代理商管理規(guī)定2016

1、代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定沈陽北方集團(tuán)重工有限公司二一六年十一月十三日一、 代理商（經(jīng)銷商）入選條件與資格審定原則1.1. 代理商（經(jīng)銷商）是某利用當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)和市場(chǎng)資源，進(jìn)行市場(chǎng)開拓、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷售收入并降低經(jīng)營(yíng)成本的一種營(yíng)銷手段，對(duì)代理商（經(jīng)銷商）入選資格的審定是一項(xiàng)細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，也是保證代理商（經(jīng)銷商）的利益一項(xiàng)必要流程。1.2. 某要求獲得代理商（經(jīng)銷商）資格的企業(yè)或個(gè)人必須具有兩年及以上在行業(yè)內(nèi)代理銷售工程改裝車、工程機(jī)械或承攬相關(guān)施工工程及輔助材料銷售的實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)跨度不能太大，具有良好的區(qū)域人脈資源和一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。1.3. 代理商（經(jīng)銷商）應(yīng)在交通、市政、公安交

2、警系統(tǒng)及城鄉(xiāng)建設(shè)與管理領(lǐng)域有一定的社會(huì)資源關(guān)系，能夠提供近三年建立起的相關(guān)社會(huì)關(guān)系或銷售渠道的證明材料。1.4. 代理商（經(jīng)銷商）要具備一定的資金基礎(chǔ)。代理商在通過資格審定后，要與某簽訂產(chǎn)品代理合作協(xié)議，并提交20-50萬元的誠(chéng)意保證金，誠(chéng)意保證金作為代理產(chǎn)品的部分預(yù)付款和代理市場(chǎng)的擔(dān)保金，在代理期限結(jié)束或合作協(xié)議終止時(shí)一次性退還。如果是項(xiàng)目代理或單一項(xiàng)目的經(jīng)銷，在項(xiàng)目完成即合同簽訂后，予以退還。1.5. 代理商（經(jīng)銷商）資格審定需要提交完整的企業(yè)法人情況證明，包括銀行資信等級(jí)證明、財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告及營(yíng)業(yè)執(zhí)照、（組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證）、法人證明及能夠證明企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的相關(guān)材料，有固定的辦

3、公地點(diǎn)。1.6. 代理商每年要完成500萬元以上的銷售額，包含某的全線產(chǎn)品，少于500萬元不能成為代理商；經(jīng)銷商不受銷售額限制和年度考核，某根據(jù)實(shí)際銷售、回款情況給予差額獎(jiǎng)勵(lì)及一定的年終返利。1.7. 代理商原則上僅限本地區(qū)（本省或本省內(nèi)若干區(qū)域）代理銷售，如跨地區(qū)必須能夠提供在市場(chǎng)內(nèi)有良好社會(huì)關(guān)系的證明；經(jīng)銷商可不受區(qū)域限制。代理商必須有固定的工作地點(diǎn)；經(jīng)銷商可以沒有具體的工作地點(diǎn)，也可以是個(gè)人行為，可以與某進(jìn)行多種形式的合作，獲取傭金。二、 代理商（經(jīng)銷商）的責(zé)任與義務(wù)2.1. 代理商的責(zé)任和義務(wù)2.1.1. 某與代理商必須簽訂年度代理合同，即產(chǎn)品代理合作協(xié)議，按照某對(duì)代理商的要求，完成年

4、度銷售目標(biāo)。2.1.2. 代理商在簽訂合同時(shí)，合同內(nèi)容和條款原則上必須按照某的合同模板編制，如有特殊情況不能使用標(biāo)準(zhǔn)模板，需與某協(xié)商處理，不能擅自答應(yīng)客戶提出的各類要求，更不允許隨便承諾。2.1.3. 代理商不受某區(qū)域經(jīng)營(yíng)人員的支配，也無權(quán)與他們簽訂任何形式的合作協(xié)議或責(zé)任承擔(dān)書，代理商要定期向某提報(bào)項(xiàng)目報(bào)備材料，定期提報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展說明，避免與某的區(qū)域經(jīng)營(yíng)人員發(fā)生市場(chǎng)沖突，同時(shí)接受某對(duì)代理商的考核，考核內(nèi)容詳見某代理商運(yùn)營(yíng)綜合評(píng)定。2.1.4. 代理商有責(zé)任和義務(wù)并具有相應(yīng)能力參加行業(yè)內(nèi)的技術(shù)比武、行業(yè)學(xué)術(shù)性會(huì)議及職業(yè)技能比賽等行業(yè)性活動(dòng)，可以獨(dú)立完成某的產(chǎn)品宣傳工作。2.1.5. 代理商完成年

5、度銷售目標(biāo)后，某會(huì)給予更多優(yōu)惠性的激勵(lì)，包括3%-5%的利潤(rùn)返點(diǎn)，評(píng)定出1A級(jí)到4A級(jí)的代理商等級(jí)資格。4A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：超額完成年度銷售指標(biāo)，能夠順利完成項(xiàng)目的回款，市場(chǎng)服務(wù)及客戶關(guān)系處理妥善，代理區(qū)域內(nèi)無矛盾和糾紛；3A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn): 接近完成年度銷售指標(biāo)，能夠順利完成項(xiàng)目的回款，市場(chǎng)服務(wù)及客戶關(guān)系處理妥善，代理區(qū)域內(nèi)無矛盾和糾紛；2A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：年度銷售及回款指標(biāo)都未沒完成，但市場(chǎng)服務(wù)及客戶關(guān)系良好，有明確的市場(chǎng)意向和可靠的銷售計(jì)劃提報(bào)；1A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：上述條件都未滿足，此類企業(yè)將被取消代理商資格。2.2. 經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)2.2.1. 經(jīng)銷商操作項(xiàng)目須提前

6、兩個(gè)月向某提交項(xiàng)目報(bào)備，以免與某區(qū)域經(jīng)營(yíng)人員產(chǎn)生項(xiàng)目交插，無報(bào)備項(xiàng)目某不予支持。2.2.2. 經(jīng)銷商可以通過各種資源與渠道，包括某的現(xiàn)有資源，尋找項(xiàng)目推動(dòng)及合作成功的方式，但是經(jīng)銷商不允許直接與區(qū)域經(jīng)營(yíng)人員達(dá)成任何形式的協(xié)議來操作項(xiàng)目，更沒有資格得到區(qū)域經(jīng)營(yíng)人員的授權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)將取消經(jīng)銷商資格。2.2.3. 經(jīng)銷商在操作項(xiàng)目過程中要以某的身份與客戶洽談，提交相應(yīng)推薦方案、技術(shù)資料，以及產(chǎn)品交付、結(jié)算過程中的相應(yīng)承諾。在簽訂合同時(shí)，合同內(nèi)容和條款原則上必須按照某的合同模板編制，如有特殊情況不能使用標(biāo)準(zhǔn)模板，需與某協(xié)商處理，不能擅自答應(yīng)客戶提出的各類要求，更不允許隨便承諾。2.2.4. 經(jīng)銷商一旦

7、與某形成項(xiàng)目合作關(guān)系，就不允許代理其他產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消代理資格。對(duì)于特殊項(xiàng)目，或因技術(shù)條件、價(jià)格因素等難點(diǎn)無法達(dá)到業(yè)主的招標(biāo)要求，確實(shí)需要更換產(chǎn)品或是更換方案的，與某溝通商榷后，可以尋找其他產(chǎn)品，某會(huì)根據(jù)具體情況繼續(xù)給予項(xiàng)目支持。2.2.5. 經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)為某做各種形式的市場(chǎng)宣傳，包括在學(xué)術(shù)性會(huì)議、行業(yè)性展覽、國(guó)家性會(huì)議上發(fā)送某的宣傳資料。經(jīng)銷商要代表某進(jìn)行宣傳，不能代表自己企業(yè)宣傳。某不反對(duì)經(jīng)銷商代理其他企業(yè)的產(chǎn)品，但同類型或使用性能接近的產(chǎn)品，不可重復(fù)代理。2.2.6. 經(jīng)銷商如達(dá)到500萬元的年度銷售額，則具備了成為代理商的基本資格，某會(huì)在代理產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)

8、行年終返利激勵(lì)，返利方式及標(biāo)準(zhǔn)同代理商一致。三、 對(duì)代理商（經(jīng)銷商）的結(jié)算、返利管理3.1. 代理商結(jié)算原則上支付預(yù)付款，按單訂做（或是在項(xiàng)目運(yùn)作前即完成成品或是半成品的制作），訂單完成后，根據(jù)交貨期結(jié)算，付款后發(fā)貨。某會(huì)給予10%-20%的優(yōu)惠性讓利。3.2. 經(jīng)銷商的結(jié)算一般按項(xiàng)目為單元，以某的名義結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目和報(bào)備材料進(jìn)行利益分配。3.3.詳見某代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細(xì)則。四、 對(duì)代理商（經(jīng)銷商）的市場(chǎng)支持與考核4.1. 代理商（經(jīng)銷商）能夠順利完成銷售指標(biāo)或?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目的合作，某除給予相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠、年度返利外，還會(huì)不定期的舉辦免費(fèi)考察、免費(fèi)培訓(xùn)及重點(diǎn)用戶和重大項(xiàng)目的考察陪同等市場(chǎng)支持。4.2. 對(duì)優(yōu)秀代理商（經(jīng)銷商），某還會(huì)通過企業(yè)出面組織圍標(biāo)、合包或由某組織企業(yè)間的合作，為代理商（經(jīng)銷商）提供市場(chǎng)支持和利益保障。代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定、產(chǎn)品代理合作協(xié)議、代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算