第一章執(zhí)行總結(jié)

1、第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介易物交易平臺致力于打造校園二手物品交易平臺，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用學(xué)生的閑散物品，方便學(xué)生，讓學(xué)生能夠最大化利用身邊的資源。1.2服務(wù)打造本平臺為買賣雙方提供平臺，賣方提供物品給買方，買賣雙方自己完成交易，本公司只提供平臺，不干涉交易，但會等級買賣雙方的信息，以保證公平交易，且本公司可以提供上門找賣家取貨并配送給買家，但會收取一定費用，節(jié)約買賣雙方的時間。1.3市場分析根據(jù)市場調(diào)查，在校園內(nèi)，學(xué)生有大量的閑散物品，且需要購置物品，且現(xiàn)在還沒有一個做校園二手物品交易平臺的，市場為空白，競爭小，風(fēng)險小。1.4營銷策略前期通過廣告宣傳，與各大學(xué)生組織合作，建立微信公

2、眾號，與用戶溝通，提供多項優(yōu)質(zhì)服務(wù)，前期適當(dāng)給予補貼。1.5公司戰(zhàn)略與文化管理建立熱情服務(wù)客戶的企業(yè)文化，殷勤好客，高效迅速的服務(wù)態(tài)度，并采用績效考核，并用績效決定最后的薪酬。1.6財務(wù)預(yù)測初期成本預(yù)估3000元，并積極尋找投資和政府的小微企業(yè)扶持資金，三個月內(nèi)使得收支平衡。1.7風(fēng)險與評估本項目可能遭遇資金不足，運營能力不足，管理能力不足等等一系列風(fēng)險，還有外部的一些比如買賣方一方不守信或者競爭對手的出現(xiàn)等外部風(fēng)險，應(yīng)盡量規(guī)避風(fēng)險。第二章服務(wù)打造2.1項目計劃簡介二手交易平臺是基于一種新的思想與新的理念而興起的一種新的網(wǎng)上交易平臺，隨著大家環(huán)保意識的提升，生活的方式也在隨著改變。二手交易平臺

3、就可以滿足人們對于資源再利用的設(shè)想。新式的交易平臺更加的健康方便。更加符合綠色的消費方式。眼下，國家大力提倡節(jié)能環(huán)保與低碳行為，讓學(xué)生們閑置的二手物品重新流通，重新得到使用價值。易物二手資源公司是一家專注于校園的二手交易平臺，為廣大校園消費者提供買賣信息。它可以充分利于校園閑置的物品，以滿足同學(xué)們的各種需求。易物二手公司以快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，建立一個覆蓋全校園的電子商務(wù)平臺。本公司致力于構(gòu)建一個方便的二手平臺供學(xué)生們處理自己的閑置物品，提供上門收二手商品的服務(wù)，為二手貨物尋找買家等一系列的服務(wù)。并且擁有網(wǎng)上與實體的平臺，本公司希望成為校園專屬的二手交易平臺，公司在一兩年內(nèi)即將發(fā)行自己的

4、app，布局一個移動終端戰(zhàn)略，在網(wǎng)絡(luò)上將二手資源整合的更加完備。本公司秉承著服務(wù)，環(huán)保的公司發(fā)展宗旨，以資源合理運用為公司使命，以服務(wù)全校同學(xué)為公司理念，力爭做一個校內(nèi)專屬平臺。2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.2.1服務(wù)內(nèi)容1.二手物品買賣平臺：賣家可以將自己的二手閑置商品交于本公司，本公司將對其商品進行估價，在雙方認可的情況下提供銷售平臺對商品進行售賣。2.賣家信息登錄：賣家也可以將自己的個人信息登錄在本公司這里，本公司對賣主信息登錄有利于增加賣方的知名度。3.上門收購服務(wù)：賣家可以將自己的二手物品賣給本公司，本公司派人上門鑒定產(chǎn)品并且鑒定后經(jīng)雙方同意就可以收購。4.活動舉辦：學(xué)校定期舉辦物交匯

5、，本公司與學(xué)校一同合作，將二手物品派本公司的人進行交換活動。5.配送服務(wù)：購買本公司商品的同學(xué)可以選擇配送，我們將依據(jù)消費者的要求完成我們的配送服務(wù)。6.手工藝品銷售平臺：一些手工藝者可以將自己的手工藝品展示在我們的平臺，如有合適者可以販賣自己的作品。2.2.2服務(wù)模式易物二手資源公司的核心價值：整合整個學(xué)校資源，利用大學(xué)生們跟隨時代潮流的生活理念，為大學(xué)生創(chuàng)造更好的資源利用環(huán)境。整合二手商品的產(chǎn)業(yè)鏈：包括賣方（提供待處理閑置物品），買方(急需或者短期需要物品)，手工藝品販賣者（銷售需求），學(xué)校物交匯成員（合作需求），將整個大學(xué)的資源整合，打破各個不同網(wǎng)上渠道的二手渠道，使一個校園的產(chǎn)業(yè)鏈有序

6、，自由的流動，讓本二手資源平臺成為校園里正規(guī)專業(yè)放心的二手交易市場。2.2.3發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)1.為二手資源的賣家找到了買主，可以從中獲取中介費用。2.利用閑置的二手商品，為物品提供了再利用價值。3.上門收取二手商品售賣賺取差價。4.登記賣家信息為賣家打廣告的費用。5.收取其他商品的廣告費用。6.整合整個產(chǎn)業(yè)鏈,誕生大量潛在需求的數(shù)據(jù)源,誕生數(shù)據(jù)價值.7.商品的配送費用。2.3技術(shù)介紹網(wǎng)上交易平臺是計算機網(wǎng)絡(luò)引起的又一次信息革命，旨在通過電子手段建立一種新的秩序，它不僅涉及電子技術(shù)及商務(wù)本身，而且涉及到諸如金融，稅務(wù)，教育，法律等社會其他層面。它是充分利用高清技術(shù)而引發(fā)革命性的商務(wù)實踐，也必將對傳統(tǒng)

7、的交易模式帶來廣泛而深刻的影響。(1)在選擇操作系統(tǒng)方面：我們也將選擇穩(wěn)定、安全的操作系統(tǒng)：Windows Server 2003 包含了基于Windows 2000 Server 優(yōu)勢而構(gòu)建的核心技術(shù)，從而提供了具有成本效益的優(yōu)質(zhì)服務(wù)器操作系統(tǒng)。并且該系統(tǒng)具有可靠性、安全性、實用性、可伸縮性，這使其成為高度可靠的平臺。(2)在開發(fā)平臺方面：采用ASP.NET，ASP.NET是用于構(gòu)建WEB應(yīng)用程序的一個完整的框架，這個模型的主要特性之一是選擇編譯程序語言的靈活性。ASP.NET可以使用腳本語言（Jscript/python）以及編譯語言（VB、C#）ASP.NET的語法在很大程度上與ASP兼

8、容，同時它還提供一種新的編譯模型和結(jié)構(gòu)，可生成伸縮性和穩(wěn)定性更好的應(yīng)用程序，并提供更好的安全保護.(3)在開發(fā)語言方面：C#語言(4)在瀏覽器和服務(wù)器選擇方面：系統(tǒng)采用B/S體系結(jié)構(gòu)，即服務(wù)器數(shù)據(jù)庫層、服務(wù)器端程序?qū)雍涂蛻艟幾g完畢的靜態(tài)HTML頁面層架構(gòu)，借助計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以方便地實現(xiàn)信息的準確查詢與管理。(5)在應(yīng)用服務(wù)器方面：IIS(6)在數(shù)據(jù)庫服務(wù)器方面：采用SQL Server 2008，SQL Server 2008 是一個全面的數(shù)據(jù)平臺，它為企業(yè)提供企業(yè)級數(shù)據(jù)管理與集成的商業(yè)智能工具。SQL Server 2008數(shù)據(jù)庫引擎可為關(guān)系型數(shù)據(jù)與XML數(shù)據(jù)提供更安全、可靠的存儲，使得用

9、戶可以靈活應(yīng)對業(yè)務(wù)。所以鑒于Microsoft SQL Server 2008提供了強大的數(shù)據(jù)儲存、管理、分析和報表平臺，且具有靈活性的實現(xiàn)方式，泛亞科技網(wǎng)站開發(fā)項目采用Microsoft SQL Server 2008。同時，支持MYSQL等數(shù)據(jù)庫。需求商品信息處理需求確認由配送員送貨上門評價商品搜索買家上門取貨聯(lián)系賣家收貨圖2銷售路線圖2.3.4技術(shù)特色（1）用戶權(quán)限集中管理系統(tǒng)對所有用戶和權(quán)限進行集中管理，同時本用戶權(quán)限系統(tǒng)可用于集團所有信息系統(tǒng)。（2）信息集中分級管理結(jié)合用戶權(quán)限管理系統(tǒng)，將所有網(wǎng)站資源都納入CMS(內(nèi)容管理系統(tǒng))進行統(tǒng)一管理。（3）子站功能各功能模塊均支持組間子站，子

10、站可獨立管理，并綁定獨立的域名。（4）搜索引擎優(yōu)化所有信息都通過后臺系統(tǒng)發(fā)布，前臺生成html靜態(tài)網(wǎng)頁，每個頁面都針對搜索引擎進行優(yōu)化。2.4服務(wù)優(yōu)勢1.本公司主要針對的是大學(xué)內(nèi)部，所以消費者是學(xué)生，消費者群體大。2.大學(xué)實行住宿制，而每年的畢業(yè)生都會將自己的廢置二手物品拿來售賣，貨源龐大。3.相對于校內(nèi)其他單獨的二手販賣商我們資源更加豐富，質(zhì)量更加有保障。4.對于一些短期內(nèi)需要的物品，我們的價格更加的實惠，消費者可以節(jié)省更多的錢。5.專業(yè)化定位：(1) 品牌戰(zhàn)略：易物二手平臺是二手交易發(fā)展的大勢，主動打造自己的獨立品牌，迎合市場需要，填補二手交易市場空白點。(2)強大的資源整合能力，利用公司

11、專業(yè)的商務(wù)擴展能力，和信息平臺為微電影行業(yè)創(chuàng)造了一條動態(tài)的生態(tài)鏈，整合了整條產(chǎn)業(yè)鏈，并可以占據(jù)主導(dǎo)位置。(3)精準的營銷能力，讓網(wǎng)站在同類中更具競爭力，多平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，讓網(wǎng)絡(luò)形象得到更有效、更有力的傳播。6. 專業(yè)優(yōu)勢：團隊來自國際經(jīng)濟與貿(mào)易，經(jīng)濟與貿(mào)易兩個專業(yè)，在校期間取得良好的學(xué)習(xí)成績，具有扎實的專業(yè)功底。7.運營成本優(yōu)勢公司業(yè)務(wù)參與的員工都是以校大學(xué)生為主體，他們有一定的專業(yè)知識，有參與專業(yè)知識和實踐相結(jié)合的愿望，這為服務(wù)帶來了豐富的人力資源優(yōu)勢。在專家團隊和管理團隊的帶領(lǐng)下，很快會成為業(yè)務(wù)能手。薪酬待遇相對于社會的咨詢服務(wù)公司低，更能以相對較低的成本運營公司，開展業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)開展

12、方面，較低的運營成本也直接降低了甲方企業(yè)的成本。第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析數(shù)據(jù)調(diào)查生活中，人們總會因為特殊需要，買一些自己可能只用一次或者幾次的物品，浪費資源但又必須使用。大量的物品閑置造成了大量的浪費，如果能夠好好利用這部分資源，那將會帶來巨大的利益；有的人需要使用這些物品，但二手完全可以滿足其需要，且這些物品由于使用次數(shù)很少，使得物品與新品差別不大，能使用戶的效用得到最大化。但是由于市場上買賣雙方的信息不對等、不完全，使得雙方各自的需要得不到滿足，市場缺口極大，所以本項目會讓買賣雙方信息對接，滿足雙方的需求3.2市場調(diào)查結(jié)果3.2.1很多物品被購買后很少被使用，發(fā)揮其價值據(jù)數(shù)據(jù)顯

13、示，有26%的物品被物主買后使用三次以下，有48%的物品在物主買后使用十次以下，有57%會買一些自己平時可能根本用不到的東西，這其中有80%是女生。這些東西不用就不會產(chǎn)生價值，就是浪費，有的人還會丟掉，就更加浪費資源，并且不符合國家所提倡的低碳生活的號召。3.2.2有大量的人愿意購置二手的物品在本校，有大量的學(xué)生有意愿購置二手物品。教科書很貴，每學(xué)期開學(xué)都有大量的人去尋找二手教材來使用，非常便宜，還有的人愿意購置一些二手的寢室用品，生活用品。在我們學(xué)校，大一新生不在主校，搬寢室時很多人就會出售自己的閑置物品，一些人就會來買，但是，因為信息在買賣雙方的不完全，大量物品最后只有扔掉，大量需求得不到

14、滿足。3.3市場預(yù)測由于本校還沒有一個專門做二手物品買賣的平臺，只要宣傳做到位，服務(wù)做得好，在校內(nèi)，需求會非常大，預(yù)計在一學(xué)期使本項目在全校擁有一定知名度并獲得一千的常駐用戶，在一年內(nèi)獲得三千的常駐用戶，并取得與各種學(xué)校組織共同舉辦物交會的合作關(guān)系，使得本項目知名度有更大的提升。3.4競爭分析3.4.1因為學(xué)生對教科書的大量需求，且新的教科書價格較高，二手教科書十分便宜，且有的筆記完全，十分受學(xué)生的喜愛，所以學(xué)校已經(jīng)有出售二手書的平臺，它們已經(jīng)贏得一些客戶，本項目與這些二手書售賣平臺有直接利益沖突，因而與這些二手書的售賣平臺有直接的競爭關(guān)系。3.4.2學(xué)校的一些組織，社團已經(jīng)有自己的物交會，他

15、們有一套成熟的系統(tǒng)，會對我們的項目造成很大的影響，不過在本項目的計劃中，會與學(xué)校各組織和社團的物交會進行合作，進行線上線下同時進行的新模式運營的物交會，通過學(xué)生會或者社團的知名度提高本項目的知名度，進而使本項目讓更多的人知道其價值所在，拉到更多的客戶。3.4.3現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)上也有一些很大的平臺專門做二手物品的買賣，但是都不如本項目一樣專做校園內(nèi)的二手物品買賣，小而精是我們的特點，因為更專注，所以更專業(yè)，也能更高效而快速的解決用戶所需要解決的問題，所以本平臺更具有競爭力。3.4.4內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOT分析1.S優(yōu)勢（STRENGTH）成本低小而精、專注于校園平臺二手物品為學(xué)生需要，貼切生活2.

16、 W劣勢（WEAKNESS）前期宣傳投入需要很大需要買賣雙方同時對口并相信本平臺3.O機會（OPPORTUNITY）本校還未有此類平臺學(xué)校資源多，需求大很多人愿意接受二手物品4.T風(fēng)險（THREATS）前期需要大量資金投入運營人員需要付出精力而不一定有回報第四章 營銷策略4.1宣傳方案4.1.1交易平臺推廣計劃 我們團隊在進行前期可多到大型的教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng)站相關(guān)的BBS中發(fā)言及各高校百度貼吧，吸引別人對二手交易平臺的注意；還就有就是通過籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。 4.1.2推廣策略1.制作精美的卡片，卡片內(nèi)容包括：二手商品交易平臺的簡介、服務(wù)特色、功能。2.在學(xué)校的宣傳欄粘貼交易平臺

17、的宣傳海報，在各種大小型活動中進行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。3.網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作也是互相推廣的一種重要方法，包括內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作達到共同發(fā)展的目的。4.后期工作：我們必須在推廣之后堅持站在公益的角度來做這個二手交易平臺；突出我們二手交易平臺的個性化特點；定期更新；根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊宣傳推廣活動；網(wǎng)絡(luò)媒體的信息發(fā)布多從受眾是大學(xué)在校生的角度思考信息的內(nèi)容。 4.1.3營銷策略 通過

18、集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。營銷策略包括： （三）廣告策略加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。4.1.4價格策略與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成

19、本戰(zhàn)略，即我們會適當(dāng)降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當(dāng)?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。4.1.5促銷策略針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學(xué)間口頭宣傳。4.1.6營業(yè)推廣業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。 4.1.7營銷方案 品牌建設(shè)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，迅速打開市場，建立二手市場獨有的品牌。盡最大可能為學(xué)生提供對二手物品買賣的需求，幫助學(xué)生合理理財，使二手物品重復(fù)利用，充分實現(xiàn)其價值。 客戶關(guān)系建立對在我們交易平臺上賣出商品

20、的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進行相應(yīng)改進，將我們的全心全意為學(xué)生服務(wù)的理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與學(xué)生保持經(jīng)常的聯(lián)系。 我們將與我校領(lǐng)導(dǎo)、各年級輔導(dǎo)員密切聯(lián)系，在新生入學(xué)時就大規(guī)模宣傳我們的二手商品交易平臺并將我們交易平臺的運作模式制作成名片，分發(fā)給學(xué)生，安排專門的信息采集人員進行信息的收集、整合、發(fā)布。另外我們將與我校廣播站聯(lián)系，對二手商品交易平臺進行宣傳，影響學(xué)生的對二手交易平臺的感知。4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格4.2.1廣告收入這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標用戶比較單一，大多是在校大學(xué)生，共性較多，所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們

21、的網(wǎng)站上做廣告，而且針對性較強廣告效果將會比較有優(yōu)勢。網(wǎng)站可以發(fā)布廣告的地方比較多，比如主頁和個子頁的旗幟廣告、文字廣告等等；論壇的末尾簽名廣告和置頂廣告等等。4.2.2新商品推廣收費在我們平臺上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新物品交易。對于全新物品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費用。4.2.3招聘信息發(fā)布不收費可以為一些商家提供招聘信息發(fā)布，收取一定費用。第五章:公司戰(zhàn)略與管理5.1公司企業(yè)文化：店小二文化，店小二用來指為本二手交易平臺服務(wù)的員工，這個詞語表明了了一種我們對自己服務(wù)的定位，就是為顧客服務(wù)的人。在電視，電影中可以看到，以前的那種茶莊，飯莊的店小二，看到了客人就會打招呼，照

22、顧的非常的周到。我們希望我們的店小二文化能夠讓員工們學(xué)習(xí)古時候店小二的那種殷勤好客，高效迅速的服務(wù)態(tài)度。5.2公司戰(zhàn)略：建立網(wǎng)上平臺，以二手產(chǎn)品為出發(fā)點對用戶分類，根據(jù)不同的人群推出自己的服務(wù)，主要以主題活動為主，交流和交易同時進行，以大學(xué)生閑置商品的交易作為切入點，包含線上商品交易，以物換物，線下社交，綠色回收，商品租賃等一系列服務(wù)。市場分析，由于電子商務(wù)以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺的迅速發(fā)展及應(yīng)用，大學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，針對大學(xué)生網(wǎng)購，針對性開發(fā)引入一系列與大學(xué)生有關(guān)的平臺服務(wù)，淚如針對性的開展大學(xué)生閑置商品的交易，不僅滿足了廣大學(xué)子的要求。也體現(xiàn)了保護環(huán)境，充分利用資源的理念，也順應(yīng)了當(dāng)錢

23、經(jīng)濟發(fā)展，社會要求，保護環(huán)境等趨勢。在此背景下，我們的交易平臺將會有廣闊的市場。對于普通的高校來說，大量的高校畢業(yè)生或在校大學(xué)生大梁的閑置物品與在校大學(xué)生需要物美價廉的物品的需求構(gòu)成了強雷的剛性供求關(guān)系，尤其是書本以及電子產(chǎn)品，這種供求關(guān)系是最大市場資源，在這種情況下，校園二手交易網(wǎng)就有巨大的發(fā)展機遇。在校園二手交易市場中，買賣雙方都可以有效的利用資源，可以提高物品的使用效率，對于促進校園物品的循環(huán)具有極其重要的意義。同時，在校二手交易網(wǎng)與其他的二手教育網(wǎng)相比，具有以下幾個競爭優(yōu)勢，定位在校園，線上線下方便見面交易，方便快捷。主打教材，數(shù)碼，日用，強烈針對學(xué)生的最大需求。利用學(xué)生證件，學(xué)號等學(xué)

24、生信息進行注冊，便于身份驗證，可靠性高，減少交易風(fēng)險。目前市場上沒有一家專門的主打?qū)W生二手交易的網(wǎng)站，具備較大可能性。5.3組織結(jié)構(gòu)：配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展，團隊才去現(xiàn)金的組織機構(gòu)，充分利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)最低成本的運營，進入成熟期的運營期后，由于團隊人員的擴充以及業(yè)務(wù)的擴展，將建立更為完善和細化的組織機構(gòu)，團隊的運行將嚴格按照前期站定的團隊管理模式進行。5.4人力資源配置：總經(jīng)理：對此項目的一切重大經(jīng)營運作事項經(jīng)行決策，主持團隊的日常業(yè)務(wù)活動，任免團隊高策管理人員，樹立，鞏固貨變更團隊文化，加強團隊建設(shè)，完成董事會設(shè)定的經(jīng)營目標后，管理和協(xié)調(diào)各部門運作。市場經(jīng)理：營銷，宣傳和調(diào)研，簡歷團隊

25、的品牌知名度，獲得合理的市場占有率，驚醒市場規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場策略，驚醒必要的市場調(diào)研，領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍在一定預(yù)算控制下一搞銷售業(yè)績，管理供應(yīng)商，負責(zé)企業(yè)公關(guān)。技術(shù)經(jīng)理：網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全，技術(shù)研究和開發(fā)，解決方案提供，負責(zé)團隊技術(shù)培訓(xùn)。財務(wù)經(jīng)理：財務(wù)檢查，管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制，負責(zé)財務(wù)管理，負責(zé)財務(wù)分析。行政經(jīng)理：管理策劃，人事，后勤。5.5人員培訓(xùn)：公司統(tǒng)一組織培訓(xùn)。5.6人員績效考核方法以及酬薪獎懲制度：從工作態(tài)度（責(zé)任心，積極性，紀律性），工作能力（專業(yè)知識，協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力），工作效率（工作品質(zhì)，工作效率，計劃性，目標完成），勞動紀律進行加分減分，并且進行排名考勤。多獎

26、少減，沒請假一天扣1分，遲到早退一次扣2分,曠工1次扣5分。表揚一次加1分，級小功1次加3分，大功一次加5分。批評一次扣1分，警告一次扣3分，處分一次扣8分。5.7媒介計劃：1、動態(tài)媒體為主，靜態(tài)媒體為輔。2、多種媒介整合應(yīng)用六、財務(wù)預(yù)測6.1運營成本和費用估算宣傳及管理運轉(zhuǎn)費用（1）發(fā)放問卷 800元 （2）設(shè)點宣傳 500元（3）在校園內(nèi)掛橫幅借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳500元（4）向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片 1000元（5）日常費用 3000元（6）前期運轉(zhuǎn)費用 5000元（7）預(yù)留資金 8000元6.2資金籌集二手交易平臺所需要資金主要用于開拓市場、宣傳費用、工作人員工資 發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家，二手平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。（一） 合伙投資投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，我們的二手商品交易平臺也需要多方來投資，找志同道合的人實現(xiàn)共同的愿望。找伙伴一起干，也是我們的籌資方式之一。（二）創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。（三）財政支持 一些地方財政部門、