vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

1、重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文趙夢(mèng)廷 學(xué)生姓名學(xué)生學(xué)號(hào)140214324所在學(xué)院管理學(xué)院所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷黎芳霞 指導(dǎo)教師2016年 9月 25日重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書擬題單位 重慶工程學(xué)院審題人朱鳳題目全稱 vivo 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案主要任務(wù)：1. 根據(jù)選題范圍搜集相關(guān)行業(yè)一手資料和二手資料；2.根據(jù)搜集的二手資料完成論文初稿；3.根據(jù)教師指導(dǎo)，完成論文的終稿。起止時(shí)間：2016年 8月 29日 至2016 年9月25日學(xué)生姓名趙夢(mèng)廷專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷班次 140214324所屬系部 (或指導(dǎo)單位 )重慶工程學(xué)院指導(dǎo)教師 黎芳霞設(shè)計(jì)地點(diǎn)重慶工程學(xué)院2015年 8月 29日畢業(yè)設(shè)計(jì)

2、（論文）進(jìn)度計(jì)劃表起止時(shí)間 工作內(nèi)容確定論文選題，確定提綱搜集相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的二手資料和一手資料撰寫論文初稿形成論文終稿指導(dǎo)教師確認(rèn)：重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)考核表 學(xué)生姓名趙夢(mèng)廷系管理學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷班次 1402143題目全稱 vivo 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案指導(dǎo)教師黎芳霞1、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)簽名： _ 年 月 日2論文評(píng)閱教師評(píng)語(yǔ)：簽名： _年 月 日3. 畢業(yè)答辯專家組評(píng)語(yǔ)：簽名：_ 年月 日4.畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)：設(shè)計(jì)過(guò)程（分） 畢業(yè)論文（分） 答辯 總分40% 60% （優(yōu)秀論文需）5. 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)選年 月日目 錄1市場(chǎng)環(huán) 境 分析 .21.1 總體環(huán)境分析 .2 1

3、.2 行業(yè)環(huán)境分析 .21.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .31.4產(chǎn)品問(wèn)題分析.4 1.5 消費(fèi)者環(huán)境分析 .5 1.6SWOT 分析： .7 2 營(yíng)銷策略提案 .82.1 廣告定位 .82.2廣 告 策略 .82.3推 廣 策略 .9 3創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 .133.1 平面創(chuàng)意 .133.2影 視 創(chuàng)意 .154媒 介 投放 .17 4.1 媒介投放目標(biāo) .17 4.2媒介投放策 略 .174.3媒 介 選擇.17 4.4媒介檔期安排 .185費(fèi) 用 預(yù)算 .20 6 效果評(píng)估 .21 6.1 評(píng)估目的 .216.2評(píng) 估 方法 .217 附件 .22Vivo 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案學(xué)生：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院14

4、0214324 趙夢(mèng)廷 指導(dǎo)老師：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院 黎芳霞 講師 ：摘要本次 策劃案 是 根據(jù) vivo 手 機(jī) 推出新款vivov3&v3max 推出的營(yíng)銷策劃方案，進(jìn)行了一系列的推廣活動(dòng)，方案清晰的分析了現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定了營(yíng)銷策劃提案，創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案等一系列的營(yíng)銷策略來(lái)做了這一個(gè)策劃案 ：關(guān)鍵詞 vivov3&v3max手機(jī) 營(yíng)銷策劃提案 廣告創(chuàng)意引言引言vivo 是一個(gè)專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，一直以來(lái)，vivo 手機(jī)致力于和追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體一起打造擁有卓越外觀、暢快體驗(yàn)的智能手機(jī)，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為 vivo 的堅(jiān)定追

5、求。 本案通過(guò)對(duì) vivo 手機(jī) V3&V3Max 系列的全面分析，讓各大消費(fèi)者能夠更加全面的了解 vivo 手機(jī) V3&V3Max 系列，提高該系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升，這也是我們此次活動(dòng)的主要目的。 產(chǎn)品特色 告別不快 此次 vivo 手機(jī)出的 V3&V3Max 系列的廣告主題來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂(lè)。廣告定位 青春 活力 極致 根據(jù) vivo 手機(jī)出的 V3&V3Max 系列此次的廣告定位，其主要對(duì)象為青少年學(xué)生族群，通過(guò)調(diào)查結(jié)果顯示分析，使用 v

6、ivo 手機(jī)的人群大多數(shù)為學(xué)生族群。特色活動(dòng) 網(wǎng)頁(yè)集碎片本次營(yíng)銷策劃的主要對(duì)象為學(xué)生族群，同時(shí)，學(xué)生族群對(duì)新鮮事物的接受度也更高，所以采取這一特色營(yíng)銷活動(dòng)，既為產(chǎn)品打了廣告，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的知名度，也逐漸讓消費(fèi)者接收這一新產(chǎn)品的出現(xiàn)。最后，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者進(jìn)行分析，充分利用媒介進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，保證廣告宣傳效果最優(yōu)和產(chǎn)品宣傳度最佳。在廣告費(fèi)用方面爭(zhēng)取達(dá)到最佳效果的同時(shí)盡可能減低廣告費(fèi)用。第 1 頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1 市場(chǎng)環(huán)境分析1.1 總體環(huán)境分析中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)有巨大的市場(chǎng)潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，更新?lián)Q代的速度非常

7、快，要吸引消費(fèi)者，就要跟著市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，不斷創(chuàng)新，更新產(chǎn)品的款式，功能，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。當(dāng)前我國(guó)政治局勢(shì)穩(wěn)定，社會(huì)治安總體良好，法律制度的不斷完善，國(guó)家支持高新技術(shù)發(fā)展的政策措施也不斷推出，這些為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。1.2 行業(yè)環(huán)境分析 目前智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。從品牌格局來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)上，三星、蘋果市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還較大，但在中國(guó)市場(chǎng)上，三星、蘋果的冠亞軍地位正在遭受來(lái)自華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌的巨大挑戰(zhàn)。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格的關(guān)注已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的兩 端高、中間低的特征。從市場(chǎng)

8、需求、產(chǎn)業(yè)資源投入及技術(shù)研發(fā)來(lái)看，智能手機(jī)在目前的發(fā)展周期中雖然尚存在較大的發(fā)展空間，但在競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局或?qū)⒊霈F(xiàn)新的調(diào)整，同時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)也在呼喚新一輪的創(chuàng)新。宏觀上 vivo 這種國(guó)產(chǎn)品牌被蘋果等外來(lái)品超越。微觀環(huán)境上消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)與智能手機(jī)較為關(guān)注。 vivo 在這方面具有優(yōu)勢(shì)。vivo 智能手機(jī)應(yīng)該結(jié)合國(guó)內(nèi)外 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位立足于草根，擠進(jìn)中流。畢竟有 “質(zhì)”的手機(jī)必然會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可，之后銷售量自然會(huì)上去。 第 2頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析圖 1 來(lái)源于百度根據(jù)資料顯示，在 2015年中 vivo 手機(jī)的

9、市場(chǎng)占有率位居第 5 名，僅次于小米、華為、 iPhone、三星。此次我們將重點(diǎn)分析vivo 與小米、華為、三星之間的市場(chǎng)占有率情況，這三個(gè)品牌作為vivo 手機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促使vivo 手機(jī)不斷創(chuàng)新、改革。小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI 手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生 ”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市，是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心

10、目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列，其 P7 手機(jī)是簡(jiǎn)潔、輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛(ài)。此次vivo 手機(jī) V3&V3Max 系列的誕生，重點(diǎn)突出了vivo 這一系列的手機(jī)性第3 頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析能 “快”的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此使 vivo 手機(jī)在來(lái)年的市場(chǎng)占有率中具有很大的提升空間。1.4 產(chǎn)品問(wèn)題分析品牌 特點(diǎn) Vivo（ V3&V3Max） 2.5D 弧形玻璃。 V3Max 采用 3G 運(yùn)存和 8 核 64 位處理器，帶來(lái)更流暢的操作體驗(yàn)。采用 Touch 式 360°指紋識(shí)別，熄屏狀態(tài)輕輕觸摸即可瞬間解鎖，支持指紋支付及指紋加

11、密APP，利用 Trustzone 技術(shù)，將指紋信息存放在一個(gè)獨(dú)立的安全區(qū)域中，讓指紋支付更安全。使用新一代1300W 攝像頭，加入PDAF相位對(duì)焦技術(shù)，對(duì)焦最快 0.1 秒。依靠3G 強(qiáng)大運(yùn)存、相機(jī)常駐內(nèi)存，啟動(dòng)速度更快。借助3G 運(yùn)存強(qiáng)大性能，屏幕一分為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自程序，娛樂(lè)和聊天兩不誤。告別來(lái)回切換，享受快捷生活。三星（三星a7108）3G 內(nèi)存運(yùn)行。 大電池與急速充電。 指紋識(shí)別。 雙面2.5D 玻璃金屬邊框。小米（小米 5） 3G 內(nèi)存運(yùn)行。 紅外感應(yīng)器、距離傳感器、指紋識(shí)別。玻璃機(jī)身。 華為（華為麥芒4） 采用了 ID 無(wú)邊框設(shè)計(jì)，2.5D 弧面屏，標(biāo)準(zhǔn)的麥芒一體

12、式金屬機(jī)身。背部還配備了指紋掃描功能。3G 內(nèi)存運(yùn)行。第 4 頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析綜上所述，幾款手機(jī)的功能和特色幾乎都差不多，但是 vivo 手機(jī)在各方面 做得更為細(xì)致更深入一些，特別是屏幕一分為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自程序，這是對(duì)于現(xiàn)在追隨時(shí)尚潮流的年輕群體來(lái)說(shuō)是最大的吸引力，不用來(lái)回切換，娛樂(lè)學(xué)習(xí)兩不誤。而且與其他手機(jī)相比vivo 手機(jī)的性價(jià)比更高，所以在對(duì)比中 vivo 手機(jī)的優(yōu)勢(shì)更大。 1.5 消費(fèi)者環(huán)境分析本案中，我們針對(duì)重慶工程學(xué)院內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)關(guān)于vivo 手機(jī)的問(wèn)卷調(diào)查，從調(diào)查問(wèn)卷中，我們總結(jié)了以下數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析總結(jié)：從圖中可以看出現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的目的主要是以游戲娛樂(lè)和

13、上網(wǎng)聊天為主。可以看出消費(fèi)者現(xiàn)在使用的手機(jī)大量是vivo、oppo、三星、 iPhone。第 5 頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析從圖中可以看出大多數(shù)的消費(fèi)者可以接受1000-3000 元之間的價(jià)位。消費(fèi)者更看重的是手機(jī)的質(zhì)量和品牌。第 6頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析大多數(shù)的消費(fèi)者都認(rèn)為 vivo 這個(gè)品牌是年輕的，適合 18-25 歲之間的人使用的，符合 vivo 的定位。 綜上所訴， vivo 手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)人群是一群追求時(shí)尚追求新穎的年輕消費(fèi)者，他們更能夠接受互動(dòng)和買贈(zèng)方式的廣告，他們能夠接受的價(jià)位大多數(shù)是在1000-3000 元之間，他們購(gòu)買手機(jī)的主要作用就是游戲娛樂(lè)和上網(wǎng)聊天，在追求質(zhì)量好的同時(shí)他們也注重品牌效應(yīng)。

14、1.6 SWOT分析：WSTO 價(jià)格定位過(guò) 市場(chǎng)定位明高。主打年輕的確。一般不打折消費(fèi)群體。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年輕消費(fèi)群不促銷。年輕的目標(biāo)多且強(qiáng)大。體。第 7 頁(yè) 容易失去消消費(fèi)群體眾有一定品牌費(fèi)者。多。 形象。營(yíng)銷策略提案2 營(yíng)銷策略提案vivo 是一個(gè)專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸手機(jī)市場(chǎng)本土品牌vivo 手機(jī)排名第三，那么現(xiàn)我們新推出vivoV3&V3Max 手機(jī)，為了盡快占據(jù)年輕市場(chǎng)打開銷售渠道讓vivoV3&V3Max 讓更多的人了解，就要大規(guī)模的做宣傳活動(dòng)，搶占目標(biāo)市場(chǎng) ， 讓vivoV3&V3Max 深 入人 心， 達(dá) 到預(yù) 期目 標(biāo) 。為 此， 我

15、們對(duì)vivoV3&V3Max 手機(jī)進(jìn)行了全方位的解析，塑造品牌形象，我們特地的針對(duì)年輕的群體做了一些列的活動(dòng)。本營(yíng)銷提案中，我們先對(duì)vivoV3&V3Max 手機(jī)進(jìn)行了廣告定位，并針對(duì)這一定位進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)。本次的營(yíng)銷提案中我們對(duì) vivoV3&V3Max 手機(jī)進(jìn)行了一個(gè)全新的廣告定位，并針對(duì)這一定位展開了營(yíng)銷行動(dòng)。我們的營(yíng)銷活動(dòng)分為廣告策略和推廣策略 告別不快是我們這一次活動(dòng)的主題，我們這一主題來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂(lè)。2.1 廣告定位青春 活力 極致 1青春 :青春彰顯了vi

16、vo 品牌的年輕化，同時(shí)也說(shuō)明了vivo的目標(biāo)人群就是青春活力的大學(xué)生群體。2活力：有活力是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神狀態(tài)，有著敢去追求暢快的勇氣。3極致：極致則體現(xiàn)了vivo 手機(jī)暢快淋漓和極致速度的特性。以極致的特性出現(xiàn)拉近了vivo 和消費(fèi)者的距離，更能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者接受。2.2 廣告策略 1階段目標(biāo)經(jīng)過(guò)新一輪的廣告，使消費(fèi)者更加了解vivo 的品牌理念。更加能夠接受V3&V3Max 兩款產(chǎn)品。2 Vivo 手機(jī)特點(diǎn)（ 1）在功能上， vivo 手機(jī)的音質(zhì)非常的出眾，是全球首個(gè)將Hi-Fi 級(jí)音質(zhì)引入到智能手機(jī)產(chǎn)品中的國(guó)際品牌。（ 2） V3&V3Max 在外觀方面采用一體化金

17、屬機(jī)身，搭載3G 運(yùn)行內(nèi)存，操作流暢體驗(yàn)愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗(yàn)。第 8 頁(yè)營(yíng)銷策略提案（3）背面加入指紋識(shí)別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖。（4）V3Max 采用 vivo 定制的高密度閃充電池，帶來(lái)兩倍于普通手機(jī)的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來(lái)安心、安全的閃充體驗(yàn)。（5）目標(biāo)消費(fèi)者只要是是以年輕的學(xué)生為主，vivo 手機(jī)定位比較年輕化。3告別不快這一廣告的主題理念來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂(lè)。4校園的特點(diǎn)（ 1）人群普遍年輕化并且富有激情、活力。（2）同時(shí)他們也追求一

18、種極致的操作體驗(yàn)，一種暢快的使用體驗(yàn)，能夠給他們帶來(lái)暢快淋漓的快樂(lè)。5兩者結(jié)合大學(xué)生追求極致操作和追求愉快的心情的體驗(yàn)與vivo手機(jī)品牌主題概念相同，可以相輔相成。6品牌主題的創(chuàng)造結(jié)合上面得出的特點(diǎn)，我們針對(duì)大學(xué)生他們追求極致追求暢快以及年輕化的特點(diǎn)，推出全新的 V3&V3Max 同時(shí)也推出全新的宣傳口號(hào)告別不快，年輕就要暢快淋漓。 7品牌主題的解析 告別不快是本次vivo 策劃的一個(gè)全新主題，旨在向消費(fèi)者傳遞 vivoV3&V3Max 全新的極致的操控體驗(yàn)，以及暢快淋漓和身心愉悅的使用心情。并且以此主題向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)明確的信息，年輕時(shí)尚，享受美好生活，分享點(diǎn)滴樂(lè)趣，vi

19、vo 是一個(gè)快樂(lè)的、充滿活力的、注重時(shí)尚和品味的年輕人，他活在當(dāng)下，快樂(lè)至上，盡情享受每一刻的美好生活，他從不吝嗇，樂(lè)于分享，將點(diǎn)滴的樂(lè)趣傳遞給家人和朋友，他活力無(wú)限，充滿正能量，是富有激情和感召力的行動(dòng)2.3推廣策略 1推廣策略闡述 現(xiàn)在僅有品牌知名度還不夠，要想占領(lǐng)年輕的目標(biāo)市場(chǎng)還需要一些列有創(chuàng)意符合年輕人參與的活動(dòng)，來(lái)加以配合我們這次新推出的 vivoV3&V3Max 手機(jī)，并為以后的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。首先 vivoV3&V3Max 手機(jī)主打是年輕品牌，主要的目標(biāo)客戶是年輕人，所以第 9 頁(yè)營(yíng)銷策略提案我們的宣傳推廣就主要是網(wǎng)絡(luò)為主。因?yàn)楝F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)是年輕人為主打軍而且它具有

20、互動(dòng)性高、高效率、低成本、方便快捷等優(yōu)點(diǎn)。 2推廣活動(dòng)安排（1) 新浪微博推廣現(xiàn)在的年輕人每天都拿著手機(jī)刷微博，所以我們選擇在進(jìn)入新浪微博首頁(yè)的界面做廣告，在界面上有vivoV3&V3Max 手機(jī)的平面圖，然后上面還有進(jìn)入vivoV 手機(jī)的官網(wǎng)的地址，點(diǎn)擊鏈接就可以進(jìn)去了解vivoV3&V3Max 手機(jī)的性能。（2) 校園推廣活動(dòng) Vivo 手機(jī)贊助校園運(yùn)動(dòng)會(huì)，贊助的學(xué)校：重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院。因?yàn)楝F(xiàn)在聚集年輕人最多的地方就是各大高校，而各大高校舉辦活動(dòng)最具有年輕、活力可以讓全校同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)的就是運(yùn)動(dòng)會(huì)，所以我們贊助各大高校的運(yùn)動(dòng)會(huì)。這樣加

21、深了同學(xué)們對(duì)vivoV3&V3Max 手機(jī)發(fā)展了潛在客戶讓他們成為我們的目標(biāo)客戶也?；顒?dòng)開展在跑步項(xiàng)目中得到第一名的就贈(zèng)送vivo 手機(jī)一臺(tái)，然后在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)拉一個(gè)橫幅橫幅上面的標(biāo)語(yǔ)是“跑出速度、跑出激情、年輕就要酣暢淋漓 ”，在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的入場(chǎng)口兩旁設(shè)立兩個(gè)標(biāo)有vivo 手機(jī)標(biāo)志的人形娃娃，在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)在有vivo手機(jī)標(biāo)志的遮陽(yáng)傘那運(yùn)動(dòng)員可以領(lǐng)取礦泉水。50 米短跑冠軍V3 手機(jī)一臺(tái)（ 1598 元）100 米短跑冠軍V3 手機(jī)一臺(tái)（ 1598 元） 200 米短跑冠軍V3 手機(jī)一臺(tái)（ 1598 元） 400 米短跑冠軍 V3max 手機(jī)一臺(tái)（ 2098 元）800 中長(zhǎng)跑冠軍V3max

22、 手機(jī)一臺(tái)（ 2098 元） （ 3) 優(yōu)酷網(wǎng)站視頻廣告推廣：在優(yōu)酷網(wǎng)上投放視頻內(nèi)vivo 手機(jī)的廣告，現(xiàn)在的年輕人都是網(wǎng)上觀看一些節(jié)目而在節(jié)目開始前投放廣告有些人就不會(huì)去觀看，所以我們就把廣告投放到視頻節(jié)目?jī)?nèi)就是相當(dāng)于插播，在節(jié)目?jī)?nèi)播放的廣告觀看的人一般較多因?yàn)楸还?jié)目吸引住了，這時(shí)插播廣告觀眾就會(huì)去觀看廣告不會(huì)離開，這樣就加大vivo 手機(jī)的宣傳力度，讓更多的人了解vivo 手機(jī)。 （4) 站臺(tái)推廣：在輕軌站臺(tái)投放廣告，現(xiàn)在輕軌這一交通已經(jīng)融入了我們的生活每天乘坐輕軌上下班的人很多，在乘坐輕軌的時(shí)候有時(shí)候輕軌不會(huì)馬上就來(lái)所以很多人就需要等待，而等輕軌會(huì)需要幾分鐘的時(shí)間在等待的時(shí)候人們習(xí)慣性的

23、就會(huì)到處張望，等輕軌的這幾分鐘里可以讓顧客對(duì)vivov3&v3max 有一個(gè)大致的了解，感興第 10 頁(yè)營(yíng)銷策略提案趣的人就會(huì)到專賣店進(jìn)行進(jìn)一步的了解。（5) 創(chuàng)意活動(dòng) 根據(jù)上面所展開的活動(dòng)我們要進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，然后分析市場(chǎng)對(duì)前期活動(dòng) 的 狀 況 ， 并 了 解vivoV3&V3Max手 機(jī) 在 市 場(chǎng) 上 的 反 應(yīng) 。 當(dāng)vivoV3&V3Max 手機(jī)在年輕人心中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額后，就接著開展一些列的創(chuàng)意活動(dòng)，來(lái)抓住顧客的心，讓他們成為目標(biāo)顧客。開展花式拼圖 玩轉(zhuǎn)vivo 手機(jī)的創(chuàng)意拼圖比賽。這個(gè)活動(dòng)是年輕人都知道的拼圖游戲，以拼圖為基本，在拼圖上設(shè)計(jì)上vivo 手

24、機(jī)的功能然后發(fā)動(dòng)網(wǎng)友們參與進(jìn)來(lái)，玩轉(zhuǎn)vivo 手機(jī)?；顒?dòng)特色舉辦一個(gè)集齊vivo 手機(jī)的拼圖活動(dòng)，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個(gè)鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖?；顒?dòng)細(xì)則A.前期準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳：提前兩周就開始在各大網(wǎng)站、微博進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)造勢(shì)，吸引年輕群體注意。平臺(tái)搭建：在vivo 手機(jī)的官方微博上發(fā)布一個(gè)參與活動(dòng)的鏈接，方便想?yún)⑴c的人參與。B.活動(dòng)開展活動(dòng)形式：本次活動(dòng)采用的拼圖模式，參與者須集齊九塊小拼圖拼成的一塊大拼圖，在集齊大拼圖以后就可以把拼圖發(fā)布到vivo 手機(jī)的官方微博，經(jīng)過(guò)我們的工作人員鑒定就可以了。 C.活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)時(shí)間 2016年9月 1日2016

25、年9月 30日 參與對(duì)象 所有人 參與辦法 在官方微博上去點(diǎn)擊鏈接并且轉(zhuǎn)發(fā)此微博，然后召集自己的朋友幫自己集齊九張小拼圖最后組成一張大拼圖。評(píng)選方法 集齊九張小拼圖組成一張大拼圖然后再發(fā)到vivo 手機(jī)的官方微博。經(jīng)過(guò)工作人員鑒定。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定 集齊九張小拼圖組成大拼圖的參與者（共計(jì) 8 人）就可以獲得第 11頁(yè)營(yíng)銷策略提案vivov3&vmax 一部。D.活動(dòng)流程2016年9月 1日上午 9點(diǎn)，由 vivo 手機(jī)官方微博發(fā)布活動(dòng)的規(guī)則和鏈接。就從 2016年 9月 1日上午 9 點(diǎn)起活動(dòng)正式開始，本次活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里想要參與的人就可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行參與，直到2016年9

26、月30日晚 9 點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。E.后期安排 在微博上公布獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊魏退麄兊募R的拼圖。 讓獲獎(jiǎng)的參與者去到所在地區(qū)的vivo 手機(jī)旗艦店進(jìn)行兌換獎(jiǎng)品。第12頁(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案3.1 平面創(chuàng)意1網(wǎng)頁(yè)集碎片廣告創(chuàng)意效果2微博網(wǎng)頁(yè)廣告創(chuàng)意效果第 13 頁(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 3 4校園橫幅廣告創(chuàng)意效果 5輕軌站站牌廣告創(chuàng)意效果 第 14 頁(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案3.2 影視創(chuàng)意6優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告創(chuàng)意效果10備 7時(shí) 畫面 8畫面描述 9音效 注（廣告間 語(yǔ)） 12整幅電腦 13背景音 14流屏幕出現(xiàn)聲線圖，樂(lè) “Yellow片”段，暢 11 1 以突出他的流暢比較柔和。 -3 秒出現(xiàn)一群小黃人，背景音樂(lè)“

27、happy活力他們?cè)跉g快的跳go”片段 ,比較歡舞，然后空中出現(xiàn)快，體現(xiàn)活力。一個(gè)掛在降落傘上拿著 vivo 手機(jī)飛起4-8 秒來(lái)的小黃人。 第 15 頁(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案出現(xiàn)一部跑得非常背景音樂(lè)“ nyana速”度快的跑車，一直往片段 前跑。 9-12 秒出現(xiàn)兩部 vivo 手背景音樂(lè) “nyana”Vivo手機(jī)，機(jī)，屏幕表面有 “極片段 告別不快 致體驗(yàn)，盡在 vivo ”。 13-15 秒第16 頁(yè)媒介投放 4 媒介投放4.1 媒介投放目標(biāo) “V系列 ”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標(biāo)人群的喜好或行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將 “V系列 ”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和

28、好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升。4.2 媒介投放策略 訴求對(duì)象：學(xué)生族群投放組合：以平面廣告投放為主，適時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔。Vivo 手機(jī)此次的主要目標(biāo)人群為學(xué)生族群，所以我們的廣告投放重點(diǎn)定在了各大學(xué)校，加之現(xiàn)在的學(xué)生族群對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用頻率較高這一現(xiàn)狀，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告投放能夠收到很好的廣告效果。因此，我們此次的廣告投放將以校園平面廣告投放為主，網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔進(jìn)行vivo 手機(jī)的廣告投放，以追求更好的廣告宣傳效果，從而達(dá)到增加vivo 手機(jī)新系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升。4.3 媒介選擇1網(wǎng)絡(luò)廣告媒體利用學(xué)生愛(ài)上網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高投放目的vivo 手機(jī)新系列的知名度。 優(yōu)酷網(wǎng) 在視

29、頻內(nèi)廣告播放 vivo 手機(jī)的廣投放方式 告視頻。 利用新浪微博使用人數(shù)多來(lái)達(dá)到投放目的 擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì) vivo手機(jī)新系列的好感度。 新浪微博 在進(jìn)入微博界面投放 vivo 手機(jī)新投放方式 系列的宣傳廣告。 第 17 頁(yè)媒介投放利用消費(fèi)者的好奇心和好勝心來(lái)投放目的達(dá)到宣傳目的。網(wǎng)頁(yè)集碎片集齊九張小拼圖組成一張大拼圖投放方式然后再發(fā)到vivo手機(jī)的官方微博。經(jīng)過(guò)工作人員鑒定合格。2 戶外廣告媒體投放方式在輕軌站臺(tái)投放廣告。站臺(tái)廣告 投放內(nèi)容 投放 vivo 手機(jī)新系列的宣傳海報(bào)。 投放方式 重點(diǎn)在各大學(xué)校校園內(nèi)張貼橫幅。橫幅 投放內(nèi)容張貼vivo 手機(jī)新系列的宣傳橫幅。4.4 媒介檔期安排第一階

30、段：宣傳期新浪微博登錄界面廣告宣傳 優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告廣告宣傳輕軌站臺(tái)廣告宣傳投放時(shí)間： 2016 年 8 月 1 日 2016 年 8 月 31 日 投放媒體：網(wǎng)絡(luò) +視頻 +戶外 具體安排：在新浪微博的登錄界面投放vivo 手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期7 天。 在優(yōu)酷網(wǎng)的視頻內(nèi)廣告投放vivo 手機(jī)的宣傳廣告，時(shí)長(zhǎng)15S，為期10 天。 在輕軌站臺(tái)投放 vivo 手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期 20 天。 第二階段：熟悉期 網(wǎng)頁(yè)集碎片活動(dòng) 投放時(shí)間： 2016 年 9 月 1 日 2016 年 9 月 30 日 投放媒體：網(wǎng)絡(luò) 具體安排： 舉辦一個(gè)集齊 vivo 手機(jī)的拼圖活動(dòng)，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一

31、個(gè)鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。拼圖會(huì)有重復(fù)，所以由此可知名額是有限的，只有集齊 9 塊拼圖的參與者才可以兌換vivo 手機(jī) V3&V3Max 一臺(tái)。第18 頁(yè)媒介投放第三階段：成熟期贊助校園運(yùn)動(dòng)會(huì)投放時(shí)間：2016年10 月20 日 2016年10月22 日 投放媒體：戶外具體安排：通過(guò)前兩個(gè)階段的宣傳， vivo 手機(jī) V3&V3Max 系列已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知，所以在重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行贊助，從而提高品牌知名度。第 19頁(yè)費(fèi)用預(yù)算5 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目 內(nèi)容 合計(jì) 優(yōu)酷網(wǎng) 35000元*10天 35000

32、0元 新浪微博 960000 元 *7天 6720000 元 站臺(tái)廣告 1280 元/天*20天 25600元 橫幅 50 元（ 10 米） *4 幅 200 元 V3（1598 元 / 臺(tái) *4） 6392 元 網(wǎng)頁(yè)集碎片 V3Max（ 2098 元 / 臺(tái)*4 ） 8392 元 V3（1598 元 / 臺(tái) *3 ） 4794 元 運(yùn)動(dòng)會(huì) V3Max（ 2098 元/ 臺(tái)*2 ） 4196 元 總計(jì) 7119574 元第 20 頁(yè)效果評(píng)估6 效果評(píng)估6.1 評(píng)估目的通過(guò)實(shí)施 “ vivo手機(jī)，告別不快 ”的口號(hào)，對(duì)vivo 手機(jī)進(jìn)行平面廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)視頻的投放，是否能夠達(dá)到將 “V系列 ”

33、介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升的目的。是否能夠達(dá)到我們所預(yù)期的效果。6.2 評(píng)估方法事前：抽取重慶工程學(xué)院內(nèi)部分在校大學(xué)生，對(duì)其進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)得出vivo 手機(jī)的使用情況，在市場(chǎng)中的知名度以及出現(xiàn)新產(chǎn)品后大眾的接受程度，從而確定此次策劃的目的、目標(biāo)和內(nèi)容。事中： 媒介自身分析：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量、點(diǎn)擊率以及整個(gè)媒介的覆蓋率來(lái)統(tǒng)計(jì)廣告的宣傳效果。事后： 攔截式訪問(wèn)：通過(guò)在街頭和校園攔截打的方式，來(lái)得出此次廣告活動(dòng)后學(xué)生族群對(duì)vivo 手機(jī)新系列的知名度和好感度是否有增加，從而帶來(lái)銷量上的提升，總結(jié)此次的策劃效果。第 21頁(yè)附件 7 附件 Viv

34、o 手機(jī)調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的朋友：您好！感謝您在百忙之中參與我們這次vivo 手機(jī)的問(wèn)卷調(diào)查，您所提供的意見對(duì)我們非常寶貴。沒(méi)有您的幫助，我們完成不了學(xué)習(xí)任務(wù)。問(wèn)卷采用不記名方式，且僅供研究分析不會(huì)做其他用途，敬請(qǐng)放心作答對(duì)于您的支持，我們表示由衷的感謝！1.您的性別？（）A 、男B、女2.您的年齡？（） A、20 歲以下B、20 歲 30歲C、 30 歲 40歲D 、40 歲以上3.您的職業(yè)？（） A、學(xué)生B、醫(yī)生C、個(gè)體戶D、白領(lǐng)E、公務(wù)員F、教師G、自由職業(yè)H、其他 4.您可以接受的手機(jī)價(jià)位？（） A、1000 元以下B、 1000 元 2000 元 C、2000 元 3000 元D、 300

35、0元以上 5.以下哪種手機(jī)廣告方式更吸引您？多選題 （） A、明星代言B、故事類廣告 C、互動(dòng)廣告D、購(gòu)買贈(zèng)送活動(dòng)E、其他 6.如果您是企業(yè)營(yíng)銷策劃者，您會(huì)選擇哪種促銷方式？（） A、廣告B、網(wǎng)絡(luò) C、營(yíng)業(yè)推廣D、人員推銷 7.您現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌是什么？（ ） A、蘋果B、三星C、 OPPOD、 vivoE、小米F、其它 第 22 頁(yè)附件8.您購(gòu)買手機(jī)的目的？ 多選題 （） A、通訊需要B、游戲娛樂(lè) C、上網(wǎng)聊天D、社會(huì)趨勢(shì)E、其他 9.您在選擇手機(jī)時(shí)，看重的哪個(gè)因素會(huì)多一點(diǎn)？多選題 （ ）A、價(jià)格B、質(zhì)量C、品牌 D、功能 E、售后服務(wù)F、像素G、音質(zhì) 10.您更換手機(jī)的原因？ 多選題 （） A、質(zhì)量問(wèn)題B、外觀磨損 掉色C、功能太少 D、款式陳舊E、品牌更換F、新款發(fā)布11.