促銷活動方案(共29頁).ppt

1、金門雙十一促銷活動方案金門雙十一促銷活動方案廣昭商學(xué)院廣昭商學(xué)院Your Company slogan in here目錄目錄 活動背景活動背景 活動目的及目標活動目的及目標 行業(yè)、人群分析行業(yè)、人群分析 活動構(gòu)思活動構(gòu)思4123 推廣策略推廣策略 活動注意事項活動注意事項561、活動背景、活動背景 淘寶雙十一2010年突破 10億，1200萬筆交易，其中2家店鋪超2千萬，11家店鋪超千萬，20家店鋪過500萬，總共181家店鋪過百萬。 日均訂單量約700萬單，雙十一是1200萬。目前淘寶日均1000萬，到11月日均1200萬。 金門食品集市店開業(yè)之際，為提高店鋪流量、進而提升店鋪轉(zhuǎn)化率上海威

2、博金門運營團隊決定進行金門食品專營店十一活動促銷。2-1、活動目的、活動目的為了什么？人氣銷售流量轉(zhuǎn)化率2-2、活動目標、活動目標 最終能達到的目標是什么？ 銷售額目標流量目標3-1、行業(yè)分析、行業(yè)分析 根據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺最新統(tǒng)計第三季度保健食品行業(yè)平均每人購買件，成交客單價232元。成交指標成交量成交金額61，400，442元成交人數(shù)307，931人成交件數(shù)1，864，871件平均交易額252元 第三季度經(jīng)營保健品行業(yè)店鋪有126，946家?？傮w成交額約為61，400，422元，網(wǎng)購人數(shù)達到了307，931人，成交件數(shù)約為1，864，871件，平均成交單價252元。圖：主要分析指標3-2、行

3、業(yè)分析、行業(yè)分析-成交單價成交單價網(wǎng)購市場保健食品平均交易金額約在200-300元以內(nèi)。 從交易金額區(qū)間分析，100以內(nèi)和100-200元之間的交易量均占三成以上，其200-300元價格占16.36%。圖：第三季度保健食品成交單價價格分布比例3-3、行業(yè)分析、行業(yè)分析-購買件數(shù)購買件數(shù)根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺第三季度統(tǒng)計月人均購買件數(shù)集中在3件以內(nèi)圖：月保健食品交易件數(shù)分布比例3-4、行業(yè)分析、行業(yè)分析-購買區(qū)域分布購買區(qū)域分布排序區(qū)域金額件數(shù)1浙江215781.10107922江蘇215248.7323113廣東212724.9020154上海180864.421670網(wǎng)購消費者購買保健食品區(qū)域分布

4、最高區(qū)域依次為：浙江、江蘇、廣東及上海等。3-5、行業(yè)分析、行業(yè)分析-人群購買產(chǎn)品金額分析人群購買產(chǎn)品金額分析 23-28歲人群為網(wǎng)購保健食品的核心人群。年齡越大，購買金額越貴。圖：不同年齡段買家購買的產(chǎn)品金額3-6、行業(yè)分析、行業(yè)分析-消費者購買金額分布消費者購買金額分布23-28歲的網(wǎng)購保健食品主力人群所購保健品價格主要集歲的網(wǎng)購保健食品主力人群所購保健品價格主要集中在中在200以內(nèi)，購買力相對較弱；但成交均價為以內(nèi)，購買力相對較弱；但成交均價為232元啊，元啊，說明說明28歲以上年齡段人群購買較強，拉升了整體成交水平歲以上年齡段人群購買較強，拉升了整體成交水平86.73%圖：23-28歲

5、網(wǎng)購保健食品人群的購買金額分布3-7、行業(yè)分析、行業(yè)分析-不同性別買家購買產(chǎn)品金額不同性別買家購買產(chǎn)品金額總體上，男性購買人群低于女性。但是，高價值購買人群中，男性高于女性。3-8、行業(yè)分析、行業(yè)分析-買家性別分布買家性別分布64.3%購買人群：女購買人群：女35.7%購買人群：男購買人群：男圖：23-28歲網(wǎng)購保健食品人群年齡分布3-9、行業(yè)分析、行業(yè)分析-買家年齡分析買家年齡分析70%10%5%60%25%23-33歲的年輕人占購買保健食品人群歲的年輕人占購買保健食品人群63%，女性占比近，女性占比近七成。七成。23-33歲歲18-28歲歲43-40歲歲29-33歲歲3-10、行業(yè)分析、行

6、業(yè)分析-淘寶買家等級分析淘寶買家等級分析圖：保健食品買家的會員等級圖：保健食品買家的會員級別4-1、活動構(gòu)思、活動構(gòu)思-主題主題活動主題：今天您“維鋅”了嗎？4-2、活動構(gòu)思、活動構(gòu)思-活動時間活動時間 活動時間：2011年10月25日-2011年11月12日 活動預(yù)熱： 2011年10月25日-2011年11月7日 活動主推：2011年11月8日-2011年11月12日 4-3、活動構(gòu)思、活動構(gòu)思-針對人群針對人群人群的分析人群的分析 一線、二線城市白領(lǐng)上班E族女性（年齡23-33歲），對自身的身體保養(yǎng)、呵護非常關(guān)心的人，且愿意花費投資自己的身體。小結(jié)：小結(jié)：女性因食量小，節(jié)食減肥、服用避孕

7、藥、月經(jīng)等原因，往往容易 缺乏維生素礦物質(zhì)。加上女性一生要經(jīng)歷孕產(chǎn)、哺乳、更年等特殊階段，每一時期對維生素礦物質(zhì)的需求都非常迫切，缺乏不僅會使美色退色、衰老加快，還會引起各種健康危機。補充維生素礦物質(zhì)在維護健康的同時也給予女人更多關(guān)愛，令女性由內(nèi)而外散發(fā)迷人光彩。 4-4、活動構(gòu)思、活動構(gòu)思-活動策略活動策略說明：說明： 1 1、美奧健和、美奧健和3ghp3ghp，線上，線上7 7折促銷，兩瓶包郵；折促銷，兩瓶包郵； 2 2、單筆交易滿、單筆交易滿111111送送3Ghp3Ghp系列產(chǎn)品一瓶；系列產(chǎn)品一瓶； 3 3、搭配套餐見附件；、搭配套餐見附件； 4 4、團購與高鵬網(wǎng)合作產(chǎn)品選款與金門方協(xié)

8、商；、團購與高鵬網(wǎng)合作產(chǎn)品選款與金門方協(xié)商； 5 5、主推產(chǎn)品：、主推產(chǎn)品： http:/ 或送精美禮盒一個或送精美禮盒一個高鵬團購合作高鵬團購合作美奧健和美奧健和3GHP線線上價格上價格7折，兩瓶折，兩瓶包郵包郵 根據(jù)保健品功能根據(jù)保健品功能和人群進行搭配，和人群進行搭配，詳細件文檔詳細件文檔5-1、推廣策略、推廣策略平平 臺臺說說 明明方方 式式 站站 內(nèi)內(nèi) 掌柜說掌柜說淘寶論壇淘寶論壇掌柜說，是屬于微博的一種表現(xiàn)形式。在活動預(yù)熱期以使用此方法進行宣傳。發(fā)布寶貝信息、商品促銷信息。日均引入IP100個【金門保健】白領(lǐng)E族保健大促銷啦！還包郵哦！大家快去搶購吧！ 淘寶站內(nèi)論壇例如： 在淘寶門

9、戶健康頻道、女人頻道、男人頻道等進行軟文的推廣與站長文章的發(fā)帖、頂貼。日均引入IP100個【金門保健】白領(lǐng)E族保健大促銷啦！ 5-2、推廣策略、推廣策略平平 臺臺說說 明明 站站 內(nèi)內(nèi) 天天免費促銷幫 瘋狂折扣聯(lián)盟 天天特價秒殺幫預(yù)估推廣費用：300元/月*1個（論壇）=300元預(yù)估流量：天天免費促銷幫派 預(yù)估50-100UV/天代銷分銷一種表現(xiàn)形式，淘寶客產(chǎn)品賣出后提取產(chǎn)品的 傭金。進行淘寶客招募貼撰寫、發(fā)布。淘寶客開通美奧健系列產(chǎn)品 3GHP系列產(chǎn)品 傭金比例8-26%方方 式式秒殺幫派淘寶客5-3、推廣策略、推廣策略推廣方式（推廣內(nèi)容中引入鏈接）：1、QQ進行QQ表情制作、發(fā)送QQ群。2

10、、EDM進行EDM制作，發(fā)送淘寶會員數(shù)據(jù)庫。3、博客、SNS進行活動軟文撰寫，發(fā)布4、微博進行微群發(fā)送、粉絲、微博活動發(fā)布 活動三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100平平 臺臺說說 明明方方 式式 站站 外外 QQEDM微博博客SNS（人人、51、開心）5-4、推廣策略、推廣策略平平 臺臺說說 明明推廣費用預(yù)估推廣費用預(yù)估100/日日*30/天天=3000元元方方 式式關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價日搜索量鈣鐵鋅101-5000.81-1.0維生素c100-5000.51-0.8大豆異黃酮100以下1.1以上大豆異黃酮100以下1.1以上

11、蛋白粉 健身100以下0.81-1.0 站內(nèi)站內(nèi)直通車直通車備注：直通車推廣預(yù)算500元開通賬戶，根據(jù)推廣效果定日限額直通車推廣產(chǎn)品直通車推廣產(chǎn)品5-5、推廣策略、推廣策略-預(yù)算預(yù)算秒殺幫派秒殺幫派直通車直通車天天免費促銷幫派 利用幫派的資源（知名度大、人氣高）優(yōu)勢來做，1）吸引客戶的關(guān)注，流量的流入 2）增加店鋪的人氣，產(chǎn)生定單鈣鐵鋅、維生素活動的主要產(chǎn)品針對女性，女性在冬天需要補大量的礦物質(zhì)，客戶在搜索保健品內(nèi)中的兩個關(guān)健詞占有一定的比例，且活動的產(chǎn)品也有這些元素。100/日*30/天3000元300元/月*1300元活動名稱活動名稱活動說明活動說明費費 用用備注：直通車推廣預(yù)算500元開

12、通賬戶，根據(jù)推廣效果定日限額合計合計11月整體預(yù)算：3300元5-6、效果預(yù)估、效果預(yù)估預(yù)估銷售額：817033500預(yù)估銷量：150-252筆產(chǎn)品產(chǎn)品預(yù)估客單價預(yù)估客單價/元元預(yù)估銷量預(yù)估銷量/單單銷售額銷售額/元元3GHP系列系列5010050-80250-8000美澳健美澳健8015060-1204800-180003GHP3GHP牌魚蛋白軟牌魚蛋白軟膠囊膠囊78-15040-503120-75000.8-2%轉(zhuǎn)化率 208-430 150-250 8170-33500合計合計5-5、活動執(zhí)行清單、活動執(zhí)行清單確定人確定人描描 述述周玉臻金門方周玉臻沈華芳張彩霞張彩霞張彩霞 金門方金門方金門方金門方周玉臻出具促銷活動方案活動內(nèi)容等待確定促銷原型圖設(shè)計促銷平面圖創(chuàng)意和設(shè)計促銷平面設(shè)計圖制作促銷頁面上線頁面細節(jié)調(diào)整促銷覆蓋范圍確定促銷工具確定廣告投放計劃確定主推產(chǎn)品的設(shè)置和調(diào)整內(nèi)容內(nèi)容 店店 鋪鋪時間點時間點10.24 10.25 10.17 10.17 5-7、活動執(zhí)行清單、活動執(zhí)行清單負責(zé)人負責(zé)人黃盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鵬內(nèi)容內(nèi)容活動中活動中活動后