全員營(yíng)銷的真蒂教學(xué)內(nèi)容(共166頁).ppt

1、全員營(yíng)銷的真蒂全員營(yíng)銷四步驟1 用2 做要把顧客分類3 學(xué)4 教教的內(nèi)容（一）企業(yè)管理教的內(nèi)容（二）營(yíng)銷理念教的內(nèi)容（三）產(chǎn)品定位教的內(nèi)容（四）價(jià)格定位教的內(nèi)容（五）二 、家庭聚會(huì)（一）家庭聚會(huì)（二）家庭聚會(huì)（三）（一） 講師型（二） 以身作則型（三） 關(guān)愛型（四） 激勵(lì)型五） 管理型經(jīng)營(yíng)九步驟 列名單2 接觸與關(guān)懷3 邀約OPP(會(huì)議傳播)OPP十點(diǎn)要求OPP注意事項(xiàng)跟進(jìn)服務(wù)設(shè)定可達(dá)到的目標(biāo)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)（五度空間）適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)復(fù)制全員營(yíng)銷大忌成功ABC成功者的信念成功者要具備什么條件博 弈 人 生魅力無窮的直銷樹傳銷真正定義傳銷和老鼠會(huì)本質(zhì)的差別傳銷起源于 成功的傳銷者必須慎選產(chǎn)品傳銷難嗎？傳銷的

2、特性做好傳銷的六個(gè)“心”傳銷在未來商業(yè)中的地位釣魚的故事釣魚的故事 傳銷的特色 傳銷名詞 傳銷商和一般業(yè)者的差異傳銷商和一般業(yè)者的差異傳銷的魅力傳銷的魅力傳銷是逆向行銷，傳統(tǒng)事業(yè)則是順向行銷傳統(tǒng)和傳銷的差異傳統(tǒng)和傳銷的差異傳銷獲利的本質(zhì)什么樣的人適合做傳銷什么產(chǎn)品適合傳銷公司具備永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件公司具備永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件初進(jìn)傳銷行業(yè)人士要注意 對(duì)傳銷正確地認(rèn)識(shí)如何加入傳銷團(tuán)隊(duì)從兼職開始從兼職開始“盜壘盜壘”專職做個(gè)專職做個(gè)“全壘打王全壘打王”怎樣做傳銷傳銷靠什么發(fā)展 傳銷運(yùn)作的基本模式傳銷運(yùn)作的基本模式 推薦的步驟與技巧傳銷的原則是先具備老板風(fēng)范先具備老板風(fēng)范列名單列名單排順序排順序跟進(jìn)跟進(jìn)發(fā)動(dòng)第一

3、波攻勢(shì)發(fā)動(dòng)第一波攻勢(shì) 會(huì)場(chǎng)運(yùn)作法OPP 內(nèi)容會(huì)后會(huì)的目的邀約要訣邀約要訣 要想讓對(duì)方參加OPP就要做到順勢(shì)邀約順勢(shì)邀約 技高一籌技高一籌會(huì)場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)務(wù)策略會(huì)場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)務(wù)策略 附銷資料包括“ABC組織傳承法組織傳承法”的的意義ABC組織傳承法運(yùn)用會(huì)后會(huì)后 討論C的動(dòng)向和本次溝通的效果得失，為再次溝通鋪路會(huì)后會(huì)新傳銷商講習(xí)會(huì)（NDO）NDO還包括（進(jìn)一步培訓(xùn)）NDO切忌激勵(lì)士氣大會(huì)家庭集會(huì)法(HP)HP成功的關(guān)鍵自辦多元化聚會(huì)多元化聚會(huì)有那些？為什么要做零售和產(chǎn)品示范零售、推廣、服務(wù)三步曲適當(dāng)庫存的益處適當(dāng)庫存的益處顧客資料顧客資料內(nèi)容與顧客約見方式與顧客約見方式?jīng)Q定顧客是否會(huì)愿意分享產(chǎn)品和事業(yè)的

4、人三個(gè)因素營(yíng)造輕松愉快好氣氛的方法潛在顧客類型分型潛在顧客類型分型1自命不凡型2脾氣暴躁型3猶豫不決型4小心謹(jǐn)慎型5八面玲瓏型6深藏不露型7理智好辯型8貪小便宜型9來去匆匆型10節(jié)儉樸實(shí)型 人類的天性分型（人性的弱點(diǎn)） 1模仿特性2競(jìng)爭(zhēng)特性3自私特性4好奇特性5恐懼特性6虛榮特性如何切入產(chǎn)品如何切入產(chǎn)品 溝通發(fā)問步驟產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說強(qiáng)調(diào)證據(jù)力強(qiáng)調(diào)證據(jù)力獲取定單締結(jié)合同獲取定單締結(jié)合同 購買信號(hào)有 締結(jié)合約促成銷售的方法售后服務(wù)售后服務(wù)內(nèi)容如何發(fā)展組織向“水滸傳”學(xué)習(xí)關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成先橫后縱 尋找老鷹零售服務(wù)包括在其他傳銷戰(zhàn)場(chǎng)上“借將”具傳銷理念的“自由人”與社團(tuán)負(fù)責(zé)人多聯(lián)系以客養(yǎng)客 結(jié)識(shí)第二號(hào)人物陌生市場(chǎng)的建立見人點(diǎn)頭 隨時(shí)隨地交朋友熱衷活動(dòng) 擴(kuò)申觸角拉關(guān)系 擔(dān)任義工 踩上成功墊腳石問卷調(diào)查 閑談尋求切入點(diǎn)聲東擊西 創(chuàng)意傳銷走偏鋒如何順著上線的桿兒向上爬 如何替下線打氣加油習(xí)各種組織與經(jīng)營(yíng)管理的方法溫情的必要 成功者的十大特質(zhì) 積極應(yīng)對(duì)戒急用忍 “改變”是贏家最大的籌碼 有一份證據(jù)說一份話 臉上不發(fā)光的人 永遠(yuǎn)不會(huì)變成一顆“星” 跟著顧客的心情走不吝惜真誠(chéng)的贊美眼前一笑皆知己 對(duì)產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 速度第一傳銷商的成功的原因只有犧牲享受的時(shí)間用于工作才能享受犧牲的成果成功者的速度原則“堅(jiān)持”是最動(dòng)人的情操 如何化阻力為助