(實(shí)習(xí)報(bào)告)家教中心做宣傳招生人員實(shí)踐小結(jié)

1、家教中心做宣傳招生人員實(shí)踐小結(jié)暑假的時(shí)候，我為自已找到了一份實(shí)踐工作 -為 xx 家教中心做宣傳招生人員。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但給我的啟示是很大的。因此，我決定給自已在這段時(shí)間的工作和經(jīng)歷做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。一，怎樣做一個(gè)合格的宣傳人員。在做這個(gè)工作之前， 我問過商場(chǎng)里的宣傳人員， 該怎樣做一個(gè)合格的宣傳者，很多人都說這無章可循， 當(dāng)時(shí)挺令我失望的，但我通過幾天的工作實(shí)踐， 我發(fā)現(xiàn)，雖是無章可循，但也有處理方法。1，主動(dòng)出擊，處變不驚。作為一個(gè)宣傳人員，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長(zhǎng)愿意聽你的宣傳呢。 所以，在做宣傳工作的時(shí)候，你應(yīng)該主動(dòng)和人接觸，不搭理你，那是正常的，要

2、有信心，說不定下一個(gè)就是你的顧客。說錯(cuò)了，犯囧了，那也別感到害羞， 人在有時(shí)難免會(huì)犯點(diǎn)錯(cuò)， 但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個(gè)宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時(shí)候，我因?yàn)楦械胶π?，不好意思開口和家長(zhǎng)談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當(dāng)天下午的時(shí)候，我主動(dòng)和家長(zhǎng)接觸，努力克服了害羞情緒， 結(jié)果第一天下來， 來我這登記的人是 _(省、市、區(qū)、縣)和_(省、市、區(qū)、縣 )的總和還要多。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強(qiáng)了我的自信和膽量，我給一位家長(zhǎng)介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點(diǎn)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生， 也有南高的老師專

3、門授課。 那位家長(zhǎng)笑了一下，說，南高的老師不是20 塊錢一個(gè)小時(shí)就可以請(qǐng)來的吧。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的教師20 塊錢一個(gè)小時(shí)是請(qǐng)不來的， 但我們家教中心會(huì)專門給他們高額的補(bǔ)助，否則我們也是不敢請(qǐng)的。那位家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價(jià)，我們?cè)诔啥嫉募医?70 塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續(xù)試講，直到孩子和家長(zhǎng)都滿意為止。后來，那位家長(zhǎng)成為了我的顧客。2，避開鋒芒，不和強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)。不和強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，不是放棄競(jìng)爭(zhēng)，而是另一種方式。

4、退一步海闊天空，說不定效果會(huì)更好。當(dāng)你和強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)在一起時(shí)，對(duì)手的光芒會(huì)直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，你應(yīng)該和對(duì)手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個(gè)宣傳人員的策略。工作第三天上午， 蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強(qiáng)勢(shì)出擊，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個(gè)個(gè)是白襯衫，個(gè)個(gè)古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌， 給家長(zhǎng)的感覺，就是專業(yè)，精干，負(fù)責(zé)。更要命的

5、是， 前后大門都是發(fā)傳單的，家長(zhǎng)接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報(bào)名的人只有 9 個(gè)，戴氏 18 個(gè)，卓越 15 個(gè)。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)南高對(duì)面是個(gè)好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn)，周圍也沒有其他的家教中心和我們競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)天下午，我們招的人數(shù)就有20 個(gè)。比我們前兩天招的人數(shù)還多。3，熱情奔放，讓家長(zhǎng)主動(dòng)和你說話。對(duì)于一個(gè)宣傳人員來說，熱情是征服一個(gè)人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會(huì)讓人感到厭惡與不信任感。 怎樣讓家長(zhǎng)覺得你值得信任，那就

6、讓家長(zhǎng)主動(dòng)多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長(zhǎng)的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時(shí)候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢(shì)介紹給家長(zhǎng)， 經(jīng)過一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長(zhǎng)也不相信我，搞不好有的家長(zhǎng)還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認(rèn)為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時(shí)候我會(huì)問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級(jí)了，成績(jī)?cè)鯓樱鹊?.通過這些問題，會(huì)讓家長(zhǎng)覺得這是為他的孩子考慮問題， 自然而然就會(huì)把你當(dāng)朋友，自動(dòng)和你交談他的孩子。 最后，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情， 合適就好，不要過度，什么你長(zhǎng)得像楊貴妃就別說了。4，注意形象，給人一個(gè)好印象。一個(gè)優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的， 對(duì)人的第一印象的好壞，形象是很重要的。 沒有一個(gè)人會(huì)把重要的事情交給一個(gè)成天只會(huì)穿非主流服裝的人去做。給人一個(gè)好的形象，衣服的