作人員專帶你去，對你選擇的產(chǎn)品，有專業(yè)的促銷人員幫你效勞。12、統(tǒng)一的工作服裝。只要細心的觀察，你可以看到整個店中，工作人員都是穿著統(tǒng)一的工作服裝，除了專柜人員，每個品牌都有統(tǒng)一的工作人員，除了就店中所有都是統(tǒng)一工作服裝，看起來比擬專業(yè)化、正規(guī)化，這樣能更好打動消費者，只有專業(yè)性的東西往往給人留下很好的印象。13、定期的專業(yè)培訓。定期的專業(yè)培訓可以提升員工

9、的專業(yè)知識和員工的工作效率，從店鋪的經(jīng)營管理知識、上貨架、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品型號登記、缺貨要及時補貨、活動促銷推廣等培訓，根據(jù)不同分工都有不同時間段培訓指導。14、收銀臺的合理擺放。在整個店鋪中，有明顯的大門可以讓消費者進去選購產(chǎn)品，越是走進去可以更看到更多的不同類型產(chǎn)品，消費者往往都可以多逛一下，看看自身所選擇的產(chǎn)品，所以呢，收銀臺設置在最后面是合理的，這樣容易留住顧客購置產(chǎn)品。15、合理的分工原那么。具有專業(yè)分工原那么，工作人員可以根據(jù)公司分配的工作任務來操作，這樣減少個人的壓力也有利于工作的效率，只要把自身分配的工作及時處理和做到位就可以了，等其他同事忙可以幫助，這樣可以促進友好合作、也同時

10、提高工作效率。以上描述到的要點都是屈臣氏具備到的，在筆者研究屈臣氏的同時，筆者建議化裝品連鎖企業(yè)應該學習屈臣氏的運作模式，在屈臣氏的操作模式當中，幾乎都是涉及到細節(jié)經(jīng)營管理的操作模式。隨著中國化裝品連鎖企業(yè)的蓬勃開展，化裝品連鎖零售業(yè)市場競爭的情況下，化裝品連鎖企業(yè)應該抓好符合市場規(guī)律性，同時學習屈臣氏的運營管理模式，在化裝品連鎖零售業(yè)中，屈臣氏是我們學習的好典范，筆者認為，屈臣氏的運營管理模式是一門科學的營銷管理系統(tǒng)，學習屈臣氏的操作模式會有很大的啟發(fā)，這樣才不會走彎路。中國化裝品連鎖企業(yè)在未來市場中能走多遠?伴隨著中國化裝品連鎖零售業(yè)的快速開展，人們消費水平和消費意識的提高，中國越來越多的

11、消費者更有理性化的去一些化裝品連鎖賣場購置產(chǎn)品了，只有去賣場購置產(chǎn)品才能滿足他們多項選擇擇的余地，化裝品連鎖賣場一般都零售不同類型的產(chǎn)品，是人們?nèi)粘Ｉ钪兴?jīng)常用到的日用產(chǎn)品，產(chǎn)品都有高中低價位，明顯滿足群眾消費群體的需求。化裝品連鎖賣場是繼百貨公司、商超賣場后的第三大連鎖消費場所，最為高端的都是百貨公司、其次為中低端是商超賣場和化裝品連鎖賣場，在連鎖賣場零售，一般涉及到的合理價位和產(chǎn)品的品種類型多之外，還有就是符合群眾消費群體。這幾年間，化裝品連鎖加盟成為市場的一大焦點，新出來的公司越來越多，品牌層出不窮，新出來沒實力的公司都是圈錢的比擬多，在筆者研究化裝品連鎖加盟過程當中，筆者長期在觀察和

12、市場調(diào)研化裝品連鎖加盟的市場現(xiàn)狀做出來的總結，對于一些新化裝品連鎖企業(yè)來說，應該從市場長遠的角度去思考和看問題，別光看目前，要做大做強，應該從市場的開展規(guī)律現(xiàn)狀看問題，從市場實際角度出發(fā)看問題，從長遠的市場角度看問題。對于一些新出來的化裝品連鎖企業(yè)來說，圈錢時代已經(jīng)過去了，應該做好品牌的長期開展規(guī)劃，繼續(xù)下一站怎么走才是你最主要的方向。在筆者了解化裝品連鎖企業(yè)當中，有眾多都是沒實力的企業(yè)，也對外開放設立加盟政策，其實都是自有一個品牌的公司較多，然后在與一些廠家聯(lián)系好采購幾個知名的品牌回來組合一個連鎖賣場的家盟體系，如歐萊雅、玉蘭油、泊美、相宜本草、可采等一系列的品牌，也設立了不同級別的政策，然

13、后有客戶要加盟的時候，就說首批多少錢可以加盟，在這些化裝品連鎖企業(yè)招商中，他們往往都是打著屈臣氏、嬌蘭佳人、香港莎莎大賣場旗號的，都在模仿這些知名的連鎖企業(yè)。在筆者研究化裝品連鎖業(yè)的同時帶有很多的凝問，自己問自己，像目前中國化裝品連鎖零售業(yè)開展那么好，同時存在很大的競爭和市場的挑戰(zhàn)，新出來的連鎖企業(yè)能有更好的開展前景嗎?筆者自問自答了，市場前景是有的，但是如何抓住市場更是為重要的，要制定符合市場開展規(guī)律性的一套經(jīng)營管理模式和自身企業(yè)定位的規(guī)劃。筆者分析了中國化裝品連鎖企業(yè)有五大毛病要糾正的，這樣對以后連鎖企業(yè)會有更好的開展，防止走彎路。1、不注重特色善于跟風模仿。很多化裝品連鎖企業(yè)喜歡跟風模仿

14、，沒抓好自身的特色和制定符合市場開展定位的戰(zhàn)略，缺少自身創(chuàng)意和特色。2、不注重學習善于忽悠。我們發(fā)現(xiàn)在眾多新的化裝品連鎖企業(yè)招商過程中，喜歡忽悠，跟傳銷都類似的，就是把整套工程體系給客戶講解，給客戶洗腦，缺少根據(jù)客戶自身的加盟情況來講解。3、不成熟的銷售體系。對于眾多新的化裝品連鎖企業(yè)來說，最需要的是一套成熟的銷售管理體系，要學習別人好的地方，多溝通和交流，這樣才能更好的運營市場。4、不注重企業(yè)文化。作為化裝品連鎖企業(yè)應該要有自身的企業(yè)文化特色，同時根據(jù)自身的定位來制定，打造好連鎖企業(yè)文化的特色，這樣往往吸引消費者，看起來比擬有文化底蘊的品牌連鎖企業(yè)。5、不注重專業(yè)團隊的打造?；b品連鎖需要一

15、支很強大的隊伍，而且要專業(yè)知識要強，經(jīng)驗要豐富，化裝品連鎖企業(yè)應該要注重培養(yǎng)，只有把團隊打造好，才能更好的把整個企業(yè)的理念傳播出去，提升知名度和美譽度。對于以上幾點，化裝品連鎖企業(yè)能不能意識到，如果真正意識到的話，說明企業(yè)需要這些專業(yè)知識的。筆者認為，化裝品連鎖企業(yè)的未來的開展趨勢是很明顯的，看如何能抓好而已，同時要具備以上這些要點，所以化裝品連鎖企業(yè)應該多學習別人的長處。像屈臣氏模式在化裝品連鎖零售業(yè)中是難以模仿的，其實都是個外殼而已，其實內(nèi)在的東西幾乎難以，所以化裝品連鎖企業(yè)應該所學習屈臣氏的運作管理模式?；b品連鎖企業(yè)能不能走得更長遠?首先能不能具備像屈臣氏這樣的操作模式，如果具備了那就是成功的一半了，在結合自身特色的定位和符合市場的定位相結合，這樣就會走得更遠一些。俗語說："學而精，精獲利。"結語：伴隨著中國化裝品連鎖行業(yè)的高速開展，眾多化裝品連鎖企業(yè)的蓬勃開展，人們生活水平和消費意識不斷提高，越來越多的消費者向往到化裝品連鎖賣場購置產(chǎn)品了，化裝品連鎖企業(yè)也看中了這樣龐大的市場，眾多化裝品連鎖企業(yè)也開始涉足走連鎖零售，但是他們在運營的過程中，缺少了一套運營管理體系。筆者認為，屈臣氏