微小型企業(yè)產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略

1、微小型企業(yè)產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略一些微小型企業(yè)由于對產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略缺乏根本認識，一味堅持傳統(tǒng)的本錢導(dǎo)向定價方式，形成了極其僵化的定價機制，或者干脆采取簡單的隨風(fēng)倒產(chǎn)品定價策略，跟在市場變化后面走，白白失去許多市場時機?！菊课⑿⌒推髽I(yè)只有結(jié)合自身特點和市場變化確立產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略，才能更好地發(fā)揮自身活力，推動企業(yè)開展 。在分析微小型企業(yè)施行價格管理戰(zhàn)略必要性的根底上，研究了企業(yè)施行價格管理戰(zhàn)略的根底，并提出了相關(guān)政策建議。【關(guān)鍵詞】微小型企業(yè) 產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略 消費者需求 最大化收益.企業(yè)消費活動的最終實現(xiàn)離不開其產(chǎn)品銷售活動。企業(yè)產(chǎn)品可以順利銷售的前提，除了產(chǎn)品具有使用價值之外，最重要的是其價

2、格可以被消費者承受。如何根據(jù)市場需求變化制定或調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品價格， 是所有企業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題。面對日益復(fù)雜的市場競爭，微小型企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點和市場地位， 進一步加強產(chǎn)品價格管理，以更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)安康開展。一、微小型企業(yè)施行產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略的必要性.(一)微小型企業(yè)開展離不開產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略.市場經(jīng)濟的開展為企業(yè)創(chuàng)造了廣闊空間， 也帶來了越來越多的不確定因素。 本來看似簡單的企業(yè)產(chǎn)品價格戰(zhàn)略管理問題，隨著市場開展變得越來越復(fù)雜，形成了諸多管理形式和管理標(biāo)準(zhǔn)。 在這種情形下，長遠、標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略形成就顯得越來越重要。 對于微小型企業(yè)而言，一方面，具有可以在較短時間內(nèi)改變經(jīng)

3、營方向和管理戰(zhàn)略、靈敏應(yīng)對市場變化的優(yōu)勢，即企業(yè)可以迅速按照市場需求和自身開展需要及時調(diào)整產(chǎn)品價格和管理戰(zhàn)略;另一方面，由于自身抗風(fēng)險才能較弱，為了更好適應(yīng)市場變化，謀求企業(yè)開展長遠利益，必須高度重視企業(yè)產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略， 才能確保企業(yè)在日益劇烈的市場競爭中立于不敗之地。(二)企業(yè)產(chǎn)品定價方式選擇離不開價格管理戰(zhàn)略.雖然馬克思曾經(jīng)闡述了商品價格取決于商品價值,并隨著市場供求關(guān)系變化而出現(xiàn)波動，但理論中，企業(yè)可以根據(jù)自身消費情況和社會勞動消費率變化，通過對市場價格波動的洞察和判斷來制定產(chǎn)品價格并形成各種定價策略。根據(jù)前人的研究，企業(yè)產(chǎn)品定價方式有很多種，包括供給價格、需求價格、競爭價格、心理價格

4、、薄利價格、高利價格、折扣價格、政策價格等，在不同的市場環(huán)境下，企業(yè)采取的產(chǎn)品定價方式也不同。微小型企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中作出正確的選擇，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化，必須確立相應(yīng)的產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略。(三)解決企業(yè)產(chǎn)品定價和產(chǎn)品銷售問題離不開價格管理戰(zhàn)略.微小型企業(yè)定價具有靈敏性特征， 但與這種靈敏性特征相伴而生的，往往是企業(yè)產(chǎn)品定價隨意性較大。詳細表現(xiàn)為：無視對市場產(chǎn)品信息的搜集、整理和分析利用，在制定產(chǎn)品價格時顧此失彼，不重視市場規(guī)那么、企業(yè)本錢和企業(yè)長遠利益等， 這必然會影響企業(yè)產(chǎn)品銷售。 一些微小型企業(yè)由于對產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略缺乏根本認識，一味堅持傳統(tǒng)的本錢導(dǎo)向定價方式，形成了極其僵化的定

5、價機制，或者干脆采取簡單的隨風(fēng)倒產(chǎn)品定價策略，跟在市場變化后面走，白白失去許多市場時機。二、微小型企業(yè)施行產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略的根底.(一)微小型企業(yè)的開展?fàn)顩r及其戰(zhàn)略目的.一直以來，微小型企業(yè)以從業(yè)人員少、門檻低、投資少、規(guī)模小、風(fēng)險低等優(yōu)勢而為創(chuàng)業(yè)者所重視。 微小型企業(yè)大多屬于民營企業(yè)，主要存在于第三產(chǎn)業(yè)(效勞業(yè))領(lǐng)域，因此不可防止地形成了這樣一種情形：一方面，由于微小型企業(yè)進入門檻較低，很容易在最初創(chuàng)立的企業(yè)周圍迅速開展出許多新的、一樣類型企業(yè)，形式上看似產(chǎn)生了微小型企業(yè)集群，事實上，這些微小型企業(yè)各自為政，競爭大于合作，行業(yè)內(nèi)的競爭非常劇烈;另一方面，微小型企業(yè)必須時刻面對外來大型企業(yè)同類

6、產(chǎn)品的沖擊。在這一背景下，微小型企業(yè)的價格管理戰(zhàn)略目的是：隨時應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境變化，通過更優(yōu)的價格管理來贏得消費者對企業(yè)產(chǎn)品的青睞， 實現(xiàn)企業(yè)社會效益和經(jīng)濟效益雙贏，促進企業(yè)可持續(xù)安康開展。(二)價格管理理論根底.現(xiàn)代市場經(jīng)濟開展推動了諸多價格管理理論的形成， 但更多的價格管理理論主要是圍繞大型企業(yè)價格管理理論而開展， 加之很多價格管理理論都誕生于西方興隆國家，顯然，純粹生搬硬套這些價格管理理論根本無法有效解決微小型企業(yè)面臨的問題。筆者認為，只有將各種不同價格理論與國內(nèi)微小型企業(yè)的價格管理理論進展磨合，才能產(chǎn)生有中國特色的、有實際指導(dǎo)意義的微小型價格管理理論。價格理論認為， 消費者購置的決策

7、過程可以分為五個階段：問題認知、尋找資料、選擇方案評估、購置決策及購置與使用后的結(jié)果。 其中選擇方案評估階段的消費者行為最為復(fù)雜， 也是影響消費者購置決策的重要因素。近代經(jīng)濟學(xué)理論認為，消費者在追求消費滿足最大效用時，通常并不單純只考慮購置數(shù)量的多少，產(chǎn)品特征與產(chǎn)品屬性也是影響其消費決策的重要參考因素。不同消費者對產(chǎn)品的需求不一樣，因此會根據(jù)個人需要與欲望，賦予各種產(chǎn)品不同的重要性程度，因產(chǎn)品特征與屬性不同所形成的產(chǎn)品即所謂的差異性產(chǎn)品。 Lancaster(蘭開斯特，1966)認為，產(chǎn)品本身對消費者而言并不會產(chǎn)生直接效用， 而是由消費產(chǎn)品的各種特征來獲得效用的滿足， 因此消費者對產(chǎn)品的需求是

8、一種引申的需求。 要想理解消費者對差異化產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u價， 采用特征價格理論會比傳統(tǒng)消費理論更加適當(dāng)。特征價格理論是針對差異性產(chǎn)品市場價格，通過組成不同產(chǎn)品特征數(shù)量而使產(chǎn)品價格變動， 進而推導(dǎo)出產(chǎn)品特征的隱含價值， 特征價格理論已被廣泛應(yīng)用于多種產(chǎn)品特征或?qū)傩噪[含價值分析中。(三)價格管理機制.嚴(yán)密的組織系統(tǒng)和價格制度是現(xiàn)代價格管理機制形成的根本條件，在這一方面，國內(nèi)微小型企業(yè)恰恰存在先天缺乏。 理論中，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部價格報告制度和價格檢查制度，并通過企業(yè)內(nèi)部價格通報和銷售區(qū)域價格傳遞、統(tǒng)計、檢查及分析來進展價格管理。 微小型企業(yè)可以借鑒現(xiàn)代企業(yè)的價格管理經(jīng)歷， 逐漸形成

9、符合微小型企業(yè)實際的價格管理機制。三、完善微小型企業(yè)產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略的政策建議.(一)確立適宜的企業(yè)產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略目的.微小型企業(yè)的價格管理戰(zhàn)略目的是： 隨時應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境變化， 通過更優(yōu)的價格管理來贏得消費者對企業(yè)產(chǎn)品的青睞， 實現(xiàn)企業(yè)社會效益和經(jīng)濟效益雙贏，促進企業(yè)持續(xù)安康開展。根據(jù)這一價格管理戰(zhàn)略目的，微小型企業(yè)必須盡可能多地占有市場，這就需要微小型企業(yè)必須在制定或調(diào)整產(chǎn)品價格時， 充分考慮同類產(chǎn)品企業(yè)的競爭實力，結(jié)合消費者需求，選擇最優(yōu)定價策略。(二)完善價格管理戰(zhàn)略根本保障機制.首先，必須建立相應(yīng)組織機構(gòu)。成立由微小型企業(yè)指導(dǎo)負責(zé)、價格信息搜集人員、營銷人員、財務(wù)人員、研發(fā)、消

10、費和采購人員組成的組織機構(gòu)，為價格管理戰(zhàn)略順利施行提供組織保障。 其次， 建立相應(yīng)價格管理制度。 通過價格通報和銷售區(qū)域價格傳遞、統(tǒng)計、檢查和分析制度的建立， 不斷標(biāo)準(zhǔn)微小型企業(yè)的價格管理工作。 最后，建立、完善微小型企業(yè)價格反響與信息處理系統(tǒng)。 通過市場細分，及時搜集和處理諸如顧客數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、需求彈性數(shù)據(jù)等，以便企業(yè)可以及時掌握市場動向，并根據(jù)市場需求和企業(yè)開展戰(zhàn)略目的，施行相應(yīng)價格策略。(三)形成以滿足消費者需求為根據(jù)的定價原那么.馬克思認為， 沒有進展商品交換的商品無所謂商品， 其本身并沒有實現(xiàn)其價值。 根據(jù)馬克思的這一闡述，可以類推沒有消費者需求的產(chǎn)品也無所謂產(chǎn)品。圍繞消費者需求尤

11、其是消費者對產(chǎn)品價格的期望來確定企業(yè)產(chǎn)品價格， 無疑可以幫助企業(yè)在長期內(nèi)順利實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。 為了更好地獲得消費者認可，微小型企業(yè)在產(chǎn)品價格管理方面必須拋棄傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的定價方法，形成以滿足消費者需求為導(dǎo)向的定價原那么。(四)根據(jù)定價根本方式有針對性地選擇產(chǎn)品定價策略.微小型企業(yè)施行產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略的過程， 本質(zhì)上就是根據(jù)市場變化及其對消費者的理解， 有針對性地選擇企業(yè)產(chǎn)品定價方式的過程。 微小型企業(yè)價格管理必須全面掌握市場動向和消費者心理需求， 把看似極其簡單的定價方式轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)產(chǎn)品價格策略。四、完畢語.企業(yè)產(chǎn)品價格管理戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)開展的關(guān)鍵，微小型企業(yè)只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢， 選擇正確的產(chǎn)品定價策略，才能實現(xiàn)企業(yè)社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏，才能實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)安康開展?！緟⒖嘉墨I】.1 楊 瑞霖 . 關(guān) 于小 企 業(yè) 產(chǎn) 品定 價策 略 的 探 討 J. 管 理 科學(xué)，2021(6)：45.2荊 芳 ，王 悌 云 ，徐 嫻 英 ，王 少 華 .微 小 型 企 業(yè) 的 經(jīng) 營風(fēng)險分析與商業(yè)形式J.